首页跨境头条正文

2022东南亚最新消费趋势解析,跨境卖家如何抓住4万亿美元商机?

暂无简介...
9612
2022-07-08 16:10
2022-07-08 16:10
9612
DNY123跨境电商
暂无简介...

对于跨境电商而言,2022年无疑是快速变化,迅猛发展的一年。数字经济版图不断革新,5G时代大幕开启,国内外局势都因为疫情和经济不断调整。在这样的大背景下,东南亚的的消费趋势也发生了一些变化:

 

1、2030年东南亚整体人口消费规模将达到4万亿美元

 

中产阶级的崛起,将催动人口购买力提升。世界经济论坛数据显示,2030年中产阶级将占东南亚总人口67%,东南亚整体人口消费规模将达到4万亿美元,相较于2020年增长了2.2倍。

 

2、东南亚数字经济规模将达万亿美元,数字化将在电商中体现更大价值

根据淡马锡、谷歌、贝恩近日联合发布的《2021东南亚数字经济报告》,东南亚数字经济在新冠疫情下实现逆势增长,互联网用户数量和数字经济规模都持续扩大。报告称,2021年东南亚数字经济市场规模将达1740亿美元,并有望在2025年突破3600亿美元,到2030年甚至可能达到7000亿至1万亿美元。

 

3、电商平台在购物决策中发挥重要作用

根据Facebook和贝恩公司发布的报告,电商平台不仅是购买渠道,在消费者购买前的决策链路中也占据重要地位:在东南亚市场,26%消费者最有可能在电商平台发现新产品,在各渠道中占比第一;23%消费者将电商平台作为搜索的首选渠道,仅次于社媒渠道。

 

综合多方数据报告,可以肯定的是,东南亚数字经济趋势蓬勃发展,消费潜力巨大,值得跨境卖家布局。此外,对于消费者而言,电商平台的作用也更加突出,电商平台不仅单纯作为购买渠道,也一定程度上扮演着“种草”的角色。


图片来源:Shopee

趋势之下,跨境卖家如何抓住商机?

面对万亿美元商机,作为跨境卖家,如何把握?需要拥抱变化顺应趋势,结合平台的运营工具及自身的运营思考,方能长久立足,走好出海之路。

为驱动品牌长足发展,Shopee在6月21日举办了首次跨境品牌峰会,Shopee首席商务官周俊杰携平台多位专家及标杆品牌代表,分享了满满干货。多位平台专家及品牌大卖的分享,或许对于跨境卖家抓住商机创造更多增长,有所启发。

1、“四大阶段”拆解品牌布局,轻松实现出海梦

2016年首批跨境品牌入驻以来,在Shopee的帮助下销售额5年内实现数百倍增长。在这一过程中,Shopee观察到,身处不同阶段的品牌所面对的机遇和挑战各不相同,并基于此总结出品牌出海的四大阶段,逐一击破痛点:

孵化期(3~6个月):确认品牌定位,明确品牌发展预期。在跨境业务开展伊始,品牌需熟悉并掌握Shopee平台规则,根据自身产品特性确定品牌定位和主攻站点,深入了解市场政策和用户需求,找到最适合自身的发展方向;

起步期(3~12个月):根据市场反馈“量体裁衣”,精准锁定目标客群。积极扩充产品池是品牌在起步期的首要任务,品牌需基于消费者反馈增加选品,适当增加预算集中发力营销,找到更多爆品“预备军”;

成长期(9~18个月):拓展目标受众,全面挖掘用户需求。当品牌在主攻站点站稳脚跟后,可持续丰富自身产品线,尝试开拓新站点,拓展第二流量池。同时,品牌还可通过海外仓、Shopee Live等方式升级消费体验,培养忠实粉丝;

成熟期(18个月以上):开发个性化市场定制品,搭建品牌矩阵。成熟品牌可基于自身成功经验,持续深挖市场和平台消费者需求,更迭店铺爆品。品牌还可以进一步筹备子品牌,搭建品牌矩阵,与Shopee合作探索独家首发、超级品牌日等深度合作。

普通中小卖家,也可从上品牌出海的四个阶段中得到启发,因时制宜调整策略:初期根据产品确立定位和主攻站点,深入了解市场政策和用户需求;中期可以根据市场反馈及数据做出调整,逐渐发力营销;后期可以做一些开拓化运营,开设新站点或开发新品类等。


图片来源:Shopee


2、以产品为核心,合理营销布局

在此次Shopee跨境品牌峰会上,包括倍思、朴西、云数、Sacelady、时刻美、Breylee等优秀出海品牌代表也依次在会上总结了出海成功秘诀。

只要以产品为品牌核心竞争力,配合合理营销布局及强大平台支持,中国品牌就能在Shopee的帮助下,展现不容小觑的力量。

谈及品牌不同发展阶段的侧重点,美妆品牌菲鹿儿认为,“品牌在测试阶段越慢越好,在成熟阶段越快越好。慢,并不是指速度,而是谨慎把握数据,明确你的用户是谁,哪一类用户的转化率最高,哪一类投放渠道效果最好,以此找到最佳传播路径、传播媒介和传播内容。积累了成功经验后,再开始迅速放量投入。”

