2023年全国机场货邮吞吐量排名
点击上方蓝字▲关注我们设为星标来源:航空货运资讯速递[3月20日,民航局公布《2023年全国民用运输机场生产统计公报》,现将关于2023年货邮货邮吞吐量完成情况整理如下:2023年我国民用运输机场完成货邮吞吐量1683.3 万吨,比上年增长15.8%,恢复到2019 年的98.4%。分航线看,国内航线完成967.7万吨,比上年增长30.6%, 恢复到2019年的90.9%(其中港澳台航线完成80.0万吨,比上年增长0.8%,恢复到2019年的84.7%);国际航线完成715.6万吨,比 上年增长0.5%,恢复到2019年的110.8%。各运输机场中,年货邮吞吐量10000吨以上的运输机场有63个, 较上年增加12个,完成货邮吞吐量占全部境内运输机场货邮吞吐量 的98.7%,占比较上年上升0.2个百分点;从增速看,增幅在100%以 上的运输机场有6个,增幅在50%-100%之间的有15个,增幅在50% 以内的有35个,降幅在50%以内的有7个。北京、上海和广州三大城市运输机场货邮吞吐量占全部境内运输机场货邮吞吐量的 42.7%,占比较上年下降0.6个百分点。年货邮吞吐量10000吨以下的运输机场有196个,较上年减少7个,完成货邮吞吐量占全部境内运输机场 货邮吞吐量的1.3%,占比较上年下降0.2个百分点。国际航空枢纽完成货邮吞吐量1085.7万吨,较上年增长13.8%;区域枢纽完成货邮吞吐量490.3万吨,较上年增长11.9%;非枢纽机 场完成货邮吞吐量107.3万吨,较上年增长76.7%。 京津冀机场群完成货邮吞吐量155.0万吨,较上年增长19.9%; 长三角机场群完成货邮吞吐量566.8万吨,较上年增长13.9%;粤港澳大湾区机场群珠三角九市完成货邮吞吐量367.5万吨,较上年增长 7.2%;成渝机场群完成货邮吞吐量 118.5 万吨,较上年增长 13.5%。 国内各地区货邮吞吐量的分布情况:华北地区占10.0%,较上 年提高0.5 个百分点;东北地区占3.5%,较上年提高0.6个百分点; 华东地区占40.0%,较上年下降0.5个百分点;中南地区占32.4%, 较上年下降1.3个百分点;西南地区占10.3%,较上年下降0.1个百分点;西北地区占2.6%,较上年提高0.4个百分点;新疆地区占1.2%, 较上年提高0.4个百分点。货邮吞吐量增幅在 100%以上的省(区、市)有 1 个,增幅在 50%-100%之间的有7个,增幅在50%以内的有20个,降幅在50% 以内的有3个。附:2023年全国机场货邮吞吐量排名TOP50
Shopee Mall品牌涉嫌欺诈?官方回应;2+2!Shopee调整卖家发货政策;GoTo和TikTok将推出先买后付服务
01 Shopee Mall品牌涉嫌欺诈?官方回应据外媒消息,Shopee 印尼执行董事 Christin Djuarto 回应了 Shopee Mall 中的一个时尚品牌利用其他品牌的产品仿冒其产品进行欺诈的问题。“我看到了(Shopee 商城功能中某个品牌犯下的欺诈行为),如果 Shopee 出现任何问题,我们会帮助买家完成退货流程,”Christin 说道。据 Christin 介绍,Shopee 一直严格挑选进入 Shopee Mall 的产品。然而,卖家在上述情况下进行的欺诈行为可能会发生,这将是 Shopee 的严重担忧。“在 Shopee Mall,我们会进行交叉检查,检查质量,但这并不排除今天我们检查(卖家的产品)、明天检查(他们可能存在欺诈行为)的可能性,”他说。对于卖家的欺诈行为,Christin 表示她将与她的团队讨论此事。如果证明该人有损害消费者利益的违规行为,Shopee 也将实施严厉的制裁。“我们有一个相当严厉的惩罚制度。“例如,如果(卖家)用不同的商品作弊,你可以向 Shopee 举报,卖家将受到处罚,”Christin 说。 “处罚包括不能在 Shopee 上推销商品,甚至不允许先出售商品。“可能是一周、一个月,或者如果被证明是欺诈,(店铺)将被 Shopee 关闭,”她说。02 GoTo和TikTok将推出先买后付服务据 Tech in Asia 报道,GoTo Group 正准备与 TikTok 合作推出“立即购买,稍后付款”(BNPL)服务。在此之前,该集团的金融技术部门 GoTo Financial 任命 David Chen 为消费贷款和 BNPL 业务主管。