销量高达368万美元！“懒人经济”下这款产品在东南亚大卖30万单！
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当下，年轻人的生活态度发生了一些有趣的变化，秉持着 “春困秋乏夏打盹，冬天直接冬眠” 这样调侃式的慵懒理念，就连养生指南也在倡导适度 “偷懒”，似乎 “懒” 成为了一种追求轻松生活的新潮流。
为了迎合这种 “偷懒” 需求，各种科技产品应运而生，“懒人经济” 也跟着火了起来。如今的 “懒人经济” 可不只是简单的解放双手，更多的是追求全方位的舒适和高效。
在新加坡开餐馆的一位老板说，厨师的人工成本太高，他就选了智能炒菜机来代替人工。这机器不仅效率高，而且做出来的菜还十分地道。他店里的炒菜机，两三分钟就能炒好一道菜，出餐效率提高了 70%，每天能卖出 800 单。
正是在 “懒人经济” 的趋势下，市场对于便捷、智能产品的需求持续攀升。Statista 的数据预测，2024 年东南亚地区小家电市场收入能达到 168.8 亿美元，2024 - 2029 年的年复合增长率预计为 4.77% 。随着小家电市场规模持续扩大，也进一步推动懒人经济相关产品的发展。
来自广东的小家电品牌 Han River，便是其中的佼佼者。
图源：Han River
自出海以来，Han River 的五合一吸尘器，不仅在 Shopee 上销量成绩突出，在 TikTok Shop 的热度也十分火爆，成了行业里的新起之秀，短短时间就做到了月销售额上百万美元。
Echotik 后台数据显示，这款产品总销量为 30.94 万单，销售额高达 368 万美元。如此亮眼的销售成绩，正是 Han River 在东南亚市场火爆的强有力证明。
那么，Han River 作为家电出海的一匹黑马，是如何在东南亚成功掀起智能家电的热潮呢？（文末扫码进群）
对于关注东南亚市场的卖家来说，Han River 这个品牌想必并不陌生。它的产品销量长期稳居 TOP 级别，成绩相当出色。而这一切，还得从其创始人林生说起。
2014 年，林生开启海外业务征程，先后取得 SWISSE、A2 等国际知名品牌代理权，在进出口贸易领域积累了丰富的海外市场经验。
到了 2019 年，受在印尼打拼的老乡启发，林生敏锐察觉到印尼小家电市场的潜力。彼时，印尼人口结构年轻化，消费潜力巨大，电商行业发展前景广阔。
基于这些调研，林生果断决定转型，创立小家电品牌 Han River，品牌名取自潮汕地区的韩江，寓意扎根本土、放眼全球。
Han River 刚进入印尼市场时，便采用了差异化竞争策略，将产品定位为 “轻便、无线、智能”，并且价格设定合理，精准地迎合了东南亚中产家庭的需求。
在智能家电竞争白热化的当下，Han River 一开始并未全面开花，而是精准锚定吸尘器赛道，以 "单点突破" 策略在东南亚市场开辟出一条独特的增长曲线。
东南亚地区高温潮湿的气候特征与高密度居住环境，催生出对高效清洁工具的迫切需求。Han River 通过深度市场调研发现，当地家庭日均地面清洁频次达 3.2 次，远超欧美市场的 1.8 次。
然而，传统清洁工具存在诸多问题，比如有线束缚、吸力不足、噪音过大等，无法满足当地消费者的需求。针对这一市场空白，Han River 果断将吸尘器确立为核心品类，并推出了一款集多功能于一体的 5 合 1 无线吸尘器。
这款吸尘器集合了吸尘、除螨、杀菌、除臭、照明五大功能，配备四种可更换刷头，能满足 90% 以上的家庭清洁场景。
它还装有抗菌除臭滤芯，能有效抑制霉菌滋生。采用低噪音技术，运行时噪音不超过 60 分贝，即使在午间使用也不会打扰他人。同时，机身仅重 1.2kg，方便小户型家庭收纳和操作。
产品一经推出，便受到市场热烈欢迎，在印尼 TikTok 小店热榜中，单月销量轻松突破 3 万件，充分体现了精准定位的优势。
精准的产品定位是成功的第一步，而产品性能则是在市场立足的根本。东南亚地区的用电环境与其他地区有所不同，消费者对产品续航要求较高。为了满足这些需求，Han River 持续加大在吸尘器技术研发上的投入。
以新推出的三合一无线吸尘器为例，通过技术升级，不仅延长了产品使用时长，还降低了能耗。这一创新有效解决了当地用电环境下的实际问题，极大提升了用户体验，进一步巩固了产品在市场中的竞争力。
精准的产品定位与过硬的产品性能，还需有效的营销推广来打开市场。Han River 借助 TikTok 平台，开启了独特的营销之路。
一方面，在主账号 @hanriver.official 上发布 “清洁小课堂” 系列短视频，分享高效使用吸尘器及不同地面材质的清洁方法等实用知识，以此加强与消费者的互动，逐步建立起消费者的信任与忠诚度，进而刺激消费者的购物欲望。
另一方面，Han River 与中腰部达人携手推动吸尘器的销售，因为实践证明这种合作模式的转化率更高。
Echotik 后台数据显示，Han River 在 TikTok 上已建联达人达 15.1K，发布带货视频 58.5K 条。这些达人通过拍摄日常家居清洁场景，生动展示吸尘器强大的吸力，直击消费者痛点，引发强烈共鸣。
例如，Han River 吸尘器与印尼腰部达人 @veramustika90 合作的 54 秒短视频，通过展示 "厨房油污清理 + 宠物毛发处理" 双场景，获得 3900 万次播放，带动超 4 万件销量，总销售额突破 50 万美元。
Han River 凭借在吸尘器领域的成功崭露头角，但它并未满足于此，而是通过实施产品多样性战略，精准把握市场动态，从传统品类到新兴赛道，全方位满足当地消费者多样化的需求。
为实现这一目标，Han River 在当地组建了一支专业的研发团队，为产品创新提供强有力的支撑。
