首页跨境头条正文

【Shopee知识大纲更新】广告瓶颈突破指南

暂无简介...
2800
2024-05-29 16:38
2024-05-29 16:38
2800

适用站点:所有站点

适用卖家:所有卖家

更新日志:

更新内容
更新日期
发布指南
2022-10-18



一、站内广告常见问题


Shopee站内广告常见问题大合集来啦!内含各类站内广告的运营问题避雷指南。如果您在使用Shopee站内广告时遇到问题,可以先在下文中自查哦~

点击查看《Shopee站内广告 - 常见问题合集》



二、站内广告优化策略


Shopee根据4种卖家类型(普通卖家、店群卖家、品牌卖家海外仓卖家),分别总结了店铺类型运营优劣势,以及多种广告营销策略

如果您刚开始使用Shopee站内广告,可以根据以下内容来衡量店铺的运营能力,并根据广告营销策略来优化广告设置,助力店铺快速出单!


【店铺特征及优劣势】


卖家类型
店铺特征
优势
劣势
普通卖家
● 品类垂直
● 店铺量较少
● 小团队运营
● 对商品把握更精专
● 对数据敏感度更高
● 对关键词手动广告有所了解
● 广告运营思维局限,引入流量有限
● 品类单一,商品数量有限,容易遇到流量瓶颈
● 未充分利用自动广告和关联广告
店群卖家
● 店群模式,店铺数量超过100家
● 商品库丰富,商品 2000+
● 公司化运营
品类能力强,商品丰富,容易从平台获取自然流量
● 运营人员广告经验欠缺
● 运营人力短缺,每个运营最多带1-2家店铺广告
品牌卖家
商品质量高,在部分市场有一定知名度,具有品牌溢价
● 商品有辨识度
● 营销预算充足,营销手段和资源更丰富(有能力投放站外广告)
● 初入东南亚市场,品牌知名度低,较难实现品牌溢价;
● 开品成本高,较难开发东南亚专款;
● 公司对商品定价/利润把控严格,让利空间有限;
● 商品数量少,无法走广撒网低价引流路线,必须精细化运营;
● 对站内广告缺乏经验
海外仓卖家
可囤货,快销品主导
● 商品送达时间更短,价格更优,广告转化率和ROI更高
● 售卖商品往往是SLS店热销商品,投放广告起量快
● 压货压力大,需确保运到海外仓商品能尽快卖出
● 补货时间长,易断货,爆品断货导致全店单量断崖下跌
● 运输时效性长,SLS仓测出的热卖款,送往海外仓后有可能面临爆款过气的问题


【广告营销策略】


1. 普通卖家


培养流量思维
Shopee广告作为引流工具,比起投资回报率和出单数,您更应该关注广告对店铺流量的提升作用,并结合优惠手段让引入流量充分发挥价值。
操作:
1. 开启多种广告:商店广告关联广告关键词广告(自动/手动)、设置关注礼将广告引入流量转化为店铺粉丝;
2. 设置套装优惠加购优惠吸引客户同时购买多个商品。
设定店铺广告预算
1. 引流阶段:店铺广告预算占比>毛利率;重在引流增粉增单,可战略性亏损。
● 广告预算=(30%~50%)*全店销售额
2. 稳定阶段:店铺广告预算占比<毛利率;确保店铺盈利,良性发展。
● 广告预算=(5%~10%)*全店销售额
学会测品选品
1. 选品:每周选10~20款,覆盖高单价和低单价商品;如店内商品数量较少(少于30个)可全部开启广告;
2. 测品:预算:每个商品1~3美金日预算;关键词广告:只开自动选择,无需手动加词;关联广告:两个展位都开启,对“猜你喜欢”进行30%出价溢价。不同站点,不同品类存在差异①,如点击量一周内积累不满100个,请适当提价;
3. 圈定“潜力爆品”:投放一周,有出单=潜力爆品
学会选词出价
1. 针对“潜力爆品”的广告操作:
● 预算:至少提高1倍日预算,2~6美金,确保广告24小时在线;
● 关联广告+高出价出价:对3个展位都采用1.3倍推荐出价;优化:ROI高&出单高的广告,提高出价;
● 关键词手动广告+大词(类目/竞品/商品/品牌)+长尾词+高出价+广泛匹配
2. 针对“其他商品”的广告操作:
● 预算:确保广告24小时在线
● 自动广告+关联广告,继续保持开启
● 关键词手动广告:大词低出价,品牌词(如有)高出价