David 带来了联合创始人和领导 BNPL 平台 Atome 的经验,他保留了 Advance Intelligence Group 联合创始人和 Atome Financial 董事长的职位。GoTo 旗下 Tokopedia 和 TikTok Shop 的合并于今年 1 月完成。根据协议,TikTok 承诺向该合资公司投资超过 15 亿美元。GoTo 报告称,其消费贷款组合环比增长 32%,凸显了贷款领域的重要性。该公司表示,今年正朝着实现调整后核心收益盈亏平衡的积极轨道发展,这一目标得到了 2023 年最后一个季度录得首个季度利润的支持。GoTo 的决定是一个值得研究的情况,因为目前情况下,该行业中相当一部分 BNPL 运营商要么撤回,要么完全停止运营。这就引发了人们对 GoTo 计划如何使其产品脱颖而出并在其他公司面临困难的情况下取得成功的疑问。03 重大变化Shopee调整卖家发货政策据 Shopee 消息,为让卖家在市场中更具备竞争力,为买家提供更加优质的购物体验。Shopee 将更新卖家发货政策,即:未完成订单逻辑变更:所有市场订单自动取消(到仓扫描)计算逻辑调整为 DTS(发货工作日)+2 个自然日。为让卖家更好的适应政策变化并做相应的发货预备调整,将分两个阶段做政策调整:2024 年 3 月 25 日—2024 年 4 月 21 日:所有市场订单自动取消(到仓扫描)计算逻辑调整为 DTS(发货工作日)+3 个自然日2024 年 4 月 22 日起:所有市场订单自动取消(到仓扫描)计算逻辑调整为 DTS(发货工作日)+2 个自然日。一、未完成订单逻辑变更详情:原未完成订单计算逻辑:2024 年 3 月 25 日 - 2024 年 4 月 21 日 未完成订单计算逻辑:2024 年 4 月 22 日(含当日)起 未完成订单计算逻辑:注: DTS:即Days To Ship(出货天数),现货商品的DTS为2个发货工作日,预售商品可设置为5-10个发货工作日。出货天数只计算发货工作日(周一至周六),不包含周日、节假日。二、如何避免订单迟发货或者被自动取消?为避免订单迟发货或者被自动取消,请您确保:在规定的时间内点击发货在规定的时间内完成首公里扫描/转运仓扫描
独立开发者用AI做了一款合成游戏,在美国小火了一把
在游戏里应用 AI,几乎已经成为所有游戏厂商在尝试的方向,在开发和增长中的降本提效就不说了,在产品层面,大概率还没有逃脱 AI bot 的“外形”,例如金科娱乐计划把汤姆猫直接变成 AI bot,MiniMax 做的 Talkie 以 AI 生图衍生出了一套卡牌系统,但本质上还是围绕着一个个 AI Bot。出品 | 白鲸出海编辑部作者 | B21993编辑 | 殷观晓而今年年初被多个游戏主播整活、小火了一把的网页游戏「Infinite Craft」则给出了一条新路——用 AI 弥补有限的传统游戏规则。而这个被改造的传统玩法和聊天互动没什么关系,是围绕合成机制设计的解谜游戏。AI模型+合成,生成无限可能,包括bug「Infinite Craft」的核心操作是不断合成现有元素,直到合成出之前没人合成过的新元素 | 图片来源:X「Infinite Craft」来自个人开发者 Neal Agarwal,在 2024 年 1 月 31 日上线。游戏的玩法和界面都非常简单,玩家需要从屏幕右侧的元素列表里把各种元素(以一个单词+示意图的形式呈现)拖拽到屏幕左侧的合成区域,两个元素合成后就会形成新元素,新元素又可以两两合成。游戏在一开始会提供土(Earth)、水(Water)、火(Fire)、风(Wind)这四个元素(对应古印度的四大种基本元素,类似五行里的金木水火土),玩家合成出的新元素也会加入元素列表作为合成“材料”。如果合成出此前别的玩家没有“发现”的新元素,游戏就会跳出提示祝贺,这也是玩家的主要任务。「Infinite Craft」的合成结果完全由 AI 模型决定 | 图片来源:DestructoidAI 模型参与的,就是新元素的生成环节。Agawal 表示,每当两个元素合成之后,游戏就会给 LLaMA 2 大语言模型发送一条指令,让模型决定合成的新元素是什么,再传回给游戏。这样一来游戏在理论上的元素种类就变成了无限多。「Infinite Craft」的玩法本身并不新鲜,此前已经有「Little Alchemy」和「Doodle God」等竞品,但这些游戏的元素数量有限,合成路径也已经被确定,因此变成了推测既有合成路线的解谜游戏。