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年销超1000万双,“踩屎感”拖鞋让东南亚人疯狂剁手!

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2025-03-24 09:31
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东南亚品牌观察
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年销超1000万双,“踩屎感”拖鞋让东南亚人疯狂剁手!

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“打工人一年只需要三双鞋” 这一话题近日冲上热搜,引发了全网打工人对于 “上班穿啥鞋” 的热烈讨论。


评论区中,一位网友的锐评 “一旦你穿过这三种鞋,你的人生就定型了” 收获高达 2.6 万个赞,众多网友纷纷跟评附和。其中,“洞门” 信徒更是高呼 “一年四季洞洞鞋”,夏天有镂空款,冬天有加绒款。


而作为 “洞门鼻祖” 的 Crocs,无疑是这场热潮背后的最大赢家。在当下的中国潮鞋领域,Crocs 占据了半壁江山,“一日入洞门,终身洞门人”,可以说洞洞鞋的火热程度毋庸置疑。


年销超1000万双,“踩屎感”拖鞋让东南亚人疯狂剁手!

图源:Posee


在 Crocs 风光无限的同时,国内鞋类领域也有一匹黑马悄然崛起,它就是创立于义乌的 Posee。创立初期,Posee 凭借一双看似普通的拖鞋,踏上了品牌发展之路。


令人惊叹的是,仅仅用了十年时间,Posee 就成长为国内拖鞋行业的知名品牌,在国内 5 大电商销售平台稳居类目 TOP1,全渠道累计销售超 10 亿元。在东南亚电商平台上,Posee 也是尽显实力,年销售额突破数亿元,连续三年荣登销量榜榜首,被称作中国版 “Crocs”。


从默默无闻到声名远扬,Posee 的发展历程充满了传奇色彩,那么它究竟是如何做到的呢?(文末扫码进群)






Part.01
直击市场痛点的“创新破局”



2013 年,Posee 在义乌开启了自己的创业之旅,而它的起点,只是一双看似普通却暗藏玄机的拖鞋。当时的鞋类市场竞争异常激烈,各种品牌层出不穷,要想在其中脱颖而出绝非易事。


Posee 的团队深知这一点,决定在产品上狠下功夫。经过深入研究人体脚部结构,Posee 在拖鞋设计上融入科学人体工学,创新性地采用鞋头上翘 15° 的设计,有效缓解行走时脚部压力和阻力,提升行走舒适度。


凭借这一产品优势,Posee 迅速在国内崭露头角,半年跻身淘宝类目销量前三。到了 2018 年,品牌年销售额便超过 2 亿元


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图源:Posee


2019 年,Posee 开启品牌出海战略,并选择东南亚作为出海首站。东南亚地区气候独特,常年高温多雨,这种气候条件使得拖鞋成为当地民众日常生活的刚性需求。


然而,长期以来,当地的拖鞋市场却存在着明显的短板。大量低价劣质产品充斥其中,这些拖鞋虽然价格亲民,但在舒适感和时尚感方面严重不足,无法满足消费者日益提升的需求。


Posee 敏锐地捕捉到这一市场痛点,决心将拖鞋从传统的 “地摊货” 形象升级为兼具舒适与时尚的 “潮流单品”。为实现这一目标,Posee 在产品研发上因地制宜实现本土创新。


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图源:Posee


在鞋底材质上,Posee 采用高弹 EVA 材质,这种材料回弹性极佳,能有效缓冲行走时足部的压力,同时具备良好的柔韧性,让穿着者仿佛踩在云朵上般舒适。


此外,考虑到东南亚多雨的气候特点,Posee 在鞋底设计了防滑纹路,极大地提升了产品的安全性,有效降低滑倒风险。


在设计风格上,Posee 遵循极简美学,通过色彩与材质的巧妙搭配,展现出休闲又高级的质感,使 Posee 拖鞋适用于家庭、沙滩、城市出行等多种场合,极大提升了产品的实用性与便捷性,拓宽了市场受众范围。


