【Shopee知识大纲更新】广告瓶颈突破指南

Shopee卖家学习中心

暂无简介...

3441

2024-05-29 16:38

3441

Shopee卖家学习中心

暂无简介...

适用站点：所有站点

适用卖家：所有卖家

更新日志：

更新内容	更新日期
发布指南	2022-10-18

一、站内广告常见问题

Shopee站内广告常见问题大合集来啦！内含各类站内广告的运营问题和避雷指南。如果您在使用Shopee站内广告时遇到问题，可以先在下文中自查哦~

点击查看《Shopee站内广告 - 常见问题合集》

二、站内广告优化策略

Shopee根据4种卖家类型（普通卖家、店群卖家、品牌卖家和海外仓卖家），分别总结了店铺类型和运营优劣势，以及多种广告营销策略。

如果您刚开始使用Shopee站内广告，可以根据以下内容来衡量店铺的运营能力，并根据广告营销策略来优化广告设置，助力店铺快速出单！

【店铺特征及优劣势】

卖家类型	店铺特征	优势	劣势
普通卖家	● 品类垂直 ● 店铺量较少 ● 小团队运营	● 对商品把握更精专 ● 对数据敏感度更高 ● 对关键词手动广告有所了解	● 广告运营思维局限，引入流量有限 ● 品类单一，商品数量有限，容易遇到流量瓶颈 ● 未充分利用自动广告和关联广告
店群卖家	● 店群模式，店铺数量超过100家 ● 商品库丰富，商品 2000+ ● 公司化运营	品类能力强，商品丰富，容易从平台获取自然流量	● 运营人员广告经验欠缺 ● 运营人力短缺，每个运营最多带1-2家店铺广告
品牌卖家	商品质量高，在部分市场有一定知名度，具有品牌溢价	● 商品有辨识度 ● 营销预算充足，营销手段和资源更丰富（有能力投放站外广告）	● 初入东南亚市场，品牌知名度低，较难实现品牌溢价； ● 开品成本高，较难开发东南亚专款； ● 公司对商品定价/利润把控严格，让利空间有限； ● 商品数量少，无法走广撒网低价引流路线，必须精细化运营； ● 对站内广告缺乏经验
海外仓卖家	可囤货，快销品主导	● 商品送达时间更短，价格更优，广告转化率和ROI更高 ● 售卖商品往往是SLS店热销商品，投放广告起量快	● 压货压力大，需确保运到海外仓商品能尽快卖出 ● 补货时间长，易断货，爆品断货导致全店单量断崖下跌 ● 运输时效性长，SLS仓测出的热卖款，送往海外仓后有可能面临爆款过气的问题

【广告营销策略】

1. 普通卖家

培养流量思维	Shopee广告作为引流工具，比起投资回报率和出单数，您更应该关注广告对店铺流量的提升作用，并结合优惠手段让引入流量充分发挥价值。操作： 1. 开启多种广告：商店广告、关联广告、关键词广告（自动/手动）、设置关注礼将广告引入流量转化为店铺粉丝； 2. 设置套装优惠、加购优惠吸引客户同时购买多个商品。
设定店铺广告预算	1. 引流阶段：店铺广告预算占比＞毛利率；重在引流增粉增单，可战略性亏损。 ● 广告预算=（30%~50%）全店销售额 2. 稳定阶段：店铺广告预算占比＜毛利率；确保店铺盈利，良性发展。 ● 广告预算=（5%~10%）全店销售额
学会测品选品	1. 选品：每周选10~20款，覆盖高单价和低单价商品；如店内商品数量较少（少于30个）可全部开启广告； 2. 测品：预算：每个商品1~3美金日预算；关键词广告：只开自动选择，无需手动加词；关联广告：两个展位都开启，对“猜你喜欢”进行30%出价溢价。不同站点，不同品类存在差异①，如点击量一周内积累不满100个，请适当提价； 3. 圈定“潜力爆品”：投放一周，有出单=潜力爆品
学会选词出价	1. 针对“潜力爆品”的广告操作： ● 预算：至少提高1倍日预算，2~6美金，确保广告24小时在线； ● 关联广告+高出价出价：对3个展位都采用1.3倍推荐出价；优化：ROI高&出单高的广告，提高出价； ● 关键词手动广告+大词（类目/竞品/商品/品牌）+长尾词+高出价+广泛匹配 2. 针对“其他商品”的广告操作： ● 预算：确保广告24小时在线 ● 自动广告+关联广告，继续保持开启 ● 关键词手动广告：大词低出价，品牌词（如有）高出价

