【Shopee市场周报】虾皮印尼站2020年5月第2周市场周报
印尼市场周报2020/5/11内容目录:1、公告栏与常用链接 2、推荐商品 -类目: Women Clothes 3、印尼市场分享之 TOP 20关键字 4、印尼市场本周热搜产品 1、公告栏与常用链接 【全新】Shopee 公告栏(PMO卖家管理公告, 包含: 物流渠道补贴已其他重要通知)小语种客服公告栏 2019(印/泰/越)( 内容包含: 产品描述相关问题, 聊聊回复模板, 等等)Shopee 在线学习(如何使用Shopee平台功能)2、推荐商品 -类目: Women Clothes 为您推荐以下热卖产品:Subcategory: Maternity wear(y(孕妇装)热卖产品:宽松长裙,孕妇裤,哺乳内衣Subcategory: Sleepwear & Pajama (睡衣,居家服)热卖产品: 睡衣套装,家居服,休闲长裙Subcategory: Set(套装)热卖产品: 时尚套装,运动套装,情侣套装,亲子套装3、印尼市场分享之 TOP 20关键字 4、印尼市场本周热搜产品
【Shopee市场周报】虾皮新加坡站2020年5月第2周市场周报
新加坡市场周报2020/5/11内容目录:1、新加坡Counterfeit listing整改2、新加坡Cash Back3、新加坡Cash Back Free Trial4、新加坡6 6. .6 6 - - 7 7. .7 7促销互动5、上周关键词汇总(根据搜索热度排序,同时搜索次数>100)6、上周秒杀 热卖分享(CB $0.99)7、上周秒杀 热卖分享(CB)8、上周秒杀 热卖分享(本地)9、上周全品类热卖分享1、新加坡Counterfeit listing整改新加坡站点将会对 counterfeit listing 进行更严格的规范,即日起将给卖家预留两周时间对店铺 listing 进行整改,产品标题/描述/brand attribute 均不能出现品牌名称。本周开始 content team 将会冻结不符合规定的产品,重复上架 counterfeit 产品将会得到罚分。2、新加坡Cash BackCashback 报名截止日期为每周四。每周日将开放 cashback FD Sunday, 在项目中的商家可以参与后台报名。现在每个 CFS 时间段将会定量开放 0.99 新币,3.99 新币,5.99新币 CFS,只开放给 Cashback 卖家。请卖家继续报名。3、新加坡Cash Back Free Trial从 05/02/2020 – 03/15/2020 被选到的 ICB 卖家便可免费试用 Cashback 。免费试用期过后将需要付费。4、新加坡6 6. .6 6 - - 7 7. .7 7促销互动新加坡促销互动 3.3 - 4.4 的产品清单, 被选中的产品将会有机会在活动期间被平台Feature. 我们会与被选中的卖家们沟通。5、上周关键词汇总(根据搜索热度排序,同时搜索次数>100)6、上周秒杀 热卖分享(CB $0.99)7、上周秒杀 热卖分享(CB)8、上周秒杀 热卖分享(本地)9、上周全品类热卖分享Automotive:https://shopee.sg/collections/150959/Beauty: https://shopee.sg/collections/150956/Camera: https://shopee.sg/collections/150952/Collectible: https://shopee.sg/collections/150944/Computer: https://shopee.sg/collections/150946/Home Appliance: https://shopee.sg/collections/150949/Men Clothes: https://shopee.sg/collections/150942/Men Shoes: https://shopee.sg/collections/150965/Men Bags: https://shopee.sg/collections/150966/Non-clothes Fashion: https://shopee.sg/collections/150939/Pets: https://shopee.sg/collections/126039/Sports & Outdoors: https://shopee.sg/collections/150958/Toys, Kids & Babies: https://shopee.sg/collections/126037/Video Games: https://shopee.sg/collections/72230/$1 CFS Best Sellers: https://shopee.sg/collections/204801/
【Shopee市场周报】虾皮泰国站2020年5月第2周市场周报
泰国市场周报2020/5/11内容目录:1、泰国的产品推荐;2、热搜关键词; 3、关键词商品分享。1、泰国的产品推荐2、热搜关键词3、关键词商品分享1. 橡皮筋- 价格: 1-25 泰铢- 产品要求:设计可爱、多款可选、扎得牢不缠发、多色可选、日韩简约、耐用。2. 蓝牙音箱- 价格: 92-199 泰铢- 产品要求:小巧便携、免提电话、按压唤醒、蓝牙连接播放、 360度环绕立体声、降噪麦克风。3. 电吹风机- 价格: 78-120 泰铢- 产品要求:大风量速干、护发造型、温和柔顺、光泽不毛躁、负离子润发养发、折叠设计收纳便携。4. 6英尺床单- 价格: 149-165 泰铢- 产品要求:柔软舒适、面料超好、清爽透气、不影响手感、反复洗涤不易褪色。5. 牛仔短裤- 价格: 25-179 泰铢- 产品要求:性感显身材、酷帅风格、时尚款式、多款可选、好搭配。6. 钱包- 价格: 8-28泰铢- 产品要求:质量好、简约时尚、多款多色可选、牛皮/PU皮可选、轻便耐用、多卡位、柔软手感好。7. 毛衣 - 价格: 33-125 泰铢- 产品要求:多色可选、不掉毛、韩版设计、宽松版型、简约时尚百搭、柔软羊毛材质、面料细腻舒适、亲肤舒适、透气性好。8. 露肚脐装- 价格: 75-90 泰铢- 产品要求:多色及尺码可选、性感可爱、薄款、轻松穿脱、合适闷热天气、价格合适、多色可选、易和裤子或裙子搭配。9. 眼影- 价格:25-102 泰铢- 产品要求:多色可选、防水防汗、持久不晕染、粉质细腻、自然贴合、高饱和度、生动显色。10.男士拖鞋- 价格:79- 110 泰铢- 产品要求:多样可选、好材料、穿着舒服、防水、透气、保护脚、时尚。11.挎包女士- 价格:29-58 泰铢- 产品要求:韩国风格、时尚彩色、多色精彩、自由搭配、大容量、质量好、经久耐用、超轻。12.镜子- 价格:369 - 439 泰铢- 产品要求:高清、 折叠便携、可多角度调节、多色可选、不易破损、经典款/放大镜。13. Iphone 手机壳- 价格:9-40 泰铢- 产品要求:价格便宜、多色可选、不掉漆、防指纹、不变色、散热快、全包保护、精准孔位、裸机手感。14.高腰裤- 价格:167-550 泰铢- 产品要求:得舒适、面料厚实、穿上显瘦、显腿长、面料超好、多色可选、价格实惠。15.熨斗- 价格:189-2,490 泰铢- 产品要求:挂烫除皱、平烫塑型、差旅便携、居家实用、强劲蒸汽、一键开关、防干烧保护、可视水箱、耐高温、低音运行。16.男童套装- 价格:44-79 泰铢- 产品要求:多色及款式可选、不掉色、不起球、透气舒适、不易褶皱、柔软亲肤。17.女童装- 价格:125-189 泰铢- 产品要求:多色及款式可选、不掉色、不起球、透气舒适、不易褶皱、柔软亲肤。18.被子- 价格:150-297 泰铢- 产品要求:柔软透气、多色可选、凉爽亲肤、全棉舒适、轻盈、可水洗机洗、不易褪色、不易结团。19.冬季外套- 价格:59-245 泰铢- 产品要求:不褪色、不起球、多色可选、柔软舒适、休闲大方、透气吸湿、耐磨性好、无异味、不变形。20.雨衣- 价格:6-88 泰铢- 产品要求:防水、防风挡雨、透气不闷热、不会褪色、亲肤无异味、环保EVA、不刺激皮肤。
【Shopee市场周报】虾皮台湾站2020年5月第2周市场周报
台湾市场周报2020/5/11内容目录:1、台湾市场规范2、台湾市场调查3、开放报名中的主题活动4、其他选品建议5、关键字6、竞业商品分享台湾市场规范1、禁止刷单请卖家注意,刷单为禁止行为,一旦确认,会永久冻结店铺。2、禁止盗用图片及商品描述请卖家在商品描述中使用原创图片及文字描述,禁止盗用别处的图片及文字信息,以免被举报侵权进而导致账户被冻结(无法解冻)!若卖场在 2017 年 3 月后累计被举报两次及以上,则会被冻结七天,若已被冻结过,且在解冻后再次被举报(一次及以上),该卖场会再次被冻结。 另外,盗图行为一旦确认,会删除所有涉及盗图的商品,并且对店铺扣 15 分。3、未出单产品清理为了保证虾皮台湾平台产品的有效性,提高用户体验, QC 团队会对上传天数超过 90 天,并且从未出单的 SKU 进行删除,频率为每周一次。4、平台杜绝任何假货/ 仿品为营造良好的购物环境,给买家更安心的消费体验,平台禁止销售任何假货/仿品,一经发现会立即下架该商品,情节严重的店铺将被停权。请卖家及时清理自己的店铺,务必确保店内商品为正品(正品需有台湾授权证明,必要时需要您提供)。另外,从 2019 年 1 月 1 日开始,优选卖家一旦被查到侵权商品,并且在 4 天内无法提供正品证明,会一律被取消优选卖家资格。5、客服要文明用语为确保虾皮购物的良好购物环境,虾皮每周会审核用户检举的案件,并针对使用脏字、人身攻击、低俗和散播仇恨等讯息的用户进行处理。情节严重者将被停权,优选卖家将被立即取消资格。希望所有跨境卖家的客服人员使用文明用语,感谢理解及合作!6、禁卖商品更新根据最新台湾相关法律法规,以下商品将禁止出售:苹果/安卓手机空机,其他厂牌手机,平板电脑,行动电源,自拍神器,含蓝牙产品 ,儿童座椅,汽车安全座椅,保险套,手推车,除蚤用品,冷气/电视遥控器,收音机,电视盒,路由器,无线键盘/鼠标/耳机/喇叭/麦克风,笔记本电脑台湾市场调查:亨利领衬衫「亨利领衬衫」,又称为「无领衬衫」,近年来在日韩一带相当受到欢迎,特别是带有「无印感」的极简穿搭,一件亨利领衬衫就能轻松打造质感文青路线,展现低调的个人时尚。一般来说,韩系的版型通常都会比较合身,搭配西装裤或卡其裤,会有种偏商务的氛围,适合上班时穿着;而日系的穿搭则着重「宽松」,搭配宽裤和一双干净的小白鞋,打造简约休闲的时尚 LOOK。台湾市场调查:日系斜肩包今所有男性都要有的百搭神包 「斜肩包」它方便好搭,又能够提升整体的风格。多数男生穿搭讲究的就是简单有个性,不用花太多时间,只要一件单品就能完成治装就算只简单的穿搭配上适合的斜肩包,一样能够很有态度!腰包和斜肩包都是具有复古元素于其中的单品,所以在穿搭上若是运用一些简约的古着单品,更能突显包款为穿搭重点,添加一些帽子和材质上的复古元素,都能提升自己的穿搭主题,且也不会过度复杂,呈现出属于自己的复古好感。开放报名中的主题活动其他选品建议关键字Top 品类关键词竞业商品分享竞网活动分享家电疯抢会场 (Momo)懂你老木 送礼的7 种提案 (TBTW)
一季度经济增速3.82%,全国确诊病例不足300!跨境卖家看不上的越南,可能要爆发
越南,一直是东南亚跨境卖家的痛,不少卖家都把越南站点排除在自己的经营范围之内。然而,就这样的一个市场,2020年你也不能再忽视它了!1、经济及电商环境变化(1)越南一季度GDP增长3.82%,疫情管控得力,生产生活秩序正在恢复中据越南统计总局国民账户体系司司长杨孟雄表示,在世界经济衰退、各主要经济体经济增速放缓,甚至呈现负增长趋势的背景下,今年第一季度越南国内生产总值(GDP)增长率为3.82%是一个令人瞩目的数字。另外,越南已经多日无新增确诊病例,还在治疗的也仅剩40余人,可谓东南亚国家防控最得力的国家。(2)受疫情影响,品牌及居民电商意识被唤醒COVID-19疫情虽然给线下生活带来不便,但对电商来说却是一个很大的机会。品牌卖家积极参与线上销售以求增长,消费者也倾向于通过网购满足日常购物需求。2、近几年网购趋势(1)品牌商和线下卖家纷纷拓展线上渠道品牌商和线下卖家积极拓展线上销售渠道,提高知名度,吸引更多客户。(2)用户扩大网购产品品类疫情期间,越南用户网购产品的类目得以大范围扩展,涉及衣食住行的方方面面,不仅是工作的、生活的还是娱乐的,以满足从日常生活。花更多时间在网上购物:平均而言,越南用户每周花在网购的时间增加了25%以上。这表明电子商务在日常生活中发挥日益重要的作用:帮助用户轻松搜索必需品,比价等等。Shopee热门产品:卸妆液、智能手机、牛奶、尿布、锅碗瓢盆。(3)网购意识被大大激发鉴于用户在这段时间内慢慢意识到了网购的便利性,他们的购物偏好也发生了许多变化。工作日也要购物:Shopee数据显示,最近几个月,星期三和星期五选择网购的客户数量正在增加;大多数越南用户习惯在中午12点和下午21点购物,这反映出越南消费者在中午或睡觉前的购物习惯。无现金支付增长:跨境卖家最怕的也就是COD付款而已,现在,无现金支付方式的应用正逐渐变得流行,因为用户觉得这样速度更快而且可以减少和快递员的接触。Shopee注意到用户最近几个月越来越多地使用非现金付款方式,例如使用AirPay Wallet支付等。(4)娱乐购物和社交购物目前,电商平台的首要任务是使用户之间的联系更加紧密。在过去的三个月中,Shopee注意到越南消费者正在使用Shopee应用程序中的更多交互式功能,并且他们通过以下方式保持线上联系:Shopee实时聊天:Shopee注意到Shopee平台上的社交互动有所增加。平均每天发送250万条消息。应用程序上的娱乐游戏:Shopee数据显示,在过去三个月中,客户在Shopee上玩儿游戏的记录超过5亿次,要知道,越南人口还不足1亿。3、未雨绸缪、提前布局所谓不谋全局者,不足谋一域;不谋万世者,不足谋一时。目前跨境卖家需要做的就是精选产品,多关注平台热卖品类,一旦电商意识进一步发展、电子支付渠道进一步畅通,就要赶快入局,免得到时候汤都剩不下。
