Shopee闲聊笔记——选品上新
序言 从2019年开始,东南亚市场就深受市场的追捧,不仅仅是国内电商卖家和创业在咨询shopee,还有很多做亚马逊和天猫的卖家也在了解并入东南亚市场,认为这是最近的一个小机会,对于新手来说的话,入驻shopee确实算是一个不错的市场,不管入驻门槛较低,操作还是运营方面也是相对比较容易上手,但是想要做精做好,还是要下功夫多多学习。七分靠选品,三分靠运营,这句话做电商的人都应该都有听过,尤其是做跨境电商的,可以说是一个趋势。 有一部分的shopee新卖家,产品上传近几百个依然不出单,每天还在坚持的上传商品,这个时候就不应该盲目上新了,不妨停下来思考一下,是不是你的产品价格设置的太高了呢?对于新手来说,就新的市场的价格预估可能会有偏差,上架产品的时候没有考虑过这个价格别人能不能接受,不了解市场上的价格情况,完全是根据自己的想法进行定价,价格比同款产品价格高出很多,出现这种情况基本上产品不会出单。
探讨 所以一定要进入你当站的卖场去了解产品的价格,做无货源的朋友,可以去寻找一些有销量的产品去针对性跟卖或者是上架同类产品,这里建议大家使用贝分析小插件,安装之后可以看到市场上每一个产品的上架时间,和当月的销售量,我们就可以评估,这个产品值不值得我们选择。 有货源的朋友就针对自己的产品去市场找同款对比,价格方面一直是决定转化率最重要的一点。 当你自己的shopee店铺布局好之后,自己的商品陆陆续续有出单,这个就说明产品确实还不错,可以认真的针对挖掘,然后加强产品的各方面,像标题主图,详情页等这方面的进行优化,如果优化了以后感觉效果不错,我们可以选择做关键词广告,把产品往爆款方向去打造。 沉淀 其实在规划店铺内容的时候,前期一定要每天持续上新,店铺里面的产品可能相对比较乱,但是会有更多流量,达到一定数量为止,然后再减少上新,进行精选和规划。 学会搭配营销,一定要准备引流产品,即使这个产品不赚钱,但是搭配其他的产品营销,这样你的店铺才能更快的动起来,引流款,普通款,利润款,增加不同产品的流量上新,这样店铺里面才会有更多的展现,流量多了,才容易做出爆款。 小技巧分享 台湾站点,比如你想卖饭盒,如果你把标题改为饭盒,那么你的展现转化基本会很低,因为台湾站点消费者叫这个做便当盒,各个地区对于产品的叫法都是有一定差异的,当你决定去卖什么产品时,多去本站点搜索一些关键词,这样才能更加正确的撰写标题。