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图源:Posee


Posee 拖鞋一经推出,便迅速填补了市场空白,凭借独特的穿着体验赢得了消费者的关注。


一个泰国用户发布的 “踩屎感” 开箱视频,成为了 Posee 在东南亚市场的营销爆点。视频中,用户对拖鞋独特的穿着体验赞不绝口,“踩屎感” 这个新奇的形容迅速引发了广泛关注。


这个视频如同病毒式传播一般,直接动了 Posee 拖鞋销量增长 500%。从此,“踩屎感” 成为了 Posee 拖鞋的标志性卖点,也让更多消费者开始关注到这个来自中国的品牌。


借着这股东风,Posee 乘胜追击,在 Shopee 泰国站推出主打 “踩屎感” 的高弹性拖鞋,单月销量轻松突破 5 万双


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图源:Shopee


据 Shopee 数据显示,Posee 在东南亚的日均销售稳定在 1000 单,每年平均销量超 1000 万双,这样的数据足以证明其在东南亚市场已牢牢站稳脚跟。


然而,Posee 并未满足于单款产品的成功,而是进一步拓展产品线。除了传统的一字拖,Posee 还发展了洞洞鞋、凉鞋、棉鞋等等,以此来满足消费者的多元需求。


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图源:Posee


Posee 之所以能够如此快速地响应市场需求,研发出满足当地消费者的产品,得益于其拥有一套优质且稳定的供应链体系,东莞工厂是这一体系的核心。


这些工厂具备先进的生产工艺和严格的质量管控体系,曾与国际品牌合作的经历,让它们能够精准把握高端产品的生产标准,确保 Posee 可以根据当地市场需求迅速调整生产计划,及时推出更贴合消费者需求的产品。


从义乌的小工作室到东南亚鞋业市场的佼佼者,Posee 的成功绝非偶然。它是精准市场洞察、持续产品创新和强大供应链协同发力的结果。




Part.02
借助社媒“玩转”产品营销



随着市场的不断变化,Posee 团队深入钻研消费者行为,敏锐察觉到社媒平台潜藏的巨大能量。于是,Posee 果断做出战略调整,迅速入驻 TikTok 等社媒渠道,开启电商与社媒融合的双轮驱动。


Posee 在 TikTok 上打造多账号矩阵,通过不同账号吸引更广泛的用户群体。目前,Posee 在 TikTok 上粉丝破万的账号超过 15 个,其中 @pose_live 账号累积了 27.14 万粉丝。


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图源:TikTok


这些账号发布的内容涵盖产品展示、穿搭分享、用户评价等多个方面,全面展示品牌形象和产品特点,提升品牌曝光度。


在 TikTok 上,直播带货成为 Posee 打开东南亚市场大门的有力武器。Posee 在直播过程中巧妙地设置了福利和抽奖环节,如每半小时发放一次优惠券及推出5折引流商品等措施,有效地激发了消费者的购买欲望。


凭借出色的执行力,Posee 仅用了26天就完成了直播冷启动阶段。此后,单场直播销售额不断刷新纪录,日均 8 小时不间断直播,吸引了大量消费者的关注。


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图源:TikTok


在直播过程中,消费者可以直观地看到拖鞋的外观设计、材质质感,还能通过主播的展示感受其穿着效果,这极大地增强了消费者的购买信心。


为进一步扩大品牌影响力,Posee 还精心构建了 1:10:100 的 KOL 矩阵,即由 1% 的头部达人、10% 的腰部达人以及 90% 的素人共同组成。


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图源:TikTok


这种多元化矩阵模式充分发挥出不同层次达人的独特优势,头部达人凭借强大的影响力与号召力,能够在短时间内将品牌知名度推向新高度;腰部达人以其专业素养和亲和力,贴近普通消费者,促进购买决策;而素人则通过分享真实的产品使用体验,增强消费者对品牌的信任。


