Shopee的10大流量来源
上篇文章里我和大家讲了shopee的几个运营核心点,今天再和大家聊聊大家最关注的流量问题,互联网时代什么最珍贵?那肯定是流量,掌握了流量就可以赚钱,但是流量也不是凭空产生的,除了自然流量外我们也需要通过很多方式去获取流量,今天就和大家介绍几种。
1.上架热销产品可获得好排名及高流量
上架平台比较热销的类目产品,可以获得较好的排名
2.适当的低价格可获得好排名 理论上相同产品,价格越低排名会相对靠前,当然这个量力而行。 3.能包邮,尽量都包邮,获取好排名 相信大家自己买东西的时候,如果是包邮的肯定会吸引更大,更愿意买,shopee也不例外,所以如果条件运营可以设置包邮,当然跨境物流相对成本要高些,也可以玩些套路,让客户愿意掏物流费,这块具体的细节我们会在内部培训课程中讲。 4.把握适当上架时间,获得首次曝光机会 台湾和新加坡都是夜猫子的天下。Shopee台湾站点和新加坡站点夜间相当活跃,从20点开始下单量增长,一直持续到24点。疯狂下单的时间长达4小时。其中下单人数最多的时间点分别是22点和23点。除此之外,新加坡站点在午间也有一波下单的小高峰。 马来和泰国人民时间点较为相近。从11点开始马来和泰国站点的单量就不断增长,整个午间大家的购物热情都很高。其中,泰国站点最多人下单的时间段是13-15点。而马来站点则是14-16点之间下单的人数最多。所有在这段时间上架会相对获得的流量更多。 5.做好细节分类,把流量最大化。 做好产品的细分,尤其是别忘了二级类目的勾选,尽可能将流量最大化。 6.注重热销数据,热销类目 说白了shopee最适合卖物美价廉的小商品,毕竟这是东南亚人民的最爱。 7.关键词 这个和淘宝差不多,关键词匹配程度越高,肯定排名更靠前。 一般情况下关键词包含以下几个内容 [ 品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围/人群+颜色] 怎么书写和注意事项: 1.从消费者角度去考虑 2.关键词要配合相关工具去选择,不要凭感觉自己造 3.言简意赅而且又完整 4.不要加特殊字符和违禁词 8.付费广告 有条件可以适当做广告,毕竟这也是一个办法只是有些费钱,提升单量最厉害的应该是Shopee关键字广告。 9.粉丝营销 这个之前也讲过,就是不要放过任何一次和买家交流的机会,并且想办法让他们关注你的店铺,很多店铺都是靠粉丝复购撑着。 10.多上架/多开店 产品越多,被选择的概率就高,店铺越多,出单概率越高,这个道理都懂,我们为什么能开120+店铺也是这个道理。