朴西Sean:从Shopee到Tiktok,东南亚电商的品牌之路怎么走?
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2022-08-29 16:40
大家好,我是夏冰雹,一个东南亚的电商小卖家,也是起航俱乐部的发起人。
上个月,有幸和杭州的起航群友天起、杨总、Sean一起组了个私密小局,其中非常幸运的听到了Sean钱帅大哥真诚的分享POSEE的品牌打造之路。
醍醐灌顶。卖家除了内卷,真的没有其他出路吗?
当前面我们在说蓝海、在说精品,一种是避开竞争而找蓝海、一种是直面竞争而做内卷之王,而品牌,是超越内卷而占领用户。
Sean希望,我们卖家的终极之路是品牌,而不要深陷在内卷的泥潭。以下为大家带来起航杭州饭局:朴西Sean钱帅,分享朴西的品牌打法。
(以下部分内容为口语表达,冰雹有做整理和修改。)
(左一夏冰雹 左二天起 左三杨总 左四Sean钱帅 左五杨总朋友 左六JC市场营销)
对于新型市场,Z世代的人群来说,他们的品牌认知是“空白”的,需要品牌去占领用户心智; 东南亚的人群,大多数没有房贷车贷压力,他们普遍贯彻今天的钱,今天就花完,他们虽然穷但不缺消费力。 消费者不是傻子,与其购买低价的产品,他们实际上愿意为好的产品付费,品牌除了实用价值之外,还有非常强的社交价值。 品牌是一种文化,一种在消费者种下我是“新潮、时尚、潮流、自信”等文化属性的产品,我拥有,代表我“是”。
(开发产品)因为用户需求,品类机会打造的产品本身,必须做好细节。
第二件半价=用户发TK+开箱视频
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