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【Shopee跨境】节日大促怎么把握?

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2020-06-11 14:16
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6月过后,上半年就过去了,马上迎来电商单量高峰期,各种大促接踵而来!上半年没有赚到钱的老板,下半年就是爆发期了!


任何一个店铺的爆单都不是偶然的,都需要用心去经营!


整体来说一个大促的全过程,我们分为三个部分来说:


01


大促前


(1)店铺装修渲染大促气氛,海报、店铺简介都加入促销的信息!


(2)产品优化,把店铺爆款、潜在爆款的主图加上边框,加上促销信息(偷偷说一个小技巧,就是加的边框或者促销信息的底色最好与平台打的标签颜色一致,看起来就像平台打的标签,其实是你自己加上去的!哈哈哈鸡贼);详情可以用ERP批量编辑,加上一段促销活动的专门话术,如“双11购物节大优惠,全店5折!5折!5折!多件购买还可以折上折哦!欢迎进店选购!”


(3)聊聊群发促销信息!


(4)大促开始前一周开始打广告,广告的商品是你店铺的爆品和潜在爆品,培养好商品的质量分,大促的时候才更有优势!排名才更靠前!


(5)大促的前3天,就开始降到活动价,那你的商品订单积累就会比别人多,广告商品的质量分也会更高!


02


大促时


大促前的前戏做足了,大促当天最主要的工作就是客服工作了,及时回复客服,要看好广告数据,千万别断!


03


大促过后


(1)返场活动。大促的优惠再保持3天,因为有些客户大促的时候已经加入购物车,但是还没有下单,还在犹豫的,多给他点时间!


(2)聊聊再通知一遍,返场活动!


(3)大促过后,要把控好发货时效,以免造成订单因为延迟发货而扣分!

店铺爆单,第一件事就是要和你的供应商确认,出单的商品是不是能正常出货。

因为一旦供货商断货,因为你没有第一时间确认,你的订单就会延迟发货,等你反应过来来,已经是下单后的第三、第四天了!再重新找同款找供应商也来不及!

然后你的情绪就会从大喜变成大悲!呜呼哀哉,这单还不如不出呢!

供应商有货就再好不过,供应商断货的,就要开始找同款了;全网都找不到同款的,那就要联系客户取消了!


(4)整场大促下来,其实你的活动时间是一周的,你的活动时间就已经领先了同行!你的单量以及其他各方面的表现都会领先于同等级的卖家!


(5)7天促销结束后要注意观察店铺数据,做复盘,有哪些地方可以继续改善,下次大促就可以做得更好!


04


总结


(1)前戏做足,门面功夫要到位,渲染促销气氛!


(2)促销时重点关注客服、广告数据!


(3)返场活动保持优惠,重点把关发货环节!


(4)做好总结复盘,为下一场大促做准备!


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