做shopee一年多了,从一开始兴匆匆的愣头青,想要通过虾皮一夜暴富,不行的话,两夜也能接受啊!但是直到现在心如止水,依然在路上的过来人!实在是忍无可忍,我必须吐槽一下shopee,给刚开始做shopee的小萌新以及准备做shopee的创业党们打个预防针!
也希望shopee能越来越好,实现我的富婆人生!哈哈哈哈(沉醉在幻想一小时)因为东南亚国家大部分都比较穷,收入低!可支配收入低!只是他们对商品质量的要求没有那么高,能用就行!对价格特别敏感而已!一位做家居地板砖的老板说得非常贴切“在国内销售的产品,在东南亚材料减半,价格减半,销量极好!”所以,各位家人们!选品时,价格是一个非常重要的参考因素!!!
我非常好奇啊!他们的拿货价到底是多少!他们的货是捡来的吗?于是我以图中第二个商品为例(因为这个是海外店,且包邮),上1688找了同款:
最便宜的是4块钱人民币(单件内裤),一套要9.5人民币,还不包邮,要出6块钱快递费!拿货成本就要4+6=10元,9.5+6=15.5元而shopee的售价是11.04元——11.62元!妈耶!还没算贴单、国际运费、包邮佣金、平台佣金、交易手续费的成本呢!感觉就已经亏本了!贴单3元;国际运费按100g算,2.5元;平台佣金6%+免运佣金3%+平台交易手续费2%+提现手续费1%=12%!难道做shopee的都是富二代,不是为了赚钱,是来体验生活的吗?不可能!绝对不可能!我相信绝大多数做shopee的都是跟我一样有一个“暴富”梦的“穷人”!1、1688上的商品是可以讲价的,跟商家沟通时,就做你想象中的自己,日出千单那种!跟老板说你要10万件,能给多少优惠,多磨几次,用他给你的最终价格除以你说的产品数,就可以得出供应商的单件底价!2、关于国内邮费,一次买多件,就不用每一件都出6块邮费了!一般货代是提供免费仓储的!把卖的好的多备一点,就可以节省很多快递成本!4、一个非常重要的点,首页的商品大多属于引流产品,没有什么利润的!所以家人们也不用那么伤心,错开选品也是一种出路!利用淘数据,看一下马来女装均价,折扣均价是RM41.39,约67元人民币;有销量的产品均价RM81.56,约132元人民币!虽然没有国内的高,但是也不算特别低啦!
5、因为shopee是一个新兴的平台,东南亚也是一个新兴的市场!shopee现在的阶段就像我们5-7年前的某宝,通过低价来吸引客户,占领市场份额!以前我们都看不起某宝货,觉得low,现在打开某宝去看看
完全不一样了,普普通通的一件衣服都100多块以上了!某宝购物习以为常!而不是low!Shopee的发展也是遵循这个规律,先占领市场,再提高价格提高利润!但是要避免跟大卖去竞争价格(至于怎么选品,我后续会再更新系列文章,关注收藏不迷路)我们虽然不能一夜暴富,两夜也行,一个月也行,一年也勉强接受!哈哈哈家人们,虾皮还有哪些让你非常想吐槽的点,评论区留给你们了!