Shopee选品思路

做电商选品就是店铺的核心，选品决定流量。想要做好店铺，70%的成功在于选品。

只需要搞清楚三个问题，好不好卖，有多少人卖，我能不能卖

分析好数据，能干就直接切入进去

数据分析的核心只有对比才有意义，跟什么比呢？

1：跟自己比，跟自己以往的数据对比

2：跟大盘数据对比，行业数据，跟同行对比

（1）Shopee行业数据

第一不要只凭借脑海中自己认为什么卖的好的方式去选品，这种选品方式个人主观性很强，再加上东南亚各国的文化与我们国家本就不同，所以你一腔热血，每天精修的图片详情 可能看都不会有人看，更别说出单了。大数据时代，选品一定要经过数据分析，通过数据分析软件去分析行业热销类目 爆款产品

对比行业数据，分清楚自己的优势和劣势，看知虾数据

在知虾的平台总览，查看平台整体数据，我们只分析两个关键指标，销售件数与销售额GMV

女装类目销量的件数占比15.42%，但是总体交易额GMV的占比却只有5.8%。如果知虾的数据准确，只能说明竞争大，到手的毛利润极少，典型的吃力不讨好

            明确自己是否有能力做到预期的效果（排名/销量）找到合适类目

有一定的市场需求；市场竞争程度适中或较低；利润空间足够；运营路线清晰。

（2）同行数据对比，找准对标对手，确定自己的定位

合理地估计自己的运营能力，财力，和抗风险能力，找到和自己水平相差不多的对手，并观察对手的排名走势和运营思路，并以此为依据预估自己的未来销量，形成大致的运营计划。

为什么大家要进行数据比对？

因为他主要有3个特点，简单，直观，量化

简单，是因为与其他分析比较对比分析操作步骤少，不需要太复杂的计算

直观，能够直观的看出事物的差距和变化，很明显的知晓数据的同和不同

量化，能准确的标示出变化和差距的多少，然后根据变化或差距找到原因