东南亚Shopee平台未来发展趋势
— 图乐跨境说 —
// 这两年东南亚跨境电商的发展平台中，Shopee表现非常优异，特别是在中国台湾、马来和印尼市场，取得的成绩让人不容忽视；在 Shopee 这样没有完全成熟，中小卖家现在抓紧入驻还能占最后一席之地。Shopee 目前的算法还算是柔和的，只要多上新货，努力做好评和点赞，流量还是有的。不花钱买流量，踏实做，日出 30-50 个订单很轻松，有实力的卖家日单几百上千也是正常！ 一：Shopee未来市场发展怎么样？ 东南亚电商平台shopee是目前东南亚地区规模最大的电商平台之一，App下载量超过2亿次，销售额每年呈翻倍刷新纪录。 经历了数轮融资背靠大山，全面覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、中国台湾、印度尼西亚、泰国和越南。2017 年 在美国纽交所上市，腾讯占股 40% ，2018 年交易总量达 103 亿美金，同比增长 149.9%，这样的平台短期之内谁都舍不得他倒下。 1、东南亚市场潜力大 东南亚人口 6 亿，人口基数巨大。其中 30 岁以下人口超过 50%！由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。 2、Shopee社群粉丝多政策红利多 Shopee 在广告投放请了韩国女团black pink代言，Shopee 社群媒体粉丝超过 800 万，平台粉丝超过 6000 万。此外中国进出口政策不断完善，促进了跨境电商的飞速发展。中国跨境电商出口在制造基础、电商服务生态、政策、产业经验等方面领先全球，逐渐成为国际贸易新动能。 / / / 二：Shopee运营模式？ 1、铺货运营 “铺货”，顾名思义就是通过平台大批量的上传产品，Shopee铺货就是指 Shopee 卖家在平台上大批量上传产品，去吸引买家，这样能让店铺快速的成长起来，也是非常受欢迎的。 优势： 1.简单易操作，上传更多的产品，进行概率性出单。 2.有利于产品快速上市。每天批量的上传新品，起点比其他非铺货模式产品上市要快一点。 3.有利于建立稳定的销售网点。其意就相当于“先入为主” 劣势： 1.工作量大。每天都需要大量上新，一个人肯定忙不过来，所以需要各种辅助软件。 2.对耐心有很大的考验。商品多了之后就会有废弃品需要下架，重复了很多次之后，就会觉着非常的烦躁，甚至在创业初期就放弃了。 3.店铺杂乱，定位风格混乱。由于大工作量的原因，导致无法有其他的精力去分析店铺的规划方向，所以在视觉方面的效果比较差。 4.对供应商的时效要求高。产品数量之多，无法一一去对应供应商，容易出现客户下单，我们这边无法确定货源等问题。 通过铺货上传产品的确提高了上传产品的效率，还在短时间内提高了销售额产出，可也带来了一系列的问题，对于新手来说，前期还是适合铺货，稳定之后后期可以慢慢转向精细化运营。 2、精细化运营 什么叫精细化运营？通常来讲就是结合渠道、转化流程和用户行为数据，对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动，以提升整体的目标转化率。 优势： 1.注重单品的运营，可将产品打造成爆款、热卖。精细化运营的上新量较少，容易钻磨挑选精品。 2.可以着重研究数据。精细化运营工作量较少，可以有充足的时间去分析数据，把产品进行优化，数据优化，价格优化，成本优化。 3.了解产品与市场的符合度。通过分析成本优势，产品卖点、优点，更好的了解产品在市场的定位。 4.成为爆款的几率大。通过对产品进行数据分析，分析总结出来的经验更切合市场，而不是漫无目的铺货。 劣势： 1.对经营人的数据分析能力要求过高。 2.对经营人的供应链要求较高。把产品做到爆品，你得有一个大的成本优势，源头厂家，这就需要你有较强的谈判能力，把价格谈到最低。 3.资金要求比较高。想把这个产品做成爆品，你要保持快速的出货速度，出货快，成本低，数据分析准确，一定能成为爆款。 精准的分析数据，才能做到精细化运营。从铺货到精准化这个阶段，需要你慢慢转型，总结之前铺货的经验和产品供应链的优势，慢慢你的团队会越来越强大。 / / / 三：Shopee的核心运营是什么？ 1.紧跟平台规则 随着跨境电商的不断发展，Shopee 平台的规则也会随之增加，除了平台最基本的规则规定，还要时刻关注平台的动态，为的就是避免平台出现新规则却不知道，而对店铺带来负面影响。只有做好店铺的日常维护工作才能紧跟平台发展新规则。在运营的过程中不断地分析店铺，然后不断的进行优化。 2.明确店铺发展方向 首先对店铺产品进行把控，店铺的定位是什么，把产品进行不同的分类，高客单价商品、中客单价商品和低客单价商品分别是哪些。主推引流的产品是哪些，活动时可以促销的产品和利润款产品又是哪些。做一个产品规划表，里面填好注意关键词优化的信息和产品分类。 / / / - end - 市场是不断变化发展的，平台规则不是一成不变的，两者都在不断的进步优化和更新，作为卖家应该既要遵循平台规则还要顺应市场变化，在这两者的基础上不断提升店铺实力，这样才不会在紧急情况下掉队！
