单站点GMV即领跑类目Top榜单，他用这个小萌物打爆泰国市场

Lazada东南亚电商

Lazada成立于2012年，是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分

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2021-12-03 18:36

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Lazada东南亚电商

如果你身处东南亚，很容易注意到街上涌现了大量新的狗/猫咖啡馆、宠物公园和为新一代宠物主人提供的宠物友好型商场和餐厅，潮人集聚的网红店也不乏身着潮服的狗狗的身影，越来越多的人在周末和朋友社交的同时，也会带上宠物一同前往。

这一现象不仅代表了东南亚宠物市场正持续增长。也从侧面体现了人宠之间情感更加亲密，消费者也更愿意在宠物身上投入。据Nationthailand公布的报告显示，亚太地区宠物市场在2021 年至 2028 年将成为增长最快的区域。

东南亚买家晒宠方式层出不穷，给宠物重金买饮水机和厕所等用品已屡见不鲜，给宠物做指甲、染发等个性化操作越来越受欢迎，宠物从头到脚都推出了细分产品。

Statista数据显示，2016年泰国是东南亚最大的宠物护理市场，市场份额为43.6%，随着疫情来袭，人们隔离在家后宠物美容洗浴成了老大难的问题。在此背景下，有人看中了宠物日常用品生意，也有人为猫猫狗狗发明黑科技。而MADDIE则通过一款高性价比宠物湿巾迅速打开了泰国市场。

今年年初，MADDIE运营负责人 YAN通过Lazada开通了东南亚跨境业务，让宠物用品新兴品牌——MADDIE出海泰国。入驻初期，团队一致认为前期的引流爆款对整个店铺至关重要，通过对泰国宠物市场数据分析，结合与泰国宠物主的沟通调研情况后，才决定将宠物湿巾作为店铺引流款。

MADDIE的湿巾具备首屈一指的价格优势，即便如此，新店想要打爆引流款，流量也是关键因素。YAN表示在不久前的11.11，MADDIE单日店铺曝光量达到200,000+，推广ROI数值高达35.28。其中全效宝和LazCoin带来了最为显著的引流。

Lazada Bday 327生日大促是上半年最盛大的大促活动，Yan决定借此良机实现爆单，MADDIE初次做了站内联盟广告的投放，销量增长显著，坚定了团队做站内推广的决心，随后开通了全效宝、搜索推广投放。YAN表示，平台也给了新商家诸多扶持，定期提供新品坑位，增加店铺的曝光率，协助新品牌在平台的成长。

此外Lazada内置“养成小游戏”同样让YAN惊喜不已，他没想到LazCoin里面这只小动物引流产生的销售额竟然占了全店的30%！

“买家在LazCoin完成一些任务，包括分享和浏览页面等动作，也在侧面帮助我们培养成忠实用户，形成粉丝裂变。”Yan说道。

YAN认为12.12对于东南亚消费者来说是尤为重要的，在圣诞、送礼、节日、庆祝等氛围下，消费潜力绝对不容小觑。为营造节日氛围，MADDIE正紧锣密鼓的进行着店铺装修。除了要让消费者感受到12.12的折扣力度，还同时通过圣诞元素让消费者感受到温暖、幸福和回馈等情绪，吸引买家购物赠礼。

借势圣诞节，能让消费者感受到品牌温度，从而走进消费者的生活，消费者看到有温度的产品会更有购买/送礼欲，对于萌宠主来说，看到一间充满圣诞氛围的店铺看到一件可爱的宠物服装，他们会想到在圣诞佳节宠物穿上它站在一旁的温馨场面，从而顺理成章下单。

除了店铺装修和宠物节日服饰外，YAN还准备在12月准备几款集合店铺热销品的限量大礼包，让消费者融入到大促购物氛围中。

在谈及2022年的规划时，YAN充满信心，通过对过往的经验总结，掌握了正确的运营思路和节奏。此外在Lazada宠物类目小二Jarod的推荐下，MADDIE目前在规划从越南站点开始，逐步拓展至其它国家站点。“2021年的成功是动力，平台的扶持是后盾，我们坚信2022年MADDIE将会成为类目TOP1！”YAN说道。

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