相比之下「Infinite Craft」借助 AI 模型让合成结果变成无限多,玩家可以自由探索,反而有了很强的 UGC 属性,甚至在某种意义上算是沙箱游戏。在「Infinite Craft」之前,Agawal 已经开发了多款小游戏。Agawal 首先通过 X 账号宣布在个人网站上线「Infinite Craft」,随后游戏迅速走红,发布帖子的阅读量目前已经突破 2000 万次。合成结果无限多这一点也让许多游戏主播开始“整活”,挑战创造包括自己在内的各种新元素。目前 YouTube 上观看量最高的一条试玩视频观看次数已经达到 433 万次。YouTube上观看量最高的试玩视频 | 图片来源:YouTube但是,由于 AI 模型的不可控性,「Infinite Craft」有时候还会给出一些神奇的合成结果,例如“著名创作者 Mr.Beast+金钱=第三次世界大战”等等。巧的是这些有意无意的“Bug”也被创作者做成素材,进一步助推游戏走红。已经有人尝试做仿品变现,但不太到位随着「Infinite Craft」爆火,移动端也开始出现仿品并试图变现。一款名为「Infinite Craft - AI Alchemy」的手游在 3 月 12 日于美国市场上线,之后逐渐爬榜,在 3 月 21 日已经跻身美国 iOS 手游下载榜第 125 位。从玩法上看,「Infinite Craft - AI Alchemy」和「Infinite Craft」基本一样。变现设计则采用订阅制。游戏分为免费的“有限版”(Limited)以及付费订阅的“专业版(Pro)”。专业版可以免费试玩 3 天,之后就需要支付 5.99 美元的订阅费。笔者体验发现,有限版对能够拖拽到合成区域里的元素数量,以及合成次数做了限制,合成速度也比较慢,有时候甚至无法显示合成结果。能够合成的元素种类也很少,出错概率明显更高。体验上更像没有 AI 模型的「Little Alchemy」,只不过 Bug 还要多出很多。查阅游戏的商店评论区也能看到,有不少人因为发现体验明显不如原版而大呼上当,打上了一星差评。蹭来的流量,也很难转化成真正的付费用户,目前点点数据尚未捕捉到游戏的流水成绩。其实,比起其它添加 AI 模型的产品,「Infinite Craft」最大的不同是开发者跳出了围绕 AI bot 设计玩法的套路,利用 AI 的推演能力,改变了合成规则由人工设计的“传统”。一方面解决掉了深度的不足,另一方面也因为 AI 的可控性差,出现各种“bug”,让用户刚接触此类游戏的阶段,主播可以把各种“bug”当做整活素材,反而带来了流量。但如果想拉长游戏的生命周期,其实还有很多问题需要解决。但不管怎么说,Argawal 的尝试给 AI 在益智游戏中的应用带来了一些启发。AI 的大脑,怎么应用到益智游戏里,应该还有更多可能等待游戏厂商们开发。
深圳大卖预重整申请被批准!
有棵树发布一则关于公司预重整事项的进展公告。公告显示,长沙市中级人民法院准许申请人对有棵树科技股份有限公司的预重整申请。不过,这不代表公司正式进入重整程序,后续公司是否能进入重整程序尚存在重大不确定性。截至本公告披露日,有棵树尚未收到关于公司正式进入重整程序的相关法律文书。如法院正式受理申请人对有棵树的重整申请,根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则》相关规定,深圳证券交易所将对公司股票交易实施退市风险警示。此外,有棵树财务部门初步测算公司2023年末归属于母公司所有者权益为-28652.56万元至-19652.56万元。如果有棵树2023年度经审计的期末净资产为负值,根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则》第 10.3.1条相关规定,在披露《2023年年度报告》后,深圳证券交易所将对有棵树股票交易实施退市风险警示。据有棵树披露,2024年2月19日,有棵树收到债权人深圳圆漾的《告知函》,深圳圆漾以公司不能清偿到期债务、已严重资不抵债且明显缺乏清偿能力,但仍具备重整价值为由,于近日向长沙市中级人民法院申请对公司进行重整,同时申请先行启动预重整程序。数据显示,2023年前三季度,有棵树净亏损1.44亿元。1月29日,有棵树公告称,经初步测算,预计2023年末归母净资产为-2.87亿元至-1.97亿元。封面/图虫创意
掌握这两个营销工具,店铺GMV轻松翻倍!
