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【战略】如何在双12中分一杯羹?

我是图乐,7年跨境老兵,东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货,感谢关注,一起掘金东南亚。
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2019-11-24 16:41
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Shopee图乐跨境
我是图乐,7年跨境老兵,东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货,感谢关注,一起掘金东南亚。


双11结束,接下来要把眼光瞄准双12啦,双11一般是全年的最高峰,双12是次高峰,主次分明,但是我们,既要主,也要次!


双12开始之前你要熟知你所在平台的规则,技术方面就是战略了~
不同的平台有不同的活动规则,大家可以去平台官方查看哟~

今天我们主要讲战略~

做店铺的人都知道,每每在大促之前,店铺都会出现转化不好、流量下降、销售额下滑等现象,因为大部分的买家会把近一个月,甚至近两个月要买的东西都攒下,留到大促当天购买。

而且在当天卖家促销的力度也是最大的,所以在大促前期买家会属于观望状态,静等大促活动的开始。

其实整个电商都处于这样的状态,所以大家不用为了这几天的数据下滑而心急。但是这个状态,恰巧是你需要发力的时刻,一旦发力成功,你就会比别人前进一步。

一、会做产品的优胜劣汰

一个店铺的产品会有卖的比较好的,也有卖的不好的,要把销量高的产品留下,销量低甚至没有销量的产品舍弃,这也可以叫做测款吧,争取在大促之前把产品类型做好,及时更换掉不受欢迎的产品。



二、累计销量

产品前期基础差可以通过低价引流,不断的优化,这样双12可以引来更多的流量;销量的累计,不断的增加会给消费者一种“权威性”,会感觉:这家店铺销量挺高的,应该质量挺不错的。

其次是产品的质量分,质量分很重要,它除了展现在销量方面还和产品评价有一定的联系,产品的质量如何,买家会在评价第一时间发布出来。



三:关键词的不断优化


店铺的关键词至关重要,因为很多消费者都是通过关键词来搜索和购买产品的,关键词难懂,不常用的很难被搜索到。

关键词的选择要通俗易懂,便于理解,要结合实际的生活习惯,关键词也是需要不断调整的,不断添加更高曝光量的词语。



四:产品与图片的相关性


很多卖家在图片设计中没有经验,主图也是随便拍几张就放上了,展示的效果是有点杂乱的,不足以吸引消费者的眼球,在图片的设计上除了确保产品和图片的相关性,还要保证有关大促活动的字眼。

这样买家在搜索产品的时候看到大促的相关内容会着重关注一下。


总结

其实在大促的时候,付费推广是必不可少的助力,大家可以有选择性的做抉择;如果大家双十一做的整体流程做的很好,完全可以照搬到双12,流量可能会相对的少点;也有很多双11做的不好的卖家直接放弃了双12,不建议大家这样做,虽然双12的“羹”少一点,但是你努力一点,说不定分给你的就多一点了呢~


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