国内电商流量越来越贵,获客成本不断增加;运营隐性成本高,影响店铺最终利润。开拓新市场成为新时代电商发展的趋势与要求。国内卖家出海主要有四个市场,对于欧美市场,这是一个存量市场,消费者已经被完善的电商环境所包围,如果贸然去开拓,就是一种“硬碰硬”,挑战太大;对于中东市场虽然其客单价可能比东南亚高,但中东地区环境陌生复杂,存在风险。
几番对比之下,东南亚和台湾市场规模大、发展潜力大、增势明显,且相较欧美、中东、非洲,和国内平台的电商文化氛围更相近。
选定了市场,就要选择平台。好的平台就像战略合作伙伴,可以互相支持协同发展。Shopee和某宝相似,并且容易上手,基础运营操作上完全没有任何障碍,平台的一站式跨境卖家解决方案,让跨境卖家轻松起步,放心赚钱。同时,类目专营店铺较少,有橙有很大的空间和信心在文具类目上做出成绩!
小文具,大产业;小产品,大市场。成功不是偶然,是不断努力的必然!有橙抱着开放共赢的心态,和卖家朋友们分享他们的运营心得。前方干货来袭,请速速记笔记!
Shopee和某宝的选品有很大差异,Shopee是“经验性选品”,需要通过多店铺、多平台比较来估计产品市场容量,同时需要访问一些本地论坛来挖掘产品需求。因此,在上新之前,有橙都会进行多方位的竞品分析,确定上新款式。
文具类目的目标人群,年龄段在16-21岁,可以分成高中生和大学生群体。高中生群体喜欢偏韩国的风格,简单来说就是时尚快消型,需要根据潮流尽快上新,不流行的款式要尽快下架,对于上新速度有更高的要求,但是对于质量要求相对没有那么高,价格也偏低。大学生群体喜欢偏日系的风格,如斑马等形象,简约大方即可,对于质量有较高要求,这类商品价格也会偏高一些。
台湾买家和大陆买家有一个非常大的区别:大陆买家和卖家之间是纯粹的消费者和服务者的关系,除正常销售问题外极少有日常交流;台湾买家和卖家之间的关系更“私人”,日常沟通中态度很友好,订单成功交易之后会很感谢卖家能卖这个商品给他/她,也会积极地在评论中反馈自己购物体验。因此,及时做好沟通服务,有利于获得台湾买家的信任。