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为什么你做shopee根本赚不到钱,看到的商品价格都是死低的?

记录自己的第一次创业历程,分享个人想法。希望我曾经踩过的坑会变成你们脚下的路。
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2020-04-14 16:45
2020-04-14 16:45
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小啾的shopee运营日记
记录自己的第一次创业历程,分享个人想法。希望我曾经踩过的坑会变成你们脚下的路。


第一点,在电商风潮下,涌现了一批批本地店铺。

他们或是华人在当地开的店铺或者本地人想要进来分一杯羹。

那么你可能疑惑了,本地店铺有什么优势?

1.不需要佣金,只需要交易金额2

2.每个站点都优先展示当地的店铺

3.可选择的类目多(可卖仿品等跨境卖家禁售类目)

4.后台只需要绑定本地银行卡就可收款,并且回款更快。

5.物流方面可以自己找物流商,自己谈价格。后面订单多了,就省钱了,省出来的都是赚的。

6.本地发货时效短,推一推,容易打造爆款。

本地店铺有跨境店铺没有的优势,跨境店铺需要出的佣金,平台收取的固定运费逃都逃不掉。


第二点,有些公司不靠商品赚钱。

某某上市企业,只需要店铺数据好,销量好。拿着数据找人投资就好了。某咖啡的操作相信大家都了解。简而言之,就是和一般卖家的路子完全不一样。


第三点,有些低价产品确实就是拿来引流的。

台湾9台币,泰铢9泰铢,马来9马币等产品不要太多。而新店确实是需要引流的。在刷单成本高达十几块的今天,只要我们控制好亏本的预算,只要不亏太多就是合理的。店铺有了一个常规引流款商品,你的店铺才算是活了。

建议大家去平台看价格的时候看看价格高点的产品是什么价位。

这其中,也会有些高价值产品低卖。

比如我就见过一件成本十几块的睡衣卖9台币

 

想都不敢想,真的,有人就这么干了。

一般是秒杀活动,限时,限量,限亏损额度。有些大佬手里有点闲钱也可以这么干。毕竟你店铺有了个热销款,平台的名声在东南亚也崛起了。虾皮平台的GMV谢谢这些大佬。

小啾只能说,如人饮水,冷暖自知。


第四点,老店的优势。

现在跨境店铺的中小卖家很多,大家大都是1688拿货或者其他平台拿货,一件代发。(总不能大家都是家里有工厂这么条件好的嘛?)

这种listing一般时间比较长了,有一定销量。卖家完全可以批量定一些货,并且找供货商谈价格,运费也可以便宜不少。老店可以做的价格,小卖家未必可以。


第五点,专业的跨境公司可以拿到一般卖家拿不到的价格。

每家跨境公司都有自己的产品模板,他们的产品数量多,种类全。虾皮平台卖的产品他们完全可以在ebay,wish,亚马逊等平台卖。市场可能不一样,但是你要卖也可以。

他们的产品在多个平台一起出单,一起订货,拿货成本自然不一样。


第六点,虾皮新手不熟悉平台定价规则。

要么是没有藏价进去,要么是利润没设置好,要么是国内运费那块忘记算等等。他们价格定低了,亏钱了自己都不知道。

想改价吧,不会动折扣不小心改了原价,违反定价规则。

所以建议小白真的一定要多多学习,虾皮的坑要提前规避,否则自己的钱亏了要心疼了。


这是目前小啾了解到的6点原因。

不要受影响,不要受影响,不要受影响。

中小卖家本来就没有他们的优势,所以做好我们自己的事。


小啾在虾皮平台运营已经2年了,运营店铺这么久,唯一给我最深刻的感悟就是坚持。做店铺是一个长期累计的过程。

以下是我想对你们说的:

Shopee新手卖家的一封信


现在平台还是一个蓬勃的发展期。新店是可以上1000个产品的,我们刚上手一定要搞定店铺装修,然后多上产品。产品数量至少要到500个以上,越多越好,才会陆续出单。

Lazada新店可以上500,请在较短时间内尽快上满产品获取流量。

现在平台不像淘宝。目前淘宝就算上了很多产品也未必能出单,要开直通车才行。新卖家目前的目标就是先出单,然后会有客户经理来联系你们。联系上了客户经理,找客户经理申请开其他站点。多个店铺一起铺货一起出单。

有同学可能会问?我们可不可以不铺货,做精品模式?

做精品模式也可以,但是不是现在。平台的趋势还有一些大卖的玩法就是多铺货。他们店铺都有几千个产品,我们如果货也没有怎么竞争?并且现在大卖手里边有很多店铺,是多店铺一起铺货。我们现在的做法,除非铺货,也没有其他。

新店3个月是有考核的,第四个月就是考核期(孵化期),所以大家既然决定做了这个平台就不能松懈。(具体考核要求咨询客户经理。)如果考核期不过的话,会被丢在禁言群,客户经理到时候也不大会管了。Shopee平台本身后台可以报活动,但是后台活动的效果没有客户经理给的活动效果好。孵化期是可以开通3-4个站点的,请大家尽量多出单,多找客户经理申请新的站点然后多个店铺一起卖。

开广告肯定有一定的效果。但是新品去开广告的效果肯定转化率不高的。建议大家在上了比较多产品,出单之后,一定要找客户去要好评。我们要给产品积累权重,产品的好评和销量做起来了,平台肯定会推流量。然后这种产品我再去做广告。

我们的运营方式就是多个店铺一起卖,抓好的店铺。好的店铺抓销量好有好评的产品,以点带面做出好店铺。

新手需要做的内容:

1.基础的店铺装修

2.至少上满500个产品

3.定价(决定后续是否有流量)

4.listing的基础排版(从客户的角度去产品页面看看是否ok,基础要设置好,不要有乱码之类的)

5.能报活动报活动

因为有很有朋友们,问我为什么店铺没有流量,所以请新手卖家一定要做好以上基础内容!有疑问再VX咨询~


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