近年来,伴随着互联网的蓬勃发展以及全球性的普及应用,网络购物已经成为了东南亚人们的生活常态。然而,层出不穷的营销方式,丰富多样的促销手段,使得商家朋友面对的一边是更加活跃多元的电商市场环境,一边是更加困难复杂的运营门槛……时值3月Lazada生日大促,商家小伙伴如何选择合适的营销工具?优化店铺商品结构,实现销售额的大幅度提升呢?本期小编总结了优惠券和多件多折这两种促销方式的正确使用方法,手把手教会你新手小白的店铺运营促销干货,记得点赞收藏哦~使用优惠券是提升店铺流量、提高店铺转化率的重要渠道方式,而在设置优惠券的过程中,需要考虑的不仅有优惠券的使用产品、面向人群,合理的面额和折扣力度更是提升销售额和客单价的关键因素。对于商家而言,设置优惠券能够更直接地获取平台流量,自动推送给更多的消费者。用户能够通过活动页面、优惠券频道、类别页面、搜索页面浏览到店铺商品,从而增加店铺的浏览量。通过设置优惠券的面向人群,能够将自然流量转化为店铺新客,再由新客进一步转化为忠实的店铺粉丝;例如对新人设置新人券,而较为短的使用期限能帮助消费者更快速地做出购买决策,提高转化率,一般时间上设置在3-7天以内为宜。面对专属的店铺粉丝券,需要注意的是其折扣力度需要设置在15%以上消费者才能收到店铺弹窗信息,实时掌握店铺最新资讯哦!除此之外,优惠券设置的多场景化,能够帮助商家和顾客适应多种使用需求,例如直播间专属的专场券,一是能够提升直播间粉丝的用户粘性,二是短短几个小时使用期限能够使得消费者更加快速地做出购买决策。而线下优惠券的灵活度则更高,包括补差价、评论返现、VIP专用等等,是常规优惠券的补充和二次调整。多件多折(Flexi Combo)最直接的作用,是鼓励消费者购买更多的产品,从而提升店铺客单价。其中一共有满折/满减机制、免费赠品/样品、组合折扣,以及一口价四种方式。对于顾客而言,试想是“满200减20元”更有吸引力,还是“满2件享九折”更能直击消费者的内心呢?在设置满减/满额机制过程中,Lazada 认证高级培训师Bjorn Gan表示“当涉及的折扣金额较小时,建议使用百分比(%)的形式表示;当商品价值或客单价较高时,建议直接使用满减的数值表示。”另外,商家最多能够设置3个等级的折扣梯度,因此阶级式的层层把握顾客的消费心态是提高客单价的关键哦!在Flexi Combo的四种方式里,Bjorn Gan尤其推荐选择免费赠品;由于选择的赠品需要是店铺里正在销售的商品,因此消费者在购买原商品时,赠品也能够被判定为有被销售的状态,如果后续顾客对商品做出评论,赠品同样能够获得评论信息,进一步被判定为优质产品,获取更多的平台流量;是以商家选择免费赠品不仅使得消费者产生更高的购买意愿,还能帮助商家改善现有店铺的商品结构。为了提升店铺的GMV,商家朋友们使尽了浑身解数,今天小编给大家分享提高店铺销售额的黄金方程式,以及决定销售额GMV的三个重要因素——流量、转化率和客单价,赶紧“mark”起来!流量 让更多人看到你如何被判定为表现优异的店铺,是获得平台的流量的重要关键。对于商家而言,积极参与平台大促活动,有效设置合理的优惠券和Flexi Combo营销工具,做好产品分类,精准产品搜索关键字等,进一步帮助提高产品和店铺信息在各种活动频道、优惠券频道、搜索页面的曝光度,让更多的用户有机会浏览到店铺商品。转化率 提高用户体验转化率的计算方式是以订单量除以访客量,考察的是进入店铺消费者当中,有多少的人发生了实际的购买行为。转化率的提高来源于优质的用户体验,商家是否有做好精准的目标群体定位,了解用户的真实需求;优化店铺的装修,商品详情图需要承接好产品信息展示和产品场景化功能;优质的客户服务,实时帮助顾客解答购买过程的问题。