【Shopee市场周报】虾皮马来西亚站2020年5月第2周市场周报
马来西亚市场周报2020/5/11内容目录:1、关键词&热门标签2、热门竞品分享3、图文并茂 PPT 版 Category Bible4、近期活动1、关键词&热门标签2、热门竞品分享3、近期活动
【Shopee市场周报】虾皮菲律宾站2020年5月第2周市场周报
菲律宾市场周报2020/5/11内容目录:1、站点公告2、疫情须知3、热搜关键词4、关键词产品分享5、热卖₱9 产品 6、跨境闪购热卖产品 7、本地闪购热卖产品 8、准则公告 9、附录1、站点公告• April – May Schedule Calendar 四月 – 五月活动表2、疫情须知▪ 跟疫情相关的产品,卖家需要严格遵守价格规定▪ 跨境卖家也不可以运含有酒精的产品3、热搜关键词4、关键词产品分享1. Swimming Pool 游泳池▪ 价格:₱259 - ₱36302. Face Mask 面罩▪ 价格:₱20- ₱1783. Inflatable Pool 充气泳池▪ 价格:₱41 - ₱30004. Alcohol 酒精▪ 价格:₱45 - ₱2295. Yoga Mat 瑜伽垫▪ 价格:₱62 - ₱2446. Shoes Women 女性鞋▪ 价格:₱125 - ₱19517. Mask 口罩▪ 价格:₱20 - ₱1428. Ring Light 网红灯▪ 价格:₱75 - ₱5459. Dress 连身裙▪ 价格:₱50 - ₱5995、热卖₱9 产品 6、跨境闪购热卖产品 7、本地闪购热卖产品 8、准则公告 Suspend-Delete Listing依据新加坡当地政策,移动信号增强器和对讲机的销售需要相关证书。如果没有提供相关证书,我们会采取以下行动:• 1st Action: 停止销售(无 Penalty)• 2nd Action: 删除 listing(相应 Penalty)Additional Prohibited Item电子烟及相关配件是禁止销售的产品。如果被发现,那么相关的 listing 会被直接删除并且卖家会有相应的penalty。N88 & N95 MasksN88/N95 口罩的销售定价不得超过 DTI 规定的最高的 SRP(每件 N88 口罩建议售价为 php8, N95 口罩建议售价为 php105)。如果卖家价格超过规定的 SRP,相关的 listing 会先被禁止然后删除。Additional Item for Deletion由于现在中国不允许卖家出口口罩,CB 卖家的口罩 listings 会被平台删除。Infringement关于侵权的问题,卖家需要删掉没有经过品牌授权的产品。例如,nike 和 adidas 的假鞋以及假的内存卡等。 涉及侵权的产品将先被禁止并且卖家需要在七天内进行删除。否则,七天后系统会自行删除并扣分。Prohibited listing - Product name, description, image & variation to be in English产品的语言限制:产品的名称,介绍,封面图以及选项所含文字必须是英文。如果以上信息包含了除英文以外的文字,相关 listing 会被禁止并删除扣分。Change of Action - Authenticity Issue (Official shop), Authenticity Issue(Preferred Seller), Sexually Explicit Images in the Picture(S) Official shop 以及 preferred seller,出现假货时, 如果卖家在七天内没有修改或删除假冒商品,会被自动删除。含有色情图片的 listing, 会给卖家替换图片的机会,如果没有修改,会被删除。需要注意的是,CB卖家是不允许卖成人用品的,所以主要针对内衣内裤,卖家需要把过于暴露的图片替换掉,否则会被删除。Additional Item for Profiteering根据健康部门的规定,血氧仪的价格不得超过 P1000价格高于 P1,000 的血氧仪被视为暴利, 会被平台禁止然后删除Additional Reason Codes卖家需要保证图片与产品详情匹配,如果 CB 卖家没有删除或替换掉无关的图片,先被禁止再删除。关于 Mall listings: 封面图片中的上图像或文本不能重叠,需要在正确的位置,且是完整的图片,不能是裁剪过的。如果违反了以上 mall listings,卖家会有两次机会修改,同样是先被禁止再删除。9、附录1. 菲律宾常见手机型号分享1. Redmi Note 72. Redmi 73. Realme 34. Pocophone5. Honor 10 Lite6. Huawei Y6 Pro7. Huawei Y7 Pro2. 菲律宾常见汽车摩托车型号分享摩托车1. Yamaha NMAX2. Yamaha Sniper 150 MXi3. Yamaha Mio i 1254. Honda CLICK 125i5. Suzuki Raider R1506. Yamaha Mio Soul i 1257. Yamaha YZF – R68. Yamaha Mio9. Yamaha Mio Sporty10. Yamaha Mio Aerox 155汽车1. Toyota Vios2. Mitsubishi Mirage3. Toyota Innova4. Toyota Fortuner5. Toyota Wigo6. Mitsubishi Montero7. Toyota Hilux8. Nissan Navara9. Mitsubishi Xpander10. Toyota Hi-ace3. P199 免运活动 (FSS199)菲律宾 P199 免运活动已开始接受报名。活动周期是每月 16 号到下个月 15 号。参加活动的店铺产品将获得 P199 免运(正常是 P500 免运)。活动期间所有订单需支付额外 5%的佣金(取消和退货的订单除外)。若您对活动感兴趣,请咨询客户经理报名参加。
【Shopee市场周报】虾皮巴西站2020年5月第2周市场周报
巴西市场周报2020/5/11内容目录:1、近期活动安排2、上周热搜关键词1、近期活动安排正在进行: Valentine’s day Presale (5.1-5.7)即将开始: Mother’s day sale (5.8-5.17)Regular campaign (5.18-5.24)Geek week (5.25-5.31)关键 项目: R$80 voucher packageHot deals at R$10,00Free shipping min spend R$102、上周热搜关键词
东南亚成中国第一大贸易伙伴,跨境卖家如何上车
东南亚成中国第一大贸易伙伴 新华社北京5月7日电,继一季度同比出现两位数下滑后,我国货物贸易出口在4月份迎来恢复性增长。海关总署7日发布数据显示,4月当月我国出口同比增长8.2%。数据显示,4月份,我国外贸进出口总值2.5万亿元,同比微降0.7%。其中,出口1.41万亿元,增长8.2%。 从贸易伙伴看,据悉2020年第一季度,中国与东盟货物贸易总额达到9913.4亿元人民币,同比增长6.1%,其中,中国对东盟出口5394.3亿元,东盟历史性地成为中国第一大贸易伙伴。而在后4个月,东盟继续保持我国第一大贸易伙伴地位,4个月来,我国与东盟贸易总值1.35万亿元,增长5.7%,占我国外贸总值的14.9%。此外,我国与欧盟贸易总值1.23万亿元,占我国外贸总值的13.6%。中美贸易总值9584.6亿元,占我国外贸总值的10.6%。中日贸易总值6656.8亿元,占我国外贸总值的7.3%。*东盟:东南亚国家联盟,共有10个正式的成员国,包括:印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、越南、文莱、柬埔寨、老挝和缅甸。 从外贸市场主体看,前4个月,我国民营企业进出口3.92万亿元,增长0.5%,占我国外贸总值的43.2%,比去年同期提升2.3个百分点。作为最大外贸市场主体,我国民营企业显现较强韧性。 数据显示,我国前4个月机电产品和服装等出口下降,纺织品出口增长。具体而言,机电产品出口2.79万亿元,下降5.9%,占出口总值的58.8%。服装出口2051亿元,下降20.2%。同期,包括口罩在内的纺织品出口2613亿元,增长5.9%。不要把鸡蛋放在一个篮子里 值得一提的是,在疫情影响下,东盟和中国的制造业联系愈加紧密,且双方贸易逐渐向附加值更高的产业链扩展,跨境电子商务也正成为双边贸易的新亮点。东盟与中国在电商领域的合作深化,将进一步促进双方跨境电商贸易的发展。 疫情限制了人们的出行,但跨境电商以强大的物流链发挥了巨大作用。泰国电子商务协会主席塔纳瓦特表示:预计今年,Shopee等电商平台的卖家数量和产品销量较2019年都将增加3倍,2020年对于跨境电商而言将是繁忙的一年。 在东南亚跨境电商高速发展的机遇下,怎么能抢占先机,更加高效利用目前的流量红利期,让自己的产品走出国门,出口东南亚呢?俗话有云:“不要把鸡蛋放在一个篮子里。”要想让自己的产品在海外屹立不倒,就要多渠道全面发展!这是我们很多跨境卖家,在本次疫情之中得到的经验教训。猴哥邀请到了一位做亚马逊的卖家朋友做一个现身说法,全渠道经营的好处,给你安排的明明白白。库存难销,眼光独到破重围 “你永远不知道,明天跟意外哪个先来。在疫情肆虐全球的时候,美国、意大利、西班牙等国家确诊人数不断攀升,数以亿计的人被迫禁足。亚马逊的卖家遭受了一些最为直接的打击:销量暴跌、订单取消、物流匮乏……一个又一个问题接踵而来,当时真的想的是,今年怎么活下去。”孙总对于疫情唏嘘不已。 孙总在深圳创办了一个母婴用品工厂,在亚马逊上拥有一家玩具店,已经经营了两年。原本想指着六一儿童节可以大赚一笔,因此赶工了好些个月,积累了一大堆的库存。那个时候在4月15之前,非必需品难以入仓,可不入仓又面临无货可卖的局面。 线上受阻,线下就更不要指望了。整体的销量至少暴跌了80%。不过好在,在19年下半年的时候,孙总经朋友介绍入驻了东南亚跨境电商Shopee的马来西亚站点,并且在2020年初的时候,成功解锁了东南亚的6大跨境电商市场(马来、印尼、菲律宾、越南、泰国、新加坡)。 那个时候非常巧,正在为这批库存而烦恼的时候,我们收到了来自Shopee马来站的订单,然后详细的去看了一下Shopee的疫情期间的一些需要注意的事项,尤其是发货这一块,在经过详细的反复查证之后,发现在物流上,Shopee真的做的很到位,之前还发过一篇《每天一包机,那些为卖家运货拼了命的Shopee物流人》,我还去评论了。 当时第一想法,就是有救了。而且我们发现,整个市场虽然有些低迷,不过只要需求还在,我们电商人,就没有理由拒绝赚钱。为了能够快速占据一定的市场份额,我们紧急准备了一笔资金,开始充到关键词广告里。于是,我们也有幸上了一次出单的“快车道”,大概是半个月的时间,创下了店铺的单店销量直接比之原来翻10倍不止。真的非常庆幸当时的果断,算是在相对比较早期的时候就开始投入,效果也极为喜人。后面的报活动,也都是一气呵成。挽回了一大波损失,也非常感谢,去年拉我一起做Shopee的朋友。 在这场灾难中,有人坐以待毙,有人怨天尤人,也有人祈祷。我们跨境人如何才囊屹立不倒,我切身领会了一个道理。鸡蛋没有必要放到一个篮子里,东南亚是一个跨境电商界的新起之秀,由于时机我没能成为亚马逊的头部,但是在Shopee在东南亚,我还是有这个希望的。 东南亚跨境电商势必崛起,还没有上车的,可以跟猴哥一起上车!编辑|跨境电商猴哥排版|跨境电商猴哥图片来自互联网,侵删
日常问答|shopee来订单后怎么操作发货?
