箱包品牌3招制胜六国，大促前实现多轮爆发

Lazada东南亚电商

Lazada成立于2012年，是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分

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2022-03-23 18:49

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Lazada东南亚电商

全球累计销售200万只包包，知名箱包品牌David Jones Paris自2019年入驻Lazada以来，凭借强劲的品牌力和产品力，获得了越来越多东南亚线上消费者的青睐，成为热销品牌。“大促节点不止是产品销量的增量场，更是品牌力爆发的秀场，对于即将到来的Lazada 10周年生日大促，我们感到更加有信心。”David Jones Paris Lazada运营负责人表示。

从2019年开始David Jones Paris不断见证着Lazada大促玩法的更迭和创新，也在其间总结出了一套目标驱动营销策略的作战玩法。在去年的11.11和12.12，该品牌通过大促实现了GMV相较日均近十倍的增长，而今年Bday大促尚未开始，David Jones Paris已通过店内闪购、超级联盟推广结合CEM、Feed工具，拉动了预热阶段品牌销量及声量的爆发……

作为平台头部箱包商家，David Jones Paris在广告上的投入已是战略之重，在广告方面，店铺一直保持长期引流的投放策略，从不间断，大大提升了推广效果的稳定性。大促广告推广的运营上，该品牌也有了丰富的经验。去年12.12利用超级推广，GMV急涨6倍以上，曝光量突破1,100,000+，广告推广产生的收益占总收益65%以上。

而在不久前的3月8日妇女节，David Jones Paris的订单量在一个时段突然激增，负责人对此感触颇深：“3.8号12点突然订单激增，且集中在6个款式，并且并未设置特别的折扣，后来询问平台得知，是联盟营销的一个FaceBook主页推广，当天效果很好“。超级联盟通过将的David Jones Paris的平台店铺展现在热门APP及网站上，仅2天，在FaceBook单个KOL的帖子上就收获了数千条评论及转发分享。

超级联盟根据效果付费，订单成交后才支付佣金，非常适合追求投产比的商家。超级推广助力David Jones Paris打开了流量的大门。但更多的，是源于David Jones Paris商家对于海报及佣金设置的精细化把控，包括使用让消费者有点击欲的创意海报和标题——“来自David Jones的莫兰迪色背包，好看，只要几百泰铢！”，不仅突出了促销折扣，还包含了商品卖点等关键信息，瞬间在评论区引发了产品相关的热烈讨论。

目前店内闪购已成为David Jones Paris日常核心营销工具，2月份以来在菲律宾，泰国和越南使用，单月通过店内闪购产出的GMV占全店铺20%。“店内闪购可以弥补部分闪购缺少的不足，对于爆款的销量，以及新品的快速推广有很大的帮助，可以配合CEM&FEED加强效果” David Jones Paris运营负责人表示。

店内闪购通过平台的专属活动板块和打标，强化消费者多渠道优惠感知，刺激消费者下单购买。

David Jones Paris 对于数据与趋势的敏感度也是品牌在东南亚这个民族、喜好多样的地区备受欢迎及保持长青的关键因素，在地域（地域维度，消费观念差异），时间（时间维度，消费趋势改变）及竞争（竞争维度，竞品现状与发展）三个维度都做到了深层次的分析及了解。

因此，谈到当下的趋势，David Jones Paris Lazada运营负责人才能做到深度把控：“东南亚偏爱亮色系的小的斜挎包，但由于复工的因素，上班通勤款的大容量托特包的需求也在增加，其中菲律宾买家对背包需求较大，越南消费者对高客单价的商品有很强的消费能力……”凭借于此，品牌在六国站点都创下了傲人的成绩。

而作为Focus Seller实力商家项目中的一员，David Jones Paris对于新上线的生意参谋—商家/商品排名功能印象深刻。他表示：“头部商家/热销品/趋势品排名能让我们更好地了解自己在平台的定位及表现，也能找到并剖析类目中表现优异的竞对，实现所谓的知己知彼,百战不殆。”

对于Lazada店铺管理运营人员来说，数据化精细运营是实现品牌突围的关键要领。从选品、库存、推广，再到买家搜索、下单和评价，可以说每一个运营环节都脱离不了数据的支撑。

与时俱进，敢于尝试，David Jones Paris不断凭借品牌口碑和本土化运营，最终引爆了品牌销量和声量的双增长。品牌对平台的定位，也不再是单纯的售货渠道，而是转变为成提升品牌影响力、增强营销推广的重要载体。而Lazada通过丰富多样的大促及活动玩法升级，满足消费者多样化的购物需求，同时积聚流量助力商家爆单。

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