首页跨境头条正文

Shopee虾皮 | 如何正确选品?跨境卖家都要掌握的7个选品基本要素

shopee和Lazada实战卖家,专注东南亚跨境电商市场,助力跨境电商创业者顺利出海东南亚!
5062
2020-05-22 14:17
2020-05-22 14:17
5062
林超聊跨境
shopee和Lazada实战卖家,专注东南亚跨境电商市场,助力跨境电商创业者顺利出海东南亚!


- 正文 -


正确的选品能让店铺快速成长,降低运营损耗,提高运营效率,带来可观的销量和利润。


那么,在选品时,我们需要考虑哪些基本因素呢?



1、运输限制


在选品时,首要要考虑产品是否符合平台销售要求和跨境运输要求。不符合要求的产品会加大运营难度和成本。


跨境电商需要依托跨境物流,跨境物流往往耗时较长,一些高价值、体积大、重量大的产品会增加物流成本,货损风险也比较高。


通过官方SLS物流,若产品打包后包裹体积超过运输限制,会导致订单被取消,产品无法按时完成清关发货,还会影响卖家店铺各项指标。


Shopee各站点包裹基本要求:



此外,跨境电商各平台都加强了平台内品牌专利侵权和假冒伪劣产品的审查力度,一旦上架销售禁运、禁售品,轻则产品被下架,店铺被扣分;重则店铺被冻结,限制销售。


所以,卖家在选择产品时,要了解清楚平台的销售规则和跨境物流的运输限制,避免触发违规给店铺经营造成损失。



2、盈利空间


产品是否能盈利是我们选择的关键。不能盈利甚至还要倒贴成本的买卖谁都不愿意做。


要考量一款产品的盈利空间,需要参考产品的市场价格和平台的竞品价格,然后根据卖家的实际销售成本设置合理的定价。


产品的定价会影响卖家的利润。卖家运营店铺需要付出一定的成本,卖家的运营成本基本包括:平台佣金、交易手续费、包装费、国内运费、清关费用和广告费用等部分。在进行产品定价时,要将这一系列运营成本算进产品定价中,才能保证卖家不会亏本。



3、产品类型


尽管销售产品是为了盈利,但在现实中,一个店铺中成百上千款产品,并非所有产品都能盈利。


受到市场变动、竞争压力、人群消费能力等因素制约,有的产品如果设置了较高的利润率,就很难获得订单。这时候,我们就要根据市场需求,考虑产品在店铺中应该扮演什么样的角色,承担什么任务。


一个店铺中,根据产品日点击量和销量情况,一般可区分为爆款、引流款和利润款三种类型,不同类型的产品各自发挥着不同的作用。


爆款:爆款一般是搜索排名或类目排名中权重较高的产品。爆款的特点是市场需求旺盛,也可能是因为某一个契机突然热卖的产品。


引流款:引流款最大的特点是低价和实用性,借助超低价吸引流量,引流款具有发展成爆款的潜力。


利润款:利润款产品是卖家盈利的主要来源,凭借高性价比或品牌影响力,产品具有一定的溢价能力,并且能够获得顾客信赖和认可。



4、复购频率


在Shopee平台上,充斥着大量相似的产品,流量竞争也越来越激烈。在新流量成本与日剧增的形势下,提高新老顾客的复购频率就显得尤为重要。


日常生活中使用和接触频率越高的产品,其复购频率也越高,如:牙膏牙刷、洗衣液、纸巾、文具等。


复购频率高的产品能提高店铺粉丝的留存率,顾客买过一次,觉得好用了,就会一直光顾,如此一来,就可以给产品带来更多好评,好评数量多了以后产品权重也会跟着提高,从而吸引到更多新流量。



5、市场竞品


前面说到,产品的定价会受到市场竞争的影响。当一款产品在市场中的平均售价为10元,若将相似的产品定价为50元,显然在价格方面就失去了竞争优势,很难将产品推向市场。


在考量一款产品市场竞争情况时,需要从市场的竞品数量、排名情况、月销售数量、售卖价格、主推卖点、产品评价和用户反馈等方面做对比分析。


通过分析找出产品进入市场的缺口,突出自身优势,是进货价有优势?还是产品的独特功能迎合消费痛点?或者是宣传手段上更胜一筹?找准市场缺口后,就有了更加明确的运营目标,能够加快产品推向市场的速度。



6、发货时效


大多数顾客都认为产品配送速度的快慢是影响其在线上购物的最主要原因。跨境包裹的运输时效对顾客购物体验和卖家订单成交产生直接影响。所以,卖家至少要确保订单产生后能够在较短时间内完成发货。


在寻找货源时,要尽量选择距离中转仓较近、发货效率高的供货商,确保订单准时送达率维持在较高水平,才能获得更多顾客的信赖。



7、售后成本


很多时候,卖家都没有亲自使用过产品,也无法确认发货产品的完好度和功能操做问题。如果产品出厂时存在瑕疵,或在长时间的运输过程中出现损坏,卖家就要花时间处理售后问题。