在拓展厨房电器市场时，Han River 采用 “需求逆推” 策略。创始人林生通过市场调研发现印尼当地市场对于空气炸锅的需求旺盛，但市面上的品牌较为单一，而且产品定价偏高，与当地家庭月均收入存在价格断层。发现这一商机后，他迅速带领团队进行研发，推出 Han River 空气炸锅，成功抢占市场先机。
从 Echotik 后台数据可见其成效，该空气炸锅上线后，产品总销量达 9 千多单，销售额高达 17 万美元。也正是凭借这一前瞻性的布局，Han River 在这个单品的市场占有率进入了前列。
同时，考虑到东南亚消费者居住空间小、对产品便捷性要求高的特点，Han River 推出电煮锅、空气炸锅、多功能蒸锅等小容量家庭电器，突出轻巧便携特性，精准契合当地消费者实际需求，在当地市场大受欢迎。
然而，Han River 并不仅局限于在传统品类上的创新，还通过 “痛点挖掘 - 技术转化” 模式开拓新赛道。
东南亚地区高温高湿的环境，给人们的生活带来一些困扰，也为家电产品提出了新的要求。针对这一环境特点，Han River 开发了静音吹风机与便携卷发器，并在产品中采用抗菌涂层技术，有效解决了美发工具易滋生细菌的问题。
此外，在东南亚的高温高湿环境下，衣物晾晒不易干，且容易滋生细菌。针对这一痛点，Han River 推出了 2 合 1 速干机。这款产品具备多项实用功能，不仅能高效快速烘干衣物、床单等，还采用双重杀菌技术，有效杀灭衣物上的细菌。
这些创新产品不仅满足了当地消费者在特定环境下的特殊需求，还为 Han River 开拓了新的市场领域，进一步丰富了品牌的产品矩阵。
为了保障产品多样性战略能够顺利实施，Han River 构建了一套快速响应的供应链体系。
在印尼当地，Han River 布局多个仓库，并斥资建设本地工厂。尽管工厂 80% 的零部件仍从中国进口，但本地组装生产的产品占比已达 30% - 40%，有效降低了运输成本，提高供货效率。
同时，Han River 在印尼设有本地负责人，专门管理当地业务，确保运营顺畅。目前，Han River 在印尼销售的产品中，30% - 40% 由本地工厂组装生产，60% 则来自中国的家电产业带，如广东的中山、顺德、潮汕以及浙江等地，完善的供应链体系为产品多样性提供了有力保障。
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Han River 能够在东南亚市场异军突起，除了精准的产品定位，高效的多渠道运营策略同样功不可没。
电商平台无疑是 Han River 产品触达消费者的重要前沿。
在 Shopee 平台，Han River 紧紧抓住各类促销节点。以去年双十一为例，在这个电商购物狂欢节期间，Han River 精准上线吸尘器、空气炸锅等核心产品。在店铺页面布局上，将产品优惠信息醒目地展示在首页产品介绍图上方，让消费者一眼便能捕捉到实实在在的优惠力度。
这种直截了当的促销展示方式，极大地刺激了消费者的购买欲望，促使他们迅速下单。这一策略成效显著，助力 Han River 在 Shopee 印尼小家电畅销品牌榜单中荣登第二的宝座。
而在 Lazada 平台，Han River 则另辟蹊径。通过在 Lazada 首页投放广告，品牌的曝光度得到大幅提升，更多潜在消费者的目光被吸引到店铺之中。与此同时，Han River 注重店铺内优惠券的及时更新，以持续激发消费者的购买热情。
长期的精心运营，使得 Han River 在 Lazada 平台收获了超过 34 万的忠实用户，卖家好评率更是高达 98%。这些亮眼的数据，不仅是对 Han River 产品品质的认可，更是其在 Lazada 平台成功运营的有力见证。
社交媒体平台对于 Han River 而言，是塑造品牌形象、与消费者深度互动的重要舞台，其中 TikTok 的运营尤为出色。
Han River 敏锐地察觉到 TikTok 在东南亚地区的巨大潜力，果断投入大量资源进行布局。Han River 在 TikTok 上构建了多个矩阵账号，主账号 @hanriver.official 凭借优质内容吸引了 13.39 万粉丝关注，而整个矩阵账号的粉丝总量更是突破 30 万大关。
这些账号并非各自为战，而是通过账号间的互动推荐形成了内部流量循环体系。不同账号从不同角度展示产品特性和使用场景，覆盖更广泛的用户群体，加深了消费者对 Han River 品牌的认知度和好感度。
例如，Han River 会将新建的账号 @hanriver.official_id 放在主账号的首页介绍，通过账号之间的互推，以此来构成账号间的流量闭环。
此外，Han River 在发布视频时，善于利用热门话题标签，如 #fyp 等，借助这些高热度标签的流量加持，视频得以精准触达大量目标受众，进一步提升了品牌的曝光度和产品的点击率。
线下渠道对于品牌形象的展示和消费者体验的提升具有不可替代的作用。
Han River 积极参加东南亚地区的各类家电展会、家居用品展会等行业活动，如印尼国际家电展、泰国曼谷国际家居及室内装饰展览会等。通过参加这些展会，Han River 吸引了大量当地的经销商和代理商的关注，建立了更广泛的销售网络。
从潮汕到东南亚，Han River 的故事仍在继续。Han River 用行动证明：即便是小众品牌，也可以凭借精准的市场洞察和灵活的营销策略，在海外开辟自己的天地。
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部分信息参考来源：
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