Shopee新增强大助力YouTube，对打TikTok Shop

东南亚电商观察

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2024-09-23 09:58

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编辑｜果然

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9月18日消息，据外媒报道，YouTube和Shopee宣布在印度尼西亚推出在线购物服务，并计划将该服务扩展至东南亚地区的其他国家。这一合作标志着YouTube Shopping首次进入东盟市场，印度尼西亚成为该功能在该区域的第一个试点国家，对于Shopee而言，与YouTube的合作将会是其在印尼与TikTok Shop展开竞争的强大助力。

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印度尼西亚雅加达街头的 Shopee 标志  来源：Ajeng Dinar Ulfiana

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根据eMarketer的数据，2023年印度尼西亚的电商交易额已突破500亿美元。印尼对东南亚地区GDP的贡献接近40%，其近2.8亿的人口基数形成了巨大的消费市场。年轻化的人口结构促进了多样化消费需求的增长，进一步扩大了市场潜力。

此外，印尼人对社交媒体的热情也是电商发展的重要推动力。据统计，平均每个印尼人在社交媒体上每天花费超过3小时，而且已有超过3000万用户通过这些平台进行在线交易。

凭借人口红利、消费潜力和高频率的社交媒体使用，印尼已成为各大电商平台的必争之地。

其中，Shopee凭借其卓越的服务质量和用户友好的购物体验，成为了印尼消费者心目中的首选电商平台。同时，《墨腾创投》发布的《2024年东南亚电子商务》报告显示，Shopee是印尼交易额最大的电商平台，全年GMV高达215.2亿美元，贡献了市场40%的交易额，大幅领先排名第二的Tokopedia（30%）。

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图源：YouTube，下同

而YouTube作为全球最大的视频分享平台，拥有海量的优质内容和庞大的用户基础。截至2023年9月，YouTube在全球范围内已积累了超过26.8亿用户，几乎占到了全球人口的三分之一。当YouTube与电商平台Shopee达成合作时，这一“强强联手”无疑在电商和内容营销领域引起了广泛关注。

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具体来看，YouTube与Shopee的合作很可能将重塑东南亚电商的竞争格局。

YouTube亚太区总监Ajay Vidyasagar先生表示，印尼在线购物趋势的强劲增长是推出这项服务的主要推动力。目前，YouTube Shopping已经在韩国和美国成功运营，并计划在未来几周内扩展到泰国和越南。

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在初期阶段，YouTube选择与Shopee合作，成为其在印度尼西亚的第一个合作伙伴。通过这一合作，用户现在可以直接通过嵌入在YouTube视频中的Shopee链接购买他们在视频中看到的产品。内容创作者将能够利用这些链接销售产品，并从中获得佣金。YouTube 首席产品官强调，YouTube 的合作伙伴计划支付给创作者、艺术家和媒体公司的报酬比任何其他平台都要多。在过去三年中，YouTube 已向这些内容创作者支付了高达700亿美元的报酬。

此功能适用于所有YouTube视频格式，包括YouTube Shorts和常规长视频。创作者还可以根据产品在视频中出现的时间来显示产品链接，引导观众直接跳转到Shopee平台进行购买，要使用这一功能，创作者必须至少拥有10,000名订阅者，并满足YouTube合作伙伴计划的其他要求。需要注意的是，音乐频道或关联的音乐合作伙伴如唱片公司、发行商等不在此列。

通过YouTube Shopping，YouTube和Shopee将与字节跳动旗下的TikTok Shop直接竞争。

TikTok Shop虽后来入场，但与印度尼西亚电商平台Tokopedia合并后，正在该地区迅速扩张。根据私人公司咨询Momentum Works的报告，TikTok Shop在2023年在东南亚的商品总价值（GMV）高达163亿美元，比2022年增长近四倍。这一成就使TikTok Shop成为该地区第二大电子商务平台，仅次于Shopee。

另外，亚洲数字电商机构TMO发布的《2024年东南亚电子商务展望》报告显示，2024年4月份，TikTok Shop在东南亚地区的收入约为17亿美元，其中，泰国和印尼两大市场是最大的贡献者。

具体来看，在各大东南亚国家中，泰国和印尼的销售额贡献最高，市场份额达到28%和26%，分别占据市场销售冠亚军的位置。

对于YouTube与Shopee的合作，TikTok Shop必将“迎战”并准备投入更多资源以应对来自这两个强大对手的竞争压力。

在此之前，TikTok和YouTube就已经开始向对方的优势领域发起挑战。TikTok一直在探索更长视频内容的可能性，从最初的15秒到60秒，再到后来支持3分钟、5分钟乃至10分钟的视频。今年年初，TikTok更是推出了测试版的30分钟视频上传功能，进一步进军长视频领域。

而YouTube则着眼于短视频市场，在2020年推出了YouTube Shorts功能。到了今年4月，YouTube宣布其Shorts短视频的日浏览量已经突破700亿次。

CELIOS数字经济总监Nailul Huda说：“我们认为YouTube与TikTok-Tokopedia和Shopee之间的竞争机会仍然很大，甚至可以说是非常大的。”他周四（9月19日）在接受印尼媒体Katadata采访时表示。同时，他指出，与其他社交媒体相比，YouTube用户数量最多，是TikTok的1.5 倍。人们更倾向于观看 YouTube，而不是 TikTok，因此 YouTube内容的覆盖范围更广，这使得 YouTube 对公司宣传其产品更具吸引力。

Shopee Indonesia营销增长高级总监Monika Vionna表示，Shopee已准备好为创作者和卖家提供支持，帮助他们的产品更好地融入YouTube内容。Shopee有时会提供佣金或促销活动，以激励创作者为观众提供更优质的内容。

去年，YouTube已经实施了在印度尼西亚申请电子商务领域运营牌照的计划。随着在线购物趋势的持续增长，YouTube和Shopee的合作有望进一步推动电子商务的发展，并为消费者提供更加便捷和丰富的购物体验。

结语

YouTube与Shopee的合作标志着东南亚电商市场进入了一个新的竞争阶段。这一合作不仅为内容创作者和商家提供了新的机遇，也为消费者带来了更加丰富和便捷的购物体验。随着在线购物趋势的持续增长，两家平台都希望通过整合视频内容与电商功能来吸引更多用户，并在激烈的市场竞争中占据有利位置。

尽管TikTok Shop作为强劲对手也在迅速崛起，但凭借YouTube庞大的用户基础和Shopee在电商领域的深厚积淀，这一联盟有望在印尼乃至整个东南亚地区取得显著成果。未来，这场“强强联手”能否在电商领域掀起更大的波澜，值得我们拭目以待。

信息来源：

Katadata;eMarketer;Momentum Works;《墨腾创投2024年东南亚市场报告》;越南商人

Shopee Lazada 印尼 TikTok Shop

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