最近有小伙伴给我留言:虾皮第一次出单不知道如何给国外买家发货,这可犯了愁。在这里,我简单的说一下流程:1.先确定参加有没有货源,有的话,下一步2.点击后台生成国际面单编号3.下载PDF打印国际面单4.等产品到手,检查打包好后,贴上面单,不要褶皱5.将处理好的包裹,发给shopee官方仓库,如果在广东,那就发给虾皮深圳仓库地址,他们收到后,就会扫描直接出货给买家了。 有一点要注意的是,新手很容易算错商品价格,没有吧国际运费也就是官方说的藏价放进去价格,造成亏损。所以切记要计算正确商品价格。
东南亚跨境电商平台shopee究竟如何?你是选择shopee还是lazada
本文由作者跨境小知识原创。今年因为疫情的影响,很多的跨境卖家被踢出了跨境行业,自己的存的货物也没有卖出去,还有因为平台的政策的原因,店铺运营不起来,几天时间才出一单,没有一点旺季的感觉,但是事实真的是这样吗?为什么还有着很多的人入驻跨境电商,进入跨境行业,你有没有想过从别的方面进行入手,用更低的成本去运营了解平台后再去做大做强。今天来给大家推荐一个新的平台,面对的不是欧美地区而是东南亚,可能就有人觉得东南亚有什么好的,都是穷人,都赶不上我们的国家,他们那里卖东西能有多大的市场。确实东南亚地区的客单价和欧美地区的没法比,但是东南亚地区的也在发展,总人口有着6.5亿人以上,其中三十岁以下的占55%以上,市场还是很广阔的,毕竟网络这块还是年轻人居多。东南亚地区的平台叫shopee,竞争的有lazada,主流的也就是这两个,虽然亚马逊也在东南亚有布局,但是效果并不是很好,就和在我们中国做的一样,完全竞争不过我们的本土电商,所以在2018年的时候亚马逊决定关闭中国亚马逊站点,shopee和lazada相比较的话,我觉得还是shopee比较更适合我们进行入驻。接下来我们把shopee和lazada进行对比一下:公司方面:shopee母公司Sea,腾讯占股39%;lazada之前是本土的平台,后来被阿里收购,两个绝对都是有实力的,但是shopee做的要比lazada早。站点方面:shopee是泛东南亚,也就是说除了东南亚地区的各个国家,还有中国台湾站点和巴西站点;lazada面对的就是东南亚地区,所以shopee的市场更多。入驻费用:shopee是免费入驻的,没有店铺租金押金一说,shopee收取的是销售佣金6%和金融费用2%,前三个月shopee还是免收取销售佣金的;lazada也是免费入驻,销售佣金4%,金融费用2%,这些都是一样的,但是lazada的增值税太高(6%-12%),这算下来比shopee的多多了。入驻要求方面倒是一样的,都需要营业执照才能注册,shopee在18年的时候年,销售额破百亿,19年shopee购物APP下载量,安卓使用总时长,月度用户活跃量都是在首位。从上面shopee和lazada对比可以看出,shopee相对更适合我们入驻,成本低,平台的占有率,面向的市场等都是比拉咋打要好一点的,shopee现在就和我们五六年前的淘宝一样,不是说真的和淘宝一样,而是shopee现在对新手的扶持,流量这方面,平台是好平台,但是还是要看我们怎么去操作运营。笔者:TPDZ321
【重要重要重要】:Shopee台湾站实名验证操作指引
以下文章来源于虾皮运营日记 ,作者Flyflyflyflyfly非常重要,谁也不知道到时会怎么样!我们能做的,只有提前准备:关键问题一:5.16号开始正式执行的时候,对于运输途中的订单会怎么样(也就是5月11-5月15号产生的订单)?关键问题二:对于5月16号以后,新的订单会怎么样?1、重点来了:1)运输中的订单(5.11-5.15):没有认证将影响清关。 所以最好今天5.11开始,对于下单的买家就要提醒他们认证了,不认证有可能影响清关。买家做完认证以后,如果被海关抽查到,就会收到清关行的清关短信通知要求提供委任书,必须买家提供委任书才能通关。请买家查看是否有收到清关行的清关短信通知,并按照短信下载“易利委”APP操作清关, 清关费用无需买卖双方承担。 如果没有认证,货物会卡在海关那里,我们卖家会钱货两空。2)对于5.16后产生的新订单:买家需要认证以后订单才会跳到待出货,到待出货以后才会计算出货天数2、引导顾客实名认证话术(3段話):1)哈嘍水水~下單請記得認證哦~認證成功后可以找我們領取一張大額優惠券,下次購物可以使用。所有在台跨境購物都需要認證,不是只有蝦皮和小店要求~完成首次認證!後續就可以開心購物,不用再麻煩咯2)說明:5.16以後,沒有做認證的水水,以後都無法海淘了。對於已經在路上的貨物,5.16后,由於沒有認證,貨物直接會卡在海關那裡,系統會把你標記為不取貨黑名單,影響你個人的購物信譽。3)認證方法:APP-我-關務署實名認證資訊或查看政府說明頁面https://shopee.tw/m/CBKYC 如果通過以上流程無法驗證,可以聯系臺灣客服哦~臺灣買家客服電話:(02)6636 6559 臺灣買家客服郵箱:support@shopee.tw 话术说明,引导用户实名认证肯定是一个麻烦事情。所以我们必须准备好大棒跟萝卜来做引导。大额优惠券是我们的萝卜,只要用户认证了,我们就可以给一张我们店铺的优惠券给顾客,优惠券的使用率大概在8%左右,对于店铺来说,不会亏。但是起到的效果很棒。大棒就是要跟客户说不认证,不取货可能会影响顾客个人的购物信誉,会拉黑。3、相关FAQ整理1)请问其他跨境平台与虾皮一样,在16号开始要求认证吗?答:是的2)怎么知道订单能不能出货?答:5.16后,只要是待发货状态的订单,都可以放心发货3)如何让买家认证?答:后续虾皮会有买家Ezway app认证教学,提前教育买家认证,卖家也可以提醒买家认证官方实名认证操作指引(可发给买家):http://suo.im/5JBPSP4)收件人姓名和身分证字号对应人可以不一致吗?答:可以,收件人和实名认证是分开的,买家可以填写一个收件人,但是用ezway认证的信息提供给Shopee,Shopee再拿认证的信息去清关。5)买家输入与EZWAY注册相同资料显示验证失败怎么办?答:重新提交6)EZ WAY注册完后,只能在一个虾皮帐号上完成认证?还是能在多个虾皮帐号上完成认证呢?答:不限制虾皮账号个数,同一个被验证的账号,可以在Shopee多个账号里用那个信息完成实名认证。7)买家是否需要Ezway和街口支付双重实名认证?还是说街口支付认证后,发货到了海关那边,海关提示需要Ezway认证?答:需要都验证,因为街口支付是和金管会认证,ezway是和海关认证,金管会和海关他们之间没有连上,也不允许Shopee代验证。8)已经在ezway完成“实名委任”的账号,后续有可能还是会收到短信要求做“报关委任”?答:是的,这个是海关要求的流程,他们会对某些包裹抽检,让买家确认委任如果有买家按照上述流程无法进行实名认证的,请提供台湾买家客服联系方式,寻求帮助!台湾买家客服电话:(02)6636 6559 台湾买家客服邮箱:support@shopee.tw参考来源:托尼斯供应链和虾皮官方托尼斯:一家专门做沙河女装供应链的网站。
现阶段的Shopee如何,未来发展走向是什么样的?
受疫情的影响,跨境卖家们受到的打击不小,不过好在随着5、6月份的到来,东南亚市场也将迎来不少的节日,卖家可以搞一些节日促销来促进店铺的发展。其实不仅5.6月份有节日,东南亚有意义的介入都集中于下半年,下半年经过不同节日的洗礼,跨境电商定将掀起新一轮的消费热潮。 在疫情期间,Shopee也没有坐以待毙,而是也在找不同的方法不断的进行优化,平台升级了物流服务,最大程度的加快了市场的恢复,满足消费者的不同需求。另外,Shopee以“包机物资直送服务”搭配”大件物流服务”及”重物渠道”,为不同类型的商品搭配针对性的物流渠道。Shopee物流2月起推出“包机物资直送模式” 。 Shopee在物流设置中从来没有让卖家失望,自建的物流体系也能实现在最大程度上把产品以更快的速度送到消费者的手中,对于卖家来说,完全可以不用将产品发送到国外,而是寄到国内的中转仓,由Shopee官方统一进行配送。跨境电商将迎来新一波的消费高潮,我们应当抓住消费时机,下半年的节日就是我们最准确及时的机会,下半年的活动日历表如下:2020年斋月,将于4月25日入斋,5月24日开斋;5月10号:母亲节(台湾,新加坡,越南,马来,菲律宾)6月1号:儿童节(菲律宾,越南)6月18号:618购物节(台湾,新加坡)6月21号:父亲节(越南,马来,菲律宾)6月25号:端午节(台湾)7月23号:儿童节(印尼)8月8号:父亲节(台湾)8月12号:母亲节(泰国)8月17号:独立日(印尼)8月25号:七夕(台湾)9月9号:99大促10月1号:中秋节(台湾,菲律宾)10月10号:双十大促10月31号:万圣节11月11号:双十一12月5号:父亲节(泰国)12月12号:双12大促12月22号:母亲节(印尼)12月25号:圣诞节每个站点所属的节日时间也不一样,需要大家自己标注好,不要白忙活一场。在每个节日的时候,我们一般会有三个阶段,一个是活动前的准备,一个是活动进行时的准备,另一个就是活动结束后的准备。 01、在第一个阶段准备时间建议稍微靠前一点,也就是时间稍微充裕一些,这个阶段我们要去找需要做促销的产品,对比成本,利润价格,争取不亏本;还要准备充足的库存,做一件代发的要同合作的工厂那边联系好,说自己在某个时间段货量会很大,需保证货源的稳定性和发货的时效性;02、活动期间,也需要观察各种数据,看看哪个数据降下来了,反思是哪里做的不好,及时修改,但是不建议做大的修改。03、活动结束后,不要一下子就把产品价格调回原价,可能在结束后还会再有一波热潮,等到这个销量慢慢的下来,节日的热度慢慢过去,再缓慢的调回原价。节日促销是一个很好的翻盘机会,很多卖家都十分重视,如果准备的足够好,极有可能会为店铺打造一个爆款!加油!
泰国500THB搜索广告金免费送,TOP商家搜索推广首次揭秘!
在Lazada海量的商品中,买家是如何找到你店铺的商品呢?Lazada平台50%的流量为搜索流量,消费者根据自己感兴趣的关键词在平台内搜索商品,若被您店铺中的商品所吸引,则会购买您店铺的产品;在过去的几年里,商家们需要通过优化商品标题关键词获取自然流量,如果想突破自然流量的瓶颈往往需要一段时间的运营积累。现在Lazada为帮助商家突破搜索流量瓶颈,高效快捷的获取有效流量,于4月22日在泰国站全站率先上线了搜索推广功能。夏日虽至但Lazada的春风计划依然盛行,为助力广大商家们在疫情后快速复苏,泰国站所有符合搜索广告使用权限的商家,每个店铺都将发放一张价值500THB的广告现金优惠券。(优惠券等同现金,无使用门槛)在此,我们为大家揭开Lazada平台高效推广方式——搜索推广(类似淘宝直通车)的神秘面纱!不管是新店铺,还是TOP品牌店铺,都可以通过Lazada搜索推广,获得整体店铺流量的提升;符合条件的泰国站商家赶紧来领取THB 500.00的广告津贴吧!什么样的商家符合开通条件?NCP(绩效评分)≤24分Cancellation Rate≤10%Positive Rating≥70%SOT(Ship On Time Rate)≥60%如果您还没有符合,赶紧努力达成目标,一起加入爆单行列吧!继泰国站搜索推广全面上线后,越南、马来、菲律宾、新加坡站点也会在本月完成上线哟,印尼站点预计上线时间为6月。下面我们将首次揭秘TOP商家的搜索推广数据,帮助商家们更快的get搜索广告投放。1新商家快速成长帮助新商家突破流量瓶颈,7天流量暴涨新商家在运营初期的痛点是缺乏流量,有一定的曝光和流量后,商品才会有转化,而搜索推广可以很好的帮助新店铺在难以获取自然搜索流量的情况下弯道超车,快速成长;以下几位商家就是这样的典型:①泰国音频类目新商家,过去日均UV徘徊在300-500区间,日均订单仅10单以下,在开通了搜索推广后的2周时间内UV增长近6倍,日均单量也增长7倍。搜索推广不仅可以为你带来直接的流量,还会因您在短时间内销量的快速累积,让您的店铺获得更多的自然流量。②而另外3位商家,其中有2位是今年2月份刚入驻的新商家,分别是主营FASHION类目和Sports & Out Doors类目的店铺,均通过搜索推广快速获得订单突破,ROI最高的达到11.54;而另外一位去年9月入驻平台的BEAUTY类目商家,则通过精准投放,快速出单,ROI高达17.22。如果您也想让新店铺快速增长,提升流量,并有较高ROI,这些搜索推广投放技巧get起来:①选品方式:选择店铺最优产品(销量和转化好的),给到店铺能给的最低价格,通过搜索推广快速获取曝光。②选词方式:参考小二分享的关键词列表,大胆投放“大词”。③出价方式:挑战较高出价,新手参考系统推荐出价,循序渐进。2成熟店铺流量稳步提升TOP商家高ROI下达成新品及潜力款孵化对于TOP商家来说,店铺已有一定的流量积累,但新品上线时仍需流量倾斜,或是店铺需要一定ROI保障下的爆品孵化,该怎么办呢?①泰国3C类目商家持续利用搜索推广进行爆品孵化,该商家选品策略清晰,并不是继续推广已经为类目TOP的爆品,而是专注利用搜索推广缺乏流量的高转化率利润款,机智的推广策略使得店铺ROI高达27.43。②泰国Small Appliances类目KA商家在Lazada搜索推广上线后,对新品进行孵化,商家整体ROI保持在22.7左右;在搜索推广的带动下,整体的店铺流量和订单量呈2倍增长。Tips:使用搜索推广的目的不仅仅为了孵化某个单品,更可以:综上所诉,成熟店铺商家如想在一定ROI保障的基础下孵化爆品,你可参考这些广告投放技巧:①选品方式:店铺有一定销量的高转化,但缺乏自然流量的商品。②选词方式:投放小二推荐的行业关键词。(别忘了选取与您商品相关性高的词哦!)③出价方式:最小阶梯逐渐加价尝试。3想流量及店铺ROI有保障,搜索推广的坑别踩虽然以上商家均在搜索推广中获得各方面的提升,但也有部分商家踩了坑。泰国某3C配件类目商家过去一个月销量平平,开始使用搜索推广后,整体流量在搜索推广的带动下持续翻倍。可惜的是,商家忘记持续充值,流量在近三天又逐渐回落。如果您创建了搜索推广,一定要时刻关注推广账户的情况和数据,避免让过往的效果受影响。距离下个月618年中大促仅剩1个多月的时间,现在大促已启动报名,在大促前夕,各位商家们可使用搜索推广把店铺的流量和单量先提升起来,待到大促期间即可实现店铺更进一步的升级。今年的618大促的玩法也有一些创新,除闪购、预售、买赠、多件多折等基础玩法外,将主打年中低价清仓心智,首推爆款楼层、不超过999泰铢楼层、半价楼层、包邮楼层等玩法。今天正是大促启动报名的第一天,以下为本次大促活动各报名时间节点:商家朋友们,请做好活动计划、备好商品商品库存,迎接即将到来的年中大促吧!另外也别忘记领取500THB的搜索推广补贴,让爆单来的更猛烈些吧!
虾皮跨境:选品角度说跨境
上个月就给大家说要写几篇有关选品的文章,一直没有写,今天先给大家简单的讲解一下吧。· 正 · 文 · 来 · 啦 ·首先,价格角度考虑。经常有人问我,我看虾皮的价格很便宜啊?人家做这个是不是赔钱啊?我找的商品价格这么低的话,要赔钱啊……赔钱就不做呗。太纠结这个问题,有什么用处呢?你打开淘宝看一下,卖的最多的,还是低价的商品。一双拖鞋,出厂价格可能在 1 元,快递费用可能在2元。厂家随便卖5元,还有一半的毛利润。但是假如我们去做这款拖鞋呢?厂家可能给你的定价就是5元。你的价格定在多少呢?一样的拖鞋,别人凭什么买高价的呢?所以,跳出低价竞争的范围。寻找属于你的蓝海产品。第二,选品种类问题。我要选什么样子的商品呢?美妆卖的不错,女装好像也挺好,母婴他们说也可以……今天上点美妆,明天上女装,后天上母婴类目。这样可以吗?简单的说,这样也可以,虾皮没有什么明显的类目区别,不像淘宝一样,类目流量明显。但是,你这么上传的商品,让买家怎么定位呢?今天一个喜欢美妆的关注了你的店铺,明天一看你上了母婴类目,可能就取消关注你的店铺了。因为她不感兴趣。所以,虾皮赞同铺货,也是有计划的去铺货。第三,选品要考虑现实情况。每个国家的信仰是不同的,一定要区别来看待。可能我们并不在意这些商品,但是如果你的商品犯了人家当地的一些习俗忌讳,本来关注你的店铺,也会取关的。用电产品,也要考虑一下电压状况。大陆的电压是220v,台湾的是110v,你的商品再便宜,别人用不了,怎么办?只能退了。选品是一个最重要的步骤,做的工作再多,你的第一步就出错,可以考虑你接下来再如何努力,可能结果也只是 0 。接下来会通过分析单品单店铺给大家带来一系列的讲解哦。
目前的东南亚跨境卖家,90%都是游击队,鲜有正规军!
