虾皮shopee转化率低怎么办?
前几天运营部一个同事,看了下自己店铺,浏览量挺高就是订单不行,然后敲了一下桌子:这些王八蛋,光看不买。又看了下加购:你妹啊,光加不买,加个毛啊。
开头语言有些粗糙,见谅,只是为了得体的反映这种情况,顺便帮你们发泄一下。
原谅虾皮shopee目前基本以铺货为主,和亚马逊这样靠打造单品的平台自然是无法比的,所以转化率普遍挺低的。对的,普遍很低,刺挠的心灵得到安慰了吧?
像我这么高颜值的人能忍受转化率低? 。。。能
才怪。
聊正事。
根据个人实战经验,总结的几个转化率低的几个原因以及解决办法。
1*流量不精准。
你经常出现在我面前,但你不是我喜欢的类型。阿西吧。情人眼里出西施,就算你(产品)长得丑,也总有看对眼的(买家)
该怎么解决呢?
①标题。。。包含产品细小功能。比如:台灯 ,灯光是什么颜色的,黄色?加上去。这样得到的就是非常精准的买家了。
②分类。。。大类目没有放错,只是分子类目错了,或者不合适。手拿包放在了包包类目正确了,但是子分类放在了双肩包。
2*聊聊咨询搞砸的。
①回复不及时。好不容易看上你的产品了,有些细节你详情里也没说清楚,所以只好问你,你又回复很慢,无奈,找下家先。 等你回复,买家已经其他店里下单了。女神被渣男抢走的滋味不好受吧。
②没有真正解决买家的问题。比如可能买家对你这个产品很满意,但是没有他喜欢的类型,所以你就只好说抱歉。女神想要的你没有,但你可以去努力去拥有之后 给她呀。你要问她想买什么类型的,然后去1688上找,把图片发过去,对上眼了,临时快马加班上新。这不就成交了一个订单了嘛。额。。卖场内销量不好最好这样。但订单还不错的话,也没必要花这么大力,爱买不买。
3*新产品的不信任。
连个销量和评价都没有,我先看看同款吧。哪怕你销量1 评价1 也不至于让人家跑了。所以对于新店或者新产品,可以在描述里边写上,新店销量不多,但质量和服务一定会让您满意之类的话。啧啧,顾虑就这样打消了
4*产品性价比低,明显的卖价高了。
所以我也常对学员强调,不要总卖那些所有卖家都能立马想得到,以及生活中过于常见的产品,卖那么高,不买!所以常见产品,老老实实的定价,那些没法具体估价的产品,您就不多赚点?
5*图片对实物和效果没有很好的展示出来
全靠买家想象这个产品拿到手里的效果。所以上传视频是多么重要。就算买家能根据图片清晰的想象出来这个产品的实际效果,但一看视频,眼见为实的东西,购买欲增加了很多。
6*产品本身就是属于转化率低的
除了按照以上说的方法解决,好像是无药可救,只能随缘了。随缘给3分,剩下7分还是多做一些转化率高的产品吧。
我自己的经验就这些,提前批准有大爱的人可以补充哦,么么哒。