目前,跨境卖家的产品售后问题始终没有较好的解决方案。包裹要退回到跨境卖家手中,至少要支付8美金的国际退运运费,加之退货时间短则30天、长则一年半载,会延长卖家的资金回流速度。


所以,在选择产品时,一定要考虑产品在运输时可能产生的问题,确保包装的严密性。如果是选择和货代合作,也要考核货代的错发、漏发率,以免增加售后工作,也影响店铺运营。


此外,大部分卖家都会遇到派送失败、到货拒签的情况。


针对这些现象,卖家要充分发挥客服的作用,做到发货前核对、送货时安慰、配送时提醒,或者以赠送礼品、签收返券等方式,提高顾客的签收意愿,同时提升顾客的留存率和复购率。


Shopee各市场免费尾程派送规则:



- End -

文:跨境小分队

封面/插图:网络


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在DNY123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
小额免税“复活甲”上线?越南税收魔改下,卖家夹缝中反复横跳
编辑|果然 投稿爆料/转载添加 | DNY123-0401 越南电商税务新政按下“暂停键”越南税务政策又上演过山车剧情!原定于 2025 年 4 月 1 日正式生效的《税收管理法》修正案,要求电商平台强制代扣代缴税款,却在实施前夕被 Shopee 与 Lazada “喊停”。这场让卖家熬夜准备的 “税务突击考试”,最终因越南政府 “没划重点”(未发布实施细则)而临时取消。(文末扫码进群)网友调侃
Shopee等平台多家店铺被揪出,数千万假货在菲遭缴;苹果16正式上线印尼;TikTok电商越南暂不代扣税款
“长江经济带-广州港-东南亚”海丝电商快线启动在湖南城陵矶新港多式联运物流园,“长江经济带-广州港-东南亚”海丝电商快线首发仪式暨“湘粤海丝”全程物流产品发布会隆重召开。此次开通的海丝电商快线,通过铁路、航运、物流及跨境电商等多方紧密协作,不仅打破了信息壁垒,还大幅提升了物流整合效率。1-2月我国服务进出口总额达13095.6亿元根据商务部服贸司负责人的介绍,2025年1-2月我国服务贸易保持较快
【招聘上新】三大地区开招,内含运营、销售、主管等多种岗位!
人才招聘令本周招聘岗位:TikTok马来西亚市场运营、母婴类目开发、母婴类目运营、海外仓销售员、销售主管、资深HR招聘经理(出海与跨境电商方向)、FDA办理对接专员、电商直播运营专员、行政专员/主管、跨境电商运营专员(Shopee/Lazada/TikTok)、商务英语翻译(口译/笔译方向)求职者看过来👀,运营、市场、物流、财税等多领域跨境电商岗位将在群内每日上新,扫码添加DNY123官方企微回复
一键击破实战痛点,东南亚首场双引擎驱动流量大会圆满落幕!
3月28日,【聚势东南亚 拓赢全球——内容+货架双引擎驱动新流量大会】在厦门凯悦酒店3楼大宴会厅成功举办,本次活动由DNY123东南亚电商导航与PingPong联合主办。本次大会通过构建「主会场战略赋能+分会场战术攻坚」的双轨体系,打造跨境电商全维度解决方案。全天会议将依托“内容电商x货架电商“的线上与线下的融合,助力卖家构建全域流量护城河,实现品牌出海从单点突破到生态矩阵的进化跃迁。据统计,此次
Shopee与Lazada暂缓越南税款代扣;这类产品线上销售屡禁不止,菲律宾要求监管加码;Shopee菲律宾更新搬仓时间线
中老铁路货物运输突破5600万吨从中国铁路昆明局集团有限公司获悉,自中老铁路开通运营以来,货物运输实现了“从通到畅、从畅到快、从快到旺”的显著转变。截至3月30日,这条连接中国与老挝的重要物流通道累计运输货物已突破5600万吨,其中跨境货物量达到了1300万吨。上周监测港口货物吞吐量突破27000万吨根据交通运输部及国务院物流保通保畅工作领导小组办公室的监测数据,3月24日至3月30日全国货运物流
小额免税“复活甲”上线?越南税收魔改下,卖家夹缝中反复横跳
编辑|果然 投稿爆料/转载添加 | DNY123-0401 越南电商税务新政按下“暂停键”越南税务政策又上演过山车剧情!原定于 2025 年 4 月 1 日正式生效的《税收管理法》修正案,要求电商平台强制代扣代缴税款,却在实施前夕被 Shopee 与 Lazada “喊停”。这场让卖家熬夜准备的 “税务突击考试”,最终因越南政府 “没划重点”(未发布实施细则)而临时取消。(文末扫码进群)网友调侃
  • 林超聊跨境
  • 林超聊跨境
  • shopee和Lazada实战卖家,专注东南亚跨境电商市场,助力跨境电商创业者顺利出海东南亚!
服务平台
Group
社群
国家交流群
国家交流群2
精品栏目
泰国交流群
加入
泰国交流群
扫码回复【泰国】
印尼交流群
加入
印尼交流群
扫码回复【印尼】
越南交流群
加入
越南交流群
扫码回复【越南】
立即扫码咨询
客服咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

回顶部