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2024年,为什么跨境电商仍是最具前景的行业之一?

跨境电商鹰熊汇
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2024-05-09 21:33
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跨境电商鹰熊汇
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2023年,上市跨境企业华凯易佰逆势增长,成了跨境电商行业一道亮丽的风景线。

从铺货模式起步,到如今多模式并行,乘着跨境电商蓬勃发展的东风,华凯易佰连续9年实现营收增长2023年实现营收65.18亿元,增长47.56%,净利润为3.32亿元,增长53.08%。


近十年来,我国跨境电商的市场规模不断扩大,其海外影响力明显高于其他外贸业态。


据上海浦东机场海关透露,Temu、SHEIN和TikTokShop三家跨境电商平台2023年出口申报量同比增长超10倍,占口岸跨境电商出口申报总量的三成以上。


然而,在世界经济反复动荡的形势下,跨境电商的崛起是绵延不绝?还是昙花一现?


本文就从发展背景、成熟条件和创新驱动三个方面,来探究一下跨境电商的立足之本,阐释跨境电商的成功为何是时代的必然,以及未来一段时间持续增长的原因。


发展背景:远离内卷,奔赴蓝海


不少网友发现,明明出国了,却有一种置身国内的错觉。


当你来到美国时代广场打卡,却看见熟悉的MINISO商标;漫步在东南亚的街头,却发现清一色的蜜雪冰城。

图/名创优品官网名创优品美国纽约时代广场店


对于中国品牌席卷海外,海外网友有着更鲜明的感知,这是由于“出海四小龙”无孔不入的线上渗透。


首先是海外版抖音TikTok,美国用户数已达1.7亿,几乎是美国人口的一半。


海外版拼多多Temu带火国内“砍一刀”的玩法,2023年Temu美国销售额暴增840%。


AliExpress(以下称“阿里速卖通“)经营海外市场多年,积累了大量的用户,2023年在全球购物平台月访问量排名中位列第五。


SHEIN市场遍布全球220多个国家,在Instagram#SHEIN 标签产生了62亿次以上的浏览量,拥有巨大的互联网声量。


电商品牌不约而同乘坐出海东风,目标都是同一个:远离内卷,奔赴蓝海。


国外尚未养成线上购物习惯,中国跨境电商可谓如鱼得水,在海外前后经历了两次大爆发。


一次是2010年后,线上产品从零星发展到百花齐放,让海外买家大感新鲜,那时做跨境电商基本一上架就出单。


第二次则是疫情大流行促成海外消费从线下转线上,拥有产品优势的中国跨境电商迎来了空前的繁荣,亚马逊等海外平台实现大幅增长。


作为2023年最具前景的十大行业之一,电子商务仍表现出强劲的发展势头。在这一浪潮的推动下,中国的跨境电商行业亦实现了迅猛增长,出口额达到1.83万亿元,同比增长19.6%。


此外,有数据表明全球电商市场2023年依然存在大片蓝海!


根据eMarketer的统计,全球电商渗透率最高的国家是美国,为87%。与其相比,拉丁美洲的电商渗透率才刚超过10%,东南亚更是只有5%左右,纵观全球,总体电商渗透率也不超过20%,跨境电商拥有巨大的发展空间!


诱人的市场自然吸引了无数的强者,大量优秀的电商平台和卖家登上世界舞台。


中国跨境电商在整体竞争格局中有何优势?能否在全球市场脱颖而出?


极致供应链:低价破局,优势鲜明


全球最大电商平台亚马逊上,留下了无数中国卖家的传说。2023年,亚马逊的顶级卖家群体中几乎一半都来自中国,这源于中国“世界工厂”的优势。


第一波工业化浪潮发生时,中国为发达国家生产廉价的制成品,大量工厂如雨后春笋般崛起,中国也逐渐发展出有地方特色的产业带。例如广东消费电子、美妆、女装;福建的鞋靴、家纺;中部地区的箱包皮具;江浙配件饰品、汽配等等。这些带着“Made in China“标签的产品流向世界各地。