前有越南官方新闻网站爆料Shopee平台售假:市场价50万的产品竟然仅售10万;现有消费者投诉Lazada平台产品与宣传不符...根据越南竞争和消费者保护部(工业和贸易部)发布的报告:通过Lazada 购买商品而引发的消费者投诉,是电商领域中值得重点关注的问题之一。具体来说,许多消费者投诉在Lazada购买的商品出现实物与描述不符的情况。当联系平台客服时,Lazada解释说,交易不在系统有效期内,因此他们无法进行处理。购物者对Lazada保护客户隐私方面的表现也感到非常不满,因为有时候会收到自己并未下单的产品,但联系人、地址和电话却又是自己的。 为减少类似情况发生,竞争和消费者保护部建议消费者仅接收那些在平台上的订单状态为“正在交货”的商品,而不是接收状态为“已取消”的商品。 另外,人们还需要注意,包装上的订单号必须与平台上的订单号一致,否则都要进行拒收。检查送货人是否是Lazada合作的物流公司工作人员也很有必要。最后,该部门指出,买家在下单前需要认真辨别卖家,可以查看买家评论和数量;价格方面,一定要进行对比参考,不要购买和市场价差距太大的产品。预计2020年,竞争和消费者保护部将根据电商的发展出台相关规定以监管平台行为。很多国内做跨境的卖家都是采用铺货模式,也就是利用erp软件直接从1688、淘宝、拼多多、速卖通等平台一件搬运,这样的结果就是主图和详情页都为中文或者英文,没有将产品的介绍本土化是第一个大问题;电商本来就是卖图片和介绍,而你的客户却看不懂你的产品介绍,怎么会点击和下单呢?第二个问题是没有设定合适价格。做跨境,永远无法绕过的就是国际运费较贵,大家又没有耐心去参考别的卖家价格、选取合适的产品,就是一骨碌的随心设置。面对同样的产品,你的价格高于同行,那客户有什么理由选你的呢,脑袋瓦特了?第三个问题是不懂运营工具的使用。例如优惠券、包邮、多件多折、报活动等等,这些是已经被验证过的可以提高点击和转化的工具,为什么你不重视呢?最后就是良心。对于一般卖家,是由于采用一件代发的方式,本身并不知道产品的优劣;而另外一些则是明知为假冒伪劣产品还要上架售卖,消耗中国卖家在东南亚客户的信誉,最终害人害己。未来的发展自然是精细化运营、本土化运营和专业化运营,品质、方便和效率将越来越重要,面对客户越来越“挑剔”的目光,你准备好了吗?
shopee虾皮跨境——feed是啥?怎么发?
前几天 shopee 更新了一次有关 Feed 的内容。今天给大家说一下。Shopee 这个平台,本身的定义趋势,就是社交型购物网站 。之前其实也是一直有这个功能,只不过效果没有这么明细,或者说虾皮没有完善好这个功能,所以一直被雪藏。应该是最近感受到了压力,所以尽快的更新了一下这个功能。Shopee Feed会展示给店铺粉丝以及其他近期浏览过同类型产品的买家,可以使用Shopee Feed推广店铺产品。这个是官方给的定义。什么是Shopee Feed(虾皮动态)?一个提供给所有站点用户的最新社交空间,卖家可通过图文短片传递商品与活动资讯,与粉丝互动提高粘性!Shopee Feed(虾皮动态)的优势:增加商品及店铺曝光吸粉利器 & 提升品牌力新的转化率催化剂手把手教你发文:以上就是发文的方法,当然,讲了方法,其实最重要的,还是我们自己的实践,实践出真知。以上,是官方给出的内容。如果需要上述内容,可以添加微信找我领取哦~~
如何打造一双爆款女鞋
上周分享了我们之前如何通过选品复活,今天我们的朋友Sally与大家分享,她是如何用一双女鞋逆袭的。以下是Sally的故事。在虾皮台湾站点开店三个多月的时候,我们有一双女鞋引爆了一个平平无奇的店,刚开始每天出一个单,后来三四个,有的订单不止一双,有的买了鞋还顺便搭双运动鞋。 仅仅这双女鞋,就能保持利润翻倍。即使这双鞋后来卖断货了,这家整个孵化期总出单量不到5单的店铺,在这双鞋子的带动下,让店铺不到一个月就变成了优选卖家。总结这家店的经验,大概有几方面:1定位相对清晰营销界言必称“定位”,特别是消费品领域,为了在同质化的市场中脱颖而出,各大公司使出浑身解数给自己家产品定位,最知名是宝洁家的洗发水,海飞丝去屑,潘婷营养头发,飘柔是柔顺。 早期开店,我们便有意打造一家女鞋专卖店,时值隆冬,这家店偶尔会出一些女靴的单,但水花过小。不过我们坚持要做出名堂,不断搜寻国内女鞋的情报,看看哪款女鞋适合用来精心打造。 ? 早期出单主要是女靴价格足够亲民,要想流行,价格一定不能过高。全世界的年轻人,无论欧洲,还是亚洲,都喜欢性价比高的产品。 ? 女鞋打价格战由来已久,基本是赔钱赚吆喝 终于,有一款凉鞋引起我们的注意,价格比市场价略低(中高档),白色加透明的整体设计,简约而不俗,产品图拍得很有质感,码数跨度大,供货质量稳定,物流也快。 事实证明,这双完全不打折的女鞋征服了台湾不少女孩子。 2靠口碑出圈在动辄199免运费的虾皮,我们这双鞋至今没有做过任何促销活动,没有打广告,价格还是同类女鞋的2.7倍,因为前期的服务做得好,客户口碑影响了后期的流量和热度,这双鞋基本靠口碑出圈。? 看到免运标签了吗? 在主打移动社交电商的虾皮,客户的口碑尤为重要。运营这家店的客服沟通较好,在客人咨询产品细节时足够耐心。有个买家收到货后,喜欢得不行,给了五星好评,穿上鞋拍了照,还添加了“超赞的CP值”“超赞的商品品质”“超赞的出货速度”“超赞的服务”四个标签,于是第一个销售小高峰出现了,订单纷沓而至。 即便这双鞋一直是较长备货状态,客户们为了等到一双美鞋,从来没有跟我们抱怨过一两个星期的等待。 ? 这双鞋子带动了其他商品的销售,客单价也随之提高自此,越来越多的五星好评和现身说法,让这双女鞋成了这家店的招牌产品,即便不做广告,也可以常年排在台湾虾皮女鞋榜单的前列。 今天的内容分享就到这里,敬请关注公众号查看更多精彩内容。
延迟出货率
延迟出货率:在备货天数内安排出货在备货天数内完成出货对保持良好的销售纪录很重要!未准时出货会影响您的销售纪录,并且也会留给买家一个不好的购物经验。什麽是延迟出货率?虾皮计算延迟出货率的目的是为了追踪与减少延迟出货的订单。如果卖家能降低延迟出货率,就可以拥有良好的销售纪录,并提供买家更好的购物体验。如此一来,也能提升买家的满意度带来更多可能的销售。→延迟出货的定义为:卖家未在所设定的备货天数内完成出货如何计算延迟出货率?延迟出货率的计算为过去7天,延迟出货的订单数佔总出货订单数中多少百分比。 虾皮系统会在每个星期一计算和更新卖家的延迟出货率。如果您的延迟出货率过高过去7天内,不论您的总订单数为几笔,您的延迟出货率必须低于10%,当延迟出货率高于虾皮所订定的标准,将依照卖家计分系统规范给予1分计分※注:2020年1月6日起,严重违反计分之状况指当延迟出货率>=10%并且延迟出货订单数>=30笔。如何降低延迟出货率?1. 避免库存不足的情况 定期追踪商品库存数量并即时更新库存 ●透过虾皮App或卖家中心,定期更新您的商品库存(至少一週一次) ,并确保有更新到所有的商品选项。 ●避免填写不实的商品库存数量(例如:10万个) 。 ●留意预购商品,避免预购商品影响到出货时间。2. 填写正确的备货天数 ●商品出货所需的时间符合实际状况 买家可以藉由「备货天数」知道卖家需要多久的时间来准备、包装与寄出商品。 而商品是否为「现货」也可以从备货天数来判断。如果卖家需要更多的时间来出货商品,例如库存为预购的状况, 商品应标示为较长备货,将备货天数设定在5天以上。3.确保有充足的人力来包装货物 ●卖家可以利用过去几个月的销售数据,来评估平均订单量与需要多少的人力需求来完成出货的程序。 此外,卖家也要确定每个人力是否都能有效率、正确的包装货物和处理订单,也必须知道如何使用虾皮系统。4. 遇到特殊节日或参加主题活动前,事先做好准备 您可以藉由以下方式来预估参与主题活动或特殊节日的销售量 ●透过过去的销售数据及经验,来评估特殊期间的的订单数量。 ●并在特殊节日期间或参与主题活动时,僱用临时人力来因应增加的订单。5. 利用休假模式来应付暂时无法出货的状况 ●当您有特殊情况而无法处理订单时 例如:出国旅行、受伤住院等暂时无法管理卖场时,您可以开启休假模式,这样便能确保在这段期间不会收到任何订单。 但在此之前,您还是必须完成出货每一笔已经成立的订单。
转发了解丨新手做Shopee必然要了解的板块!
最近接收了很多做Shopee的新手小白卖家,一腔热血,想要在虾皮中出人头地,想要做成大麦,这种创业初始的激情希望你能一直都保留着。当然还有一些想尝试但不敢轻易下决定的人,生怕自己选择错了,我想说的是,选择错不可怕,可怕的是你没有选择!当然,做跨境,做Shopee,你的选择不会错。下面进入正文:Shopee是东南亚最大的电商平台之一,也是2019-2020年发展最快的电商平台,卖家不断的在增加,App下载量过亿,经过数据调查显示,东南亚的消费者和台湾的消费者已经习惯用Shopee购物了。 东南亚位于中国南部,距离中国也不远,海运十分方便,地理位置优越;人口数量是中国人数的一半,人口红利足够大,之前是东南亚6国+中国台湾,在去年10月份又开拓了巴西站点,发展潜力十分巨大。Shopee的消费者比较年轻化,超过50%的都在30岁以下,随着互联网移动端的不断发展,使用智能手机的人也在不断的增加,这无疑也是网购的一大发展机会。 据有关数据显示,中国的电商销售额达到社会总销售额的15%,但是东南亚的电商销售额仅占社会总销售额的1~2%,可见东南亚电商发展的机会有多大。虾皮本身更偏向于社交电商,所以社群媒体粉丝超过了800万,期间官方还邀请了韩国流量blackpink代言,粉丝数量直线上升,为Shopee的宣传推广起到了很大的推动力。其实从国内拼多多的发展中就能看出来,社交电商平台的发展属实很不错,尽管发展前期大家对平台的印象不怎么好,可是现在拼多多已经成为许多人手机中的一款必用软件。Shopee的发展模式分为两种,精细化运营和铺货模式。相信大家也在不少的文章中能看到关于这两种模式的看法或者是经验。现在平台的发展算是进入转型期,何为转型期,说白了就是希望往更好的方向发展,让平台本身更专业化,所以官方现在鼓励大家精做店铺,精做的店铺才能更好的留住客户,也能作为平台的佼佼者不断吸引新用户,为平台吸引新流量。精细化运营对运营者的要求比较高一点,因为会涉及到数据分析,产品分析,市场定位等这些比较高阶的东西。 虽然说精细化运营要求比较高一些,但是我们开店时都要学会精细运营的,这才是店铺未来发展的主流方向。 再来聊聊铺货模式,铺货模式是前期开店大多数卖家选择的运营模式,操作简单,无需经验也可以直接上手操作,对运营者没有什么技术要求,是我们前期了解市场了解平台的方法之一,与其看着别人开店做,不如自己边做边学习,而且铺货模式大都是没有货源,选择一件代发的卖家,无压力,轻松开店。不管大家前期是否做铺货,后期都要转做精细,精细有利于打造品牌店铺,创建自己的产品形象,这是今后电商发展的方向。 在开店的过程中,了解平台的规则重中之重,首先你是要在人家的平台上卖东西,完了之后你还不遵守人家的规定,要我是官方也不会让你生存下去的,所以了解平台对店铺的发展有很大的帮助。另外在东南亚市场中还有一个发展不错的电商平台lazada,大家经常把两者拿来对比,我们稍微来了解一下两者。一,Lazada来赞达在2012年成立于新加坡,是东南亚最大的电商平台之一,拥有400万日均访问量和5500万月均独立访问量,覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国的网购爱好者;2018年3月,阿里追加20亿美金投资,持股达83%,彭蕾出任董事长,Lazada完全成为阿里平台,代替速卖通征战东南亚市场。Lazada平台品牌战略主要倾向于高端形象路线,更重视引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业化,在品牌策略风格上与速卖通较为相似。Lazada和Shopee物流时效都在10天左右, Lazada物流采用官方物流LGS,时效在10左右签收。Lazda店铺分为三类:针对普通商户的普通店,有自有商标和优质商户的品牌旗舰店,适用于知名品牌手机等电子产品的官方自营店(相当于速卖通那边的邀请制的高平台费的类目) 。Lazada放款周期都较短,都是10天左右放款。二,Shopee虾皮Shopee的母公司为东南亚Sea。2018年第一季度和第二季度,Shopee的GMV分别为19亿美金和22亿美金。其中,2018上半年Shopee的GMV已达到2017全年水平,增长非常迅速。在流量方面,Shopee由于有中国台湾市场,流量相对较大一些,而且随着虾皮巴西市场的开放,流量也会直线上升。Shopee的品牌策略更像国内的淘宝,走的是C店路线,更为突出产品的价格优势,图片的形式多样;入驻门槛也比较低,前期开店完全可以采用无货源的运营模式,开店成本低,是很好的一个创业项目。Shopee的卖家数量和店铺数量超过Lazada, 从超级店长数据统计分析来看,以马来西亚站数据为例,Shopee的店铺数有23万,Lazada的店铺数为14万。平台佣金上,两者都比亚马逊,wish等平台要低很多的,说明平台正处于招商吸引期,以低佣金鼓励卖家积极入驻。由于两个平台的面向的市场一样,主营类目也存在相似性。两大平台经营类目39%为生活用品,38%为电子品,7%为时尚商品;同时,俩大平台的用户,有60%~70%都是年轻女性。Shopee店铺也分成三类,按照店铺考评数据晋升分为普通店,优选店,商城店。一般开下来的店铺就是普通店,后续卖家做好店铺业绩,各项指标达标后均可以申请成为优选店铺。今天就到这里,希望对大家有所帮助,开店不是一件简单的事,也不是一篇文章就能完整的表述出来的,大家多上手实操一下。
5.10吾邀您!Lazada品牌商城LazMall开放招商,五大专属资源造就品牌出海梦
今天(5月10日)是一年一度的阿里日,是阿里为了纪念2003年5月阿里人抗击非典时所体现的果断、团结、敬业、互帮互助的阿里精神,Lazada作为阿里的一员,铭记阿里精神和服务客户的信念,致力于在东南亚这一年轻又快速变化的市场不断创新。今天Lazada品牌商城LazMall面向品牌型商家开放招商了!在这个以Z世代为消费主力的时代,品牌商家迫切需要更多方式去触达年轻消费者的内心,让他们认可自己的品牌理念。LazMall在个性化消费的时代已诞生2年,并且拥有众多品牌商家的入驻,今天我们希望邀请更多品牌商家加入我们,5.10吾邀您!
