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义乌Lazada特训营第2期:多维度解析商家入驻、选品、运营要点,携手新商家出海东南亚

Lazada成立于2012年,是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分
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2020-12-23 21:24
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Lazada东南亚电商
Lazada成立于2012年,是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分

作为全球最大的小商品集散中心和采购基地,义乌具备成熟的外贸经验和产业链优势。在今年的天猫双11全球狂欢季中,义乌小商品产业带实现成交额过亿。
Lazada始终看好义乌这一全球最大线下小商品产业链的卓越潜力,因此,Lazada携手正派跨境商学院,举办“义乌Lazada特训营”线下培训。由Lazada官方团队和TOP商家为义乌商家提供专业、细致的课程培训。
12月22日下午,Lazada在正派跨境商学院举办了以Lazada快速入驻、配饰及运动户外行业市场机会点解读、店铺运营能力提升Lazada新商家快速入驻及店铺运营能力提升”为主题的第二期专场线下特训营,与义乌商家面对面交流出海东南亚的商机和平台的出海扶持计划。

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特训营上,Lazada跨境招商及生态负责人-岳云向义乌商家们介绍了东南亚市场蓝海现状,详细讲解Lazada平台及跨境业务,并对重点类目及品类需求进行输出,为新商家入驻提供具体思路。
作为拥有世界第三大人口规模、全球GDP排名第5的地区,东南亚人均消费支出仍在不断走高,预计到2025年其互联网经济规模将达到3000亿美元。数据显示,东南亚地区互联网渗透率高达55%,人均上网时长居全球首位,这意味着将会有更多的人利用网络进行社交、娱乐以及购物,市场潜力强劲。
品牌出海时代,依托跨境电商平台拓销东南亚,让自己的商品走出国门成为了许多跨境商家的首选。Lazada作为阿里巴巴东南亚旗舰电商平台,自2012年成立以来便一直深耕于东南亚市场,跨境业务增速迅猛,连续5年增长率超过100%,吸引了许多商家入驻Lazada,深耕东南亚,加速国货品牌出海。
Lazada配饰类目负责人-清芯为商家进行了时尚配饰类的市场深度解析,为商家讲解更多时尚机会点。
东南亚时尚行业涵盖鞋服(男女童)、箱包、手表眼镜饰品等品类,产品丰富新颖,是Lazada平台跨境优势类目。在近期的两次大促中,菲律宾、泰国、印尼和马来点时尚类目表现强劲,连衣裙、睡衣及家居服与时尚饰品位居时尚消费需求前列。而男士手表、女士首饰、女士手表更是表现突出,占据手表眼镜饰品榜单前三。
训练营上,Lazada运动户外及汽摩配负责人-生夏为商家分享东南亚运动户外&汽摩配类目市场趋势,为商家解析更多商机。
随着人们对健康的重视,户外运动逐渐成为人们假日休闲的首选,户外运动市场具有相当大的机遇。骑行、垂钓、野营是目前东南亚市场运动户外类目中的三大重点类目。骑行周边、野营配件与垂钓配件类产品在东南亚十分畅销,尤其是印尼与泰国市场。在汽摩配方面,东南亚汽车市场尚未饱和,对车辆的巨大需求拉动了当地汽摩配市场。整体来看,汽摩配的重点以泰国,菲律宾为主,其中汽配和摩配占比5:5。而摩托车车体零件(灯、排气管)、车体配件(车箱挂包、保护套)和穿戴商品(头盔、护具)在东南亚需求量极高,占据榜单TOP3。
面对流量运营难题,Lazada TOP商家曾美琪在训练营上为大家分享了流量、转化的GMV极简公式,为商家运营提供范本。

如何高效获取流量,并提高购买转化?商家一定要牢牢记住GMV=(产品/店铺)曝光*点击率*转化率*客单价的公式,并通过站内外各种营销方式最大化获取产品曝光,进一步提高点击率。同时,曾美琪表示,商家应从数据分析不同流量的不同转化率的原因,整合营销工具,多点发力,具体到每个产品,努力提高流量不变的产品的同时,还要提高具有稳定流量产品的转化率。
在运营过程中,对数据的分析总结十分重要。商家需要统计各渠道流量来源的占比,明确每种流量对应的前台位置,重点关注搜索流量及闪购流量的占比。
曾美琪还在分享中为商家提供了转化率提升的3个维度:店铺整体转化率的提升、关键词&闪购&feed转化率的提升和单个SPU转化率的提升。并建议商家在选品时能关注产品与买家的相关性,对比优秀同行选择高质量的产品、注意关键词与产品的相关性,最后要选择好营销工具的搭配。

要想提升GMV,商家要做到在选品,曝光,点击率,转化率,客单价,品牌化等指标上有依据,有策略,有目的的持续积累与运营,义乌Lazada第2期训练营已圆满结束,参与训练营的商家纷纷表示听完导师与TOP商家的分享之后对Lazada的运营有了新的认识和理解。
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