以 TikTok 印尼站为例,腰部达人借助 “久穿不累” 的词条推荐,一场直播便成功售出 2000 单,有力地证明了其带货能力。素人达人则凭借真实的产品使用体验分享,有效增强了消费者对品牌的信任度。


话题营销同样是 Posee 的拿手好戏。Posee 在 TikTok 上发起的 #Posee 拖鞋挑战,迅速点燃用户参与热情,吸引大量用户踊跃参与,共催生 29.95 万条短视频


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图源:TikTok


这些短视频在各大社交平台广泛传播,成功让 “踩屎感” 这一独特卖点成为热门社交话题。凭借 “社交货币” 属性,Posee 拖鞋在用户之间口口相传,进一步扩大品牌影响力。(文末扫码进群)




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Part.03
从流量到留量的“关键一跃”



Posee 深知,在竞争激烈的市场中,单纯依靠流量难以支撑品牌的长远发展。“流量易逝,品牌长青”,打造具有深厚内涵的品牌,才能将流量转化为留量,实现可持续发展。


为此,Posee 从多个维度发力,全方位提升品牌竞争力。


Posee 将独立站建设视为品牌发展的关键战略布局。在建设过程中,其对专业的 SEO 优化尤为重视,投入大量精力进行关键词研究、内容优化等工作。


在关键词研究上,Posee 组建了专业的数据分析团队。他们利用专业的关键词研究工具,如 Google Keyword Planner、SEMrush 等,深入分析行业热门词汇、消费者搜索习惯和趋势。


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图源:Posee


不仅关注像 “拖鞋” 这样宽泛的核心关键词,还挖掘出更多具有针对性的长尾关键词,像 “防滑舒适的室内拖鞋”“适合旅行的轻便拖鞋推荐” 等。


同时,团队还通过社交媒体平台、电商评论区收集用户对拖鞋的真实需求和关注点,将这些信息融入关键词研究中,确保所选取的关键词精准匹配目标客户的搜索意图。


也正是因为这些操作,“Posee 拖鞋” 才能在 Google 搜索结果中稳居榜首。这一成果意义重大,意味着消费者搜索相关产品时,Posee 的独立站能率先进入他们的视野,极大提升了品牌曝光度。


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在这里,用户能全面了解品牌故事、产品特色,并便捷地完成购买流程。长期的良好互动和优质购物体验,有效提升了用户对品牌的忠诚度,成功实现了从流量到留量的初步转化。


而且,Posee 独立站的流量增长态势良好。根据第三方数据,结合 SEO 和自然流量后,Posee 品牌独立站的用户访问量稳步上升。这既体现了 SEO 优化的显著成效,也表明独立站的吸引力在不断增强,为品牌长远发展持续积累宝贵的用户资源。


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图源:Posee


Posee 深知创新成果需要有力保护,在知识产权方面积极行动,累计申请了 400 多项设计专利。这些专利是 Posee 技术实力的有力见证,更是品牌的坚固护城河。


凭借专利技术,Posee 在市场上拥有独特的竞争优势,其他品牌难以模仿其产品设计。这为产品溢价提供了有力支撑,让 Posee 在竞争激烈的市场中,即便提高产品售价,也能保持消费者的认可度。


Posee 通过建设独立站、优化 SEO、以及申请专利等一系列举措,不断夯实品牌基础,提升品牌内涵,为在市场中的长期稳定发展奠定了坚实基础。(文末扫码进群)




品牌观点


Posee 的成功为众多普通产品提供了宝贵的借鉴经验。它证明了,无论产品看似多么普通,只要深入了解用户需求,巧妙运用流量营销,始终坚守产品品质,都有可能走出一条颠覆市场的发展之路。


就像网友调侃 “洞洞鞋定型人生” 一样,Posee 用实际行动证明,即便是小众品牌,也可以凭借自身的努力打造出属于自己的的天地。






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部分信息参考来源:

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