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Shopee【广告】改版+【黑玩法】最新打法---内附详细实操和策略

大木,7年的电商经验。与你细说虾皮shopee的运营细节。
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2024-08-08 18:32
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大木说虾皮shopee
大木,7年的电商经验。与你细说虾皮shopee的运营细节。

2024年虾皮平台发展其实是混沌的一年,每逢乱世出英雄。

当绝大部分人找不到方向的时候,一定有一些人能寻找曲径通幽。

从运营的角度看看哪些维度是发生了改变,


权重侧重点

旧版本的权重优先级别:

搜索流量广告流量活动流量

 新版本权重优先级:

广告流量活动流量搜索流量

(判断标准:5月份开始广告流量会覆盖搜索位置,也导致了很多卖家出现开了广告就抑制自然流量。)


权重因素的变化


2023年我们一直在测试研究销量(销售数量)对权重影响,所以就出来【改销量】2.0版本【改销量】3.0版本

最低的成本7天把销量顶到前面去。压缩推广成本跟推广时间。

基本1个月就能起来一个店铺,从0-300单一天,经是市面上最快速的方法。(现在依然能用)    

2024年明显感觉回归坑产,越大GMV的链接起量越快,奈何成本就是比较高,不过有两外一个渠道是比较香---直播扶持流量。今年也很多卖家开始测试并且跑通直播这个渠道,也拿到了官方的扶持流量。这个渠道成交的订单也是比原来正常搜索成交的权重系数更加高。


广告改版内容:

广告这个就比较复杂,增加的维度相对比较多了,其实也是平台把流量拆解更加细(开始给每个流量打标签)

也就是我们一直在提及的千人千面,之前我文章也有说过,在2023年之前虾皮一直都是1.0版本的千人千面,从账号浏览历史,点赞加购,购买历史,相似推荐等纯轨迹型标签。(想了解详细,请翻阅之前的文章。)

但是从5月份开始陆陆续有很多卖家反映后台广告板块开始新增了多个功能,这些都是灰度测试,并未全部卖家一样同步。也是虾皮为了测试数据,但是这些不是各位卖家们关心的。相信各位想知道的是对我们店铺,或者我们在推广过程中有什么影响。

请认真看以下内容,是我们花了10万以上广告费用的一个总结:

1.现在虾皮的流量在打标签,准备是给买家账号打标签,不同的账号属性是不一样的如下图:    


2.第二个很重要,就是卖家(店铺)标签,虽然没有明确的证明说现在到什么程度,但是明显感受到现在没有完全给店铺打标签。账号还是按照之前的GMV权重还是高一些。(下一个阶段如果给账号打标签,人气模型会更加重要也就是说人气类型的权重系数会上涨,反馈最直接是复购以及各位最熟悉的----货比三家)    

         

 

3.稍微先总结上半段,就是说想在千人千面正在执行,正在打标签,可以理解为千人千面2.5版本所以也就出现了现在虾皮广告的混沌局面,也就是我文章标题所说的越是混沌,越是能出英雄【乱世出英雄】谁能把握这次的变化。

谁就能赢得这次的改版,也能登顶。

(所以我发了一个朋友圈,【秋名山见】)

         

 

所以接下来就是实操:

当然,我也知道各位看了文章,不是来看我长篇大论说现在怎么改版的。而是想知道接下来怎么操作,怎么玩能跟得上这个潮流。

广告分成【新计划期】【增长期】【稳定期】。

在说每个阶段之前请记住一句话,我每次讲【线下课】必定会说的一句话

“在广告中,点击率永恒是最重要的权重,没有之一。”


【新计划期】:    

目标:获取流量进入 给新品流量

1.10-20个关键词 只要2级词-3级词 绝对不要大词(大词的成本太高并且流量是不会点击新品,所以点击率就会很差。)

2.只有展现没有点击的关键词一定要删除!!!!这样的关键只会拉低数据,系统会认定你的这个产品点击率差。

3.如果出现一个情况,预算烧不出去(没有展现,并且超过你的预算了)那就白天不开了,只开晚上凌晨的数据成本便宜(凌晨的数据转化率是低的,但是广告前面两天不考虑转化率。)

         
【增长期】:

核心数据:点击率 增长量 增长速度

1.设定竞争产品

2.例如竞争产品是月销量600,需要区分我们免费流量成交多少,付费成交多少,两者比例,假设是日销比例是1:1

3.最终目的超过竞品1.5倍 >=900单

4.直通车需要成交笔数是450单,每日成交15单

公式计算:

花费=单量/转化率*点击单价

5.15单,转化率是5%,点击单价是0.3元

5.每天花费90元      

 

注意非常多卖家都认为提升广告权重最快的方式是补测评,其实我不敢苟同,测试了效果还是一样的,并且会把广告的数据打乱。    


【稳定期】:

这个阶段计划已经非常稳定,不需要怎么关注的了,偶然看下具体roi数据去调整即可。

1.关键词转化优化:

   a.观察近7天数据roi高的词提价;
   b.展现大但转化差的词逐步降低出价;
   c.点击率高的词视计划权重情况决定保留或删除;
   d..观察单品成交较好的属性,添加关键词
   E.无展现较少展现删除

         

针对于很多卖家还是不太知道广告怎么开,怎么系统性优化。

我整理了一个详细的广告优化方案,几乎日常遇到的问题都在里面,还有一份详细的广告权重的提升方式

         

 




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