怎么让客户看明白自己卖的什么产品,怎么使用,主图视频很重要!特别是你的详情页都是中文...
主图视频是电商卖家展示店铺产品最重要的方式之一,特别随着产品数量的增加,越来越多的卖家开始注重主图视频的添加。主图视频的位置排在主图之前,其重要性可想而知。通过短短十几秒或者几十秒的展示,生动形象的将产品展示出来,相比平面图片,消费者更容易看明白(特别是铺货的卖家,主图、详情页都是中文的这种)。简单来说,你现在很喜欢刷抖音不就是短视频更好玩儿吗?那为什么不给你的产品加上视频,让客户更清晰的知道自己产品卖点或者使用场景呢?关于主图视频的作用还有一下两点:一、增加店铺的搜索权重主图视频可以很好的提升产品的搜索权重,增大商品在Lazada或者Shopee平台搜索的概率,我们都知道每个主图视频都可以有不同关键词的命名,产品上新时附带主图视频一起上新,可以很大程度提高产品搜索权重。二、首页入口的流量加持主图视频不仅可以放在店铺的首页或者商品的首页展示,也可以上传达到专门的视频分类里,可以增加店铺的流量。三、怎么添加对于Lazada平台,只用PC端在上传商品时,找到对应的入口上传即可;Shopee目前无法在PC端上传,需要通过手机端(App客户端可在后台回复“虾皮”下载资料包,里面有全套资料)上传。打开App,依次点击“我的”-“我的商店”-“卖家小帮手”-“我的商品”,针对对应商品上传视频即可。总的来说,主图视频是Lazada或者Shopee店铺不可或缺的一部分,你可以觉得它不好操作,但是不能否认它对店铺的作用。从某种程度上讲,主图视频的作用是其他元素不可以代替的,你不重视,毕竟被它所累!
Lazada闪购报名老是通不过啥原因;OVL限单又来了,你顶得住吗;海关扣留货物,Lazada会赔付吗
01泰国闪购解密作为卖家,你有报名过Lazada的闪购活动吗?成功过吗?近日Lazada发布了《泰国闪购解密-2020》,分别从闪购最新调整及流程、各类目Top选品参考、类目小二推荐产品及价格等方面,详细讲解了关于闪购的点点滴滴,有需要的可以后台回复“2020泰国闪购”领取。02章法有度为进一步优化客户体验,Lazada泰国站重启OVL限单措施,即由于卖家原因导致的取消率一旦超标,就会限制卖家每天的接单量,一定要注意哦。具体可查看下图:03海关扣留作为卖家,你有遭遇过包裹被海关扣留的情况吗?近日,一位卖家朋友的包裹被海关扣留,Lazada第一时间通报了这个情况,但是在通报中特别讲明:由于不可限力,Lazada不会对此包裹承担赔付责任。所以各位卖家也要注意:及时关注订单物流状态更新哦
shopee虾皮跨境——东南亚成中国第一大贸易伙伴,我们能做什么?附:关键词。
对于新手,可以看一下下面的文章,如果不愿意看,可以直接拉到最下面哦~据《人民日报》中国海关总署数据显示,2020年第一季度,中国与东盟货物贸易总额达到9913.4亿元人民币,同比增长6.1%,其中,中国对东盟出口5394.3亿元,东盟历史性地成为中国第一大贸易伙伴。在疫情影响下,东盟和中国的制造业联系愈加紧密,且双方贸易逐渐向附加值更高的产业链扩展,跨境电子商务也正成为双边贸易的新亮点。东盟与中国在电商领域的合作深化,将进一步促进双方跨境电商贸易的发展。*东盟:东南亚国家联盟,共有10个正式的成员国,包括:印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、越南、文莱、柬埔寨、老挝和缅甸。疫情限制了人们的出行,但跨境电商以强大的物流链发挥了巨大作用。泰国电子商务协会主席塔纳瓦特表示:预计今年,Shopee等电商平台的卖家数量和产品销量较2019年都将增加3倍,2020年对于跨境电商而言将是繁忙的一年。以上摘抄自 虾皮的官方公众号。最近好久没写过文章。今天这篇文章就和大家说一下最近的东南亚跨境的发展。这几天加我的人也有点多,有个朋友问我,为什么选择做虾皮,而不建议做淘宝?也有朋友问我为什么不做亚马逊?或者为什么不做…………非常多的平台。其实,我选择东南亚跨境电商 shopee ,主要看中的,就是平台的一个发展潜力,以及平台现阶段是否容易操作。我们团队从16年开始组建,17年,18年也尝试过不少的项目,电商,二类电商,自媒体,棋牌……但凡市面上大的项目,我们几乎都有人去操作过去学习过,但是真正做到最后的,并且一直做的,就是电商的项目。淘宝已经有个人店铺,企业店铺转到天猫。跨境也筛选到只剩下主攻虾皮。国内电商,其实现在做淘宝或者拼多多,还是可以做的,但是花费的时间和精力,相对来讲,要付出很多。京东或者天猫,其实对于小卖家来说,投入太大。闲鱼,淘小铺之类的,小白卖家操作,也是比较困难,或者就是纯粹的割韭菜。国外电商,亚马逊其实并没有你想的那么挣钱了。独立站你得会开广告才行。wish去年罚的保证金都没了。其他的一些平台,也是有各种各样的难题……当然,有的人可能会和我说,有问题我们解决问题嘛。道理是这个道理,但是,如果同样的时间,我们能有个比较简单的平台去操作,我们为什么不去操作呢?为什么花费更多的时间,去学习一个更困难的平台呢?筛选到最后,其实就剩下虾皮这个平台,操作简单,容易上手,未来发展潜力巨大。东南亚跨境电商 shopee ,目前状况:开店有个体营业执照即可。首站开通台湾,出单之后,根据经理要求,开通第二站点,其他几个站点任选。而且开通的店铺,是自己名下的店铺,手机号邮箱号都是自己的,风险相对来讲,几乎为 0 。为什么不去操作呢?操作简单,首站台湾,熟悉平台的运营操作方法发货方式……熟悉了之后开通其他站点操作起来毫无压力。东南亚国家和中国时区相差不大,同一个时间,沟通起来更加方便快捷。目前来讲,虾皮可能会有关联性封店的风险,但是,封了店之后,钱还是你的啊,不像最近几天亚马逊卖口罩,卖的财货两空……而且,之前也分析过各种数据,东南亚现阶段的电商零售占比,和十年前的中国是相同的,也就是未来几年,正好是迎来东南亚地区电商发展的黄金时期。相比较于国内电商增速下滑,我们更加倾向于选择一个充满潜力的平台!!!
跨境利好!我国新设46个跨境电商综合试验区~
5月6日,中国政府网发布了一条关于跨境电商的利好文件:国务院批复在雄安新区等46个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区,这个试验区是综合性质的对跨境电子商务进行先行先试的区域。其实,早在4月7日,国务院常务会就决定了:在已设立59个跨境电商综合试验区基础上,再新设46个跨境电商综合试验区。此次文件,应该是正式宣布并对外公开发布。内容指出:•此次跨境电子商务综合试验区要复制前四批综合试验区的做法,推动产业转型升级,开展品牌建设,引导跨境电子商务全面发展,全力以赴稳住外贸外资基本盘,以此推进贸易高质量发展。•要保障国家安全、网络安全、交易安全、国门生物安全、进出口商品质量安全和防范交易风险,坚持在发展中规范、在规范中发展,为各类市场主体公平参与市场竞争创造良好的营商环境。在2015年,杭州是首个被设立为跨境电商的综合试验区的城市。截止此次文件发布,我国一共批准设立了五批,共105个跨境电商综试区,涵盖了30个省、自治区和市。如今,杭州c位出道,已发展成全国的电子商务之都。从几年前开始,在一系列支持跨境电商综合试验区的政策里,有四个措施含金量很高,它们分别是:出口无票免税政策、所得税核定征收政策、通关便利化政策、进口监管条件放宽。据数据统计,2019年,我国跨境电商零售进出口额达1862.1亿元,是2015年的5倍,年均增速为49.5%。能取得这样的成绩,跨境电商综合试验区在外贸发展中有着不可或缺的作用。跨境电商作为互联网时代发展迅速的贸易方式,突破传统贸易的许多难关。未来,受利好政策的影响,将会有更多优质的跨境平台企业在市场脱颖而出。就目前而言,全球市场从事跨境电商的平台企业也不少。■在出口电商领域,典型的平台有:亚马逊全球开店、eBay、shopee、lazada、速卖通、Wish、敦煌网等等。■在进口电商领域,典型的平台有:天猫国际、京东国际、苏宁国际、淘宝全球购、考拉海购、洋码头、55海淘等等。在跨境电商服务这块,有像PingPong、连连支付这样的支付型公司;也有像一达通、递四方这样的物流型公司;还有像飞书互动、思亿欧这样的提供营销支持的公司。在数字经济快速发展的时代,跨境电商比传统外贸更加灵活,更具包容性,其能根据市场多元化的需求而实现高效的供应。随着各类跨境企业像雨后春笋般在市场出现,全球跨境电商的生态也将更加丰满。这里的跨境电商平台企业、跨境电商服务企业正相互影响,相互制约,相互成就。国家喊话,必须践行。政策的利好,肯定会让局外人,对跨境电商这个行业蠢蠢欲动。做跨境企业,这让人望尘莫及。但做一名跨境卖家,这是很多人都能加入的赛道。在这条赛道上,在越发成熟的电子商务市场,卖家所服务的跨境消费者对商品的要求也更高了,其中,有三个特点:需求更加多元化,不过分追求低价,开始着重又快又好。跨境电商发展到这一阶段,卖家就不要一直打低价牌。对自己的市场定位不清晰,低价竞争最终会让你无利可图。要重视产品品质和消费体验,打造从售前到售后良好的购物过程,形成闭环,方可实现可持续经营。往后,科技、品质、全球化、社交网络这些力量一定能让跨境电商规模持续增长。我们国内的跨境电商政策环境是乐观的,反观全球,有些国家的政策不是特别稳定,但总体来看依然积极。先平面延伸,再垂直拓展,电商以这样的方式实现跨境。在固有圈层之外的市场,不断突破创新刨除刻板印象,才能让我国企业在跨境电商下半场的竞争中,有机会拔得头筹。
2020年东南亚跨境电商,郑州shopee(虾皮)为何能够赚钱,你造吗?
