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刊登十几万产品!Fanno上线,铺货卖家的春天又来了?

东南亚跨境电商卖家,每天分享Lazada、Shopee运营知识,助你出海大卖
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2021-12-12 00:22
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跨境东南亚
东南亚跨境电商卖家,每天分享Lazada、Shopee运营知识,助你出海大卖


1、最近,字节跳动旗下独立电商 APP Fanno 彻底在跨境电商圈子里火了,有人看中市场,有人看中平台,有人看中玩法。



2、在媒体的报道中,Fanno 早在 11 月就低调上线。对此,字节在后续的回复中提到,“Fanno是一款在探索初期的电商产品,且向全球用户提供高性价比的综合品类”。


3、目前主要面向欧洲市场开放,包括英国、法国、德国、意大利和西班牙 5 个国家。


4、根据 Finaria.it 的数据显示,2021 年欧洲电商市场规模预计将达到 4650 亿美元,比疫情爆发前高出 30%。到 2025 年,预计欧洲电商市场规模将达到近 5700 亿美元。


5、对了,欧洲电商市场规模在目前排名全球第三,Fanno 选的这五个国家,其电商市场规模总和可以占到整个欧洲市场份额的 80%。


6、有人会问,欧洲电商市场已经被亚马逊和 eBay 这两个巨头占领了,随着亚马逊波兰站点上线,两家电商巨头覆盖范围几乎横跨整个欧洲,现在入局,还有机会吗?


7、按照以往惯例,我会建议大家参考一下国内淘宝和拼多多以及东南亚 Lazada 和 Shopee 的发展历程,因为对于他们,大家可能更熟悉,但是今天,我希望大家可以看看快时尚平台 Shein。


8、Shein 是最早在海外社交媒体进行营销的电商品牌,它把国内品牌在微信、微博、抖音等平台等玩法在 Facebook、YouTube、Instagram 上重玩了一次,成为了互联网流量的掌握者。


9、大家都觉得 Shein 的成功和供应链相关,但我们认为“流量+低价”才是快速占领市场的关键。


10、以美国快时尚市场为例,Shein 的市场份额从 2020 年 1 月的 7% 跃升至 2021 年 6 月的近 30%。


11、Fanno 作为独立的跨境电商APP,未来怎么与 TikTok 结合并未可知,但是,对于怎么玩流量,他们团队门儿清。


12、价格是最不可忽视的竞争力,在中国如此,在东南亚如此,在欧美也如此。关于这些,拼多多、Shopee、Shein 已经证明过了。


13、啰啰嗦嗦到这里,才开始今天的关键。


14、疫情影响下,国外制造业遭受重创,而国内却由于多年发展,出现产能过剩,这时候,想方设法通过技术将国内产能销往国外才是“王道”,而不是在国内延续之前的玩法,通过烧钱抢市场、坏市场。


15、去年 5 月,国家首次提出“构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”的表述,随后上升为国家政策。


16、很多企业闻政策而动,其中就有字节跳动。2020 年末,张一鸣在内部目标中提到,2021 年将重点在跨境电商、To B(企业服务)和 LKP(办公硬件套装)三个新业务方向上做进一步探索,字节跳动也由此开始了以“麦哲伦XYZ”为代号的跨境电商项目。


17、据知情人士透露,目前,Fanno 招商采用的是邀请制,被邀请的卖家一般都是年销在千万级别以上,铺货卖家居多,另外,如果在欧洲这些国家有海外仓且有现货的,会被优先考虑。


18、另有已经入驻成功的卖家表示,现在每天十几单,具体增长还得看未来。


19、首次打开 Fanno APP,会弹出抽奖和新用户专享窗口,新用户专享中的产品仅需 1 分钱(本币)。


20、底部只有 3 个导航栏,Home、Cart 和 Account,首页顶部是活动页、下面是新用户专享、超级折扣、猜你喜欢板块。



21、总体来看,产品价格大多在 1-20 英镑(本币)之间,高于 50 英镑的不多,品类主要集中在服装、3C 配件、时尚饰品、美妆、儿童及宠物用品、家居、户外和健身用品等。


22、随意点开几个链接,浏览产品和店铺信息,能发现卖家上架的产品数量几乎都在数万和十几万,页面也没有那么精致,个别的只有主图和产品描述,产品详情页都没有,属于典型的铺货模式。



23、进入“Account”页面,可以在设置板块选择不同国家(仅限开通业务的五个站点),除了英国采用货币方式外,其他四国均为欧元。


24、针对“低价做慈善”、“国际版拼多多”等说法,有分析人士指出,这一方面可能有平台的补贴,另一方面,只是初期打开市场的手段,后期可能会有变化。


25、Fanno 最终走向何方暂未可知,不过目前对于铺货卖家而言,它却不失为一个新的机会!

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