在当下的品牌出海浪潮中,许多代工出身的厂家借助跨境电商模式转型品牌,基于强大的制造能力,抓住了时代红利。


上文提到的中国平台”出海四小龙“的成功,也是基于中国供应链。


2023年前后,拼多多的Temu、阿里速卖通、SHEIN和TikTokShop先后推出“全托管模式”,在这个合作模式下,卖家基本只需要供货,由平台进行核价、运营、履约、售后等环节,将货源集中在平台,发挥出了中国供应链的优势。


平台为全托管合作的商品定下较低的价格,并提供额外的流量曝光。这些低价商品在海外大受欢迎,也为出海平台短时间内抢占了极大的市场份额,在亚马逊遥遥领先的情况下逆势突围。


SimilarWeb统计,截至2023年12月,Temu的独立访客数量已达4.67亿,仅次于亚马逊,位列全球第二。


尽管难以撼动亚马逊的地位,但同在中低价赛道,亚马逊难还是受到了不小的影响。


2022年9月Temu 上线美国到2024年1月间,亚马逊美国月均活跃用户从6960万下降到6700万人(晚点财经)。截至 2023 年 3 月,亚马逊在美国的Prime会员同比减少了300万。


2023年底,SHEIN、Temu和阿里速卖通三家流量已十分可观,网站总访问量接近亚马逊的一半。

/互联

低价路线的成功,让出海平台短短一年站住了脚跟,随着跨境电商行业物流、服务等生态的完善和创新模式的成熟,中国供应链或许还能发挥更大的价值,助力中国品牌在蓝海市场再度拓张。


立足AI技术:提效明显,发展更快


跨境电商是广泛应用AI技术的零售业态,已上市的跨境电商企业大多重视对AI技术的投入。例如吉宏股份——东南亚跨境社交电商龙头,运用ChatGPT提升数字化运营效率;


联络互动——跨境电商平台Newegg母公司,运用AI客服等工具完善网站功能;


华凯易佰——跨境B2C亚马逊大卖家,2020年开始自研AIGC系统,显著提升盈利效率,连续9年实现营收增长。


AI的提效能力在华凯易佰身上有鲜明的体现。华凯易佰在售SKU数量超100万,通过规模效应盈利。


庞大的产品量放在传统零售行业简直难以想象,但是华凯易佰库存周转率却达到5.70次/年,电商业务毛利率为40.15%。这样的数据只有在严控成本,极致提效的情况下才能实现。


能做到这一点,AI系统功不可没。华凯易佰大力投资数字化智能系统,连续6年投入1.6亿+人民币,比行业平均水平高出1.54个百分点。


而易佰云系统也不负众望,囊括13套系统,涵盖跨境电商企业经营的方方面面,从行政日常到运营赋能,全方位提升公司效率。

图/华凯易佰2023年度数据

以往靠人力,一个人一天最多处理数百条商品listing,耗费大量的时间和成本。但是有了易佰云系统后,一分钟就能处理上万条商品listing


在备货、广告方面,AI起到了人力难以替代的作用。通过分析大数据,给到科学的备货建议;广告系统用更低的成本实现更强的广告效果。


AI的加持下,华凯易佰2023年稳健增长,营收达65.18亿元,增长47.56%,净利润为3.32亿元,增长53.08%AI技术的深度应用,将持续为跨境电商企业释放新的增长潜力。


拓宽边界:共生共赢,蓬勃发展


华凯易佰基于过往的成功经验,创建“亿迈生态平台”提供跨境电商综合服务。2023年,亿迈生态平台通过半托管服务帮助160家商户推进全球化布局,华凯易佰综合服务业务同比增长188.52%。


亿迈客户除了跨境电商卖家,还包括工厂转跨境、零经验小白等人群。其成功不仅彰显了客户的业绩成就,更有助于跨境生态链条的日益完善,为行业的长远健康发展注入强劲动力。


中国跨境电商的成功并非偶然,而是时代赋予的机遇与企业自身奋斗的结合。经历短暂的波动和低谷,跨境电商在2024年再现曙光。


随着行业生态的不断完善、AI等技术应用的持续深化以及业务模式创新,中国跨境电商或将在全球贸易版图中占据更为重要的地位。


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