本文由作者跨境小知识原创有些人不是很理解为什么shopee会火,为什么能够在东南亚占据市场,这么多人加入它,今天我们大家就来一起分析下。一,背景强大:shopee的母公司是Sea,它是东南亚最大的互联网公司,腾讯占股39%,公司主营游戏,支付和shopee,所以在游戏方面它是东南亚地区最大的代理商,所以Sea在东南亚就和腾讯在中国一样,15年底推出shopee,18年全年的交易额超百亿美金,APP下载量超2.5亿,你觉得它怎么会不火。二,市场空间大:shopee面对的是东南亚地区+中国台湾+巴西这些地区,就东东南亚而言正在高速的移动化,互联网的用户不断的增加,年轻人口居多,对新事物的接受和理解能力都是比较快的,东南亚的电商仅占全部交易的2%,而我们已经是10%以上了,所以东南亚的市场空间还很大。三,入驻简单:shopee入驻没有店铺的租金,押金和平台的使用费用,它收取的只是我们的销售佣金6%,前三月还是免收取的,相当于我们入驻零成本,我们在做的主要也是无货源的模式,成本投入也比较小。申请资料只需要提供营业执照,身份证,电话,邮箱和其他电商平台近三个月的流水就能入驻。四,物流方便:shopee是有着自建的物流体系,不需要我们再去找物流商,自己去发物流了,我们的店铺出单后,我们只需要把我们出单的产品,打包贴上shopee的物流面单,送到shopee的仓库就行了,shopee官方通过扫描识别后就会帮我们把产品送到客户的手里,shopee在国内有上海,义乌,深圳,泉州等多个中转仓库。五,发展趋势:shopee现在是急速的发展阶段,需要有好的产品商家入驻,所以现在shopee对于新手卖家和新品都有着很大的流量扶持,就像是某宝五六年前一样,shopee在未来的几年间都是值得投入的项目。笔者:TPDZ321
Shopee对账超详细讲解 ——看完这篇秒懂你赚了多少钱
最近有卖家哭诉搞不清楚虾皮的账单,搞不清楚运费!还有看了运费之后,生无可恋的! 真的是运费吓死人还是自己吓自己?虾皮的对账确实比较迷,但是找到方法就不怕了!莫慌!莫慌!先来看看问题:为什么同样的商品,运费差别那么大?怎么回事? 第一张图是4月12号的订单,订单已完成,实际运费为2.10马币;第二张图是4月29号的订单,订单未完成,显示的实际运费为7.60马币!两个订单的区别就在于订单状态的不同!这就是问题的关键!第一个订单完成了,数据是准确的,实际运费为2.10马币;第二个订单,未完成订单,实际运费里包含了卖家和买家的全部运费,订单完成后,就会扣除买家已经支付的运费:7.60-5.50=2.10马币;最后跟第一个订单的运费是一样的!一样的!一样的!所以要谨记:shopee的账单要在订单完成后再去取去核对,才是准确的! 如果订单已经完成,还是发现对不上账,怎么办?以下内容引用虾皮官方文件,图文讲解,非常详细!| 确认哪些钱是实际拨款 | 首先,先解释一个最常见的问题:为什么后台显示已拨款金额和我实际收到的钱差这么多?钱去哪了? 请卖家朋友们莫慌,看下图: 卖家后台“我的进账”-已完成拨款:此金额≠本次实际拨款金额。请以拨款账单明细为准(具体请看下文)由于系统会把上一批已经拨过款的部分订单和本次拨款的订单放在一起,以及部分退款扣除金额、货到付款拒收运费等因素造成的款项调整未在卖家对账系统中显示,导致这个金额偏高或者不准,请勿将其视作本次实际收款金额。(具体【手动调整】的原因可以看下文对账第三步里的解释) (开发团队还在优化后台的对账系统,请大家多一点耐心。) 那么,哪些订单会拨款呢? 通常,在已成功绑卡的情况下,当月1-14日完成的订单,会在当月的第二轮进行拨款(一般是31日前);当月15-31日完成的订单,会在次月的第一轮进行拨款(一般是15日前)。新加坡站点用新币结算,其他站点用美元结算(卖家支付时是使用当地货币)。各站点打款时间不完全一致,有时会前后波动1-3个工作日,请卖家朋友稍安勿躁。 | 拨款有问题,如何对账 | 对某一笔订单的拨款有疑问,可以按照以下三步走去核实。(大部分卖家实际上是不知道哪一笔订单有问题,只是看到后台数字以及凭自己感觉要拨款的金额与实际拨款金额对不上,就觉得拨款是有问题的。建议大家也是先通过以下方式查询账单,然后定位到是哪笔订单的问题,这样经理才能更好地协助你解决。) >>> 第一步:基础自查 不要急,不要急,不要急。先自查一下是不是没有设置好导致未收到拨款,或者理解偏差误认为是拨款不对? 1. 确认订单是否在上次打款周期内完成(completed状态)2. 确认是否在打款系统作业截止日期之前(每月15号和31号)就已经正确绑定好pingpong或P卡或连连(如何绑卡请看文末“常见问题”)3. 如果是优选或商城卖家,会有7天和15天的鉴赏期,订单会延迟打款,具体可查看shopee公告栏1月7号“关于Shopee台湾站点订单拨款规则的通知”4. COD货到付款订单买家不取货的话,请知晓卖家需要承担该单运费(具体明细查询方式请看第三步) >>> 第二步:在卖家后台下载打款明细,确认打款情况 1. 在卖家后台“我的收入”,下载打款明细Excel,导出本次打款包含的订单明细,查询是否打款2. 检查P卡、pingpong、lianlian拨款情况,确认和账单是否一致?3. 确认是否有线下退货退款、到付不取货等情况(注意卖家后台下载的打款明细Excel里,打款金额不显示这部分需要【手动调整】 的情况,如需查看明细,请看第三步,联系经理要账单) 1.1 【Excel明细下载方式】卖家后台-我的收入-已完成拨款,然后点击汇出并下载对应的账单即可。下载时请务必选择对应的时间(必须包含打款日期)。如下图, 比如订单A,订单完成时间为3月18日,则会在4月15日左右拨款,如需查询订单A的拨款明细,下载时,选择的时间必须包含4月15日。下载的Excel中包含了本次拨款的全部订单,搜索订单A的订单号即可查看。 卖家后台下载的账单Excel示例 ↓ >>> 第三步:向经理申请账单或咨询 如果通过一、二两步的自查,发现确实某笔订单有问题或者需要查看手动调整的明细,此时再向经理申请账单或进一步咨询。(请注意一般经理处的账单一般更新会有3-5天的延迟,无法在拨款当天提供。)(注意!如果是群里有看到多个卖家在反馈打款明显不对,一般是系统出现问题,不止影响你一个卖家,请在群里先反馈问题即可,无需向经理申请对账,一般会批量修复,并且在后续拨款补回给大家。) 如需咨询,请在企业微信群内告知运营经理or值班经理:你需要对账,并私聊发送以下信息:1. 站点+店铺用户名2. 哪个时间段的拨款有问题3. 你的收款方式是P卡还是pingpong还是lianlian(如未收到打款,需提供绑卡成功的截图)4. 如果是对拨款金额有问题,请提供P卡或者pingpong收款截图,截图上需要清除显示拨款日期和金额经理会尽量在1-2个工作日内回复或发送账单。 | 经理提供的账单如何查看 | 已经通过第三步问经理拿到账单Excel,如何查看? 打开后显示如下图,最下方有不同的标签页,分别是不同站点pingpong和lianlian的打款汇总和打款明细。各站点的缩写:tw-台湾站点、id-印尼站点、sg-新加坡站点、vn-越南站点、my-马来站点、th-泰国站点、br-巴西站点、ph-菲律宾站点。 每个标签表格的查看方式: · 先看汇总表格,了解本次拨款概况,总额,汇率,确认与收到的金额是否有出入。【表格名称】站点_summary_收款卡平台_打款日期其中:payout amount in usd 就是你收款卡这次收到的金额。payout amount(本次打款金额) =sum of total escrow amount(订单待拨款金额)+offline_adjustment(线下调整金额) · 如对上述汇总表里的“线下调整”金额有疑问,可以查看线下调整明细表(即上文提到的手动调整),了解具体是哪些订单,做了什么调整,为什么加款或扣款。【表格名称】站点_offline_adjustment_打款日期线下调整的说明:本次打款中,由于特殊情况,进行了手动扣款或补款的部分,如买家申请退款成立,调整的实际运费,货到付款未取,或者物流过失丢件的赔偿等(原因可以在remark那一列查看,如图remark所示),负数为减正数为加。 · 最后,如果还想看某一笔订单是否在本次打款里,或者想知道某笔订单本次打款明细是否正确,请看订单明细表。【表格名称】站点_收款卡平台_打款日期 具体名词翻译解释如上图。按照上图数据算法演示:拨款金额501=买家支付产品金额627+买家支付运费0-实际运费105+运费补贴60+活动补贴0-佣金38-手续费12-免运项目服务费31 | 其他常见问题 | 1. 一直未收到过拨款?如果从没收到过拨款99%是因为绑卡未成功,请按下述说明确认绑卡情况。2. 如何绑卡?怎样才算绑卡成功?绑卡教程:https://shopee.cn/college/12/21/81 (注意钱包密码需要用子母账户的主账号进行设置,子母账号的申请及说明也在该链接中)请注意!只有显示Active(活跃)才是绑卡成功,否则均未成功。【成功案例】图中蓝色pingpong【失败案例】显示为under review也是不成功 这篇不是吐槽文,更多的是普及知识!希望所有的虾皮卖家都能越来越好!
新手卖家应当掌握的Shopee店铺诊断技巧?
什么是店铺诊断?就是不定期的为店铺进行分析的一个步骤,通过店铺诊断,知道哪些方面需要调整和优化,不断的让店铺发展沿着正规方向发展。今天我们就来探讨一下如何有效的进行店铺诊断。在店铺里一般有两个东西比较重要,一个是产品本身,另一个就是店铺内的各项数据。对于一个店铺来说,产品是根本,没有产品的店铺就是一个空壳。对于产品来说,质量最重要,第一步我们就先来看一下产品如何进行分析。二产品分析现在来说,Shopee平台发展越来越成熟,对于铺货型的卖家的扶持流量很少了,更多的是专注于精细化运营的店铺,而对于精细化运营的店铺来说,产品就不能盲目的选择上架,而是需要去看产品同市场的契合度。现在产品同质化现象越来越多,我们需要不断的去观察市场动态,看看哪类产品是更被大家需要的,竞争压力大不大,出单情况如何。像是同质化比较严重的产品照搬过来很容易,但是流量没有,不出单,好像放在店铺里也没有什么意义。一款产品如果你有货源,想做想上架到自己的店铺里,但是同款产品又很多,这个时候你就可以在此类产品上做出自己的差异化。可以从标题,图片,描述,价格,分类,库存等多方面进行改进,像是主图这些时间充足的话,完全可以自己拍;价格较低的产品更能引起大家的关注。流量是店内客户的主要来源,产品上架到店内,能不能卖出去就和店内的流量有很大的关系了,流量这一块,Shopee有免费流量和付费流量,一般也就是站内流量和站外流量。站内流量是基于平台内的,上架新品平台会给予一部分的自然流量;还有就是平台的关键词广告,这是个付费流量,但是设置也算是合理,投放了此类广告,如果有用户点击就会收费,没有用户点击不收费,且一个用户点击多次的话只收取一次费用。站外流量就是依靠社交软件的宣传推广,先在社交平台上积攒自己的粉丝,之后再引导我们的店铺来,让其成为我们店铺的粉丝。我们在店铺诊断中需要做的就是看一下自己在这两方面的推广有没有做到位。产品的各项数据也是很重要的,往往数据能反映出产品的缺点,包括产品的销量,客单价,点击率,浏览量,转化率,回购率等。点击率和浏览量主要是靠产品图片是否足够吸引人,如果主图够漂亮且卖点清晰,客户看到的第一眼就会想要点进去,并且认为就是我想要的产品。另外,产品的标题和关键词也是非常重要的,往往标题和标签的设置影响着搜索结果,在平台上往往会有一些热搜词,有的时候客户会通过当下的一些热搜词来搜索产品,如果产品标题中或者关键词中有他们搜索的词语,产品会优先显示在搜索界面中。三数据分析Shopee卖家可以在卖家后台我的表现中查看店铺的数据表现。数据包括退款率,聊聊回复率,最低店铺评分,延迟发货率等等,需要自己去分析的有转化率,成交率,利润率等。如果转化率不高主要考察的几个方面:产品质量,产品价格,产品主图的吸引力,还有买家的评价。对于Shopee店铺来说,做上优选卖家会有很大的优势,不仅有优选标志,流量还会比普通店铺要高,还有普通店铺没有的权限。当然进入优选也是有一定的条件的,每个站点的优选卖家标准不太一样,大家可以在店铺后台查看一下。所谓的店铺诊断,就是让我们的店铺变得更好,在店铺发展的某一时间段后对店铺进行一个总结,及时发现店铺的问题,及时制定对应的修改和优化政策,让店铺朝着好的方向发展。全文完
Shopee开店需要什么材料?Shopee开店入驻需满足的条件及开店资料
