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可以在TikTok上面很快地去完成品牌从0到1的搭建
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0630深圳「深耕·聚焦」大会的演讲内容受到众多卖家好评，纷纷表示收获丰富，为卖家朋友们提供了链接资源生态的渠道。因此DNY123特将各位嘉宾的演讲干货梳理成稿，推出《0630深耕·聚焦》专题系列。《0630深耕·聚焦》专题第五篇——Kinder老师《TikTok时代，品牌速造与本土化策略》供卖家朋友们参阅。
那在我看来电商品牌的意义无非就两个，一个是提高你商品的转化，这个就是我们当时这个是我们在做一个品牌，从白牌阶段到这个品牌，我们做了三个月之后，你可以看到在同样的场观的情况下，两个直播场次的转化的区别。就你可以从看到从第一场他的点击率从9点多跟转化率7点多，一直到了三个月后的这一场，他的点击率能够到16%，然后转化率能够到20%，整个的GMV 有了一个五倍的增长。
这就是在你的品牌有一定知名度之后，你的品牌自带的转化。第二个就相当于你的品牌多了一个品牌溢价。那在这一点我在我看来的话，就在现在整个东南亚的这种消费的水平下，品牌的溢价它的这个附加值其实并不高，那在我看来，现在在东南亚去做品牌这个事情，它最大的意义还是在于品牌力去附加于产品本身的高转化。
我们之前都会有一种想法，就是说其实做品牌是一件很虚的事情，也是一件很难的事情。为什么？就以前我们在货架电商的情况下，只有在人们有需求，或者是说在人们有要知道你的产品情况下，他去搜索你的产品，才会出现在大众的面前，也就是说是一个人找货的这么一个阶段。但现在TikTok的出现，它出现了另外一种模式，也就是货去找人，TikTok是一个内容平台，也就是说他可以让你的产品，让你的品牌去主动地呈现在用户的面前。
1.平台流量
首先第一个当然是平台的流量。从2023年的统计数据上来看，以除去聊天软件之外， TikTok在社交媒体，它现在在全球的流量排到第三位，除了传统的Facebook、Instagram，接下来就是TikTok了，然后每个人每周在TikTok上面花费的时间排到了全球的第一，也就是说它从综合上来说，现在TikTok就是流量最大而且停留时间最长的，人们最经常使用的一个社交媒体的平台。
2.流量成本
在场的卖家有些以前是有用过Facebook的投放的，也有做过 Google投放的，所以你们能够了解到Facebook跟Google现在的流量成本到底有多高。那实际上以现在以菲律宾市场来讲的话，现在从单个获客成本，单个转化成本上来算的话， TikTok它的广告成本可能只有Facebook的1/5到1/6。那即使是抛开付费设计划来说的话，就TikTok它现在的免费流量也是非常大的，
3.速度
主动型的流量获取，你是可以主动把你的产品，把你的品牌推送到用户的面前，而不是要靠用户被动着去搜索才能够搜索到你。它能够在你能够利用TikTok这个平台，无论是从免费的流量渠道也好，还是从付费流量的流量渠道也好，来迅速的完成你的品牌的曝光。
所以综合以上的几点，你可以在TikTok上面很快地去完成你品牌从0到1的一个搭建，它能够让你快速地去建立用户的认知，对你品牌的认知，对你产品的认知，然后去迅速的打造一个品牌，去快速的用完成你用户的一个教育。
而对于一个品牌而言，要想成为一个真正的品牌，同样有着三个关键问题：换句话说，首先需要明确我的身份，也就是品牌的名称，就如同"模型牌"一样。接着，要清楚自己拥有哪些独特之处，展现出自己独有的产品与特质。做的是品牌来曝光，首先要让大家知道我这个品牌，品牌定调，品牌针对的是什么人群？品牌的价位在哪里？那这个是完成我第一阶段的曝光，建立用户对品牌的一个初步认知。确定主推产品，推送给用户。主推品的选择至关重要，它要能够代表品牌形象并能够通过卖点测试来验证其实际效果。在众多用户痛点中，特别是在工业供应链领域，一大痛点是产品质量与性能的不确定性。客户常问：为何选择你的产品？相比之下，我们的产品优势何在？然而，用户通常并不清楚产品的优势所在。因此，首要任务是让用户亲自体验，从而认识到产品的优势。只有用户切身体验过，才能真正称之为产品的优势。在进行素材测试时，需要考虑不同国家对于素材模式和形式的接受程度，甚至产品表现形式的差异。我们的目标是找到能够真正引起客户共鸣和情感共鸣的素材形式，结合用户痛点，制作出引人注目的视频内容。首先，专注于转化首批用户。在识别出痛点和卖点，并找到引起客户共情的素材形式后，利用这些素材，结合达人合作、广告投放和直播间等方式，进一步推动交易量增长。这意味着覆盖多个渠道，包括直播、短视频以及达人合作等，通过投放频次来大幅提升产品曝光度。
首先，我们将专注于扩展中腰部以下的达人群体，这些达人在不确定的情况下，成本相对较低，可以通过多种途径进行铺设。你可以借助自有的BD团队，与建联合作，或者与MCN机构以及tap机构合作，以便批量建联达人。在铺设阶段，我们的目标是吸引大量达人参与。这有助于实现以下几个目标：首先，提升品牌曝光；其次，进行卖点测试；最后，进行素材测试。通过这些达人，我们可以产生丰富的素材，用于测试不同的卖点和素材形式。随后，我们将整合这些经验，形成一套固定的脚本。接下来，我们将利用这套脚本进行翻拍，并亲自与达人协商素材授权。通过投放广告流量，我们可以进一步放大影响。这个过程有助于优化品牌策略，确保我们在推广中取得成功。我的目标就是放在我一些头部达人，一些带货数据的比较好的达人。那这一个阶段的话，我要做的是更多的成交转化，去把我的产品去推向更多的用户。直播间就好像是一个集人、货、场于一体的场所。在本地化语言方面，这是当前各国都需要特别关注的事情之一。如果使用机器翻译，将永远无法达到他们本地人之间日常沟通的水平。因此，在直播过程中，本地化的主播至关重要。无论是转化率还是其他方面，最关键的事情之一就是确保公司所投入的精力大部分都用于主播的培养。当然，货物和场景的搭建也同样重要。你需要明确直播间要推广的产品，无论是单品还是套装。这些产品将成为直播间的核心组成部分，而你所营造的场景需要能够吸引人，提高观众的进入率和停留率，从而保留客户，并最终实现直播间的销售转化。我们的短视频团队在短视频制作方面会进行以下步骤：首先，他们会分析热门达人短视频或者其他厂商的成功短视频，拆解出视频的结构和关键亮点。然后，根据这些拆解得到的内容，创作出我们自己的视频脚本。接下来，我们的团队会根据成功视频的结构和拆解后的脚本进行翻拍制作。最终，我们会将制作好的视频用于投放广告。
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