如何设置更有魔力的优惠券？看这里！

各位朋友，好久不见~

今天来给大家分享一下，那些有魔力的优惠券，都是怎么做出来的。

上期我们分享了shopee平台的广告投放，无疑是一种增加商品销量的好手段，其实灵活地设置优惠券，也是一种很常见的营销手段。

在设置优惠券时，绝大多数人为了省事，优惠券的有效期会设置得比较长，既不用经常更新优惠券，也能基本满足店铺运营需求，带来自然转化。

现在，给大家两张优惠券，其中一张是满200减20的限时优惠券，从优惠券领取当天生效，有效期是两天；另一张是满100减20的限时优惠券，同样是领取当天生效，但有效期是一个月。

如果现在你是消费者，对于上面这两张优惠券，哪一张会让你更有消费的冲动？

根据我们的调查和实验，第一张优惠券的领取人数更多，转化率更高（领取了优惠券并购买了商品的消费者数量更多）。

从这里我们可以得出结论，优惠券的转化率跟券的时效有更大的关系，即短期内有效的优惠券，会比长期有效的优惠券更有魔力。

其实我们可以把自己当成消费者，如果你有一件想买但不是很急用的商品，此时我们会在商品的价格以及性价比上面做更多的考虑，再考虑买下。那么长期有效的优惠券在我们看来，就是一个随时都可以享受到的优惠，而如果是短期有效的优惠券，会使消费者在短期内做出决策，更有诱惑力。

参考我们国内的几大电商平台大促日，在这些日子里折扣活动和优惠券都会比平时多出很多，除了利用流量集中点，还有一个更重要的点就是“限时”的宣传效应。

所以，延伸一下，对于如何设置更有魔力的优惠券，我们可以总结为以下两点：

跟商场的限时促销、清仓大甩卖一样的道理，人们对“优惠仅限今日”、“限时促销”等字眼，会有特别的情感，在这种情感的刺激下，消费者会比平时做出更快的购买决策，这就是所谓的制造紧张感，促使消费者购买。

另外，在商品页，也可以适当加一些字眼，比如“商品促销仅限今日，过了这村就没了这店”，等等，让消费者有一种“这次不买下次没折扣就亏大了”的想法。

“限时促销”活动正是利用了这种心理，才使优惠券有比平常更高的转化。特别是针对产品的直接目标受众，制造“紧张感”能够更快实现转化。

这里我们还有一个不错的方法，在促销活动前，先搞一波预告，类似“前20名领券消费者可领取小礼包”等，这样的话，为了不错过这次促销，消费者可能会关注我们的店铺，这样既吸了一波粉丝量，也达到了促销的目的，何乐而不为？

另外，有限的优惠券也会让顾客产生奇妙的心理，谁都想做那个享受折扣的幸运消费者，这种竞争心理也是卖家重点会抓住的，利用这种心理制造的“饥饿营销”太常见了，而且效果往往特别的好。

所以，通过以上我们可以很清楚地知道，富有魔力的优惠券应该怎么打造了，一个是限时，一个是限量。过去如果有为了图方便而设置长期优惠券的卖家，现在就该做出改变了，只要我们勤动手，结合消费者的心理做一些手段，优惠券的转化率一下就上去了，当然，商品的销量，也随之涨了起来。

好了，今天的分享内容就这些，更多精彩内容请关注公众号的更新吧。下期见。