Shopee电商平台目前覆盖7个国家和地区,包括印度尼西亚、台湾、越南、泰国、菲律宾、马来西亚和新加坡,本篇文章主要围绕Shopee台湾以及马来站点开店前需要准备哪些资料展开讲解。Shopee台湾站点:注册Shopee台湾站点需要同时满足的条件:1)香港或大陆有限公司或个体工商户的企业资质(满足:a. 企业资质可在企信网查询到;b. 无经营异常; c. 在有效期内)2)具有三个月以上的内贸平台操作经验(淘宝,京东,拼多多,1688等)3)产品SKU数量>50款,并符合本地出口和当地进口的要求注册Shopee台湾站点需要提交的材料:1)法人身份证原件(正反面各一张)叠放在营业执照原件右上角照片2)开店时长超过3个月的相关内贸平台链接(淘宝,拼多多,京东,1688等)3)近三个月内贸的流水订单截图4)验证店铺的真实性相关材料(您无需主动提交,审核人员会联系您并告知材料)5)公司办公地址,例如:China Shanghai 上海市徐汇区桂平路***号***楼Shopee马来站点注册马来西亚站点需要同时满足的条件:1)香港或大陆有限公司企业资质(满足:a. 企业资质可在企信网查询到;b. 无经营异常; c. 在有效期内)2)具有三个月以上的外贸平台操作经验(eBay,wish,亚马逊,速卖通等跨境平台)3)产品SKU数量>50款,并符合本地出口和当地进口的要求注册马来西亚站点需要提交的材料:1)香港或大陆有限公司的营业执照(个体工商暂不接受)2)开店时长超过3个月的相关内贸平台链接(eBay,wish,亚马逊,速卖通等)3)近三个月外贸的流水订单截图4)公司办公地址,例如:China Shanghai 上海市徐汇区桂平路***号***楼Shopee各站点卖家登录地址:新加坡: https://seller.shopee.sg/ 马来西亚: https://seller.shopee.com.my/ 台湾: https://seller.shopee.tw/ 泰国: https://seller.shopee.co.th/ 菲律宾: https://seller.shopee.ph/ 印度尼西亚: https://seller.shopee.co.id/ 越南: https://seller.shopee.vn/(文章内容整理于网络,如有侵权请联系删除)
东南亚“宅经济”下,论在斋月大促中的Shopee选品技巧
东南亚“宅经济”下,论在斋月大促中的Shopee选品技巧(内附独家选品指南) 本文章来源于虾皮风暴联盟,作者:跨境电商猴哥,原文如下:东南亚“宅经济”下,论在斋月大促中的Shopee选品技巧想要快速学习跨境电商选品策略,市场动态的朋友,可以关注,私信我。让你少走一些弯路,相信你一定受益匪浅。 Shopee跨境业务负责人刘江宏表示:“‘斋月’在当地文化里代表了传播慷慨和爱,而今年的斋月大促势必将被赋予更特殊的意义。国内疫情已趋平稳、海外需求上升,相信此次大促将成为中国跨境卖家业务复苏的契机。跨境团队也将集中火力,持续调配优质资源,保障物流运力,做中国商家迎战斋月大促的坚实后盾。” 于此同时,东南亚领航电商平台Shopee宣布,本月于印尼及马来市场启动2020年度斋月大促。作为疫情恢复期的首个重磅促销活动,Shopee跨境团队将携手广大中国卖家,以供应链优势应对疫期斋月不断上升的线上消费需求,助力国货复苏。本次大促Shopee会向消费者提供更长促销期、更大折扣力度和引流活动,全面释放线上消费力,为商家带来可观增长空间。 2020是跨境卖家的一道生死劫,无论是将自己的产品销往欧美亦或者东南亚都遇到了非常大的阻碍,甚至有我们不少跨境的卖家朋友都面临倒闭,或者现在已经开始了清算。能够让我们继续坚持下来的,就是现今,在海外不断上升的线上消费需求,而平台也会借此展开大促活动,于我们跨境卖家而言,或许能够有机会跻身平台KA,也能够更好地在现在的环境中活下来,那么马来与印尼的斋月大促就是我们一定不能错过的一大契机。要在斋月中崛起,我们必须先知道斋月对马来与印尼意味着什么? 斋月,是穆斯林净化心灵、反思和自我克制的时刻,这个时间将长达一个月,这一个月的时间对于东南亚的穆斯林来说极其神圣。其地位等同于中国的春节。 猴哥,为什么说斋月会是跨境卖家的福音? 我们说电商的单量要好,就需要几个先决条件,那就是市场前景好,流量到位,以及消费习惯,这个很好理解,可以类比一下国内的双十一,大家已经习惯了这是电商的节日,流量也出奇的大,内贸的电商卖家大多都指着这一天的销量,然后考虑是买劳斯莱斯还是买布加迪威龙。所以这里猴哥分享一下要做斋月大促的三大原因。一、“穆斯林经济”空间巨大 《全球伊斯兰经济状况报告》显示,预计到2024年全球穆斯林在食品、药品和生活方式领域的支出将达3.2万亿美元,且因衣食住行规范严格,穆斯林消费者还具有极强细分性和忠诚度。在东南亚,仅印尼便占据全球穆斯林人口的12.7%,是全世界穆斯林人口最多的国家,区域内的消费潜力可观。数学好的同学可以算算,这大概是多少银子。二、斋月消费下商机雄厚 作为重要的宗教节日,斋月消费有力推动穆斯林经济发展。不仅斋月前,印尼、马来等穆斯林重点国家习惯发放奖金,增加民众可支配收入;为庆祝斋月结束,民众会在“开斋节”如同过年般进行大量采购,为商家带来新一轮红利。而今年因受疫情影响,“开斋节”转向居家,在家祈祷、关闭线下消费场所和集市募捐……居家时间增多和消费场景受限激发出更强的线上消费热情。而在行动限制令颁布后,进一步促使了用户选择电商来采购生活必需品。三、斋月网购用户地域全面扩大 从防疫应急选择到养成习惯,疫情进一步提升了电商在东南亚民众间的认可度,增扩地域版图:Shopee马来西亚发现除中心区域外,在沙巴、沙捞越和马来西亚农村地区也开始出现了活跃的网购潮。猴哥总结一下,这三大原因意味着,在印尼与马来市场,钱准备好了,流量也准备好了,消费习惯也养成了,更何况大家都已经别无选择了,只能网购了。那我们跨境应该做什么?应该上架商品,然后抓住这个契机。猴哥,那斋月什么产品好卖?(高能预警,附独家选品指南) 在具体谈类目选品之前,授人以鱼不如授人以渔,猴哥想先跟大家探讨一下东南亚的“宅经济”。什么是“宅经济”?疫情期间东南亚消费者的购买需求不降反增,除了常规的防疫用品需求大幅增长外,居家办公产生的“宅经济”应运而生,延伸产生的宅美食、宅清洁、宅运动、口罩妆带动了懒人电子家居产品、轻量健身器材、厨房用品、美妆护肤品等品类的显著增长。如果有做这些产品的卖家,想必也已经明显的感受到了店铺的流量激增,当然是否有转化,这个就看各位老板的运营策略了。这是大类目的策略,也是趋势。 然后我们再来看子类目,根据猴哥的情报,印尼和马来除常规热卖的穆斯林服饰之外,各类疫期居家周边包括WIFI信号增强器、蓝牙耳机、智能手表等3C电子产品,理发器、收纳、餐厨家政等生活用品,眼部美妆、面部及身体护理等美容商品均成为此次斋月期间的大热品类。这个数据来自官方,亦可作为参考。 猴哥独家推荐各位卖家可以关注的选品方向:解压玩具、具有穆斯林风格的时尚配饰(如胸针)、有按摩头皮功能的梳子、瑜伽垫、塑身衣、组装玩具模型、智能手环、料理机、室内吊床、室内泳池、化妆包、家居服、锅铲、隔热手套、亲子睡衣套装、围裙、室内装饰灯等。 想要快速学习跨境电商选品策略,市场动态的朋友,可以关注,私信我。让你少走一些弯路,相信你一定受益匪浅。
Lazada入驻难?审核慢?通过率低?这个官方的招商通道可能有用
近来不少粉丝在后台留言,纷纷表示感谢,说介绍的官方招商群让他们审核通过了,很开心。印象深刻的是一个3月份注册申请店铺的粉丝,结果没有通过审核,也不知道什么原因。兜兜转转弄了很久也没过,昨天翻了我所有的文章(感觉是个忠实粉丝),进到了招商群,按照招商经理的说明,填写了资料,没想到傍晚就收到了通知,审核已通过!想来还有不少粉丝也有这种问题,在此和大家介绍一下怎么解决:1、公众号后台回复“进群”获取进群方式;2、进群后查看聊天记录,找到招商经理关于快速审核的说明;3、点击链接填写资料信息,特别注意,留的邮箱应和你注册店铺的邮箱一致;4、等待审核据招商负责人讲,目前是绿色通道,一般一天内就会进行审核。当然,最终是否通过还要根据你主营类目、资料内容等判定,不一定是100%,所以需提前有个思想准备。东南亚疫情已经有所控制,特别是泰国、越南等国,电商终将迎来爆发;另外,下半年618、712、99、1111、1212、年货节等大促轮番上场,还不抓紧?
Shopee违禁品分类标准和常见类型更新
1.Shopee平台违禁品分类标准注:1.所有查获的违禁品不限制于表格内物品名称,以物品实物是否附带有国家民航总局明令禁止运输的危险品功能以及威胁航空器安全飞行的因素和国家检验检疫局及海关限制出口物品,为最终类别判决。2.禁运商品指导目录: 国家邮政局 公安部 国家安全部关于发布《禁止寄递物品管理规定》的通告3.若卖家想要确认商品是否可以邮寄,可以拨打仓库客服电话咨询,仓库电话号码:400 126 88882.常见违禁品种类近期在Shopee仓库、海关、机场发现多起卖家运输违禁品的情况,导致许多包裹被机场或海关扣留,影响物流时效。为了提升买家的购物体验,同时避免运输违禁品造成物流时效延误,请卖家自查并下架违禁品。常见违禁品如下:
Shopee子母账号注册流程
Shopee子母账号是一个帮助您的团队明确分工各司其责更有效率地管理Shopee店铺的好工具,Shopee子母账号怎么申请?Shopee子母账号注册流程建立母账户1)请您点击此链接:https://shopee.wjx.cn/jq/46363317.aspx2) 同意承诺以后,选择“子母账户信息相关”,然后选择“子母账户的母账户信息”,按 照指引提供信息即可。3) 对于《Shopee 母账号信息收集表》,您需要签字同意,在有法律效力的情况下才能创建子母账号。若您以公司名义注册,则需要盖公司的公章;若您以个体户名义注册,可以签字以及盖手印来确认。4) 在您提交申请后,处理时效为 5 个工作日。激活主账户(母账户)5) 您成功申请主账户后,您主账户的注册邮箱会收到一封邀请激活邮件,请您根据邮件指 示,点击“激活账户”进入子母账户平台,完成主账户激活。6) 点击”Setup Now“开始。7) 企业编号(Enterprise ID)可以理解为子母账户的用户名。比如陈总可以设企业编号为maidehao。那么其主账户的用户名就是 maidehao:main,其员工菲菲的子账户就可以 是 maidehao:feifei。登陆密码和名称您可以自行设置。8) 此外还需要验证您主账户的电话号码。注意:激活链接有效期为 72 小时,若邀请失效,请您点击 Subaccount 页面的“Invite Again”申请再次发送邀请邮件给您。绑定店铺1)公司主账户激活后,该公司下的店铺会自动绑定到该主账户下。例如陈总最开始使用 卖得好公司注册了主账户,那么卖得好公司的 4 个店铺会自动关联到 maidehao:main 主 账户。2)查看店铺进入子母账户平台>>我的商店,您可在此处查看已绑定的所有商店。点击“详情” 则可以查看具体的成员。4.解除绑定店铺如果您需要解除绑定的店铺,请先删除绑定的商家。进入子母账户平台 >> 我的账户>> 我的商家,点击删除并确认,那么此商家名下的所有店铺会被解绑。注意:解绑店铺必须先解绑商家,如果直接去解绑店铺,只要商家还在主账户中,还会 被自动绑回来。
做Shopee,首站选择哪个站点容易出单?
Shopee的一度发展让其成为东南亚的明星电商平台,入驻的卖家一批接着一批,且大部分都是大陆卖家,那么我们加入到虾皮中的第一步应该选择哪个站点呢?Shopee从加入到电商开始到现在,目前已经共有8个站点,分别是越南,泰国,台湾,巴西,新加坡,菲律宾,马来西亚,印度尼西亚。直接申请入驻Shopee,有两个站点可选择,一个是台湾站,另一个是马来站。两个站点相比,各有各的好处,但对于中国卖家来说,一般都会选择台湾站点。选择台湾站点最表面的因素是都是中国地区,台湾消费者的消费习惯同大陆具有相似性,产品定位比较容易;像是语言方面,都使用中文,没有沟通压力。台湾站是Shopee各站点客单价最高的,流量也是最大的,当然竞争压力肯定要比马来大一些,但是台湾的综合对比一下,选择台湾站点是最合适的。台湾的消费者买东西一般喜欢多件一起购买,整个订单的价值会很高,销量也很不错。最早加入Shopee台湾站点的卖家都已经成为了大麦。下面我们做一个针对台湾站小小的分析:1、风俗人口2300万,人口集中,居住空间小,可以做一些家具收纳、mini家具;受日韩影响严重,清洁,厨房类目好做;外出便利:可做便当盒,保温袋,外带餐具等;气候雨季时间长,建议防水鞋套;冬季虽然短,但是不建议放弃冬装,可以提前上新冬装。2、审美①18~34岁的女性为购买主力,日韩风格的洛丽塔、森女系等;化妆品美妆也很盛行。②综合文化比较中:例如日剧,康熙来了。3、市场环境①消费构成:80%为女性消费者,且年龄在18-34岁之间,消费力偏年轻化;②喜好偏日韩,轻时尚,简约范;③电商行业成熟,80%的人喜欢商超取货,客单价最高;④价格比较敏感,例如促销,半价等。台湾站点比较适合做中高客单的类目,每件加价会比较少,而且需要固定货源,方便集中出货。从台湾的分析中可以看出,女性消费者的市场很大,从美妆到服装到箱包,到母婴;而这些类目又可以根据年龄分为不同的消费层级,或许年轻的女性在服装方面喜欢洛丽塔,结婚的女性喜欢休闲家具风格多一些;如果有条件的卖家可以尝试一下女性消费者市场。现在入驻虾皮的状态是,大家在申请入驻的时候会被分到马来站,这个情况大家也不要慌,这是平台正处于转型期,想要平台各站点均衡发展;马来本土电商平台稍微多一点,这是大家不想入驻马来的原因之一,会觉着对比跨境电商,肯定是本土平台更容易吃香,其实也并不是,中国是制造大国,产品种类丰富多样且多变,价格也很实惠,只要作为卖家的我们找准好的渠道,加上充分了解一下马来的市场,把产品按照店铺运营的正常状态下销售,肯定能占据属于自己的马来市场。从淘宝渐渐成为大家网购的重要渠道,再到现在的拼多多,都是经过无数次的口水之战,都被人无情的讽刺和嘲笑过,但是你不得不承认的事实就是人家发展起来了。现在我也会看到有人会抱怨虾皮这里那里的,我想说,这是每个平台发展都会经历的阶段,谁是一下子起来的呢,哪个不是经过无数次转型和平台卖家的共同努力才能有现在的成绩呢?
