首页跨境头条正文

Shopee进阶文章!!!如何窥探你的竞争对手的数据?

大木,7年的电商经验。与你细说虾皮shopee的运营细节。
22719
2020-10-28 11:34
2020-10-28 11:34
22719
大木说虾皮shopee
大木,7年的电商经验。与你细说虾皮shopee的运营细节。


电商与传统实体生意有什么本质的区别?

人货场

从买家到卖家,从线下到线上,从点对点到点到面的差异。





学过传统营销学的同学应该都知道,

门店计算的是覆盖面,影响的区域范围。

便利店,士多店影响的是几个街区的居民,

但是超市的覆盖面是一个商圈。

其实同理,我们在做电商就是在一个国家整个区域的市场。


好,为什么好?

人群更多了,客户量更多了。

不好,为什么不好?

竞争对手也是来自全国,甚至全世界,

产品的竞争力需要更强。

所谓为什么我们说电商最本质的东西就是产品,

但是今天我们不探讨这个问题。


而是我们需要分析,

全国乃至全世界的竞争对手

每一个在做这个细分产品,

或者相似产品的卖家我们都称之为竞争对手。



就是一个博弈的过程,

我经常会将电商比喻成是战场

在shopee更加有点意思,

这个战场被分割成了8个站点,

可能你是台湾第一,但你不一定是泰国的第一。

这就有点攻占据点的意思了,

谁能拿到先机,就更有这个市场的优势。

想冲击就更难。


逻辑已经分析完,我们来讲讲怎么找到竞争对手。



1.按照以下步骤找出最有可能被跟卖的产品:

     卖家数据中心

商品==》商品诊断==》商品分析

(如图所示)

如果是正常售卖的产品,不会突然下降。这里就是一个警示。知道哪些产品是在下降的,在买家端打开这个链接,看看相似商品有没有人跟你上一样的产品,价格比你低的。


2.直接搜索这个商品,看看市面上有没有跟你一样的。

举个例子,臺燈,

第一页就有3个产品是一样的,并且已经销量都做的差不多了,你觉得这样的竞争不大吗?




3.相似商品+猜你喜欢

一个跟卖的产品,基本都需要开关联来冲销量,所以在猜你喜欢,相似商品是最容易找到跟卖你的商品。



无论是你跟卖还是被跟卖,我们都需要分析竞争对手的数据。

在国内电商是有生意参谋等的一些官方统计数据,

但是在shopee现阶段是没有的。

为什么说是现阶段,因为他还不能做到整理这些数据出来,

需要强大的云数据计算中心。

大家都知道现在shopee的数据还是一个小时更新一次,

就可以知道数据中心的差别有多大。

等官方讲这个做出来,估计是2年之后。


(PS:另外有一种声音是保护隐私,不能公布商家数据,别给我扯XX蛋。就一个指数,不公布实际数据就解决的问题,老马云早就解决了这个问题。所以这个理论根本不实际。)


所以如果当下的你,是做过电商,

尤其是国内电商,做shopee可以说是降维打击。

作为经历了7年的老运营跟你说,

shopee其实很简单,

所有的系统不能说像个婴儿,但是一定是小学生。


上文我已经给各位说明对手的数据如此重要,

但是官方没有提供这样的数据,

那这些数据我们应该从哪里来?

有人给做出来了,

我们来看看。



用电霸来做的数据分析。(感谢电霸的数据支持)



日销量


我们在登录前台的时候是可以看到月销,但是没有办法看到日销量,

为什么我要强调日销量,学员或者之前看过我文章的就知道,

在做运营方案的时候,如果需要超过竞品,需要超过他的日销量1.5倍才是一个安全超过他,或者压制对手的阈值,才能获得对方相应的免费搜索流量。



排名


处于发展阶段的shopee并没有开始做千人千面(个性化推荐),如果同样在没有搜索轨迹的终端上搜索同样的关键词,所有终端展示产品序列是一样的。

讲人话:所有人搜索台灯出来的排名是一样的。

这个排名就可以知道你或者竞品实际的搜索排名,

之前很多卖家问过我怎么找自己的排名就是可以用这个方法去查。



关键词


这个就比较diao了,举例的产品是台灯,台湾站点大家都看得懂。

如果是其他站点,你就一脸懵逼了。所以这个是一个很猛的功能,在跟卖的时候改标题,抢大词流量有非常关键的作用,就不需要平时怎么复杂需要去前台搜索找,付费广告慢慢去找。

