干货 | Shopee台湾文具垂直类目独特运营法门

Shopee孵化平台

Shopee一站式入驻和孵化电商跨境平台，鑫隆跨境电子科技专注跨境电商一站式解决方案

7796

2019-12-23 11:37

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国内电商流量越来越贵，获客成本不断增加；运营隐性成本高，影响店铺最终利润。开拓新市场成为新时代电商发展的趋势与要求。

选择哪一个市场？

国内卖家出海主要有四个市场，对于欧美市场，这是一个存量市场，消费者已经被完善的电商环境所包围，如果贸然去开拓，就是一种“硬碰硬”，挑战太大；对于中东市场虽然其客单价可能比东南亚高，但中东地区环境陌生复杂，存在风险。

几番对比之下，东南亚和台湾市场规模大、发展潜力大、增势明显，且相较欧美、中东、非洲，和国内平台的电商文化氛围更相近。

选定了市场，就要选择平台。好的平台就像战略合作伙伴，可以互相支持协同发展。Shopee和某宝相似，并且容易上手，基础运营操作上完全没有任何障碍，平台的一站式跨境卖家解决方案，让跨境卖家轻松起步，放心赚钱。同时，类目专营店铺较少，有橙有很大的空间和信心在文具类目上做出成绩！

小文具，大产业；小产品，大市场。成功不是偶然，是不断努力的必然！有橙抱着开放共赢的心态，和卖家朋友们分享他们的运营心得。前方干货来袭，请速速记笔记！

Shopee和某宝的选品有很大差异，Shopee是“经验性选品”，需要通过多店铺、多平台比较来估计产品市场容量，同时需要访问一些本地论坛来挖掘产品需求。因此，在上新之前，有橙都会进行多方位的竞品分析，确定上新款式。

文具类目的目标人群，年龄段在16-21岁，可以分成高中生和大学生群体。高中生群体喜欢偏韩国的风格，简单来说就是时尚快消型，需要根据潮流尽快上新，不流行的款式要尽快下架，对于上新速度有更高的要求，但是对于质量要求相对没有那么高，价格也偏低。大学生群体喜欢偏日系的风格，如斑马等形象，简约大方即可，对于质量有较高要求，这类商品价格也会偏高一些。

台湾买家和大陆买家有一个非常大的区别：大陆买家和卖家之间是纯粹的消费者和服务者的关系，除正常销售问题外极少有日常交流；台湾买家和卖家之间的关系更“私人”，日常沟通中态度很友好，订单成功交易之后会很感谢卖家能卖这个商品给他/她，也会积极地在评论中反馈自己购物体验。因此，及时做好沟通服务，有利于获得台湾买家的信任。

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