残酷而公平的游戏：虾皮广告

跨境广告

很久没有讨论过“上新流量”这个词了，这个孵化经理忽悠小白老师们的次重点词汇（当然最重点词汇还是“低价活动”）。

我不否认，在特殊年份的那些春天，第一批跨境农民朋友向Shopee这片本不肥沃的土壤上每天撒下3000个产品链接的种子，到了丰收的季节，他们欣喜若狂地来到了大型跨境农贸综合服务市场：义乌、深圳等地，用这些东南亚跨境农作物收成换来了车辆、房子。其他地方从事跨境播种的农民朋友们一听都疯了：“这些大麦种出来的麦子可真大啊，冲。"

好景不长，东南亚跨境播种这个新型农业项目，因为播种人数过多，土地面积太少，收成运输时间过长而迅速倒下了。全国各地跑来的跨境农民朋友们纷纷在集市上大骂：“狗X的虾皮，该死的东南亚气候！”

不说农业的事了，聊聊跨境广告。跨境还能不能做？广告还能不能投？

细心的朋友们应该发现了，现在Shopee各大站点上的跨境广告投放数量已经很少了，至少我看到的情况是，前几年那些勇敢站在广告前五名的跨境大麦朋友们，纷纷不见了踪影。只是在一些特殊的类目，一些小而轻的版块，偶尔可以看到他们站在前排的稀松身影。

这段主要给小白老师们打个气，为什么前面要讨论”上新流量“这事。

我们回到”上新“这两个字本身，回到它的字面意思，我们上的”新“到底是不是真的新。

打个比方我们是个卖睡衣的，不是说我平时卖的是丝绸睡衣，今天上个棉质睡衣那就叫上新了。跨境如今的上新，结合广告来看，我认为上的应该是整个站点的”新“，而不是你类目，你商店中的新。今天的跨境，如果还被你的类目框死，你几乎不会获得任何流量了。

结合广告来看，我们如果做新款睡衣，可以投放的广告无非就是：pajama、terno这些已经被人们买烂了的词。去后台看看词条价格，自己试着买买，不难发现，你甚至不会获得展示。

换个思路，如果你是一个月前的今天，上的鱿鱼游戏。去后台看看Squid Game的价格，去前台看看有几家有货，你甚至可以不需要花钱就可以站在巨大流量的风口浪尖上。这里要明白一个道理，上个月的今天，鱿鱼游戏刚刚播完第九集没几天，烂番茄和Twiter FB上口碑炸裂，就是他本土卖家再紧跟时尚，从中国订货、生产+运输最少也要一个多月。想想，这一个多月你可以收获什么？流量、销量、商品评价。等到他们到货，你至少凭着这些，还可以和他们抗衡一阵子。

当然最终你还是会被本土货源打死，电商平台上任何流量都会死，有的短暂，有的持久。这种类型的游戏，聪明的本土卖家会拿到钱，愚笨的本土卖家会收获库存，跨境卖家会学习到经验，以及经理的电话。

介于我也是服务商的特殊身份，我看到了很多真正的强者，那些在本土迅速立足的卖家，几乎都是靠着跨境这场快速迭代的选品游戏，磨砺出了对目标市场和产品的理解。

凌晨两点，跨境卖家们疯狂地上架着鱿鱼游戏周边，当然我也没好到哪里去

问题一：关键词推荐出价10几比索，为什么我可以0.6站在第十？

答：这个词我是从2比索开始投的，大促的时候叫到过5比索。整个词条投放周期，点击、展示、CTR、ROI、花费这些表现基本都在往上走。Bracelet虽然算是这个产品最大的词，但是平台判定我这个词条和产品的匹配质量高（换种方式说也是产品在整个投放周期取得的评分高），所以最终平台让我在低价格站上了高位。备注：现在大促时这个词我基本拉到2比索就可以进前三。

问题二：为什么同样的产品，同样的词条，价格几乎一致，排名相差很多？甚至更高的出价反而站在了低位？

答：广告是检验你产品最好的方法之一。当你的关键词准确、出价存在同向比较的时候，各项指标都走低的广告，你就需要考虑不是广告的问题，而是你产品设计出现了问题。这时候去检查你的标题描述、详情描述、各种图片视频，找你的买家索要带图带视频评价，咨询他们对于你产品的意见，这种结合广告的实际调整，往往是最行之有效的本土运营。

关联广告

从我做本土开始，关联广告几乎就没有停下过改版的脚步。

1.目前依然没有改版完毕，Auto Optimisation（自动关联）绝对不会带来任何流量。目测以后也不会带来流量（开个自动，人人都大卖了这也不符合世界第三大电商平台的逻辑）。

所以第一步就是关掉自动关联。

2.bid price、final bid price range、主页新发现、猜你喜欢和相似产品推荐。

bid price改成最低价。主页新发现、猜你喜欢和相似产品推荐全部0%跑一天，如果没有流量进场，就把Premium rate改成50%，跑一天，没有效果继续加，直到有流量和转化进来。

这里要注意的就是Premium rate的上限是300%。如果到达这个峰值依然没有数据，那么就要回头去修改bid price，比如原先是0.48比索，这里就可以改成0.8或者1比索，重复前面的过程，以”一天“为时间单位，反复测试到你满意的结果为止。还有一点需要注意的就是新产品不建议你去开主页新发现，因为转化率会很低，在你的产品有销量评论的时候，主页新发现只是你的加持项目而已。

如果你的搜索广告下手很生疏，这里非常推荐关联广告，因为官方一直在测试、调整、改版，所以这里面大有可为，毕竟是不成熟的东西。

关于Laz广告，他们是个好男人。想在上面花钱非常困难，做好产品、评价、发货、库存这些，基本就可以拿到流量。有的时候就像真实世界一样，你看他怎么都好，就是不怎么受女孩欢迎。

写在最后，有人早早被高高在上的关键词推荐出价劝退，有人拿着最低的价格站在最高的位置，更多的是那些中间人，他们辛勤地劳作，收获着不高也不低的ROI，大声疾呼着：“垃圾市场！垃圾平台！还我血汗钱！”可是离开这个市场，回到国内电商圈子，才发现这里才是真正的地狱，和我们看的那部电视剧的第二集，几乎没有一点分别。

这几天老是看到一些新闻，说哪哪的跨境电商的展会人满为患，到最后不得已警察出面维持秩序。好不可思议，我们的生活方式似乎从来没有变化过，人和土地、和自然以及和社会的关系好像也从来没有改变过。像在看贾樟柯的《三峡好人》一样，三明最后告诉他奉节的工友们，在坝区拆房子一天只有50，去山西黑煤窑挖煤一天可以赚200，只是有生命危险。工友们听完义无反顾地收拾了行李离开。电影的最后一幕，一个走钢索的人。

有些时候不要以为你是211、985你就不是“三峡好人”，不要以为你懂小语种你就不是“三峡好人”，更不要以为你懂所谓的跨境电商，你就不是“三峡好人”。我们都只是跟随土壤河流大海所流动起来的，和三明一样的人。也许像三明这样的人，老婆孩子都在身边，早上进窑洞，晚上能活着出来就是最大的幸福了。