跟每个Shopee卖家息息相关,虾皮CEO 看了也忍不住点赞【虾皮运营模式大整理】
我有个大胆的想法,想一次性把所有做虾皮店的运营模式给整理出来,做成一个体系,再对比每种运营模式的优缺点,呈现给大家,帮助各位找到符合自身条件的运营模式,只有当运营模式跟卖家自身的实力相匹配,才能大概率赚得到钱;
那到底怎么窥探整个做店运营模式的全貌呢?这么来思考,从实际做店的运营角度出发,做店的模式离不开四个环节,分别是店铺的类型、店铺的数量、仓库的位置、是否备货;
想通了这点,整个做店运营模式的全貌就是一个排列组合。
做店的模式=店铺类型(本土/跨境)*店铺数量(单店/多店)*仓库(官方海外仓/国内仓/第三方海外仓)*备货(有备货/无备货)
所以,
做店的模式=2*2*3*2,一共是24种情况。形成表格整理如下:
挨个分析,砍掉一些不可能存在的情况,比如开跨境店铺的备货到第三方海外仓,这个明显不存在;或者本土店铺备货到虾皮官方海外仓的情况,这也是不可能的。全部排除后,还剩下大概一半左右的模式。
1、跨境店x单店x官仓x有备货;这类型的卖家大概率从0电商经验做起,从跨境店入手,靠着极大的运气铺货突围,店铺里面起来了约10个左右的爆品,经不住虾皮经理的劝说,开了官方海外仓与独立店铺。好处是能享受官方海外仓的前期红利,比如免除仓储费,打包费以及专属的流量扶持;坏处是得忍受目前官方海外仓的效率低下以及众多的bug;适合0-10个月跨境电商卖家~
2、跨境店x单店x 国内仓x有备货;既然有备货,说明店铺已经做起来了。这类卖家就是做垂直类目精铺的。有进一步做大的可能,适合往本土店铺的方向进行发展,不然要是来一家本土跟卖你跨境店产品。别人的发货时效跟成本都要比你跨境低,最后顾客大概率会选本土店进行购买。这种模式适合国内品牌的品牌前期试水,但不适合没有品牌的小卖家。比如某国内知名标签机的武汉卖家,就是这么模式,一年干了1500万以上的营业额。
3、跨境店x单店x 国内仓x无备货;100%新手卖家必经之路,说白了就是单店无货源铺货模式,刚入局的新手小白赚个兼职的钱。怎么理解国内仓,其实只要仓库在国内就行,我们也不用管这个仓库是不是属于自己的,大多数情况下,这个仓库是你的供应商的仓库。是我们采集1688,拼多多的卖家他们发货的仓库;在这个模式下,基本上,我们是虾皮出一单,再从国内采购一单。在符合跨境店铺的发货时效下,赚取为数不多的利润~。这种模式能快速帮助新手卖家积累跨境经验,熟悉平台规则,不过熬到最后,大部分卖家成了炮灰~
4、跨境店x多店x官仓x有备货;这里最大的改变是多店,当一个卖家开始多店经营的时候,已经开窍了,说明在一定程度上掌握了做运营的精髓,不在追求单店成功的小概率事件,而是用赛马机制,让优秀的店铺的跑出来。但是跨境+多店+海外仓,这样的开店成本是很高的,更何况还要备货到海外仓;且有一定几率给官方查出来重复开店,比如从你IP ,从回款账号,从退货地址。这个模式的运营套路,我真的还没见过有卖家在玩;再说一点,如果要备货到当地市场,大部分卖家是不会只在虾皮平台上面卖的,而是同时卖Shopee跟laz。如果备货到虾皮官方仓,那就局限了
5、跨境店x多店x 国内仓x有备货;这个模式是“跨境店x单店x 国内仓x有备货”的升级版,从单店到多店,说明垂直类目精铺的玩法得到验证,现在开始复制模式,做大业绩了。适合有经验有资金有品牌有实力的国内卖家团队。
6、跨境店x多店x 国内仓x无备货;简称国内无货源铺货模式。多少培训机构就是拿这一套模式去割韭菜。这套模式只有在新平台+新站点的时候能用。但是如果一个平台已经发展起来了,那这套模式,也就失去了价值。16、17年做虾皮的时候,当时开跨境店的成本非常低,只要关系好,一个营业执照能开100+以上的店铺;任何电商平台在刚开始的时候,都是极度缺商品的,这个时候就需要卖家大量的开店以及大量的铺货。当平台已经发展起来,平台内的商品同质化开始严重的时候,平台就会让卖家往精品化,备货的方向去做。值得一提的是,现在的拉美站点,这几个新开不久的墨西哥,哥伦比亚,目前还是适合跨境多店铺货的玩法的。
7、本土店x单店x 国内仓x有备货;来到本土店环节,只要你仓库在国内,这种就是伪本土。伪本土一直是平台重点打击的对象;有备货的情况下,只要你自己的物流时效可以得到保障,一般还问题不大,但是下面第8种,就是平台深度痛恨的模式:伪本土无货源。
8、本土店x单店x 国内仓x无备货;伪本土无货源,平台重点打击对象。这个模式2021年特别火,只要跟大陆离得近的站点,比如台湾,泰国,极度盛行这种模式。本土店,大家认为最大的好处就是流量大,出单快。但这一种模式,你的本土店商品就的开预售模式,一旦开预售,一方面影响店铺的转化率,另一方也影响顾客的购物体验,购物体验一旦影响严重,就会造成消费者去其他平台买东西。那这也怪不得平台要对这一类型的模式进行封店了!而且平台也在对本土店加大二审的力度。
9、本土店x多店x 国内仓x无备货;本质也是一样的,都是伪本土无货源。同样的模式还有“本土店x单店x 三方仓x无备货 ” 、“本土店x多店x 三方仓x无备货” 这里面也有骚操作值得提一下,就是本土采本土,然后加价进行售卖。
本土店采集本土店,无货源的卖家采集有货源的卖家,再利用有货源的卖家给下单的顾客进行发货,从中间赚取差价进行牟利;
10、本土店x多店x 国内仓x有备货;怎么理解国内仓+有备货。就是边境仓的概念,例如越南站点,广西省跟越南接壤。只要把仓库设置在广西南宁,或者广西百色,去越南的物流时效并不会太慢。几乎可以做到当天入境;今年刚兴起,包括Shopee官方也在广西设置了边境仓了。这种运营模式的效果如何,让我们拭目以待。如果参考福州跟台湾市场的距离做边境仓,有相当一部分福州卖家在海峡边设仓,当天的物流直送台湾,这个也是边境仓的常见做法,福建对于台湾的边境仓,效果还是不错的。
11、讲讲今年的做店的主流方向。是以下这两种方式无疑了,“本土店x单店x 三方仓x有备货” +“本土店x多店x 三方仓x有备货”;用本土店+备货到当地的模式来进行操作。
当然,这一模式,不合适完全没有经验的小白卖家。适合有一定电商经验,国内国外经验都可以的。
为什么说今年最适合做本土店+本土备货的模式呢?因为今年服务商解决了本土店资金合规、安全回来的问题。以下是截止到4月1号,各大支付公司支持本土店铺回款的信息。
本土店的资金回款的历史梳理见下图:
以上内容是对虾皮做店的模式进行讨论,每个卖家的成长阶段不一样,每个卖家能承担的风险也不一样。看清趋势,找到符合自身的阶段的运营模式,才是最佳的匹配。