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越南,有机会吗?

Shopee(虾皮)东南亚卖家集聚地,虾皮最强工具导航栏(quxiapi.com)。shopee知识局专注运营、市场、案例、洞见、资源,服务东南亚跨境电商生态。
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2020-03-09 14:51
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shopee知识局
Shopee(虾皮)东南亚卖家集聚地,虾皮最强工具导航栏(quxiapi.com)。shopee知识局专注运营、市场、案例、洞见、资源,服务东南亚跨境电商生态。

在经济全球化的大背景下,越南正抓住全球产业链再次转移的历史转折点,经济快速增长;仅仅是去年,其GDP增速达到7.02%,人均GDP相当于10年前的中国。


相比于电子产业规模化的珠三角地区,越南的市场机遇相当于上世纪80-90年代的中国。


越南正在替代中国,成为全球产业链转移的热点。


全球有10%的手机进口来自越南,全球每100部手机就有一部来自越南。


1990年,越南人均GDP只有95.2美元,2018年越南人均GDP达到2563.8美元。30年前,泰国人均GDP1508.9美元,是越南的16倍,印尼是越南的6倍;到了2018年,泰国只有越南的2.8倍,印尼只有越南的1.5倍。



2017年越南GDP增速为6.81%,中国为6.76%,首次超越中国,仅次于印度7.17%,成为亚洲增速第二的国家。最近20年,越南GDP都维持在高增速,成为世界经济增长最稳定和迅速的国家。



2019年2月,越南总理阮春福出席越南计划投资部会议,阐述了越南2030年和2045年国家愿景,希望越南在2030年成为高收入国家,2045年越南建国百年成为高收入发达国家。


这个上世纪饱受之苦的国家,如今经济获得了迅速的发展,从中我们能看到中国80年代的影子。但是对于中国跨境电商人来说,到底有没有机会?


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巨大的市场潜力


根据世界银行统计,2018年越南拥有9554万人口,15-65岁的工作人口占了总人口的70%。

YeahMobi研究认为,从网民性别角度分析,女性网民比男性多,占比57%;从年龄层次上来看,越南的网民主要集中消费能力强的15岁—35岁之间。


越南的移动互联网普及率34%,近3400万;越南75%的移动互联网用户都为男性,为东南亚整体最高值。



越南人均消费支出也在逐年增长,达到近400万越南盾,消费增长潜力巨大。



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越南电商市场现状


东南亚电子商务快速发展,远超其他直接零售形式。


谷歌和淡马锡发布的报告称,东南亚的互联网经济预计在2025年将超过2400亿美元,较上次的预期增长了400亿美元。2018年东南亚地区的互联网经济已经达到了720亿美元的市场规模。


电商是四个领域当中增长最快的。预计到2025年,东南亚电商市场规模将达到1020亿美元,较今年上涨79亿美元。



印尼是东南亚最大的电商市场,2025年的市场规模将达到530亿美元。越南和泰国的电商市场规模将排名第二和第三。在所有网购者中,女性占59%,男性占41%。




2019年越南消费者通过移动设备参与双十一活动的人群比例达到80.4%,同比增长了17.9%。



从职业方面来看,企业管理人员和员工最大的网购群体,约占41%,这部分群体的人经往往工作繁忙,因此他们选择上网购物。学生在网购群体中占了37%,而经商者和生产从事者只占7%。



根据电霸类目数据排行榜显示,越南近一个月类目销售中,健康美容和家居生活产品类目,占据了越南站点总体销售业绩。


网上销售的主要商品是服装和美容产品,约占63%,电器和家具占了35%,此外还有家居用品和网上预定飞机票等。货到付款是最流行的支付方式,约占74%,其次为银行转账和信用卡支付,也有人使用刮奖卡、电子钱包等方式支付。



越南各大电商平台持续更新其平台APP,旨在提升消费者的使用验。作为越南第一电商平台的Shopee,在吸引消费者使用其应用程序方面投入了大量资金。


研究机构Econsultancy也发布报告称:shopee自始至终专注于移动业务,专注于打造移动用户界面,这直接帮助其迅速销售出产品,以同样的逻辑在其他地区开展业务的shopee同样收获了大量用户。



3月3日,shopee发布财报称,从2017年1月到2019年12月,Shopee用户订单留存率接近70%,预计2020年,Shopee经调整总收入将达到17-18亿美元。2019年第四季度总订单数同比增长112.9%,达到4.4亿个。


作为越南电商排名第二的Lazada,月访问量持续降低,其也在将重心聚焦于移动业务。Tiki、Sendo、Adayroi作为竞争中,其网站流量也获得了持续增长。



紧随其后的分别是速卖通、亚马逊、Ebay、阿里巴巴,这些平台都没有在越南设立独立的站点,但是仍旧取得了不错的成绩。


然而,在越南,整体电商业务发展受到了基础设施等因素限制,发展速度比不过其他国家。目前,越南本土还未出现像亚马逊、淘宝等大型电商平台,这对新兴电商公司来说,越南市场依然存在巨大的机会。


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越南电商市场的痛点


越南消费群体认为在网站里支付将面临风险,这也是其COD模式发展的原因之一。目前,越南只有一小部分支付平台获得了官方许可证,消费者在掏钱时很犹豫。2018年越南网购市场人口占比36%,同期中国网购人数占全国人口70%以上。越南消费市场仍有进一步扩展的潜力。



很多消费者对网络购物抱着保守的态度。调查结果表明,59%的人表示很难在网上找到质量好的商品;41%的人则认为电商卖家不可信任;38%的人认为网上的商品信息不全面,37%的人表示没有使用信用卡或者其他支付卡。



随着越南电商市场的逐步增长,更加有质量的产品页面会直接影响产品的最终转化。


品牌和精细化的产品将得到更快发展。与东南亚整体的电商趋势相同,疯狂粗暴的铺货模式已经被精细化的运营所取代,暴力的电商操作已经失去了意义。


对于使用站外推广的从业者更是如此,谷歌搜索的调整也使得搜索页面中出现的网页列表完全不同,只要是有吸引力的实质性内容就能得到谷歌的推荐,这对于电子商务网页而言有很大的意义。


此外,注重发展有区别性的产品和服务将得到更大的成功可能。这种个性化、多变化的发展趋势在今后非常重要。


越南市场是一个快速发展的市场,得益于政府在税务方面的政策扶持,总体发展比较快。通过前面的研究分析,电商市场正在所谓的“黄金时期”,用户需求很大,但是满足需求的实际产品供给却不多,这对于电商从业者来说无疑是一件利好消息。


以上就是越南市场的相关知识,希望对你们有帮助。



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