首页跨境头条正文

可能是目前shopee手动广告最干货的精细化运营打法

哈喽~我是几何,3年shopee实战卖家,分享日常虾皮运营经验。欢迎交流
18239
2021-12-11 12:10
2021-12-11 12:10
18239
几何Shopee虾皮跨境笔记
哈喽~我是几何,3年shopee实战卖家,分享日常虾皮运营经验。欢迎交流

做shopee东南亚成熟站点的跨境卖家,应该深有感触:

以前只要铺货,还有机会拥有流量,现在是,不管怎么铺,也没有什么流量了。

毫无疑问,shopee已逐渐从无脑铺货,走向了精细化运营。

跨境店的主流铺货模式,已经走向了历史的拐点。

而跨境店,一旦切换到精铺精品赛道,很难与本土店竞争。

传统,本土店可以通过更低的价格、更好的lisitng打造,赢得同类竞争的优势。

在流量环节上,本土店的广告,仍有机会带来1:40的roi效果。

所以,跨境店要想制胜,在广告环节,需要足够的精细化。

我们社群特邀嘉宾,shopee跨境店月销2000W+ RMB,主要做台湾与马来站点的Ace大佬,将以马来和台湾站点为例,给大家分享,关于shopee的关键词手动广告的系统打法。
(作者本人先于shopee起航东南亚社群进行分享,经获同意,由冰雹进行整理,以飨读者。)
一、整体思路:建立关键词词表库



我们投shopee广告的本质思路是,在产品的运营过程中,通过付费投放关键词,撬动用户流量,提高商品的曝光。基于listing综合情况,获得转化。
所以,开启手动广告,关键词决定了广告的成败。
我们在进行关键词投放时,第一步就是,需要做好关键词表。
为什么?
目前,在shopee上,大部分的listing点击率在3%左右,在优化好标题图片之后,只要浏览量够,点击数就会起飞。
所以根本的问题是,做为卖家,
我们需要用更低的成本,获得更好的广告效果,这是我们的核心目的。
所以,我们所需的关键词,应该符合以下2种画像:
1,你关键词浏览量要大
2,出价要低
如何同时满足1,2?
答案是,挖词,做词表,找到这些性价比贼高的蓝海词。
1
核心思路

通过对细分类目,进行数据挖掘,建立关键词表,来筛选与商品相对应的广告关键词。
在你需要卖的细分类目,先挖一下词建个excel表,在产品广告投放过程中留意词的表现,不断优化表格,这样以后同类产品就直接用这个表就行,可以达到一劳永逸的效果。
2
误区思维
对于很多卖家来说,通常认为搜索量大的一般推荐出价竞争很离谱,其实有时候不一定的。
你可以通过数据挖掘,即可获得具备搜索量大+推荐出价低,性价比很高的搜索词。
3
数据挖掘
实际上,在产品的运营过程中,作为卖家,你需要在上架前,就完成细分类目的关键词数据工作。
而数据挖掘的工作没做好,后续你怎麽做也会出现方向性错误,因为你上架的时候标题就没用了。
标题没用导致产品的相关性问题,继而再次影响关键词广告品质分的血条,最后还会影响推荐出价。
4
不同类目的关键词的数量差异
这里有个差异,就是我做的女装的关键词数量,可能本身好挖一点。
有些类目的关键词数量是很少的。
所以,在你发现一个热词后,可以尝试用多种不同描述去延伸挖掘。
比如这几天我发现一个马来热词,blouse,中文意思“女士衬衫”。
那麽我可以尝试延伸挖掘建立表格,然后全部开起来跑跑数据。
跑完以后,留下转化ok的,做减法就行:
5
关于关键词的测试与筛选
1.筛选:初始关键词,样本收集阶段,就要排除掉市场搜索量低于1000或者2000的词;同时排除掉一些推荐出价离谱的。
其实最重要还是环境,有些类目的确玩不了的,怎麽挖关键词都玩不了,有些出价就是离谱,只能放弃,怎麽做都没有用。
比如这个台湾牛仔裤的,还没挖完,我都不想上架了,就tm离谱:
测试:在初始投放测试自建关键词表,我一般测30~80个关键词,通过1-2周的时间,进行关键词的测试。
留存:对于转化效果不好,不行的词,无所谓的,不行就放弃。
重要的是初始投放的时候,样本数量要大,也就是你要多开关键词,把有用的测出来。
这样,初始投资一次,把数据挖出来之后,后期同类型商品就用挖出来的词。
达到持续复利。
二、挖词:不断寻找蓝海关键词