同时也知道竞争产品的主要关键词来访客占比。

下图是主要关键词的排名记录,同时可以知道对手广告做了什么关键词,大概排名以及出价都能猜得出来。

根据这个产品的关键词,选择相对竞争比较低的市场去攻打。

请留意红色框的数据。





每一天的数据,基本都会有。

在电霸没出来这个功能之前,我是要求运营手动登记竞争产品的这些数据,

现在是节省了很多工作量。

做精品店的各位,可能你们不知道这个表格是多重要,

但是我可以告诉各位,15年的时候已经安排两个运营每天做这个表格。


给大家讲个事情,在15年的时候我再跟一个同行喝茶,

他跟我说了一句,让我汗流浃背。

“你昨天卖了3XXX件,然后XXX是搜索成交,XXX是刷的,还有XXX是广告成交的,然后还有XXX做了淘客。”

当时我就怕了。你的内裤穿什么颜色都被知道得清清楚楚。

竞争莫过于此。

别说竞争对手了,又有多少卖家是知道自己的店铺数据呢?





免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在DNY123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
小额免税“复活甲”上线?越南税收魔改下,卖家夹缝中反复横跳
编辑|果然 投稿爆料/转载添加 | DNY123-0401 越南电商税务新政按下“暂停键”越南税务政策又上演过山车剧情!原定于 2025 年 4 月 1 日正式生效的《税收管理法》修正案,要求电商平台强制代扣代缴税款,却在实施前夕被 Shopee 与 Lazada “喊停”。这场让卖家熬夜准备的 “税务突击考试”,最终因越南政府 “没划重点”(未发布实施细则)而临时取消。(文末扫码进群)网友调侃
Shopee等平台多家店铺被揪出,数千万假货在菲遭缴;苹果16正式上线印尼;TikTok电商越南暂不代扣税款
“长江经济带-广州港-东南亚”海丝电商快线启动在湖南城陵矶新港多式联运物流园,“长江经济带-广州港-东南亚”海丝电商快线首发仪式暨“湘粤海丝”全程物流产品发布会隆重召开。此次开通的海丝电商快线,通过铁路、航运、物流及跨境电商等多方紧密协作,不仅打破了信息壁垒,还大幅提升了物流整合效率。1-2月我国服务进出口总额达13095.6亿元根据商务部服贸司负责人的介绍,2025年1-2月我国服务贸易保持较快
【招聘上新】三大地区开招,内含运营、销售、主管等多种岗位!
人才招聘令本周招聘岗位:TikTok马来西亚市场运营、母婴类目开发、母婴类目运营、海外仓销售员、销售主管、资深HR招聘经理(出海与跨境电商方向)、FDA办理对接专员、电商直播运营专员、行政专员/主管、跨境电商运营专员(Shopee/Lazada/TikTok)、商务英语翻译(口译/笔译方向)求职者看过来👀,运营、市场、物流、财税等多领域跨境电商岗位将在群内每日上新,扫码添加DNY123官方企微回复
一键击破实战痛点,东南亚首场双引擎驱动流量大会圆满落幕!
3月28日,【聚势东南亚 拓赢全球——内容+货架双引擎驱动新流量大会】在厦门凯悦酒店3楼大宴会厅成功举办,本次活动由DNY123东南亚电商导航与PingPong联合主办。本次大会通过构建「主会场战略赋能+分会场战术攻坚」的双轨体系,打造跨境电商全维度解决方案。全天会议将依托“内容电商x货架电商“的线上与线下的融合,助力卖家构建全域流量护城河,实现品牌出海从单点突破到生态矩阵的进化跃迁。据统计,此次
Shopee与Lazada暂缓越南税款代扣;这类产品线上销售屡禁不止,菲律宾要求监管加码;Shopee菲律宾更新搬仓时间线