 

作为领航电商平台,Shopee持续构建领航影响力,助力中国卖家出海,成就每一种出海可能。

● 业绩高速增长:根据Sea公布的财报数据,2021全年Shopee总订单数达61亿,同比增长116.5%;2022年第一季度,Shopee总订单数达19亿,同比增长71.3%。

● 稳居东南亚榜首:Data.ai数据,2022 Q1,Shopee蝉联东南亚购物类App平均月活数/使用总时长第一。

 

2022年进度条已过半,下半年是跨境电商的旺季,作为跨境卖家,如何抓住东南亚万亿美元商机,把握旺季利好爆单增长?7月20日,Shopee将举办全年规模最大的年度卖家大会,围绕出海新变化、品类增长、大促激励及备战举措等议题,助力卖家赢战大促!

 

点击【阅读原文】或【扫描下方海报二维码】即可报名,旺季出击爆单不愁!


https://app.ma.scrmtech.com/svip/sapIndex/SapSourceData?pf_uid=31406_2138&sid=62381&source=2&pf_type=3&channel_id=30392&channel_name=DNY123-%E6%B4%BB%E5%8A%A8%E5%8F%91%E5%B8%83&tag_id=e8b0bc666746fb23

DNY123跨境卖家导航旗下公众号【DNY123东南亚导航】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前8W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在DNY123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
双11一大波Lazada商家爆单,有品牌开场30分钟卖光库存
今年双11,Lazada把广告打遍了东南亚,跨境商家迎来东南亚最大的生意机会。 深圳龙华,年销超10亿的跨境大卖章总开启了在Lazada的第8年旅程。“我们备货还是保守了,没想到Lazada双11这么快,几天就达成了平常半个月的销量。” 他分享道。 11.11当天,潮玩品牌“寻找独角兽”在Lazada上的销售额对比9.9大促暴增14倍,展现出惊人的市场潜力!“Lazada双11太疯狂了,开卖30分
芒果店长功能简报:速卖通、Ozon、Temu、TikTok、Shopee、Lazada、美客多等多平台更新
01各平台更新【Aliexpress】✔全/半托管刊登列表,批量编辑均支持批量编辑资质信息【OZON】✔定价工具佣金更新为最新的平台佣金,已经保存的模板需要重新选择一下类目✔线上物流发货支持自动申请运单号,需要在物流设置中开启【Temu】✔全托管发货拣货单支持excel版本✔半托管副本发布支持站点、仓库以及运费模板设置✔半托管产品刊登,SKU价格调整为按照站点设置价格✔半托管订单支持报告信息必填验
900亿货物面临销毁!印尼严查这类产品;股价大涨!Shopee Q3财报亮眼;越南强制社交媒体用户实名认证
「今日汇率」1美元=7.222 人民币1人民币=4.500 台币1人民币=2,183.410 印尼盾1人民币=4.810 泰铢1人民币=8.130 比索1人民币=3,484.320 越南盾1马来西亚林吉特=1.622 人民币1新加坡元=5.395 人民币↑欢迎「关注」DNY123东南亚导航并设为星标中老、中越班列增长强劲,西部陆海新通道进出口突破1.15万亿元根据海关总署11月12日公布的数据,今
Sea Q3财报出炉:Shopee再挑大梁增长42.6%!
管理层表示已经在恢复高增长的同时提高了盈利能力。
三天缴获19亿!菲律宾查封多个非法仓库;Qoo10被勒令停业清盘;亚马逊高仿平台在越南敛财
「今日汇率」1美元=7.229 人民币1人民币=4.480 台币1人民币=2,178.650 印尼盾1人民币=4.790 泰铢1人民币=8.130 比索1人民币=3,472.220 越南盾1马来西亚林吉特=1.634 人民币1新加坡元=5.414 人民币↑欢迎「关注」DNY123东南亚导航并设为星标单量爆发!ChatPlusAI乐聊助力卖家旺季赚赚赚谁都知道年终旺季意味着什么:流量高峰,销量高峰。
三天缴获19亿!菲律宾查封多个非法仓库;Qoo10被勒令停业清盘;亚马逊高仿平台在越南敛财
「今日汇率」1美元=7.229 人民币1人民币=4.480 台币1人民币=2,178.650 印尼盾1人民币=4.790 泰铢1人民币=8.130 比索1人民币=3,472.220 越南盾1马来西亚林吉特=1.634 人民币1新加坡元=5.414 人民币↑欢迎「关注」DNY123东南亚导航并设为星标单量爆发!ChatPlusAI乐聊助力卖家旺季赚赚赚谁都知道年终旺季意味着什么:流量高峰,销量高峰。
Group
社群
国家交流群
国家交流群2
精品栏目
泰国交流群
加入
泰国交流群
扫码回复【泰国】
印尼交流群
加入
印尼交流群
扫码回复【印尼】
越南交流群
加入
越南交流群
扫码回复【越南】
立即扫码咨询
立即扫码咨询
客服咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询