Shopee付费广告——查找蓝海关键词
为什么每一个电商平台,都会有关键词这个字眼,为什么都要对关键词进行分析呢?
因为关键词代表的是顾客真正的需求!关键词是顾客自己搜索的对吧,所以这是大部分顾客心理真实的想法,所以我们需要把顾客搜索的“关键词”搜集起来,数量只要够多,就能大概推断出这个品类中的用户的需求在哪里。
关键词跟选品,商品标题,主图优化,广告推广等都息息相关,关键词做好了,店铺运营就不会太差。
我们可以用哪些方面来寻找关键词?
1)第三方的数据分析软件
市场上的数据分析软件,如电霸,知虾,海鹰,超级店长等,每个软件都有站点和行业的数据分析,后台上面也可以展示热搜词的推荐,在平台搜索对应的热搜词,看一下对应各产品销量情况。
2)同类优秀卖家的关键词
总结同类TOP15的店铺,使用爬虫软件,可以把热销品的资料导出来,按照热度把他们逐级排列,分析整理他们产品的标题,关键词整理出来之后,根据热度组合自己商品的标题,后续如果开通广告,广告后台推荐的关键词,也是按照标题中的关键词来推荐的。
3)热卖商品评论区
很多热卖产品的评论区会有消费者的真实反应,可以把有用的词挑选出来,放到我们自己商品的listing中,listing不知道写什么,那就可以直接去评论区找。做精品店铺前期比较难,要做的工作,需要分析的数据都特别的多,但是如果你坚持下来了,你就会秒杀你的竞争对手。
4)市场周报
参考每周经理发出来的市场周报,查看热卖产品热搜关键词,这些关键词拿到手之后,一定要去前台搜一下,看看出来的产品是什么,同时也要看一下卖得好的热销产品,看看标题中有没有包含相关的关键词。
总结:
关键词在电商运营中非常重要,你把关键词熟练的掌握之后,会发现运营工作会省心了一大半,关键词弄好,商品标题和listing的内容也就出来了。
想要做好电商,对数据要保持一定的敏感度,这都是靠后天积累起来的,平常多做数据分析,时间久了,经验就有了,等你玩好数据分析,就算是做其他行业也是不会差的。