2022东南亚最新消费趋势解析,跨境卖家如何抓住4万亿美元商机?
对于跨境电商而言,2022年无疑是快速变化,迅猛发展的一年。数字经济版图不断革新,5G时代大幕开启,国内外局势都因为疫情和经济不断调整。在这样的大背景下,东南亚的的消费趋势也发生了一些变化:
1、2030年东南亚整体人口消费规模将达到4万亿美元
中产阶级的崛起,将催动人口购买力提升。世界经济论坛数据显示,2030年中产阶级将占东南亚总人口67%,东南亚整体人口消费规模将达到4万亿美元,相较于2020年增长了2.2倍。
2、东南亚数字经济规模将达万亿美元,数字化将在电商中体现更大价值
根据淡马锡、谷歌、贝恩近日联合发布的《2021东南亚数字经济报告》,东南亚数字经济在新冠疫情下实现逆势增长,互联网用户数量和数字经济规模都持续扩大。报告称,2021年东南亚数字经济市场规模将达1740亿美元,并有望在2025年突破3600亿美元,到2030年甚至可能达到7000亿至1万亿美元。
3、电商平台在购物决策中发挥重要作用
根据Facebook和贝恩公司发布的报告,电商平台不仅是购买渠道,在消费者购买前的决策链路中也占据重要地位:在东南亚市场,26%消费者最有可能在电商平台发现新产品,在各渠道中占比第一;23%消费者将电商平台作为搜索的首选渠道,仅次于社媒渠道。
综合多方数据报告,可以肯定的是,东南亚数字经济趋势蓬勃发展,消费潜力巨大,值得跨境卖家布局。此外,对于消费者而言,电商平台的作用也更加突出,电商平台不仅单纯作为购买渠道,也一定程度上扮演着“种草”的角色。
图片来源:Shopee
趋势之下,跨境卖家如何抓住商机?
面对万亿美元商机,作为跨境卖家,如何把握?需要拥抱变化顺应趋势,结合平台的运营工具及自身的运营思考,方能长久立足,走好出海之路。
为驱动品牌长足发展,Shopee在6月21日举办了首次跨境品牌峰会,Shopee首席商务官周俊杰携平台多位专家及标杆品牌代表,分享了满满干货。多位平台专家及品牌大卖的分享,或许对于跨境卖家抓住商机创造更多增长,有所启发。
1、“四大阶段”拆解品牌布局,轻松实现出海梦
2016年首批跨境品牌入驻以来,在Shopee的帮助下销售额5年内实现数百倍增长。在这一过程中,Shopee观察到,身处不同阶段的品牌所面对的机遇和挑战各不相同,并基于此总结出品牌出海的四大阶段,逐一击破痛点:
孵化期(3~6个月):确认品牌定位,明确品牌发展预期。在跨境业务开展伊始,品牌需熟悉并掌握Shopee平台规则,根据自身产品特性确定品牌定位和主攻站点,深入了解市场政策和用户需求,找到最适合自身的发展方向;
起步期(3~12个月):根据市场反馈“量体裁衣”,精准锁定目标客群。积极扩充产品池是品牌在起步期的首要任务,品牌需基于消费者反馈增加选品,适当增加预算集中发力营销,找到更多爆品“预备军”;
成长期(9~18个月):拓展目标受众,全面挖掘用户需求。当品牌在主攻站点站稳脚跟后,可持续丰富自身产品线,尝试开拓新站点,拓展第二流量池。同时,品牌还可通过海外仓、Shopee Live等方式升级消费体验,培养忠实粉丝;
成熟期(18个月以上):开发个性化市场定制品,搭建品牌矩阵。成熟品牌可基于自身成功经验,持续深挖市场和平台消费者需求,更迭店铺爆品。品牌还可以进一步筹备子品牌,搭建品牌矩阵,与Shopee合作探索独家首发、超级品牌日等深度合作。
普通中小卖家,也可从上品牌出海的四个阶段中得到启发,因时制宜调整策略:初期根据产品确立定位和主攻站点,深入了解市场政策和用户需求;中期可以根据市场反馈及数据做出调整,逐渐发力营销;后期可以做一些开拓化运营,开设新站点或开发新品类等。
图片来源:Shopee
2、以产品为核心,合理营销布局
在此次Shopee跨境品牌峰会上,包括倍思、朴西、云数、Sacelady、时刻美、Breylee等优秀出海品牌代表也依次在会上总结了出海成功秘诀。
只要以产品为品牌核心竞争力,配合合理营销布局及强大平台支持,中国品牌就能在Shopee的帮助下,展现不容小觑的力量。
谈及品牌不同发展阶段的侧重点,美妆品牌菲鹿儿认为,“品牌在测试阶段越慢越好,在成熟阶段越快越好。慢,并不是指速度,而是谨慎把握数据,明确你的用户是谁,哪一类用户的转化率最高,哪一类投放渠道效果最好,以此找到最佳传播路径、传播媒介和传播内容。积累了成功经验后,再开始迅速放量投入。”
作为领航电商平台,Shopee持续构建领航影响力,助力中国卖家出海,成就每一种出海可能。
● 业绩高速增长:根据Sea公布的财报数据,2021全年Shopee总订单数达61亿,同比增长116.5%;2022年第一季度,Shopee总订单数达19亿,同比增长71.3%。
● 稳居东南亚榜首:据Data.ai数据,2022 Q1,Shopee蝉联东南亚购物类App平均月活数/使用总时长第一。
2022年进度条已过半,下半年是跨境电商的旺季,作为跨境卖家,如何抓住东南亚万亿美元商机,把握旺季利好爆单增长?7月20日,Shopee将举办全年规模最大的年度卖家大会,围绕出海新变化、品类增长、大促激励及备战举措等议题,助力卖家赢战大促!
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