中老铁路货物运输突破5600万吨从中国铁路昆明局集团有限公司获悉,自中老铁路开通运营以来,货物运输实现了“从通到畅、从畅到快、从快到旺”的显著转变。截至3月30日,这条连接中国与老挝的重要物流通道累计运输货物已突破5600万吨,其中跨境货物量达到了1300万吨。上周监测港口货物吞吐量突破27000万吨根据交通运输部及国务院物流保通保畅工作领导小组办公室的监测数据,3月24日至3月30日全国货运物流
Shopee与Lazada暂缓越南税款代扣;这类产品线上销售屡禁不止,菲律宾要求监管加码;Shopee菲律宾更新搬仓时间线
中老铁路货物运输突破5600万吨从中国铁路昆明局集团有限公司获悉,自中老铁路开通运营以来,货物运输实现了“从通到畅、从畅到快、从快到旺”的显著转变。截至3月30日,这条连接中国与老挝的重要物流通道累计运输货物已突破5600万吨,其中跨境货物量达到了1300万吨。上周监测港口货物吞吐量突破27000万吨根据交通运输部及国务院物流保通保畅工作领导小组办公室的监测数据,3月24日至3月30日全国货运物流
Shopee等平台多家店铺被揪出,数千万假货在菲遭缴;苹果16正式上线印尼;TikTok电商越南暂不代扣税款
“长江经济带-广州港-东南亚”海丝电商快线启动在湖南城陵矶新港多式联运物流园,“长江经济带-广州港-东南亚”海丝电商快线首发仪式暨“湘粤海丝”全程物流产品发布会隆重召开。此次开通的海丝电商快线,通过铁路、航运、物流及跨境电商等多方紧密协作,不仅打破了信息壁垒,还大幅提升了物流整合效率。1-2月我国服务进出口总额达13095.6亿元根据商务部服贸司负责人的介绍,2025年1-2月我国服务贸易保持较快
【招聘上新】三大地区开招,内含运营、销售、主管等多种岗位!
人才招聘令本周招聘岗位:TikTok马来西亚市场运营、母婴类目开发、母婴类目运营、海外仓销售员、销售主管、资深HR招聘经理(出海与跨境电商方向)、FDA办理对接专员、电商直播运营专员、行政专员/主管、跨境电商运营专员(Shopee/Lazada/TikTok)、商务英语翻译(口译/笔译方向)求职者看过来👀,运营、市场、物流、财税等多领域跨境电商岗位将在群内每日上新,扫码添加DNY123官方企微回复
一键击破实战痛点,东南亚首场双引擎驱动流量大会圆满落幕!
3月28日,【聚势东南亚 拓赢全球——内容+货架双引擎驱动新流量大会】在厦门凯悦酒店3楼大宴会厅成功举办,本次活动由DNY123东南亚电商导航与PingPong联合主办。本次大会通过构建「主会场战略赋能+分会场战术攻坚」的双轨体系,打造跨境电商全维度解决方案。全天会议将依托“内容电商x货架电商“的线上与线下的融合,助力卖家构建全域流量护城河,实现品牌出海从单点突破到生态矩阵的进化跃迁。据统计,此次
小额免税“复活甲”上线?越南税收魔改下,卖家夹缝中反复横跳
编辑|果然 投稿爆料/转载添加 | DNY123-0401 越南电商税务新政按下“暂停键”越南税务政策又上演过山车剧情!原定于 2025 年 4 月 1 日正式生效的《税收管理法》修正案,要求电商平台强制代扣代缴税款,却在实施前夕被 Shopee 与 Lazada “喊停”。这场让卖家熬夜准备的 “税务突击考试”,最终因越南政府 “没划重点”(未发布实施细则)而临时取消。(文末扫码进群)网友调侃
服务平台
Group
社群
国家交流群
国家交流群2
精品栏目
泰国交流群
加入
泰国交流群
扫码回复【泰国】
印尼交流群
加入
印尼交流群
扫码回复【印尼】
越南交流群
加入
越南交流群
扫码回复【越南】
立即扫码咨询
客服咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

回顶部