东南亚6亿人口,做Shopee为何感觉差淘宝一等?
做Shopee很多人有这感觉,明明东南亚6亿人口也不少了,但是为什么做起来无论销量还是利润,都远远比不上国内淘宝,天猫,拼多多,甚至跨境的亚马逊、ebay等的滋润,即使哪怕有点量,那也都是拼价格,低利润换回来的。
那是大家没想清楚一件事情,无论是国内淘宝、天猫、拼多多还是跨境亚马逊、ebay等等,他们活得滋润的点是什么,是生意的核心本质,要不有量,比如拼多多,要不有利润,比如亚马逊,要不两者兼得,比如天猫,但是做Shopee的好像价格起不来,但是量又不是特别大,如果要量大,就要搞几千上万的sku,又吃不消,所以作为中小卖的大伙很心累。好,那么我们抽丝剥茧一下,先回归到东南亚这个市场的本质,就是这个市场有人口,但是他们分散,也就是说6亿人口不集中,这就导致了大家感觉不到爆发式的单量,其次就是基于东南亚人民的经济水平,注定了不会消费客单价高,利润率高的产品,所以就出现了我们前面说的,单量没有,而且利润也低的情况。
先来看低客单价这件事情,其实是东南亚人民的经济水平决定的,但是回过头来讲,小米,vivo、oppo这些手机为什么在东南亚那么强势,核心就是:性价比 ,性价比这件事无论放在哪个商业环境里面,都是人类永恒的追求,别说全球消费升级了,大家付出高价了,那也是最大化性价比的取胜,其次2020年的全球经济情况,性价比会在接下来的时间里变得愈发重要,所以先记住第一点解决方案:性价比。你可能会说那还不就是要我低价没利润么?别着急,后面会讲到。
好,理解完第一点以后,接下来就是量了,那在性价比的情况下,我们如何赚到更多的钱,就是剩量了,为什么小米可以用5%的毛利率做到这么大市值的公司,核心就是一个点:单品海量 (小米创始人之一刘德在湖畔三板斧的分享里面说的,有兴趣可以去听),那为什么理解这个点以后,在Shopee就可以很滋润了呢?
我想大家会有以下的一些疑惑:
1、如何实现单品海量?
2、为什么性价比还能赚钱?
3、在Shopee这样的平台,为什么用这个方式可以赚到不亚于亚马逊等卖家的年利润?