Shopee 10.10超级品牌节全面开启。东南亚前十大电商平台流量在近三年增长过半。东南亚饰品市场增长不容小觑。

日前，领航电商平台Shopee宣布10.10超级品牌节正式拉开帷幕。Shopee携手Shopee Mall内海量品牌，为消费者提供丰富且高质量的商品和服务，进一步助力国货品牌把握出海机遇。

Shopee于2017年通过品牌商城Shopee Mall构建专属流量入口，并在2018年推出10.10超级品牌节，不断拉近品牌与消费者的距离，为品牌创造更多直接触达消费者的机会。2021年，在疫情的推动下，每月在Shopee Mall至少购物一次的用户数量增至疫情前8倍。

10.10超级品牌节已延续5年，众多跨境品牌在今年也提前做好准备，充分借力大促流量优势打开市场。以东南亚市场表现优异的国货美妆品牌菲鹿儿为例，提前积极布局站内广告 (Shopee Ads) 与站外营销渠道：通过Shopee x Facebook广告 (CPAS) 和联盟营销 (AMS)，覆盖东南亚头部社交媒体，并联动超万个KOL及联盟合作伙伴，不仅为店铺带来高效的引流和转化效果，更帮助品牌在目标人群中广泛提高知名度，为大促增长积累势能。

流量是品牌的基础，但优秀的品牌也不止于流量，打造以用户为中心的产品和体验同样重要。目前，多个品牌专为大促准备了独家首发新品，并根据自身的产品规划提前备货Shopee海外仓和南宁仓，利用本地物流优势降本增效的同时，也为消费者带来更快捷的交付体验。

如今，电商平台已成为品牌发展的重要阵地，Shopee将延续一贯的承诺，以领航地位帮助品牌高效连接当地消费者，创造更多价值。

数据称，在上述时间段内，Shopee 继续巩固了作为东南亚地区头号电商平台的地位，其网络会话量（流量）从 1.67 亿次/月的会话量增加到了超 4 亿次/月，增幅达 142%。相比之下，Lazada 的流量则在同一时期从 1.56 亿次/月下降到了 1.35 亿次/月。

值得一提的是，尽管 Shopee 在体量规模上处于遥遥领先的位置，但一些较小的本地电商平台却在增幅上呈现出了更可观的表现。根据数据，在统计期内，PG Mall 和 Orami 的流量分别增长了 2506% 和 314%。

另一方面，数据也指出，在此期间，印尼电商平台 Tokopedia 的网络流量同样得到了大幅增长，并以 1.58 亿/月的会话量成为东南亚地区的第二大电商平台。作为背景，该平台与 Gojek 的合并则成为了这一增幅的主要原因——去年 5 月份时，Tokopedia 与印尼共享出行独角兽 Gojek合并成了一家名为 GoTo 的新实体。根据当地的一项调查研究显示，2021 年间，仅 Gojek 生态系统的经济产值就能在印尼 GDP 中的占据 1.6% 的规模。

此外，数据也强调，除了网络流量的大幅增长，在这段时间内，东南亚电商网站的直接访问用户的比例也越来越高（已从 2019 年 12 月时的 48% 增长到了 2022 年 7 月时的 58%），且其每次购物用时也在缩短（从平均花费 10 分钟下降至平均花费 5 分钟）。而这些意味着，东南亚的电商平台正在进一步向成熟化发展。

近两年，快时尚的风从衣服吹向了饰品，琳琅满目的配饰如今也做起了“主角”。

据了解，全球珠宝首饰市场规模已经突破3000亿美元大关。从细分市场来看，首饰类产品头部卖家主要集中在发达国家，如北美、欧洲和日韩。其中美国体量最大，据Statista 数据显示，2022年美国珠宝首饰人均消费额达306.70美元。

从搜索量来看，Google 每月饰品搜索量超过160万，需求主要集中在印度、美国、英国、加拿大等地区。其中印度搜索量达到45万，这也反映除欧美市场外，南亚、南美市场饰品增长潜力同样不容小觑。

另一方面，以“GenZ”为代表的新消费群体观念的转变，珠宝饰品也有了新的发展趋势，该类产品逐渐由奢侈品过渡到日常穿搭的必需品。其中，一些包含了手工、自然、时尚等元素的饰品在年轻群体日益流行，成为了商家们竞相追捧的热点之一。

Shopee在市场热销产品报告中提到，手表是东南亚市场的热卖品，在马来西亚，单显运动电子表、石英手表是热销款式，菲律宾市场上5美元到10美元的高性价比品牌手表更受青睐，在新加坡，时尚配饰品类热搜词有腰带、项链、发夹、胸针等，其中女性腰带作为潜力单品更能突显精致。

就细分市场和细分品类而言，泰国年轻一代消费者众多，女士眼镜、手表更受欢迎，且泰国作为佛教国家，带有金色元素的饰品卖得非常好，当下这类产品还属于蓝海；色彩鲜艳的配饰更能抓住菲律宾消费者的眼球；马来西亚市场流量和订单增长比较稳定，华人较多，对国内品牌、产品的接受程度很高。

东南亚用户强烈偏好网红推荐和种草内容，在马来西亚和泰国，有70％的YouTube少年用户表示相比传统明星，更相信达人的推荐。据 NoxInfluencer统计，77.28% 的越南网红活跃在 TikTok 平台，42.21% 的马来西亚网红活跃在 Instagram 上，分享美妆、服饰、配饰等时尚类的产品。消费者对高颜值、时尚、充满创意的配饰很敏感，那短短几秒钟的视频是抓住用户眼球的重要关窍。

初期，大多数卖家可能不会放手一搏压重注，也不会投入太多的营销成本，用小网红的转化率，提高粉丝粘性去走量，当产品的销量、转化等数据拉到一定高度后，再引入大网红带节奏，运用这种组合打法和阶段性玩法再加入对当地用户的洞察，或许可以帮助跨境卖家更好融入东南亚本土营销环境，在不同时期实现当下的小目标。

总的来说，饰品类市场体量大，头部市场需求稳定，新兴市场增长潜力大。且“GenZ”对时尚品牌、消费多元化等诉求日益显现，因此对于跨境卖家来说，饰品类仍是一个值得开拓的赛道。