如何尽可能多的,找到更高、更优性价比的蓝海关键词?
1.去挖当地语言关键词,多用翻译器
2.通过词语组合,获得更多蓝海关键词
3.通过人工干预,降低关键词出价
1
语言红利:多用翻译挖当地语关键词
在shopee上,菲律宾主要用英语,马来是中文、英语、马来文共用,而泰国、越南、印尼都是小语种共用。
对于我来说,我这边没有刷过赞,没有刷单,没有报秒杀,没有测评。一切算法都是为了判断产品是否被真实客户喜欢。
而且我做的是女装,大红海项目。广告关键词研究透了就行,我没刷过单。
我马来现在都用马来语关键词打广告,没有人竞争马来语关键词出价。
我随便 0.1~0.15rm 广告出价,流量访客点赞关注刷刷的起飞。
马来人是英语和马来语都同时用,说白了你只要会大数据挖掘,
把一个细分类目下的当地语言关键词,挖一挖,这不就品就起来了?
2
挖金矿:词语组合,挖更多蓝海词
有些搜索量比较小的词,比如在5000~5万之间的,也不要放过。这其中有些词能给你做到50倍投产,相当于挖金了。
这一类词,虽然它出的单子不多,但是投产极好。
女装热词后期广告是要停掉的,投产比做不起来的,热词就是你搞起来了以后,浏览量大的夸张(比如单品单日广告浏览量2万),投产比极低,而且热词很多广告点击还是同行点的(去tmd)。
你试试花式组词,有些月搜索99万的,竞价也贼低。
多用谷歌翻译器,举个例子,就这个菜篮子我都能想出几十个。
这是因为,组词,有固定的套路,可以首尾加东西,可以换顺序。
比如你卖的是塑料菜篮子,那关键词,可以用:
篮子   菜篮子
家用菜篮子   厨房菜篮子
菜篮子 家用   菜篮子 厨房
红色 菜篮子   白色 菜篮子  黑色 菜篮子 纯色 菜篮子
菜篮子 白色   菜篮子 黑色  菜篮子 红色 菜篮子 纯色
竹编 菜篮子  不锈钢 菜篮子
轻便 菜篮子   休闲 菜篮子
菜篮子 轻便   可爱 菜篮子
卡通 菜篮子   菜篮子 可爱  菜篮子 卡通
多层 菜篮子   菜篮子 多层
三层 菜篮子  菜篮子 三层

有时候,顺序不同,搜索量的差距是巨大的,打个比喻,多层 菜篮子的搜索量可能是3000,菜篮子 多层的搜索量可能是3万。
注意,同样的,用换顺序的方法,同时测
并且,马来这边,我都是用空格作为中间
比如
多层菜篮子,可能搜索量为300
多层 菜篮子,可能搜索量为3000
菜篮子 多层,可能搜索量是3万
注意细节。关于词语的表述有时候有几十种:
儿童电动牙刷
电动牙刷儿童
牙刷儿童电动
儿童牙刷
女童牙刷
男童牙刷
牙刷儿童
有些词,你想不到的话有时候是不知道有这麽一个词这麽一个浏览量的。
常用的关键词思路挖掘过程,根据你的商品的:
使用场景
材质
颜色
外观
人群(比如男人,女人)
季节产品特点(比如,锋利,反光,耐用,防火等)
由以上几项,先写出大概50~100个词。
然后,去广告后台,搜索这个词,看看他的市场搜索量,录入excel(同时录入市场搜索量和推荐出价)
excel做一下排序,按照搜索量排序,在这50~100个词中,选30~50个,跑跑数据。