2. 店群卖家


测试店铺潜力
1. 选择店铺:
ADO>100的头部店铺,全部选择、10<ADO<100的腰部店铺,选10-20家(ADO为平均每日单量)。
2. 测试店铺:
每家店预算100美金,利用关键词自动广告和关联广告,开启广告测品,每家店开20-40条广告,每条2美金日预算,测试一周。
3. 判断店铺潜力:
头部店铺中的潜力店铺:广告出单多;腰部店铺中的潜力店铺:广告订单占比高。
测试商品潜力
1. 选择商品标准:热卖品,加购多,质优价平。
2. 测试商品:
每款商品2美金日预算,开启关键词自动广告+关联广告,每周测40款商品,循环2~3周,
3. 判断商品潜力:
测试期间广告ADO>1(ADO为平均每日单量)。
精细培养
1. 手动加词:贴合商品的关键词3-5个,广泛匹配,50%~60%推荐出价;
2. 一周后,利用“汇出数据”添加5-10个出单词,广泛出价为匹配,出价为70%~80%推荐出价;
3. 每周观察一次数据,为ROI高的广告加预算,为ROI高的关键词提价;
4. 精细化培养后广告ADO>5,为潜力大爆款
大促广告策略
1. 大促前3天,务必完成:充值足量的广告金(按2周花费预估);
2. 大促前1天,务必完成:潜力爆款(广告ADO≥1):预算提高1倍,出单关键词出价提高30%;潜力大爆款(广告ADO≥5):预算提高2倍,出单关键词出价提高30%;
3. 大促当天,请务必关注:预算如果提前花完了,及时加预算;
4. 大促后:
● 头部店铺(店铺ADO ≥ 100):不要急着降预算和出价,请密切关注数据1-3天,出单能持续的广告,保持原先的预算和出价,让单量再跑一会儿;
● 腰部店铺(店铺ADO<100):预算和出价调回大促之前的水平。


3. 品牌卖家


测试市场
1. 选品:每周选20款商品,优先选择销量和评分高的商品;如店内商品数量较少(少于30个)可全部开启广告;
2. 测品:预算:每个商品1~3美金日预算;关键词广告:只开自动选择,无需手动加词;关联广告:三个展位都开启,不同站点,不同品类存在差异,如点击量一周内积累不满100个,请适当提价;
3. 圈出“潜力爆品”:投放一周,有出单=潜力爆品
种草引流
1. 投放商店广告
● 日预算:1~3美金,确保24小时在线
● 选词:至少选择10个泛词
● 出价:高于广告单次点击价格市场均价,或采用90%~100%推荐出价
● 优化:重点关注流量引入情况,针对点击量一周不满100的词,适当提价
2. 投放关联广告
● 日预算:提高1倍(2~6美金),确保24小时在线
● 展位:一定要开启“每日新发现”
● 出价:所有展位都用1.3倍推荐出价,如果对引流有较大需求,可出更高价
● 优化:重点关注曝光量和点击量,若获量不足请持续提价
3. 投放关键词广告
● 选词:选择3~5个泛词(类目/商品/竞品);选择1~2个品牌词
● 出价:大词出价略低于单次点击价格市场均价,或50%~60%推荐出价;品牌词用推荐出价
● 优化频次:每日检查广告是否烧断线;每3天优化一次广告;每周拓词一次
● 调价:如发现曝光量和点击量较低,提高出价;拓词:通过“汇出数据”功能,添加出单关键词和相关性高(曝光量高,点击率高)的长尾词
收割订单
1. 店铺运营: 积极报名站内活动;
2. 广告操作: 关键词手动广告+核心出单词+广泛匹配+高出价
● 预算:确保广告24小时在线
● 出价:核心出单词:提高出价,争取APP首屏展位


