危中存机：东南亚电商卖家的本土化之路

最近Lazada强势推出印尼海外仓，同时又看到周围人都在咨询本土仓怎么做，姑且用点时间和大家聊一聊为什么做东南亚电商要走本土化之路？

以越南为例，1kg重的包裹从国内寄到越南的国际运费为83k，换算RMB为25元，这还是在Lazadda集运的情况下；

如果是本土店铺，走跨境物流，陆运一公斤6-8元，海运3-4元，差距为4-8倍。

跨境卖家从发货到客户收到货，一般的时间为12-25天。我们都晓得等待的时间越长，取消的概率越大，毕竟是货到付款占大多数，取消对客户来说太简单了。

如果是本土店铺，同城一般是次日达，其他也就3-5天。客户体验不可同日而语。

大家都知道，电商平台结算货款都是以派送成功开始计时，对跨境来说发货就意味着成本产生，因此算下来要压20天货款。

本土呢，今天发货，明天或后天收到，下周五款项就到了，时间短了一倍。

跨境要收佣金，本土免佣金；跨境如果产生退货，那这货很可能就没了，而本土可以直接退回到本地仓，少了一大笔损失；国内人工成本高，国外低一倍...

所以如果你已经在做本土了，坚持下去，如果还没做，可以考虑起来了；东南亚未来趋势肯定是本土，只是区别于官方海外仓还是自建仓而已。