月销百万的电商运营,都在玩儿广告
开聊之前,先请各位思考以下几个问题:
你是什么时候入局东南亚电商的?
入局之前是否从事过国内电商运营工作?特别是淘系平台?
现在店铺每个月的营收有多少?
是否在使用平台的付费广告功能?
前些天,和圈子里一个粉丝朋友聊天,他说最近自己店铺的流量增长遇到了瓶颈,增长很慢,不知道该怎么处理。
我问他,你店铺流量来源有哪些?
他说,Flash Sale、Search、Just for you等等。
我问,没有开车吗?
他回道,没有。
我....
从接下来的聊天中,我得知他的店铺数据不差,单店每个月十万左右的营收是有的,主要流量来源于自然搜索和活动。
其实,很多做东南亚电商的新手都会遇到类似问题,自然流量不多或者不够,但就是不愿意开广告,因为受国内电商影响,他们总觉得开广告就是烧钱,会让自己亏本。
其实这里面是有误区的。
01丨直通车广告误区
动不动就充值广告送优惠,甚至还有客服专门打电话让卖家投放付费广告的,这平台为了赚钱也太拼了吧。其实,这都是必然的,要想理解平台付费广告的事儿,先来看看这几个常见误区。
(1)平台推出付费推广赚钱心太黑
有这种想法的人,可以想象一下做线下生意的,在商场租摊位、买设备、交管理费,一下子就是大几万甚至十几万的投入,这就是成本。平台虽然是线上生意,但也需要收入,而Lazada和Shopee不收押金和年费,佣金又不高,怎么赚钱支付人工工资和设备采购等费用呢?
唯一的办法就是,前期拿着投资人的钱跑马圈地,随着平台逐渐成熟,靠广告费等途径赚钱。因此,刚开始的时候,免费流量占大头,慢慢地,付费流量就崛起了。
(2)只要开广告,就一定会有流量
面对店铺没有流量的问题,付费广告只是锦上添花,而非雪中送炭。
这从产品和运营的关系中就可以看得出来,产品是基础,是提供长期价值的东西,而运营只是通过一系列的手段,提炼出短期价值刺激转化,以此实现产品长期价值。
付费推广只是运营使用的一个手段而已,如果你的产品不错,广告一投,自然有效果,如果产品不行,投了广告就只能是浪费钱,这就是所谓的烧钱。
(3)我就是不投广告,看平台怎么办
有卖家可能觉得自己使用免费流量挺好,虽然赚的不多,但最起码不会白白给平台送钱。
如果这样想,那真是大错特错,假如说你投放广告的ROI很高,投放100块钱出去,能够产品1000块的产出,毛利200-300,那为什么不投呢?
其实,很多卖家不敢开广告的主要原因是车技不熟,不懂怎么投放。
02丨开车成败的关键
(1)产品
这个是我们一直在聊的关键。举个例子,你到印尼卖棉袄,这就不是很合适(例子比较极端,大家明白什么意思就行)。
(2)关键词
投放广告选不对关键词,轻则会让自己产品没有展现(相信很多卖家都有偷了广告但没有展现的困惑,关键词是很重要的因素),重则让自己白白烧钱。
(3)主图
创意是开车流量进店的必经之路,必须重视。无论在哪个环节,0.1个点的点击率的提升,都会对产品和计划有莫大的帮助。
图片优化的目的就是让人选择这张图,进而吸引客户进店,所以图片上的卖点一定要简洁明了,与客户产生共鸣。
(4)投产比
付费广告毕竟是推广工具,做生意永远要考虑投产比。用最少的钱撬动最大的利润。所以时刻关注投产比,不能一直处于亏钱状态。
(5)长线意识
这点之前和大家聊过,不要投放了1、2天,觉得不赚钱就不投了,过几天想起来了又开始投。开车要有长线意识,等车技娴熟了,再根据自己情况决定投放时间和预算。
这下,你明白了吗?