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都在骂Temu,到底谁在Temu上赚到了钱?(Temu赚钱核心逻辑)

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2814
2024-07-24 15:33
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芒果店长
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大家好,你们的商机挖掘小能手芒果酱上线!

🎁入驻通道、实操教程已安排在文中,惊喜在后头


今年的亚马逊会员日与往年有些许不同,爆单的不仅有亚马逊,还有隔壁Temu。


有意思的是有亚马逊运营搞错优惠券一小时直接血亏18万,但这种事情绝对不会发生在Temu,流量端的营销活动等都由Temu官方包揽。


海外仓消息多仓库已经爆单,但爆的不是亚马逊的订单而是Temu半托管的。🎉


尽管Temu一直被骂,但内部多团队PK交出的成绩单却很惊人。




01
Temu是盘什么生意?



在Temu有三种玩法,一是全托管,囤货到Temu国内仓;二是做全托管中的JIT模式,定制产品配合一件代发,轻库存;三是半托管,囤货到海外仓自主完成发货尾程物流。


Temu能够不到两年,就干了速卖通近12年的用户规模,凭借的就是全托管模式能够拿到足够低的商品价格。



但全托管小包直邮的方式劣势也是想当明显:仅适用于轻小件,品类受限,而且出单后从国内发出去物流速度也不够快


📢此外,原先价值低于800美金的包裹进入美国无需缴纳关税,欧盟的免税门槛是150欧元,但今年开始,美国开始加强了低货值包裹的审查,欧洲也正推进对廉价商品征收关税的计划。


一旦优惠政策取消,Temu上全托管模式下的商品价格优势会被大大削弱,这盘棋就难以为继。


半托管模式下,商家自行报关进口货物,就不会受到影响。


此外,半托管模式可以大大提升商品的丰富度,也能提升平台的客单价,物流配送速度也将大幅获得提升。


👍正所谓前人栽树后人乘凉,利用亚马逊搭建好的物流和仓储基础设施,抓住卖家清库存需求,在平台流量大增,给商家提供营销成本更低的新渠道。


Temu正在复制拼多多国内抢夺淘宝、京东市场份额的成功经验。📈


海外商家清货需求有多大?👀Temu预估每年美国亚马逊和独立站卖家、线下批发的贸易商至少有300亿美元商品的清货需求,而Temu 的目标是拿到其中的50亿美元。





02
什么样的卖家适合做Temu?



不同的模式需要的资源不同,共通点在于要有供应链优势、要能认同Temu运营逻辑,且有多渠道清货能力。





①供应链优势



Temu的核心是低价,不论你做何种模式,只要能一直做到比市场上其他商家更低价格,就能在平台上源源不断获取流量。



半托管的核价逻辑,对于不同类型的商家给出了不同政策:

· 对有美国和欧洲商标、半年内销售额大于30万美元的亚马逊商家,Temu 自动按照亚马逊同款的75%-85%的价格核价

· 对有海外主体资质的商家,Temu 按亚马逊9折核价

· 对无商标的商家,则按照全网最低价动态核价



没有较强的供应链,想要在Temu上长久生存很难。





②多渠道清货能力



做囤货模式,非常重要的一个能力就是多渠道清货能力。


简答来说就是,你在Temu上卖不掉的品,你也有别的渠道可以去卖货。👍


特别是半托,专门为Temu囤一批货到海外,定价权由Temu说了算,就显得很被动。


有多平台多渠道在做,即便在Temu上卖不掉,也不慌。


如很多美国市场的卖家,把亚马逊作为主战场,eBay、Temu等平台作为辅助渠道,只要保证货品的流动性,这盘生意就能活。


多平台多店铺运营也不难,借助芒果店长ERP工具,就可轻松卖完一盘货。👏





③认同Temu运营逻辑



有人说,这算什么条件。


但绝大部分的亚马逊或独立站或工厂型卖家们,都不能习惯Temu这套近乎压榨的运营逻辑。


低价和仅退款就能吓退一大波商家。


而真正接受了平台规则,并开始玩转的商家已经大赚。


通过借助芒果店长ERP大量铺货,出单后即通知厂家发货,这种几个人的小团队甚至能跑出千万销售额。👏





03
做Temu要把握的核心点在哪?



Temu要想干得好:增加上品量、把握货盘动销率,两者缺一不可。





①增加上品量



不论走全托还是半托,上品量都十分关键,这也是很多工厂型卖家明明有很强的供应链,但却很难做好的原因。


通过芒果店长ERP批量化、模板化功能,商家可快速复制修改商品信息,达到高效铺货的目的。


点击图片,获取芒果店长Temu批量上品教程👇

都在骂Temu,到底谁在Temu上赚到了钱?(Temu赚钱核心逻辑)







②把握货盘动销率



库存流动起来才健康,Temu(除了JIT一件代发),备货模式中最重要的就是备货量的把握。


这就不得不借助到芒果店长ERP的数据工具,及时把握平台上店铺销量,以及每款产品的库存量。


芒果店长Temu全托/半托数据统计入口👇

都在骂Temu,到底谁在Temu上赚到了钱?(Temu赚钱核心逻辑)


Temu全托管销量统计全新上线✨✨✨,默认所有店铺的总量统计,选择店铺后会出现单个店铺的数据。


Temu官方接口,数据准确👇

都在骂Temu,到底谁在Temu上赚到了钱?(Temu赚钱核心逻辑)


半托管是商家自主负责物流发货,所以同步订单后,总单量和总销售额可实现自动统计。


芒果店长Temu半托管订单数据轻松统计👇

都在骂Temu,到底谁在Temu上赚到了钱?(Temu赚钱核心逻辑)


芒果店长可按SKU维度统计销量,及时把握产品动销情况👇

都在骂Temu,到底谁在Temu上赚到了钱?(Temu赚钱核心逻辑)


芒果店长可批量设置好各项成本,自动计算利润👇

都在骂Temu,到底谁在Temu上赚到了钱?(Temu赚钱核心逻辑)



根据系统提供的备货逻辑(如爆旺款14天,平款/新款9天),商家注意设定合理的备货阈值。


监控SKU的可售天数,当小于或等于安全库存天数+3或小于等于系统设定的天数时,及时申请备货。


芒果店长操作路径:【库存管理】-【安全库存自动化】-【新增安全库存自动化设置】


都在骂Temu,到底谁在Temu上赚到了钱?(Temu赚钱核心逻辑)




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