以上是刚写的,具体到不同站点各位可以自行测试
每个词不要浪费,可以尝试4种变体来搜索。
3
人工干预:提升转化率降低热词出价
在广告中,不一定要用热词,十个不热的堆起来,也能顶一个热的了。
人工干预可以降低你的关键词出价,通过某个关键词进来你的商品,并且下单的,第二天你会发现你的这个关键词的推荐出价下降,浏览量上升。
人工干预关键词:(核心目的,人工干预,拉广告关键词的转化率,提升你商品在这个关键词的权重)
你让他先搜索你指定的词,然后出来的产品页面排位里找到你的产品,再去下单。
这样你的这个词的品质分就涨了,推荐出价就降了,你出价不变的情况下权重就会涨,词的单日浏览量就会刷刷上升。
记得让他用这个词搜索出来后,找到你的带有“广告”两个字的品,才有用。
比如你让他前台搜索“XXX”,出来后,找到你的品(并且看清楚有“广告”两个字)。进去,然后下单,这才是正确流程。
回头一周你再来看看这个词的浏览量和排位。
不用很多,但是你每天要保持稳定,每天人工干预它2~3单都可以了。
他刷完后,你记得当天看看广告数据,点进广告,看这个产品的单独的搜索广告数据,看这个词有没有出单你就知道了。
这个词没有订单数据那就是他做错了流程,而这只是你可以人工干预的其中一个因子。
这个词的点击率
这个词的转化率
这个词的进入后点赞产品的量
这个词进入后的加购量
在这其中,转化率权重最高。
按我的经验就一周,一周这个词每天都出单,词的排位肯定起飞。
你最好找找搜索量大一点的,有价值,不然你这个词如果本来就没搜索量,搞到排位前面没啥用。
三、案例:通过蓝海词,强推新品10倍放大



一个上架7天即将起飞的品,一周1300点击,花费87rm。
还没客户评价和晒图,有了评论晒图直接起飞。
浏览量拉到一天1万,点击率3%~5%,20多rm的衣服,加价购。       
下图是昨天单日的数据,就是用广告硬拉,2周后一般客户收到货大量评论进来。
数据就会变成10~15倍广告投产。
我这个类目的主要特征是,天花板高,活多,钱少,量大,售后苦,冲动消费,逼事多,所以广告需要做的很精细化。
以上,就是shopee广告的系统打法我的思路分享。

