黑搜?比黑搜更狠的玩法!!!14天打爆新品操作思路
什么是黑搜之前的文章有给大家解释过,
通俗容易一点理解就是利用Shopee系统漏洞,
抓取当下最重要的权重点,将产品权重打到极致。
这样的操作方式,无论在任何的电商平台的发展历史上都是必然出现的,
当年淘宝,拼多多也出现过多次的这样玩法。
黑搜这样的玩法不是经常有,也存在一定的风险性。
那我们就会将黑的变成白,把非正常手段的推广,
变成我们可以做的日常操作。
首先我们要理解为什么黑搜能成功,
或者说测评推爆链接的基础是什么?
一.
现阶段的Shopee没有人群标签。
这句话十分重要,也是最重要的系统基础。
什么是人群标签。
罗列了几个关键的要素给大家,
不知道能否看明白,
有机会我会直播给大家讲解这个图里面得所有内容。
举个例子:
有人群标签情况下
ABC三个客户去搜索同一个关键词,
所展示出来的产品是不完全一样的。
没有人群标签的情况下,
ABC三个客户去搜索同一个关键词,
所展示出来的产品是完全一样的。
后者这就会导致一个问题,
就是全网的买家看到的排名是一样的,
这样做黑搜,
或者说是权重是性价比最好的。
理解上面这句话。
标题的精准度
假设客户成交是:黑色蕾丝洋装
整个权重的叠加就是 黑色+1 蕾丝+1 洋装+1
这几个词语的权重就会随着每次成交就能增加权重,
这里会出现两个问题:
后台没有访客进来的关键词,成交词,这里就是虾皮一直没有处理的后台数据的板块,后期虾皮一定会完善这个板块,但是以虾皮的速度应该是1年之后成型。就能看到我们订单是哪些词语进来成交,或者进店的访客是什么关键词进来的。这个非常重要。
词语是否精准,黑色蕾丝洋装 这个长词一定是最精准的。随着权重的叠加之后,每个词语的权重就变得不一样,假设黑色是有10个权重,蕾丝有5个权重,洋装有5个权重,这个比例就并不健康。
怎么理解这个事情,因为跟我们产品最贴切的关键词是洋装,转化率是最高的,而黑色是属性词语,转化率相对没那么高。就会导致了,我们搜索进来的访客并不那么精准。
黑色的转化率只有1%,但是大部分流量从这个词语进来。
洋装转化率有4%,但是进来的流量并不多。
就会导致我们整个链接的流量转化率比竞品要低,
到最后数据就没这么好,链接就会往下掉。
这也是很多粉丝问到的,
我的链接为什么突然就没有了转化,没有了流量。
优化方案:
用广告拉动主要关键词的销量,广告主要开洋装,或者是蕾丝洋装。
人工干预,就做洋装这个词语,将这个权重做到最好。
怎么做权重?
新品期:
权重点:点击 加购 点赞
有看我之前文章的朋友就知道,前段时间全站点都被0销量,点赞几万的产品全部霸屏了。
一个黑科技,
就是利用了赞的权重,然后做到极致,使商品入池。
如果有朋友想尝试一下的,可以看文章末尾。
我们今天讲的方法就是了解黑色的玩法,
将其中逻辑变成白的,用到我们日常运营当中去。
根据权重的侧重点
新品期应该是加强点击率,加购,点赞。
最常用的方式:
在主图增加促销文案。
详情,sku引导添加购物车,加赞。
价格优于同行竞品
做测评的时候可以忽略转化率,但是一定是要关键词进来。
(PS:之前有学员问我链接行不行,是不可以的,加权很低。)
产品发展期:
定目标链接:你需要超过的竞品链接,第20名销量是多少,就需要超过他。
计算30天的竞品销量,制定15天的销量计划。
按照日期递增,假设是月销量100单,15天就是50单左右。
后面还有第二周计划,需要可以私信我。
(竞品是月销50单,需要在这14天两个计划做到1.2倍-1.5倍之间,就能拿到他的位置的权重。)
这个也是最多卖家不会制作的运营计划,直接举个例子:
UBS眼罩
前8名的卖家,第一名是760月销,最后一个是21销量,
你想到达某一个位置,你就要超越这个销量1.5倍(请留意,这个是需要点最热销的产品,就是月销量。综合排序是历史显示销量,不是当下权重。)
假设我要追赶第八名卖家,月销量是21的,
你就需要计算你一共需要做多少销量,无论是测评,或者广告也行,活动也行,使销量超过这个21个,你就基本能拿到他的流量。
PS:标品类目,本身流量不大的关键词,去到第八名获取的流量并不多。
假设是有10000个搜索量,到第八名的大概只有200个展现量。
稳定期:
产品基本成型,
有稳定的流量,链接需要承接流量,转化流量。
点击率,转化率需要均高于同行。不需要做过多的干预动作,日常维稳即可。
还是以这个关键词为例,
第一名的销量是780,第二名是455,第三名是232
基本上都是1.5倍以上的销售量差距,
在正常的市场竞争中,
短期内增加原来50%销量是不容易的,
这也是可以开始放开价格,
提升价格,拉动利润空间。
第一名就已经开始收割利润。
这是其中一种的防守方式,
最好的的防守就是不断去进攻。
产品在这个阶段,最怕就被跟卖。
之前有一篇详细讲如何防止跟卖的文章,大家可以去重温一下。
上文有说到新品的权重是:
点击 加购 点赞
一个新的产品的权重点是在前置权重,
未成单之前的数据都算是前置权重,
那么有没有办法可以用极端的玩法将这个数据做爆?
0个销量就可以上首页,
从图上可以看到就是增加了点赞,将新品权重拉升到最高。
这个也是之前文章有提到过的,
现在SHOPEE稍微调整的权重结构,
但是新品底层逻辑不会变化。