电商人真的很辛苦,跨境电商人更辛苦。
Why?
刚开始独立创业的电商人,要自己做采购、运营、美工、文案,到了后期甚至还要学习摄影和剪辑......
跨境电商人就更惨了,英语是个大难题,虽然有翻译软件,但容易文不达意。还有东南亚的小语种文字,不通过专业学习能看懂的我要尊称一句“大师”。语言不通、文化差异给跨境人设下了重重困难。不过没关系,我们至少都有一些共性:离不了衣食住行......不论国籍,每个人都要吃东西,虽味道不一样,但烹饪工具一样;不论地域,每个人都要穿衣服,虽有开放有保守,但都追求致美;总的来说,只要找到“共性”,就能满足不同市场的需求。先来说说我们语言和文化“共通”的台湾站。
经常看shopee周报和季度总结的小伙伴应该都知道,台湾的消费群体以年轻人为主,风格偏日韩、小清新。就消费观念来说,这部分群体,具有非常强的个性化和自我意识,追求品质生活,对新鲜有趣的事物很感兴趣,喜欢“低价好物”。那么,如何吸引和转化这类群体呢?先举个例子,前段时间,微博热搜榜爬上了一条关于超市的趣闻:表情包被用来做超市的宣传广告,引人会心一笑,网友直呼:“现在超市都是这样卖东西的”。
再来看看不久前shopee台湾站的官方宣传形式。图片不再是“保守”的精美实拍,而是“靠想象”的简笔画,显得特别又可爱,让人忍不住想要点进去一探究竟。娱乐时代,这些趣味营销在一定程度上给予消费者强烈的感受,如果你觉得趣味营销不符合你的定位,没关系,再来看看被广告界视为“榜样”的台湾全联广告如何“玩得优雅”:
也许你要翘着二郎腿反驳我:人家大公司都有自己的广告部,我们做电商的哪有那么多支持。其实不然,不论是大品牌还是个体户,经商是“共性”。一味的抬高大企业的影响力,不如花时间思考成功背后隐藏的技巧。
可行的方法千篇一律,有趣的想法万里挑一。
以上的举例主要是希望大家能够深入去思考:为什么要经常优化关键词?如何优化产品介绍?有哪些新形势的引流方式?千篇一律的图文形式对消费者来说已经审美疲劳,很多卖家退而求其次选择“低价路线”去引流,而不愿意转换思路推陈出新。这其实是一个弊端,与其一味的追求“开车转化”“花钱买销量”,不如进一步思考,怎样才能多维度吸引你的受众,花钱也要花在刀刃上。主动多了解你所面对的市场,不仅能够有针对性的进行营销,也能够帮助自己开阔眼界。世界那么大,多出去看看。1、花更多的时间去了解你的产品并找出特点。
2、用心去思考你的消费群体所处的环境和他们的喜好。希望大家努力将自己打造成为所售产品类型的专家,尽可能的多了解产品,才能够丰富产品的相关介绍;同时,了解用户群体的使用场景,在写产品文案时,把痛点和爽点点名到位,引起消费者共鸣和认可,才能够带来更高的转化。