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Shopee卖家春节---弯道超车(具体实操)

大木,7年的电商经验。与你细说虾皮shopee的运营细节。
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2024-01-27 17:42
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大木说虾皮shopee
大木,7年的电商经验。与你细说虾皮shopee的运营细节。

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弯道超车目的是啥?为什么选择春节超车。卷!!!敌人最弱的时候就是我们歼灭敌人的最好机会

《大木真言》


01

竞品都在休息,你在修行

广告成本比平时低一倍以上,过年期间很多卖家都放假,会出现客服回复慢,断货等情况。甚至很多店铺会直接休店状态。新品发力的最好时机,过年期间,很多卖家常规的货都会断货,也是推广的淡季,基本没有什么卖家愿意推广,上新,测款。所以整个市场的上新量就会下降,结合第一点,卖家推广也少,也就意味着整个市场的竞争度是最低的,所以我们的推广成本就是最低的。


02

哪些卖家可以操作

春节期间能接客服,回复客服,产品已经在海外仓,有充足的货量。

设计主题营销:活动吸引买家关注:例如“春节不打烊”,当然东南亚国家没有春节,那就换一个其他的影响方案,2月促销满XX减XX等等。

店内元素需要包含,店招、详情、首页、主图都要体现节日气氛,年货概念,新春红包满减等等(尤其台湾店铺一定要做,其他站点如果产品针对华人也可以做)


03

详细操作步骤

搜索排名(重点中的重点):

销量:春节期间保持销量和转化率,尤其需要体现增长量,为什么需要这样做?普通商家过年期间是降低广告预算,停止测评,产品是停滞状态,并且不会增长。而你的产品在这个时候不但稳定,而且还会有提升,会比你过年回来操作简单100倍。

(提醒:增量适合做7天一次的循环递增,做两个周期。)

人气爬升:

这个是绝大部分卖家忽略的一个点,权重系统在这春节期间,整个平台的货,出单量,都会有所下降,就会影响系统权重的计算方式,也就是我常说的权重系数。直白一年说就是权重系数会没有日常的高(那是不是就不需要做呢?肯定不是,销量权重永远是第一高),但是系数这个时候会调整到人气权重会增加。在运营过程中尽量操作优化产品,主图。具体的操作方式:主图体现加购优先发货,或者是加购产品再下单送小礼品。增加链接的人气权重。

从来不瞎逼吹,

上面这个图就是我们过年也操作的店铺。

只操作一周的店铺。

把自己扒出来给你们看。


04

难点:广告操作

养→冲→赚

01

养:养词

设置预算→新建产品推广→关联广告→确定推广图片→关闭推广→推荐出价→开启智能出价→确定推广

02

冲:连续3天冲击权重

第一天不管成交→只考虑点击率,不考虑成交→高于同行2倍以上→

第二天开始需要成交→最少一单→降价出单1-3单→或者人为补成交

第三天递数据递增→成交3-5单,一单2件以上→增加预算,第一天的翻倍(最少)


03

赚:基础运营3天关联广告基本成型

基础运营3天关联广告基本成型,点击单价可以到推荐出价以下,依然能有展现。

看产品承接能力→主图→价格→差异化→判断能否接得住广告的流量→若承接不住优化→ROI稳定在5以上→盈利



05

总结

弯道超车是每一年都是很多卖家能在这个时候起来链接。

最好的机会,没有之一。

别人停滞不前,甚至往下掉数据的时候

就是你最佳的机会。


06

你能跟上时代的技术吗?

2024年虾皮正式进入了数据运营的阶段,不再是以前单纯靠产品,囤货就能出单的时代。

铺货就可以出单时代一去不复返,谁都能拿到最佳的物流,海外仓价格。

后面拼的就是运营能力,谁能把握最新的玩法,最前沿的技术就能快速起链接。

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