2. 店群卖家

测试店铺潜力	1. 选择店铺： ADO＞100的头部店铺，全部选择、10＜ADO＜100的腰部店铺，选10-20家（ADO为平均每日单量）。 2. 测试店铺：每家店预算100美金，利用关键词自动广告和关联广告，开启广告测品，每家店开20-40条广告，每条2美金日预算，测试一周。 3. 判断店铺潜力：头部店铺中的潜力店铺：广告出单多；腰部店铺中的潜力店铺：广告订单占比高。
测试商品潜力	1. 选择商品标准：热卖品，加购多，质优价平。 2. 测试商品：每款商品2美金日预算，开启关键词自动广告+关联广告，每周测40款商品，循环2~3周， 3. 判断商品潜力：测试期间广告ADO>1（ADO为平均每日单量）。
精细培养	1. 手动加词：贴合商品的关键词3-5个，广泛匹配，50%~60%推荐出价； 2. 一周后，利用“汇出数据”添加5-10个出单词，广泛出价为匹配，出价为70%~80%推荐出价； 3. 每周观察一次数据，为ROI高的广告加预算，为ROI高的关键词提价； 4. 精细化培养后广告ADO>5，为潜力大爆款
大促广告策略	1. 大促前3天，务必完成：充值足量的广告金（按2周花费预估）； 2. 大促前1天，务必完成：潜力爆款（广告ADO≥1）：预算提高1倍，出单关键词出价提高30%；潜力大爆款（广告ADO≥5）：预算提高2倍，出单关键词出价提高30%； 3. 大促当天，请务必关注：预算如果提前花完了，及时加预算； 4. 大促后： ● 头部店铺（店铺ADO ≥ 100）：不要急着降预算和出价，请密切关注数据1-3天，出单能持续的广告，保持原先的预算和出价，让单量再跑一会儿； ● 腰部店铺（店铺ADO＜100）：预算和出价调回大促之前的水平。

3. 品牌卖家

测试市场	1. 选品：每周选20款商品，优先选择销量和评分高的商品；如店内商品数量较少（少于30个）可全部开启广告； 2. 测品：预算：每个商品1~3美金日预算；关键词广告：只开自动选择，无需手动加词；关联广告：三个展位都开启，不同站点，不同品类存在差异，如点击量一周内积累不满100个，请适当提价； 3. 圈出“潜力爆品”：投放一周，有出单=潜力爆品
种草引流	1. 投放商店广告 ● 日预算：1~3美金，确保24小时在线 ● 选词：至少选择10个泛词 ● 出价：高于广告单次点击价格市场均价，或采用90%~100%推荐出价 ● 优化：重点关注流量引入情况，针对点击量一周不满100的词，适当提价 2. 投放关联广告 ● 日预算：提高1倍（2~6美金），确保24小时在线 ● 展位：一定要开启“每日新发现” ● 出价：所有展位都用1.3倍推荐出价，如果对引流有较大需求，可出更高价 ● 优化：重点关注曝光量和点击量，若获量不足请持续提价 3. 投放关键词广告 ● 选词：选择3~5个泛词（类目/商品/竞品）；选择1~2个品牌词 ● 出价：大词出价略低于单次点击价格市场均价，或50%~60%推荐出价；品牌词用推荐出价 ● 优化频次：每日检查广告是否烧断线；每3天优化一次广告；每周拓词一次 ● 调价：如发现曝光量和点击量较低，提高出价；拓词：通过“汇出数据”功能，添加出单关键词和相关性高（曝光量高，点击率高）的长尾词
收割订单	1. 店铺运营：积极报名站内活动； 2. 广告操作：关键词手动广告+核心出单词+广泛匹配+高出价 ● 预算：确保广告24小时在线 ● 出价：核心出单词：提高出价，争取APP首屏展位

4. 海外仓卖家

开启初期：快速引流制造爆款	1. 选品：优先投放库存充足的爆品； 2. 关键词广告，关联广告，商店广告全面开启； 3. 关联广告：猜你喜欢”展位重点投放，采用1.3倍推荐出价； 4. 关键词广告：手动添加3~5个类目大词+70%推荐出价+广泛匹配； 5. 店铺运营：设置关注礼，优惠券，积极报名参加大促，积累粉丝；爆品积累销量和评论。
爆品断货：备胎候补，补救单量	1. 广告预算分配调整：提高中腰部商品广告预算，重点培养中腰部商品； 2. 让中腰部商品发力填补爆品断货流失单量；店铺运营：配合店铺优惠折扣手段（如套装优惠、加购优惠等），助力腰部商品出单； 3. 关注断货爆品物流：密切关注物流，确保缺货的爆品尽快运送到并上架；
补货后：引入流量，恢复爆品单量	1. 爆品：上架后迅速重启广告投放，提高关键词出价和预算，恢复靠前广告位； 2. 潜力中腰部商品：预算降低，出价适当减至市场均价； 3. 店铺运营：该阶段店铺流量充足，压仓商品可抓住机会清仓，店内秒杀和广告预热配合。
大促期间：提前备战，收割订单	1. 大促前3天：充值充足广告金（预估2周花费）； 2. 大促前1天：广告日预算上调至平时2倍，出单关键词的出价提高30%； 3. 大促当天：每3小时观察一次广告，如广告ROI高且广告花费消耗快，请立刻提高广告预算； 4. 大促后：密切关注广告1~3天，待单量回落到大促前水平，再将预算和出价调回大促前水平； 5. 店铺运营：提前2个月备货和运送，保证大促前海外仓货品库存充足。