4. 海外仓卖家


开启初期:快速引流制造爆款
1. 选品:优先投放库存充足的爆品;
2. 关键词广告,关联广告,商店广告全面开启;
3. 关联广告:猜你喜欢”展位重点投放,采用1.3倍推荐出价;
4. 关键词广告:手动添加3~5个类目大词+70%推荐出价+广泛匹配;
5. 店铺运营:设置关注礼,优惠券,积极报名参加大促,积累粉丝;爆品积累销量和评论。
爆品断货:备胎候补,补救单量
1. 广告预算分配调整:提高中腰部商品广告预算,重点培养中腰部商品;
2. 让中腰部商品发力填补爆品断货流失单量;店铺运营:配合店铺优惠折扣手段(如套装优惠、加购优惠等),助力腰部商品出单;
3. 关注断货爆品物流:密切关注物流,确保缺货的爆品尽快运送到并上架;
补货后:引入流量,恢复爆品单量
1. 爆品:上架后迅速重启广告投放,提高关键词出价和预算,恢复靠前广告位;
2. 潜力中腰部商品:预算降低,出价适当减至市场均价;
3. 店铺运营:该阶段店铺流量充足,压仓商品可抓住机会清仓,店内秒杀和广告预热配合。
大促期间:提前备战,收割订单
1. 大促前3天:充值充足广告金(预估2周花费);
2. 大促前1天:广告日预算上调至平时2倍,出单关键词的出价提高30%;
3. 大促当天:每3小时观察一次广告,如广告ROI高且广告花费消耗快,请立刻提高广告预算;
4. 大促后:密切关注广告1~3天,待单量回落到大促前水平,再将预算和出价调回大促前水平;
5. 店铺运营:提前2个月备货和运送,保证大促前海外仓货品库存充足。



DNY123跨境卖家导航旗下公众号【DNY123东南亚导航】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前8W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在DNY123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
Shopee、Lazada卖家注意,这款产品严令禁售;增长30倍!TikTok卖家直播销量猛增;55.7%卖家利用全渠道增长收入
「今日汇率」1美元=7.328 人民币1人民币=4.490 台币1人民币=2,232.140 印尼盾1人民币=4.700 泰铢1人民币=8.000 比索1人民币=3,460.210 越南盾1马来西亚林吉特=1.629 人民币1新加坡元=5.359 人民币↑欢迎「关注」DNY123东南亚电商并设为星标2024年两岸贸易总额达2929.71亿美元,同比增长9.4%据海关总署统计,2024年,两岸贸易总
别只紧盯着 TikTok!东南亚潜藏 “流量新贵” 已坐拥百万用户
超千万次下载,“小黄书”成东南亚爆单“潜力推手”
扫荡!TikTok Shop两大操作将瞬间冻结店铺;反转!拜登将不执行TikTok禁令;印尼要求进口货物提供16位税号
「今日汇率」1美元=7.328 人民币1人民币=4.490 台币1人民币=2,232.140 印尼盾1人民币=4.700 泰铢1人民币=8.000 比索1人民币=3,460.210 越南盾1马来西亚林吉特=1.629 人民币1新加坡元=5.359 人民币↑欢迎「关注」DNY123东南亚电商并设为星标义乌物流园区繁忙迎春节:2024年货运量突破1222万吨随着农历春节的脚步渐近,浙江省义乌市的物流行
关键功能取消!Shopee卖家愁眉不展;最高直逼9.1%!TikTok Shop加收新佣金费;TikTok恢复在美服务
「今日汇率」1美元=7.315 人民币1人民币=4.480 台币1人民币=2,237.140 印尼盾1人民币=4.690 泰铢1人民币=7.990 比索1人民币=3,460.210 越南盾1马来西亚林吉特=1.626 人民币1新加坡元=5.359 人民币↑欢迎「关注」DNY123东南亚电商并设为星标美国TikTok被封,印尼TikTok销售额暴涨30倍,但印尼查仓让人头疼最近美国TikTok被停,
谈印尼红灯色变,但您知道红灯有哪些类型吗?
很多做印尼生意的人,都多少接触海关红灯,一听到红灯总感觉特别担心,再加上有些故意渲染红灯的恐怖,就更加害怕。其实很多人不清楚,其实印尼海关红灯有好几种类型,并不是所有红灯都那么麻烦,特别是我们GMS这种印尼本都清关行,对大部份红灯都习以为常。在印尼海关的管理体系中,存在“红灯”这一状态,它主要作为一种保护本地产业的政策手段。以下是关于印尼清关红灯类型的详细解释:01红灯状态的定义红灯状态是印尼海关
TikTok Shop 2024年度数据报告-DNY123
特看科技 Tabcut发布了《TikTok Shop 2024年度报告》,从全球视角深入分析了TikTok Shop的整体状况、头部类目表现、消费者偏好、营销策略及未来发展潜力,为电商卖家提供市场洞察。报告指出2024年TikTok shop各品类高速发展,预计2025年内容电商将继续增长并与货架电商、线下零售联合。 更多行业分析报告点击:https://www.tabcut.com/zh-CN
Group
社群
国家交流群
国家交流群2
精品栏目
泰国交流群
加入
泰国交流群
扫码回复【泰国】
印尼交流群
加入
印尼交流群
扫码回复【印尼】
越南交流群
加入
越南交流群
扫码回复【越南】
立即扫码咨询
客服咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

回顶部