夏冰雹:真传一句话。
Ace大佬用最底层的逻辑,阐释了shopee手动关键词的玩法。
在我们社群中,曾讨论过的话题就是,店铺运营,干到70分是非常容易的,但想从70-85分,很有可能要付出5-10倍的努力,这才是精细化运营的意义。
另外,自有语种有趣的地方在于(泰语、印尼语、马来语等),你必须做的精细化,一个词一个词的去试,去翻译,你才知道关键词是什么,这个词,要到哪里才能空格。
如果做的不精细,手动就是会没有自动跑的好。所以请大家酌情使用。
再次感谢Ace大佬无私的分享。
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在DNY123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
小额免税“复活甲”上线?越南税收魔改下,卖家夹缝中反复横跳
编辑|果然 投稿爆料/转载添加 | DNY123-0401 越南电商税务新政按下“暂停键”越南税务政策又上演过山车剧情!原定于 2025 年 4 月 1 日正式生效的《税收管理法》修正案,要求电商平台强制代扣代缴税款,却在实施前夕被 Shopee 与 Lazada “喊停”。这场让卖家熬夜准备的 “税务突击考试”,最终因越南政府 “没划重点”(未发布实施细则)而临时取消。(文末扫码进群)网友调侃
Shopee等平台多家店铺被揪出,数千万假货在菲遭缴;苹果16正式上线印尼;TikTok电商越南暂不代扣税款
“长江经济带-广州港-东南亚”海丝电商快线启动在湖南城陵矶新港多式联运物流园,“长江经济带-广州港-东南亚”海丝电商快线首发仪式暨“湘粤海丝”全程物流产品发布会隆重召开。此次开通的海丝电商快线,通过铁路、航运、物流及跨境电商等多方紧密协作,不仅打破了信息壁垒,还大幅提升了物流整合效率。1-2月我国服务进出口总额达13095.6亿元根据商务部服贸司负责人的介绍,2025年1-2月我国服务贸易保持较快
【招聘上新】三大地区开招,内含运营、销售、主管等多种岗位!
人才招聘令本周招聘岗位:TikTok马来西亚市场运营、母婴类目开发、母婴类目运营、海外仓销售员、销售主管、资深HR招聘经理(出海与跨境电商方向)、FDA办理对接专员、电商直播运营专员、行政专员/主管、跨境电商运营专员(Shopee/Lazada/TikTok)、商务英语翻译(口译/笔译方向)求职者看过来👀,运营、市场、物流、财税等多领域跨境电商岗位将在群内每日上新,扫码添加DNY123官方企微回复
一键击破实战痛点,东南亚首场双引擎驱动流量大会圆满落幕!
3月28日,【聚势东南亚 拓赢全球——内容+货架双引擎驱动新流量大会】在厦门凯悦酒店3楼大宴会厅成功举办,本次活动由DNY123东南亚电商导航与PingPong联合主办。本次大会通过构建「主会场战略赋能+分会场战术攻坚」的双轨体系,打造跨境电商全维度解决方案。全天会议将依托“内容电商x货架电商“的线上与线下的融合,助力卖家构建全域流量护城河,实现品牌出海从单点突破到生态矩阵的进化跃迁。据统计,此次
Shopee与Lazada暂缓越南税款代扣;这类产品线上销售屡禁不止,菲律宾要求监管加码;Shopee菲律宾更新搬仓时间线
中老铁路货物运输突破5600万吨从中国铁路昆明局集团有限公司获悉,自中老铁路开通运营以来,货物运输实现了“从通到畅、从畅到快、从快到旺”的显著转变。截至3月30日,这条连接中国与老挝的重要物流通道累计运输货物已突破5600万吨,其中跨境货物量达到了1300万吨。上周监测港口货物吞吐量突破27000万吨根据交通运输部及国务院物流保通保畅工作领导小组办公室的监测数据,3月24日至3月30日全国货运物流
Shopee与Lazada暂缓越南税款代扣;这类产品线上销售屡禁不止,菲律宾要求监管加码;Shopee菲律宾更新搬仓时间线
中老铁路货物运输突破5600万吨从中国铁路昆明局集团有限公司获悉,自中老铁路开通运营以来,货物运输实现了“从通到畅、从畅到快、从快到旺”的显著转变。截至3月30日,这条连接中国与老挝的重要物流通道累计运输货物已突破5600万吨,其中跨境货物量达到了1300万吨。上周监测港口货物吞吐量突破27000万吨根据交通运输部及国务院物流保通保畅工作领导小组办公室的监测数据,3月24日至3月30日全国货运物流
Shopee等平台多家店铺被揪出,数千万假货在菲遭缴;苹果16正式上线印尼;TikTok电商越南暂不代扣税款
“长江经济带-广州港-东南亚”海丝电商快线启动在湖南城陵矶新港多式联运物流园,“长江经济带-广州港-东南亚”海丝电商快线首发仪式暨“湘粤海丝”全程物流产品发布会隆重召开。此次开通的海丝电商快线,通过铁路、航运、物流及跨境电商等多方紧密协作,不仅打破了信息壁垒,还大幅提升了物流整合效率。1-2月我国服务进出口总额达13095.6亿元根据商务部服贸司负责人的介绍,2025年1-2月我国服务贸易保持较快
一键击破实战痛点,东南亚首场双引擎驱动流量大会圆满落幕!
3月28日,【聚势东南亚 拓赢全球——内容+货架双引擎驱动新流量大会】在厦门凯悦酒店3楼大宴会厅成功举办,本次活动由DNY123东南亚电商导航与PingPong联合主办。本次大会通过构建「主会场战略赋能+分会场战术攻坚」的双轨体系,打造跨境电商全维度解决方案。全天会议将依托“内容电商x货架电商“的线上与线下的融合,助力卖家构建全域流量护城河,实现品牌出海从单点突破到生态矩阵的进化跃迁。据统计,此次
【招聘上新】三大地区开招,内含运营、销售、主管等多种岗位!
人才招聘令本周招聘岗位:TikTok马来西亚市场运营、母婴类目开发、母婴类目运营、海外仓销售员、销售主管、资深HR招聘经理(出海与跨境电商方向)、FDA办理对接专员、电商直播运营专员、行政专员/主管、跨境电商运营专员(Shopee/Lazada/TikTok)、商务英语翻译(口译/笔译方向)求职者看过来👀,运营、市场、物流、财税等多领域跨境电商岗位将在群内每日上新,扫码添加DNY123官方企微回复
服务平台
Group
社群
国家交流群
国家交流群2
精品栏目
泰国交流群
加入
泰国交流群
扫码回复【泰国】
印尼交流群
加入
印尼交流群
扫码回复【印尼】
越南交流群
加入
越南交流群
扫码回复【越南】
立即扫码咨询
客服咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

回顶部