Shopee电商帝国全球化的暂停键（二）

不专业不客观，不构成投资意见，拖延症犯了，今天来扯淡扯淡。

可能是我前面“夸”了某虾太多，有点被我毒奶了。年前还好好的，高速扩张的某虾最近连续踩了几脚刹车。

Shopee法国站（shopee.fr）停在了3月6号

Shopee 印度站解聘员工

东南亚大本营多个市场提高卖家佣金比例

这一系列的导火索，源于Free fire 印度封禁，Free fire 29%的下载量来自印度市场，引发华尔街金融圈的一阵恐慌而引起SEA股票的下跌。合规合法是2022的主旋律之一。

3月份又到了公布财报的时间节点，2021年第四季度Sea营收超出市场预期，同比大幅增长105.7%。但其净亏损扩大至6.61亿美元，同比扩大近20%。营收大涨、净亏损扩大，于是股价再次大跌超13%，市值一日跌去超100亿美元。

无巧不成书，这个世界，往往只有锦上添花，没有雪中送炭的故事。又收到一些差评和负面文章，比如投诉率过高，物流差评。

然后又有一些在说自建物流多牛逼啊，titok东南亚流量牛逼啊之类的，虾皮已经到顶了。一看就知道说这话的人彷佛没干过东南亚似的，lazada的物流不知道让多少卖家又爱又恨，哎，真不理解我们东南亚扶贫办的伟大愿景。

市场花团锦簇，繁花似锦，对我们干卖家的一定是好事。有人的地方才有流量，有流量的地方才有生意。

要致富先修路。

卖家和买家越来越多了，服务模块也越来越多了，生态搭建起来了，流量才会越来越大。

Titok的视频+直播带货的模式，那是另一套玩法，按字节自己的说法叫兴趣电商。

而Shopee和Lazada明明就是平台电商。

你拿平台电商的精品供应链打法去干兴趣电商的事情，只能说瞎折腾。

讲真的，为什么大家总觉得Shopee作为电商平台要能赚钱且应该挣钱，否则就对不起大家似的，那是因为大家以前读的文章都被带进去了。作为卖家最重要的是你自己要能在Shopee上赚到钱！

真正靠电商平台赚钱的电商公司有几家？京东亏了多少年？亚马逊亏了多少年？阿里靠什么在赚钱？如果搞不清楚电商平台的逻辑实则就是把自己套进去了。

Shopee真正在干的大手笔是什么？是Shopee express，那就是相当于菜鸟！不理解的人自己去百度下吧。要在东南亚砸多少钱才能砸得起一个京东自营物流！还记得马爸爸自己也说过不干物流吗？结果他干了啥。我相信，无论前期顶着多大的骂名和卖家投诉的压力，虾皮这件事一定会干到底。

当然干得怎么样，还得另说。反正最近差评是不少。

互联网公司的用户价值，通过技术去赋能一个业务模块的实现，最后串联起来带动A+B+C的业务逻辑，也就是说到令人无味的商业闭环，商业模式，生态。但最后用户一定有为某一项业务买单。比如支付宝的花呗，余额宝。Shopee也在给东南亚本地卖家做贷款业务。当然如果不是用户买单，那也是股民或者某个不可说的买单。

扯了太多，本来就想单纯的归纳总结下最近的Shopee花边新闻。

对于成熟市场而言，比如马来，菲律宾，泰国，印尼，巴西这些已经开始或者即将开始征收电商税的国家而言，Shopee已经是重要的规则制定和协作参与者。

对于SEA的电商板块Shopee而言，法国、印度不能做，那把世界地图翻出来看一看还有哪个国家可以做嘛。有句话怎么说，只要中国邮政能到的地方，包裹就一定能送到可爱用户的手里。

接下来给各位老板讲点运营。

1.基于平台政策的改变，应该马上思考甚至改变公司运营思路和方向。

从2022年开始，从4月开始，各位卖家朋友们就应该深刻的意识到运营边际成本的上升，不单单只是佣金的上涨。从前期的砸钱换流量市场扶卖家爆单，没办法SKU太少了，想不出单都难。做卖家的，不可能再去亏本做生意啊。现在新账号难搞，用个软件还要查API授权，而且你的店铺还可能是城门失火，殃及池鱼，看看亚马逊的封号，给所有平台打了个样。原来靠店群红利，平台流量红利，靠类目稀缺红利，甚至物流、海运、金融，滚起来的卖家一定要找到你可以专注发力沉淀的一个点，做长期的价值。   

所以从去年开始就有很多卖家朋友开始了服务商的业务，没办法啊，一旦涉及到本土市场，海外仓，整个卖家的长尾效应越来越长了。围绕着本地化的场景就是又是一个大蛋糕大生意。

2.基于平台卖家生态的改变，国货品牌越来越多。

不得不夸一下Shopee的招商团队，是我做了那么多平台，和卖家朋友们走得最近的平台了，所以很多卖家朋友由衷的希望Shopee好，这倒是真的。

国货的涌入，资本的涌入，成熟淘系、京系商家的涌入，代表着我们最早靠国内运营思路去降为打击东南亚市场的卖家已经被资本磨得不要不要的。

比运营技巧，比补单，干不过淘系。

比网红推广，达人带货，干不过完美日记

比市场品牌和渠道建设，干不过小米、OPPO、VIVO。

从拼夕夕的例子就可以看出，用户一旦养成了习惯，流量达到了一定的蓄水池，平台一定更会大力的拥抱有实力，有大品牌背景的商家，向金主爸爸们摇旗呐喊。

当然，还有一股势力，我个人认为才是未来5-10年的主流，就是本地发展起来的电商群体，这群人比我们更懂本土，更懂社媒，更懂怎么去说一个本土自强的品牌故事。

3.基于平台玩法的改变，后台已经上线联盟营销。

东南亚最大的流量不在于平台电商，社群社媒的流量才是每个人每天都会点的App。微信月活应该是12.5亿，好像国内有个统计说人均每日抖音时间2小时，抖音国内月活6亿。

平台会有更多的功能上线，等着各位卖家花钱买流量。

4.基于市场价格和平台导向，为什么有的人会觉得越来越卷，而你总是卷不过其他人。

每天买货卖货，把自己做成批发的生意，卖货郎还想跟B2B商业巨头干架。放下所谓的面子吧，也不要再去看所谓的成功学，今年真的是扎扎实实，本本份份，花大时间，大精力去熬的一年，去打地基的一年。人是一种惯性生物，会去习惯，会去迷恋过往的成功，和成功的方式方法，你还能复制以前的成功吗？醒醒吧，现在已经回不到2017年的虾皮了，它再也不是当年大明湖畔的夏雨荷了，而是2022年的容嬷嬷了。

你不成长，规则会逼你成长，平台会淘汰你，社会也会淘汰你。

2022年怎么做东南亚电商老早就讲过了，感兴趣的去翻以前的旧文。

疫情当下，对于国内工业生产环境，物流环境，都造成了很大影响。你不拼命换一口活命的机会，原地踏步就是退步。君不见上市的电商头部卖家，日子也不好过。

说回来这个Shopee，未来某一天，SEA会不会基于Shopee的客户去做社交软件，去做小红书，去做手机，甚至开始造车？谁也不知道，只有华尔街有需要，没良心一点，这个故事就可以吹一吹，毕竟生态化反的贾老板还在造车。

人生就是既要懂得踩油门提速，也要懂得踩刹车。京东的强哥也交棒CEO，各位掌门人激流勇退也是一种勇气。有增速就会有减速，请各位看官，理智做电商。

   祝大卖！

2022.4.10