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黑搜?比黑搜更狠的玩法!!!14天打爆新品操作思路

大木,7年的电商经验。与你细说虾皮shopee的运营细节。
16053
2021-01-06 15:14
2021-01-06 15:14
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大木说虾皮shopee
大木,7年的电商经验。与你细说虾皮shopee的运营细节。

什么是黑搜之前的文章有给大家解释过,


通俗容易一点理解就是利用Shopee系统漏洞

抓取当下最重要的权重点,将产品权重打到极致

这样的操作方式,无论在任何的电商平台的发展历史上都是必然出现的,

当年淘宝,拼多多也出现过多次的这样玩法。



黑搜这样的玩法不是经常有,也存在一定的风险性。

那我们就会将黑的变成白,把非正常手段的推广,

变成我们可以做的日常操作。

首先我们要理解为什么黑搜能成功,

或者说测评推爆链接的基础是什么?


一.

现阶段的Shopee没有人群标签。

这句话十分重要,也是最重要的系统基础。

什么是人群标签。

罗列了几个关键的要素给大家,

不知道能否看明白,

有机会我会直播给大家讲解这个图里面得所有内容。





举个例子:


有人群标签情况下

ABC三个客户去搜索同一个关键词,

所展示出来的产品是不完全一样的。


没有人群标签的情况下,

ABC三个客户去搜索同一个关键词,

所展示出来的产品是完全一样的。


后者这就会导致一个问题,

就是全网的买家看到的排名是一样的

这样做黑搜

或者说是权重是性价比最好的。

理解上面这句话。




  1. 标题的精准度


假设客户成交是:黑色蕾丝洋装

整个权重的叠加就是  黑色+1   蕾丝+1  洋装+1


这几个词语的权重就会随着每次成交就能增加权重,

这里会出现两个问题:

  1. 后台没有访客进来的关键词,成交词,这里就是虾皮一直没有处理的后台数据的板块,后期虾皮一定会完善这个板块,但是以虾皮的速度应该是1年之后成型。就能看到我们订单是哪些词语进来成交,或者进店的访客是什么关键词进来的。这个非常重要。

  2. 词语是否精准,黑色蕾丝洋装  这个长词一定是最精准的。随着权重的叠加之后,每个词语的权重就变得不一样,假设黑色是有10个权重,蕾丝有5个权重,洋装有5个权重,这个比例就并不健康。

怎么理解这个事情,因为跟我们产品最贴切的关键词是洋装,转化率是最高的,而黑色是属性词语,转化率相对没那么高。就会导致了,我们搜索进来的访客并不那么精准。


黑色的转化率只有1%,但是大部分流量从这个词语进来。

洋装转化率有4%,但是进来的流量并不多。

就会导致我们整个链接的流量转化率比竞品要低,

到最后数据就没这么好,链接就会往下掉。

这也是很多粉丝问到的,

我的链接为什么突然就没有了转化,没有了流量。




优化方案:


  1. 用广告拉动主要关键词的销量,广告主要开洋装,或者是蕾丝洋装。

  2. 人工干预,就做洋装这个词语,将这个权重做到最好。





怎么做权重?


新品期:

权重点:点击  加购  点赞

有看我之前文章的朋友就知道,前段时间全站点都被0销量,点赞几万的产品全部霸屏了。

一个黑科技,

就是利用了赞的权重,然后做到极致,使商品入池。

如果有朋友想尝试一下的,可以看文章末尾。

我们今天讲的方法就是了解黑色的玩法,

将其中逻辑变成白的,用到我们日常运营当中去。


根据权重的侧重点

新品期应该是加强点击率,加购,点赞。

最常用的方式:

  1. 在主图增加促销文案。

  2. 详情,sku引导添加购物车,加赞。

  3. 价格优于同行竞品

  4. 做测评的时候可以忽略转化率,但是一定是要关键词进来。

(PS:之前有学员问我链接行不行,是不可以的,加权很低。)


产品发展期:

  1. 定目标链接:你需要超过的竞品链接,第20名销量是多少,就需要超过他。

  2. 计算30天的竞品销量,制定15天的销量计划。

  3. 按照日期递增,假设是月销量100单,15天就是50单左右。

后面还有第二周计划,需要可以私信我。

(竞品是月销50单,需要在这14天两个计划做到1.2倍-1.5倍之间,就能拿到他的位置的权重。)


这个也是最多卖家不会制作的运营计划,直接举个例子:







UBS眼罩











前8名的卖家,第一名是760月销,最后一个是21销量,

你想到达某一个位置,你就要超越这个销量1.5倍(请留意,这个是需要点最热销的产品,就是月销量。综合排序是历史显示销量,不是当下权重。


假设我要追赶第八名卖家,月销量是21的,

你就需要计算你一共需要做多少销量,无论是测评,或者广告也行,活动也行,使销量超过这个21个,你就基本能拿到他的流量。

PS:标品类目,本身流量不大的关键词,去到第八名获取的流量并不多。

假设是有10000个搜索量,到第八名的大概只有200个展现量。





稳定期:

产品基本成型,

有稳定的流量,链接需要承接流量,转化流量。

点击率,转化率需要均高于同行。不需要做过多的干预动作,日常维稳即可。

还是以这个关键词为例,

第一名的销量是780,第二名是455,第三名是232

基本上都是1.5倍以上的销售量差距,

在正常的市场竞争中,

短期内增加原来50%销量是不容易的,

这也是可以开始放开价格,

提升价格,拉动利润空间。

第一名就已经开始收割利润。

这是其中一种的防守方式,

最好的的防守就是不断去进攻。


产品在这个阶段,最怕就被跟卖。

之前有一篇详细讲如何防止跟卖的文章,大家可以去重温一下。


Shopee再现黑科技--0销量上首页



上文有说到新品的权重是:

点击  加购  点赞

一个新的产品的权重点是在前置权重

未成单之前的数据都算是前置权重

那么有没有办法可以用极端的玩法将这个数据做爆?

0个销量就可以上首页,

从图上可以看到就是增加了点赞,将新品权重拉升到最高。

这个也是之前文章有提到过的,

现在SHOPEE稍微调整的权重结构,

但是新品底层逻辑不会变化。


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