Q4广告狂欢季来了 开发者如何抓住机会通过内容变现?
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在往年,Q4 是年度广告狂欢季,双十一、双十二、黑五、圣诞等一大波营销节点紧紧相随,广告主往往会把握机会,在流量争夺赛中抢先占位。而今年的形势与往年不同,受疫情影响多数广告主在上半年削减了广告预算,下半年才逐步恢复投入。
根据 eMarketer 的最新预测,今年在媒体上的全球广告总支出将达到 6140.3 亿美元,尽管较去年下降 4.5%,但与 eMarketer 在今年年中时的预测值相比已有所回升。
在广告主预算逐渐放大的趋势下,作为流量方的出海开发者如何抓住 2020 年的最后一个季度,变现的同时又不会造成用户的流失?白鲸出海在“2020 内容变现暴涨新战场”活动中,携手 Taboola News 客户合作主管吕梦宇、Ume 国际商务总监范晓蕾,共同探讨了内容变现的机遇、实战经验和集成策略。
Taboola 是全球领先的内容发现平台,全球月活约 14 亿,月推荐篇数约 5000 亿,月点击数约 15 亿次,在美国移动用户中的占有率约为 87%,与全球 5000 多家媒体合作,包括美国 MSN、印度 NDTV、法国《费加罗报》等。
内容变现
开发者需要知道的知识点
Taboola News 提供的主要服务是通过 Sponsored Content 帮助开发者变现。Sponsored Content,即赞助内容,由广告商付费来展示自己的产品内容,实现的途径就是以内容作为广告素材去获取收益,这里面的内容既可以是帖文、也可以是视频等各种形式。
这里,Taboola 主要解决的是一些开发者变现效率低下的问题,这里面工具类产品面临的挑战尤为明显,而对于其他品类的 App 来说,内容变现相较于其他形式广告,也不失为一个选择。
吕梦宇认为,当下互联网用户规模逐渐见顶,但用户时长却保持高速增长,内容消耗增大的同时、内容消费成本变得越来越低。内容是时长的黑洞,开发者想实现内容变现,首先要有优质的内容来吸引用户,其次要有强大的算法,将内容提供给有阅读/观看意愿的用户,还需要非常专业的本地运营团队来进行内容优化,提高内容对用户的吸引力。当然最重要的一点是要寻找到广告主为内容出价,才能实现高效变现。
Taboola 的逻辑是,基于 AI 与大数据分析实现对用户行为的洞察,了解用户对什么内容感兴趣以及什么样的内容能够成为“爆款”,之后有区别地去推送。吕梦宇在会上分享了几个关于 CTR(点击通过率)的洞察。
1、在全网,有人像的图片要比没有人像的图片点击率高 50%,但在商业垂直领域,没有人像的图片比有人像的图片点击率高。
2、在全网,带有户外画面的图片比户内的图片点击率高 21%。
3、在泰国,没有萌宠的图片比有萌宠的图片点击率高,这一点是非常反常识的,在现场互动时,几乎所有的参会者都认为前者的点击率会更高。
吕梦宇指出,信息流在手机界面上的展示位置对于内容的呈现是至关重要的。她推荐在入口场景比较浅的位置展示信息流,如在锁屏、负一屏进行消息推送,从而可以在非常低的时间成本中拉取用户并获得高质量的回报;在应用集成上,她推荐在自然场景中集成内容,如在浏览器、门户网页文章中穿插出现软文信息,以此实现内容变现。
偏工具类的产品如何借助内容变现
UME 专注于移动手机端产品创新和开发,拥有 6 年以上国际产品经验。致力于从创意角度切入用户使用场景,为用户提供更好的使用体验,为手机厂商提供优化变现方案。UME 与 Taboola 自 2017 年开始合作,Taboola 解决了 Ume 的产品痛点,并获取了较好的变现收益。
范晓蕾表示,Taboola SDK 的接入方式较为灵活,在疫情期间,Taboola SDK 的收入表现稳定。和传统的原生广告相比,内容广告能够吸引用户长时间的阅读,使得用户能够更深入地了解推广的产品,且不会过度损害用户体验,同时还可以保证开发者获得良好的广告收益。
范晓蕾以 UME Browser、负一屏(Minus 1 Screen)、Keyboard、Widget 四个产品作为案例,分享了不同产品的内容变现方式。
她表示,浏览器本身是内容变现的天然环境,浏览和内容有着非常契合的场景。除了搜索,内容阅读是浏览器一个非常重要的使用场景,浏览器中承载着各种信息内容,而信息流版块也为内容广告提供了发挥的空间。
范晓蕾详细讲解了 UME Browser 中使用过的 3 种不同信息流呈现方式。
1、Feed,即瀑布流的形式,特点是无限流、无干扰,问题在于在用户的阅读过程中,可能会连续阅读某一领域的内容,就对整个信息流的加载逻辑产生了较高要求。
2、Tab,特点是直接,用户可以直接点击想要了解的某一内容,挑战在于对产品的交互要求比较高,在产品的交互设计和开发实现上都有着非常精准的要求。
3、Channel,即频道类,特点是以某一单独频道或功能的形式存在,用户的内容体验相对独立,挑战是不能直接展示内容信息,需要用户自主点击,因此展示 PV 没有 Feed 和 Tab 高。
范晓蕾透露,在 UME Browser 加入了信息流之后,用户使用时长提升了 30%,用户使用粘度提升了 20%,收入占比提升至整体收入的 25%-30%,信息流收入是使用前的 3.5 倍。
负一屏的使用频率略低是这个产品的一大挑战,范晓蕾表示,这就需要在不伤害用户体验的前提下,根据用户的画像推介用户喜欢的内容,从而有效拉活存量用户。她透露,在使用 Taboola SDK 中的 Notification 功能后,在泰国地区点击率约为 6%,在欧洲地区的点击率可以达到 7-8%。
Keyboard 变现,即自定义键盘变现,Keyboard 产品变现的主要方式有表情、热词等。用户进入新闻页面后,开发者可以利用 Taboola SDK 的用户画像能力,进行精准的信息推送;这部分收益,会随着对用户推送信息的精确性及用户阅读意愿的提升而增长。
Widget 产品,即微件,一些提供简单功能的小工具,如放置在桌面的时钟、日记簿、视频、天气预报、小游戏等。在 Android 系统中有很多类似的工具,近期 iOS14 也开放了相关功能。
尽管 Widget 产品的使用频次高,但在变现上有一定限制。范晓蕾表示,信息流可以很自然地去延展 Widget 产品,增加产品使用的时长、点击率,进而增加收入。另外,Widget 产品也可以和其他产品联动,成为信息流的快捷入口,例如浏览器和 Widget 联动,可以起到激活用户,提升日活的效果。
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