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2023年,我仍然坚定地看好东南亚

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2023-05-16 14:08
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shopee起航在南亚
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大家好,我是夏冰雹,一个泰国印尼本土Shopee卖家,也是起航俱乐部的发起人。

阅读提示:以下内容仅代表个人观点,不构成任何行动、投资建议。)

祝shopee股价回升,拿钱买量把


今天,Shopee将发布2023财年一季报,在资本市场,shopee经历过2021年366.99美元/股的高光辉煌,也在夺命狂奔又撤场裁员之后,经历2022年11月,40.66美元/股的至暗时刻。
随着去年不断的提佣金、压榨我们商家,同时减少市场买量成本,裁员,调整尾程物流的自营和第三方比例等一系列措施,shopee也终于赢来了2022年的4季度盈利。
今天,或许是资本市场检验shopee在大促季之外,是否拥有持续盈利能力的实力,也将决定shopee的下一步动作,股价是否再次回升,达到目标值,向市场融钱开启买量之旅。
做为shopee的打工仔和精神股东,我用我泰国仓库的百万存货和近3年时间的投入,与起航俱乐部162位深耕东南亚的伙伴,祝福shopee股价回升,早点拿钱回来买用户,带来新的增量。
不然东南亚的家都没了。
说句实在话,Shopee面临的挑战依旧足够严峻,阿里去年向Lazada不断注资超过20亿,Tiktok shop也一定程度上冲击了平台电商的份额。
虽然老大的地位目前还稳,但过去一年里,只能眼看着让lazada逆势追上,tiktok偷家,想来心里也很憋屈,为啥2021年要搞欧洲,不早点推本土化,也许现在早就没lazada什么事了。
人生没有后悔药,企业做错的决策,终归要付出代价。
东南亚已经错失了疫情的机遇窗口,目前的电商格局已经朝多强演变,随着电商平台生态进入成熟期,东南亚卖家格局也将发生彻底的改变。
卖家格局将加速从金字塔向纺锥形演化


昨天和AI对话,一致认为未来3到5年,东南亚电商卖家的格局,将加速从金字塔向纺锥形演化。
在这个演化的阶段,会有几个显著的特征:
1.行业上腰部分的大卖,将在产品选择(SKU)、产品性价比、供应链渠道等获得长期积累的优势,滚大雪球,逐渐占据市场的主导地位。开启向品牌化、产品力、多元本土渠道发展。
2.行业中腰部分的卖家,将面临相对激烈的市场动荡,在中等规模陷阱中,理智派保留利润,缩小团队规模持续赚钱,激进派融钱扩量抓住仍有机会的向上渠道,深耕供应链与多平台运营。保守派?关我屁事,赚钱就行。
3.行业尾部和底部小卖家,将感受商业市场生态中,纯粹的赤裸裸的恶意,在竞争压力和高门槛中,努力求活或者退场。而这一批人是最多的。
4.同时,小白和新手卖家进入数量将大幅减少,成长难度将被快速拉高。而相对专业化的工厂型、品牌型玩家将择机入局,进一步推动生态的完善和升级。
卖家的K型发展战略爬坡


在从金字塔走向纺锥形的卖家生态变化中,将呈现典型的卖家k型发展战略路线爬坡。
卖家的K型发展图,有两条很重要的曲线,
一条是底部逆向的,没有任何趋势、市场红利助力的,只能逆向爬坡的,成长之路。
一条是顶部顺向的,通过前期积累的资金、团队、供应链,可以顺势的去做深耕本土化和渠道多元化。这条路同样艰难。
我将按照我所提出的,东南亚卖家的K型发展战略图,分为4-5个部分,在1-3个月左右,陆续邀请起航俱乐部,具有代表性的大卖、嘉宾,共同研讨卖家发展之路,以期有相关行业洞见,分享给东南亚的卖家从业者。


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