TikTok Shop美区小店的3种运营玩法

2019年，文豪入局抖音，经历过豆荚时代、feed、千川图文、CID和超级商品卡。2023年9月，他开始布局TikTok Shop美区小店，单月消耗已经能做到超500万。

他说，做跨境电商亏钱的，往往是爆单的时候。关于中小卖家接下来如何做好TikTok美区小店，他给出了如下经验总结：【更多TikTok Shop美区运营玩法，可关注5月30日（宁波）跨境出海者大会（点击此处报名）】

以下是TikTok美区3C美妆大卖文豪先生的个人分享（经编辑）

在美区市场的跨境电商中，福建商家跟广深商家最大的区别，就是对流量的敏感程度、新兴平台的爆发程度都更为关注。

目前整个美区有75% 的GMV来自于短视频，其中包括广告投放和自然流量，另外的25% 来自于商城流量。因此对于TikTok美区小店的运营模式，我总结有以下三种玩法。

第一，商品卡。依靠美区大量运费补贴，目前美区大小卖家使用商品卡出单迅猛，但如何正确跟品截流，入池“猜你喜欢”流量实现三轮动销，可能会成为以后大部分卖家面临的主要问题，因为目前的出单更多来自于平台补贴下的流量红利，属于无意识的运营，这也为未来埋了个雷。

那么什么是商品卡？商品卡指的是货架场景里推广商品的卡片，常出现在 TikTok商城、橱窗、搜索、商品榜单、店铺主页等多渠道中，不通过短视频、直播出单，而是仅通过商城自然出单。

商品卡的流量可分为三块，第一是搜索流量；第二是“猜你喜欢”流量，这也是商品卡最大的流量板块；第三是主页商城流量，商城流量现在的比重还不大，但随着商家数的增长，未来势必会成为流量来源大头。

提升 TikTok 小店商品卡曝光一般可用 3个数据指标做运营优化，即：封面点击率、点击转化率和订单量。其对应的运营动作是优化商品缩略圈、优化商品详情页以及通过极致性价比的商品和佣金打造热链，带动订单量的上升。

值得注意的是，由于商品卡80%的流量来自于“猜你喜欢”，这也就决定了商品卡的玩法核心有两点：一个是低价跟卖大爆品；另一个是要注重运营核心指标数据，即高商品曝光点击率（低价SKU+主图）、高转化率（低价）以及好的店铺评分，这些都是持续推流的核心。

当然，一家新店想要通过商品卡流量迅速起店，除了优化商品详情页外，最直接的方法就是提供极致性价比商品，因为价格永远是最直接、最暴力提高点击率和转化率的方法。

第二，达人矩阵短视频出单。短视频出单是目前最暴力有效的打品方式，但这类通过网红、达人建联的玩法更适合超级大卖，对中小卖家并不适用，因为要求产品过硬，库存量大且有充足的资金预算。

这类红人营销玩法其实不难，邀约达人可通过市面上的数据工具软件进行筛选，但要懂得运用定向计划及加一些话术，这个细节可以放大达人建联率。另外，还可以通过与机构合作，批量建联达人合作去加速放量。

还有大家一定要重点关注直播端的达人，特别是像鞋服类，3C类、美妆类的直播达人。如果说去年TikTok Shop美区店铺基本是靠短视频达人做起来的，那今年下半年开始直播将会是主流。

更多细节操作可参考下图：

第三，投流打品。现在美区有超70% 的GMV是通过短视频带货成交，虽然这70%里面自然流量的占比较高，但未来广告占比一点会成为主流。目前美区大量自然流爆款已成为天然选品库，且官方素材审核也没那么严，所以大家其实有更多机会能通过付费广告来打造爆款的，这也是当下短期内中小卖家最该悟的“术”。

总体而言，在 TikTok 上，达人营销一定是卖货主流，但如果从电商运营角度来看，当所有人都在卷达人时，如果你不是超级大卖，其实更应该关注真实的电商流量玩法，即——跟爆款、做低价、截取流量以及跟爆款，抄爆款素材，玩广告投放。

（封面来自：图虫创意）