Shopee 关键词广告运营

DNY123跨境卖家导航旗下公众号【DNY123东南亚导航】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前8W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

安合出海

为中国企业出海东南亚提供更稳健高效的解决方案

为中国企业出海东南亚提供更稳健高效的解决方案

最新热门报告标签

泰国出台“雷霆”政策：悬赏500万反走私，卖家慎防恶意举报陷阱！

编辑｜果然投稿爆料/转载添加 | DNY123-04 泰国推出八项严打走私措施3月10日，泰国媒体报道，泰国财政部宣布启动“雷霆式”打击跨境走私的违法行动，针对通过边境走私及电商平台销售的非法酒类和香烟实施“全熔断”策略。八项系统性措施将从源头拦截走私链条，这是泰国自 2019 年《反走私法》修订以来，首次将 AI 监控、区块链溯源等技术纳入执法体系，标志着东南亚跨境监管进入智能化时代。（文末

这类产品在越南惹风波，卖家速自查清库；菲律宾捣毁亿级非法仓库；Shopee达标店铺享高额广告返点

↑欢迎「关注」DNY123东南亚电商并设为星标海口海关前两月原产地证书办理量和金额双增长据海口海关统计，今年1月至2月，海口海关为海南外贸企业办理了各类出口货物原产地证书共计2260份，涉及金额约12.6亿元，较去年同期分别增长了11.83%和14.73%。预计这些证书将帮助海南企业在目的国享受超过6000万元的关税优惠，同比增长约9%。广东多项举措推动跨境电商迈向新高度在3月12日举办的广东跨境

Shopee马来西亚强制实名，人脸识别成新关卡；Shopee变动三大站点出货时效；泰国八大行动整治商品走私

↑欢迎「关注」DNY123东南亚电商并设为星标首单跨境人民币集装箱出口业务完成从天津滨海新区获悉，全国首单跨境人民币集装箱出口融资租赁业务近日在天津东疆综保区成功落地。此次创新业务采用了跨境人民币结算方式与出口直租业务模式，将一批国内生产的标准集装箱成功交付至东南亚市场。青海省与“一带一路”国家贸易同比增长超90%西宁海关党委委员、副关长肖宇近期公布，今年前两个月，青海省对共建“一带一路”国家的进

【DNY123跨境早报】马来西亚要求Meta、X和谷歌尽快获得ASP许可证；GoTo发布2024年财报，首次实现全年基本盈利；Shopee越南调整运费与固定费用

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

【DNY123跨境早报】Shopee马来西亚本土店严查卖家身份验证，新增人脸识别机制；TikTok Shop印尼斋月大促战报：黄金时段直播GMV暴涨16倍；越南绿色电子商务转型面临挑战

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

菲律宾KYC全面启动，新一轮封店“闸刀”落下

电商身份大普查轮到菲律宾了。

【DNY123跨境早报】Lazada泰国CEO：女性消费者推动电商创新；印尼斋月消费预计达700亿-730亿美元；越南新提案：不超过78美元的电商商品免征进口税

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

查仓风暴横扫，行业洗牌在即！海仓以六年深耕实力突围东南亚困局

如今东南亚市场复杂的地缘政治局势、频繁的查仓风波以及居高不下的物流成本，如同一座座大山，横亘在卖家面前，让他们在享受市场红利的同时，也深陷合规与成本的双重困境。多位卖家向DNY123表示，满心期待地投入大量资金准备在销售旺季大赚一笔。然而，突如其来的查仓风波如同一记重锤。这样的悲剧，并非个例，而是东南亚跨境电商卖家们长期面临困境的缩影。SEACANG困局笼罩，卖家急需破局东南亚地区政策复杂多变，海

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

这类产品在越南惹风波，卖家速自查清库；菲律宾捣毁亿级非法仓库；Shopee达标店铺享高额广告返点

【DNY123跨境早报】马来西亚要求Meta、X和谷歌尽快获得ASP许可证；GoTo发布2024年财报，首次实现全年基本盈利；Shopee越南调整运费与固定费用

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee马来西亚强制实名，人脸识别成新关卡；Shopee变动三大站点出货时效；泰国八大行动整治商品走私

泰国出台“雷霆”政策：悬赏500万反走私，卖家慎防恶意举报陷阱！

2024年度TikTok生态发展白皮书

暂无简介...

海外市场研究月报——东南亚

暂无简介...

颜值： 2025 年在新加坡揭开护肤购物者的面纱

暂无简介...