Shopee关于巴西站点新政策通知
生效时间:2020年5月11日时间:2020年5月11日为进一步提升巴西站点买家用户体验,Shopee平台将对2020年5月11日起产生的订单执行自动取消订单计算逻辑。1. DTS (卖家备货时长)设置DTS 天数卖家可以设置为 3 或 5-10 天 DTS 天数设置为 5-10 天的商品为预售商品2. 自动取消订单计算逻辑(与其他站点一致):DTS (工作日)+2 个自然日未点击发货的订单会被记为自动取消订单DTS (工作日)+4 个自然日未到仓扫描的订单会被记为自动取消订单注:物流时效豁免只针对 DTS 设置的工作日,+2/4(自然日)没有物流时效豁免。请卖家朋友们提前做好准备,若有任何疑问,详情请咨询您的客户经理!
shopee蓝海类目推荐:男装、户外运动类目(附具体选品案例)
以下文章来源于虾皮运营日记 ,作者Flyflyflyflyfly耶稣说,要进窄门,可以得到救赎做虾皮,要选择蓝海,可以得到钞票;一、蓝海类目的方向选择 推荐两个蓝海类目,男装、户外运动类目,原因是这两个类目还没有形成非常明显的头部卖家,大部分售卖男装跟户外运营类目的店铺,都是以杂货铺的形式出现,并没出现的男装专门店或者商城店铺。 不比女装,台湾站点都是女装垂直店铺以及商城店铺。对于中小卖家,根本没有机会。当一个类目处于竞争激烈的红海时期,才会涌现出专业化、品牌化、精细化的运营路线。 很开心,我们是做女装出身的,现在尝试了换蓝海子类目,感觉豁然开朗,原来还有这种闷声发财的玩法。蓝海意味着竞争少,可以避免一场残酷的价格战,保持较高的毛利润,广告的ROI 投产比也相对高。 我们从销量、销售额以及粉丝数三个指标判断一个店铺属不属于大卖,利用第三方数据工具,可以快速找到相关类目的热销店铺。 在搜索结果页面,只有一家是做男装垂直类目的-VVID apparels,其他都是杂货铺居多。他家的粉丝量1W+,过去30天销量却有4W+,跟马来的女装beautyone一比,无论从销量还是销售额,都跟beautyone不相上下。过去30天beautyone 销量24530,销售额30万马币,开店时间3年vvidapparels 销量42462,销售额29万马币,开店时间1年 “体育与体育户外”也是同样的情况,“热销店铺”第一页根本找不到这个大类目的垂直店铺,都是铺货为主的杂货铺,别人铺货我专业,这个才机会点。 从去年虾皮把代言人从bleakpink换成足球巨星罗纳尔多 ,我们就应该意识到,更换代言人,最终目的是服务于公司的发展策略的,而不是取悦粉丝。取悦粉色只是一个表象,本质是shopee平台自身的发展需要,要把男性用户群体吸引过来,增加平台的受众群体。所以男性类目、与男性市场相关的类目,都是平台的重点类目。 不难发现,男装跟户外运营的用户群体都是男性,用户群体是重叠的,这样我们能把男装跟户外运动放在同一家店铺来做吗? 如果是我们自己来选择,我们一定是分开操作,随着平台的发展,店铺的必然会走向垂直化、专业化,如果由于用户群体的重叠度高,就把不同类目放在同一家来运营,那么运营又回到老路上了,变成了新的杂货铺。 就像女装跟美妆,用户群体也高度重合,但是随着类目的发展,女装店是垂直的女装店,美妆店也必然是垂直的美妆店。 正确做法一定是两家店,然后通过客服工作来进行客户的引导,转化到新的店铺去购买。老店带新店。而不是都堆在一家店。这样才更突显店铺的运营的专业化。只要是虾皮的卖家,新店铺并不难申请,具体规则如下:(1)新店开通数量:公司当前的每日平均单量 >=15, 每个季度,最多允许申请新店3个,且同站点不多于2个公司当前的每日平均单量 <15, 每个季度,最多允许申请新店2个,且不同站点(2)过去30天内公司新增扣分 >= 2分的店铺需 <= 2家 或者少于该公司下总店铺数量的20%(取两者之间较大者)(3) 公司日单量=0的店铺需 <= 该公司总店铺数量的20% 二、具体蓝海产品的选择-(男装推荐选品)1、T恤 :(1)纯色日韩风T恤是基本款,同时带有夸张、潮流元素的印花T也受到欢迎(2)建议做商品风格统一的男装垂直店铺(3)热销属性关键词:韩版、圆领、宽松、时尚 2、短裤 :热销属性关键词:舒适、棉质、运动、多种颜色 3、长裤 : 热销属性关键词:韩版、运动、修身、休闲4、衬衫 :(1)热销属性关键词:韩版、修身、夏威夷、条纹(2)宽松舒适的夏威夷风衬衫受到欢迎,韩版衬衫也十分热销(3)建议将清晰美观的模特图作为产品首图 三、具体蓝海产品的选择-(体育户外推荐选品)1、骑行2、男士运动-户外3、女性运动-户外-跑步4、露营户外
Shopee虾皮小白卖家如何快速选品进行铺货
以下文章来源于shopeefans ,作者A小六 上次有写文章,整理了很多新手卖家的一个常见问题:“Shopee虾皮利润太低了,难出单?” ,小六会写一个完整的虾皮选品实战文章,从小白到大卖的选品之路。 小白卖家新开店铺的第一件事就是快速上架产品,以丰富自己的店铺,今天我说下针对小白卖家,如何找到市场热卖品类,快速选品铺货。Shopee虾皮利润太低了,难出单?2020-03-17一、市场热卖品快速分析1、虾皮购物首页的分类:1.1、产品分类展示其实当前市场品类的热卖程度,根据"产品重量轻"、"不易破损"、"非液体/易燃/易爆等禁卖品"三要素选择其中一个类目,例如选择"女生衣著"。1.2、进入页面后,再根据左侧的细分类顺序,选择靠前的类目,例如“帽T/大學T”,然后看下前5页商品价格、销量、评价及风格等基础情况,选定一个分类。2、虾皮购物首页的热门商品 点击"热门商品"中的"查看全部",可以看下热门分类,依然根据上面的三要素和商品销量、价格、评价信息,选定一个分类。3、虾皮搜索的推荐词 根据虾皮搜索下方的热词和搜索推荐关联词,确定你选定分类的一个细分品类及关键字。 选择其中一个搜索词,看下商品的销量、价格、评价信息,确定你选定品类的风格。 根据上面步骤,我们能较快速的选定一个产品分类、细分品类、商品关键字、品类风格,接下来就是在国内找合适货源。二、一键找货源1、1688货源网 根据上面确定的词直接在1688货源网搜索,同时选定商品的属性、价格范围等信息缩小搜索范围,选择价格较低、成交额较多的产品。 有个问题来了,每个地区对品类描述词不同,如何将上述确定的词语,转换为国内搜索词呢? 小六,在这里推荐使用客优云的找货源功能,可以在1688中一键找货源,找到在1688中这类商品的标题关键字。如下: 通过找货源功能,可以迅速了解到在国内此品类的标题关键字,然后通过此类关键词,在1688搜索正确的产品。2、淘宝/拼多多等其它网站,直接搜索关键字,选择热门商品 三、快速铺货选择热卖商品后,推荐使用客优云的铺货功能,快速采集产品(支持1688/淘宝/拼多多等多个平台,是免费的),编辑发布到虾皮店铺(无需一个个填写信息,添加图片,在现成的信息中进行修改快速发布),例如: 注意:【1688货源】1688是批发网,起批量一般为2件,但其实你直接点击购买选择1件,很多都是可以下单的,下单后和厂家旺旺沟通下,一般都没问题,同时很多1厂家都支持一键代发,你也可以通过1688一件代发功能进行采购。【拼多多货源】拼多多很多虽然便宜,但卖家经常玩不发货,发空包,故意发错包等手段,使你的货根本得不到,或则时效上没法保证。【淘宝货源】淘宝的产品比较新、且价格不一定贵,甚至比其它站都便宜,它最大的优势就是货品、物流失效及售后服务,这也是我比较推荐的。【商品已下架、无库存】铺货后,隔一段时间出单了,却发现货源方的商品已下架或没库存了,同款产品非常多,可以借助客优云的"找货源"功能找同款,在其它厂商进行购买。 小白卖家在初期对选品不敏感,个人建议以此类方式进行大量铺货,在前期花太多时间在选品上,其实是非常不推荐的(新店铺开店后,5个工作必须上传50个商品,否则无经理对接的)。 在铺货后,我们可以根据一些分析再来优化产品和缩小细分品类,下节内容继续:小白选品之产品数据分析!
印尼电商巨头Tokopedia百万用户信息遭泄露
印度尼西亚最大的电子商务平台之一Tokopedia表示,正在调查一起攻击未遂黑客行为,并声称其数百万用户的详细信息已被泄露到网上。在软银集团旗下Vision Fund和阿里巴巴等投资者20亿美元资金的支持下,Tokopedia的每月活跃用户超过9000万。Tokopedia的创始人兼首席执行长William Tanuwijaya是日本最著名的科技企业家之一。“我们发现有人试图窃取Tokopedia用户的数据。不过,Tokopedia确保了密码等关键信息在加密后仍能得到成功保护。”Tokopedia的一名发言人在一份声明中表示。声明补充说:“目前,我们将继续对此事进行进一步调查,没有其他可以共享的信息。”上周六,数据泄露监控公司Under the breach在Twitter上发布了一篇帖子,显示了一名匿名人士的截屏。此人声称,在2020年3月对Tokopedia电子商务网站的一次黑客攻击中,他获取了1500万Tokopedia用户的个人信息。根据显示姓名、电子邮件和生日的屏幕截图,黑客声称他或她拥有一个更大的用户数据库,并请求帮助“破解”用户密码。 监控网络犯罪的黑客组织周日表示,黑客已更新了帖子,以“5000美元在暗网”上提供9100万用户的详细信息,该公司分享了这名黑客在网上的提议价格截图。Tokopedia的一名发言人拒绝直接评论这名黑客的说法,但他周日对路透社表示,Tokopedia所有支付方式和交易都是安全的。以上内容均取自网络,主要参考来源dealstreetasia。
日出千单,深圳手机配件新品牌爆红东南亚,竟是因为?
开店仅半年时间,快速跃升为Lazada泰国站手机配件类目Top3!深圳一家手机配件品牌火速蹿红,在去年双十一、双十二等大促中日均出单上千,今年3月Lazada八周年大促上单量更比双十二增长超20倍,4月的东南亚宅购节销量再次翻一番,并且跃升成为Lazada泰国站手机配件类目TOP3!它就是迪奥科科技有限公司旗下品牌CHOETECH,10年间在跨境行业浮沉中一路闯关,屹立潮头。2019年10月转向东南亚市场并正式入驻Lazada,在平台的扶持和开放渠道下迎来新的爆发,成为手机配件行业的翘楚。其实,CHOETECH是从传统外贸转型跨境电商的典型,从一开始的以电池生产为主,到偶然机会进入手机配件领域,以无线充、充电器等为核心产品,从自主研发到自有工厂生产,CHOETECH凭借多年来对品牌的精耕细作、主抓产品质量安全,深耕产品迭代创新的优良传统,在欧美市场收获了不俗的口碑。而出于欧美市场竞争加剧和品牌全球化布局所需,他们也开始将掘金目光瞄准东南亚市场。得益于Lazada平台对品牌的帮助,在行业小二、国家小二的扶持下,CHOETECH店铺半年时间收获7500+忠实粉丝,由于增速快,配合度高,争取到了大促资源,并且战绩喜人,运营团队表示:“入驻Lazada泰国站点仅十几天便迎来了第一个双11。出乎意料的是,即便我们是初出茅庐的新手卖家,双11当天也卖出了几百单的销售额。紧接着,这种热销趋势也延续到了双12,大促日均销量均突破1000多单。之后在Global Brand Day大促上,平台升级大促玩法为我们提供了确定性的流量扶持和玩法指导,使我们销量一路飙涨,一举成为平台泰国站手机配件行业TOP3卖家。”在全球肺炎疫情蔓延的当下,东南亚市场依旧活跃,线上购买力不降反增。疫情催生的“宅经济”正成为东南亚电商市场的热点,Lazada也以全新的方式帮商家抢抓市场机遇,于4月份推出了首场LazGlobal跨境专属大促活动——东南亚宅购节。运营团队还分享到:“在宅购节活动中,我们的商品会得到平台各渠道加权和优先曝光,出现在Lazada App首页和产品页的LazGlobal标志也为店铺引入了更多的流量。”那么在这半年的运营中,CHOETECH取胜的关键是什么呢?高速增长的背后是整个专职运营团队的努力,CHOETECH表示,入驻Lazada的这半年,他们做对了“三件事情”——第一件事,是第一时间根据Lazada的东南亚本地化特点搭建运营团队。团队每天最重要的事情就是做好店铺的日常工作,优化店铺的装修,不断尝试多件多折、优惠券、包邮等平台运营工具,只有尽量参加才能获得更多的流量和转化,达成各项指标,申请更多的资源。第二件事,是在2019年底入驻LazMall。“开通LazMall后具有非常明显的流量优势”,CHOETECH运营负责人告诉我们,首先,当消费者通过在Lazada APP检索品牌时,会有品牌频道页面展示,所有的商品享有LazMall标志,具有更好的搜索排名和曝光。其次,报名LazMall的独有活动Brand Mega Offer,其专属流量的有效性也可与Flash Sale相比拟,除此之外,CHOETECH还加入了Lazada的官方物流LGS,入驻印尼海外仓,这样不仅能加快LazMall的审核,还可以很好的规避买家下单需要额外交税的痛点。第三件事,是为店铺做了充分的产品策略。每个主打类目都设置了“引流款”,平价并且频繁提报闪购活动。同时店铺里按照核心品类每月上新1-2款,非核心类目每月上新3-5款,持续发布新品,保持店铺关注度和热度。时至今日,距CHOETECH入驻Lazada已经过去了近7个月。“目前,我们也已经与Lazada平台建立了更深层次的合作。2020年及未来,希望我们能够继续借助平台政策的赋能和渠道资源的扶持,深耕东南亚市场大力提升产品销量和品牌知名度,希望我们能够携手Lazada走得更稳、更远!”运营团队总结道。对于优质品牌新店铺,Lazada有极强的孵化能力。我们通过整合平台资源为垂直店铺提供密切贴合东南亚本地市场的货品需求信息,帮助商家打造店铺运营力。为此,我们启动了消费电子垂直孵化项目,目前消费电子火箭班正火热开班中。我们将整合六国资源,帮助东南亚商家抓住市场机遇,快速成长。想向CHOETECH一样成为行业翘楚,订单源源不断?那就快来报名参加吧!做好店铺优化后即可联系专属PSC-Nicole(钉钉号:n0jhie8)报名,报名时间截止至5月15日哟。本次消费电子火箭班的重点孵化类目以手机壳/膜,耳机,智能穿戴设备等品类为主,如果您有相应类目的产品可抓紧报名,如果您还未上架以下类目,可在优化好店铺之后报名火箭班垂直孵化项目。
菲律宾店铺限制已解除,又增新要求!Shopee,TikTok Shop等商家乱象仍存
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