走出东南亚，不到两年成Shopee第一大市场？
虽然 Shopee 表示，征服拉美市场还处于起步阶段，但他们在拉美的表现不能被忽视。
01丨征服东南亚后，这可能是Shopee的下一个乐土
确切来讲，Sea 称 Shopee 在拉丁美洲的业务仍处于发展的早期阶段是没什么问题的。
Shopee 于 2019 年底进入巴西市场；今年 2 月，Shopee 在墨西哥上线；6 月，Shopee 在智利和哥伦比亚推出了电商网站。
不过，投资者正在从中“捕捉”一些新东西，尽管墨西哥、智利和哥伦比亚的数字市场还小，但巴西却正在逐渐成为成就“大平台”的大市场。
事实上，根据咨询公司 Bernstein 的数据，巴西可能已经成为 Shopee 最大的月活跃用户市场，甚至超过了印度尼西亚。
当然，不同来源的报告数据可能会有所不同，然而，不可否认的是，Shopee 在巴西的用户增长速度令人匪夷所思。
拉丁美洲与东南亚的人口规模相似，都超过6亿，但其国家数量是东南亚的两倍，而且地理范围更广。
拉丁美洲有两个大型经济体，即巴西和墨西哥，其 GDP 份额占该地区六大经济体的近 70%。
相较而言，东南亚两大经济体印尼和泰国仅占六大经济体GDP总量的54%左右。
因此，不难理解为什么 Shopee 在拉丁美洲扩张时首选的前两个经济体是巴西和墨西哥。
平均而言，拉美人民的收入也高于东南亚（拉美人均GDP为7400美元，高于东南亚的4900美元），这意味着拉丁美洲人将拥有更高的购买力。
同时，拉丁美洲的电子商务渗透率为6%，与东南亚相近，美国和中国的这一数字分别为 20% 和 25%。
较高的收入和较低的电子商务渗透率在拉丁美洲创造了巨大的市场机会。
02丨营销、拓客、树品牌
在拉丁美洲，Shopee 正极力通过各种促销和营销活动来提高品牌知名度并获得更多用户。
Shopee还利用在巴西非常流行的 Free Fire 游戏效果来推广电子商务：玩家在使用 Shopee 时可以获得游戏礼物，这些措施正在起效。
Shopee 的应用程序目前是巴西第二活跃的电子商务应用程序，仅次于阿根廷电子商务平台 Mercado Libre。
这不得不令人吃惊，因为在不到两年的时间里，Shopee 的活跃用户数量就从零变成了其最大竞争对手的一半以上。
尽管与行业龙头尚有差距，但 Shopee 还是超过了其他主要的本地竞争对手，例如 Magazine Luiza 和 Americanas。
03丨前进之路，并非一帆风顺
虽然数据表现不俗，但 Shopee 在拉丁美洲扩张仍面临困境，其中之一就是“烧钱”换市场。
目前，拉丁美洲各大电商平台从卖家那里收取的佣金都高于东南亚。例如Magazine Luiza、Mercado Libre 和 B2W 的费率都高于 Shopee。
如果Shopee 的拉美业务更加接近竞争对手，Shopee 的平均费率可能就会提高，这样，Shopee 可以获得更高的利润率。
但是短期内，Shopee 还必须花费大量营销资金用来建立品牌并获取用户。
“烧钱”将在未来几年给 Shopee 的 EBITDA 带来额外负担。高盛分析师 Piyush Mubayi 在 Sea 2021 年第一季度的财务报告中提出了这个问题。
Sea 的回答也相当模糊：“现阶段，这对我们来说还为时过早，我们将继续观察全球市场，并将资金投入到更合适的地方。” .
在亏损的情况下还能保持投资者兴趣在一定程度上能证明投资仍然有效。
另一个阻碍 Shopee 在拉丁美洲扩张的问题是东南亚日益激烈的竞争。
数据显示，Sea 在营销方面的投入产出控制越来越有效，从 2018 年的 224% 下降到 2020 年的 56%。
Shopee 还必须管理的另一个成本是送货成本。这一成本在东南亚和其他拉丁美洲竞争对手中可能更高。之所以如此，是因为Shopee专注于物流基础设施欠发达的小城市。
目前，拉美电商市场也正在出现合作、并购等趋势。
最近，Lojas 和 B2W 合作创建了一个全渠道销售渠道：在巴西拥有 1700 家实体店和平台上的 87000 个卖家，鉴于拉丁美洲缺乏物流基础设施，此次合作可为上述两家公司创造交付优势。
此外，Etsy、阿里巴巴、Shein等多家国外电商企业也纷纷进入市场。虽然 Etsy 专注于手工制品并且在 Shopee 上可能没有太大影响，但依旧是有名的电商平台。
阿里巴巴每周在中国、巴西和智利之间运营三个交付航班，以将这些市场之间的交付时间缩短至平均三天。
此外，根据风险投资公司 Andreessen Horowitz 的说法，“拉丁美洲也看到了金融技术（fintech）市场的繁荣”。
Mercado Libre 已经认识到这一趋势的重要性。目前，Mercado Libre 为其电子商务平台上的交易开发了数字支付解决方案 Mercado Pago。
Tech in Asia 预计 Mercado Pago 的适用性将在未来进一步扩展到 Mercado Libre。
此外，这家电子商务公司还部署了 Mercado Credito 服务，为用户和商家提供信用贷款服务。
在金融服务方面，Sea的规模要小得多。2020 年来自 Sea Money 的收入停留在 6100 万美元，相当于电子商务收入的 3%。
Sea Money 的 LinkedIn 信息显示，Sea 正在东南亚招聘更多相关职位，不过这些职位都与拉丁美洲无关。
为了在电子商务平台上充分利用金融科技机会并保持用户忠诚度，Shopee 需要改进其在拉丁美洲的金融服务产品。
