创业：带你全面深入了解shopee?

Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

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2020-05-30 11:34

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Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

这两年跨境电商成了创业的主选项目，shopee成为跨境电商平台中的赢家，在双11，双12这种大活动促销中，成交单量也是可圈可点，shopee平台成为打开东南亚电商市场的重要起步点，那到底，shopee到底适不适合创业者入坑呢？

Shopee的市场如何？

Shopee是东南亚地区的跨境电商平台，总部成立于新加坡，主要面向的东南亚市场有越南，泰国，印尼，马来，新加坡，菲律宾，面向的中国市场有中国台湾，在去年10月份新开了南美洲的巴西市场。

我们分开看一下，在东南亚6国市场中，人口红利高达6亿人次，且这些国家的互联网和智能手机的普及率起步较晚，存在的潜力市场比较大，潜力市场也就是未来要开发的程度比较高，现在全球的互联网都十分的发达，电商在东南亚地区刚刚兴起不久，也越来越多的消费者使用上智能手机，所以大家对网购的热爱程度只会越来越感兴趣，并且网购肯定会成为网民生活中不可缺少的活动之一。

在东南亚市场中，有3.5亿以移动端为主的互联网用户，其中印尼，马来，菲律宾和泰国市场中互联网用户粘度很强。

在东南亚6亿的人口中，大部分都以年轻人为主，消费主力强，给做shopee的卖家提供了很大的发展机会。

另外台湾市场，是所有站点中客单价最高的，流量也很大，我个人的感觉就是台湾省受大陆的影响，互联网发展水平方面差别不大，因此大家对网购比较熟悉。

台湾市场的消费习惯同大陆存在共通性，但也有一些差距，比如在服装方面偏向于日韩风，喜欢洛丽塔等风格的消费者比较多，也很喜欢看韩剧和日剧，很容易受到电视剧方面的启发。

台湾地区的消费者比较喜欢货到付款，做shopee在台湾有店配和宅配，大家可以根据自己的情况去选择适合自己且方便的配货方式。

台湾地区的气候是比较湿润的，像是冬装在台湾地区销售的很一般，原因是气候温热，穿到冬装的时间不多，但是也不建议做服装的小伙伴放弃冬装，可以提前选好品上架，让大家提前买，虽然需要的时间不长，但好看的服装谁也想买，尤其是女性消费者，对自己的外观很在意。

消费者对促销，半价的产品比较敏感，其实也就是大家更喜欢价格优惠的产品，如果店铺有促销的这种活动，一定要通知到买家，会有很大一部分人来购买。消费者80%左右都为女性消费者，年龄在18-34岁之间。

最后巴西市场，巴西站点是在去年10月份新开的，并且在经过一段时间的测试期，终于同大家见面了。

巴西拥有2亿人口，并且其中有50%的人在使用互联网，并且大家都十分喜欢网购。

巴西电子商务在2018年的成交额达到了532亿雷亚尔，折合人民币950亿。

在巴西互联网的普及率达到74%，巴西网民的年龄在14~44岁之间，消费潜力也是十分的大；由于在巴西买东西需要付昂贵的税费，所以大家都普遍喜欢网上购物，巴西人花在网上的时间，男性每月是38.5小时，女性每月是32.5小时。

巴西市场不同于东南亚地区，互联网发展还是比较迅速的，也是普遍使用社交软件的国家，经常使用的有Facebook，ins，sns等，每个用户平均每天花费3.8小时在社交软件上面，作为卖家我们可以也开通一个社交账号，不断的同大家进行互动，利用社交媒体创建品牌，发展客户忠诚度并产生新需求。

当然在巴西市场也有不足的一方面，就是物流方面，在巴西物流基础设施相对薄弱，国内商品流通主要以陆运为主，其中80%的货物是通过卡车运输，所以巴西物流存在交货时间长，运输成本低等劣势。

如何顺利的入驻平台？如何入驻？

申请shopee店铺在官网申请即可，把需要的资料都准备齐全：

1、营业执照2、法人身份证正反面3、目前主营的跨境平台的店铺链接4、店铺后台最近三个月的订单截图，商品数量5、国内的退货地址6、法人的手机号及邮箱。

以上所有资料都要确保是真实的，且之前没有申请过shopee店铺的，手机号码不可以为虚拟号码，后期虾皮官方会进行核查。

关于开店的费用？

申请开shopee店铺不收费，对于新入驻的卖家前三个月免佣金，过了三个月之后平台会收取一定的费用。

关于平台的热卖产品，每个站点的情况不同，热卖的产品类目也不同，大家还是要根据每个站点具体的情况去进行产品的分析，这里简单的给大家说一下，各站点比较热卖的产品类目。

马来市场：女装，3C，母婴产品，家居，美妆；

台湾市场：女装，3C，家居，时尚，男装；

印尼市场：母婴，美妆，女装，市场，3C；

泰国市场：3C，女装，母婴，家居，箱包；

越南市场：女装，家居，母婴，市场；

新加坡市场：女装，3C，家居，母婴，美妆；

菲律宾市场：3C，母婴，家居，女装，美妆。

都说shopee的客单价比较低，其实也有高的，像是台湾和新加坡市场的客单价就比较高，购买的人也很多。

Shopee的客单价是比较低，但是单量很多，利润也挺不错。每个顾客下单的时候一般都会选择多件一起下单，这样下单最终的金额还是比较多的。

Shopee的物流运输是怎么样的机制？

Shopee自建物流体系sls，作为shopee的卖家不需要自己把产品运送到国外，而是只需要把产品运往虾皮在国内的中转仓即可，发往国外的任务由官方统一进行配送。

可能大家会像我第一次考虑到费用的问题，虾皮官方免费给你送吗？不要钱的嘛？哈哈，其实也是收了点小费的，所以才让大家设置运费藏价这个事，把物流费用都设置到产品的定价当中，保证自己做这个产品是不亏本的。

或许这次讲的不是那么的全，大家有其他方面想了解的可以私聊我，或者评论告诉我，我会努力改进，争取让大家对shopee有更深入的了解。

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