而在优惠券的设置上,定位于客单价的1.2倍左右,折扣力度在3-8%的区间范围更有助于拉高店铺转化率。客单价 让顾客买得更多捆绑营销、关联营销都是商家在店铺运营规程中提高客单价的有效手段,因此善用本次提到的两种营销工具——优惠券和多件多折,不仅能够帮助用户在购买更多的产品时享受更优惠的价格,还为商家伙伴创造了更丰富更有灵活度的利润空间。在这一阶段下,优惠券的面值设置在现有客单价的1.5-2倍,折扣力度在30%-50%(需高于提升转化率的范围),能够有效提高客单价。以上就是本次干货满满的教学分享啦,商家朋友们有没有学到有用的新知识呢?欢迎大家在评论区“交作业”,分享你的运营小心得噢!如果您想要了解更多的内容,点击“阅读原文”链接就能获得本次实操教学的直播回放啦,期待下次见面~
TikTok美国站“家用跑步机”爆卖270万美金,单价高也很受欢迎! | 嘀嗒狗
关注 #嘀嗒狗小店选品获取爆品趋势,先人一步,抢占商机每周三、五更新美国是全球最大的家用健身器材市场之一,其中家用跑步机在欧美市场享有广泛的受欢迎度,美国经济发达,居民有能力购买家用健身设备,同时由于肥胖率较高,人们需要通过锻炼维持健康。市场上存在多个国际知名的家用跑步机品牌,它们在推广和市场竞争方面投入了大量资源,以满足不同消费者群体的需求,家用跑步机厂商不断推出具有新技术、新功能的健身器材。例如,集成了虚拟实境技术的跑步机可以提供更加沉浸式的锻炼体验。智能化、网络化的健身器材越来越受到欢迎。用户可以通过智能设备追踪自己的运动数据,甚至与在线社区互动,增加了运动的趣味性和动力。近期嘀嗒狗数据检测到一款十分畅销的家用跑步机,吸引大量用户,商品上架后,在美国小店售出超过270万美金,价格为139美金。嘀嗒狗官网,点击文末阅读原文打开:www.didadog.com01TikTok Shop数据这款家用跑步机配有大功率电机,使跑步机能够提供 0.6 至 3.8 的速度,同时保持噪音低于 50 分贝;静音步行垫不仅具有稳定的高负载能力,而且还可以实现超静音,使用这款步行垫跑步机,可以随时随地锻炼身体,非常适合工作和休闲。图片来源:didadog.com,点击图片体验小程序版根据嘀嗒狗数据显示,这款产品在10月上架TikTok Shop,商品总销量达到1.4万单,成为店铺SupeRun Shop最畅销单品,SupeRun Shop入驻TikTok Shop后,总销量为1.6万单,店铺总销售额为270万美金,这款家用跑步机的单价为139美金。这款家用跑步机可以根据自己的身体状况和锻炼情况选择不同的速度,跑步机运行时,显示窗口每5秒自动切换一次;通过应用程序连接到您的手机,实时监控进度并让运动数据一目了然。 过去30天有18位达人推广该产品,平均粉丝量为11.6万,粉丝量最高的达人是@goldensdigger,在TikTok获得50万粉丝。商品推广视频23个,平均播放量为4.5K。(更多数据可进入嘀嗒狗营销达人广场查看。)通过嘀嗒狗数据可以看到已购用户的评论,商品拥有评价971条,获得4.4的评分,其中有一位购买者表示:我非常喜欢这个小型跑步机。图片来源:didadog.com02市场情况通过搜索商品名称“SupeRun”可以找到相关推广视频,近期有很多用户在分享同款跑步机,大量创作者测评产品的使用感受以及收纳是否方便,运动App使用是否流畅等,推广视频的播放量在几万左右,也有几百万播放量的视频。通过博主发布的时候可以看到,这款跑步机拆卸都十分方便,使用时的噪音也很小,即使是力量偏弱的群体也可以轻松拆卸跑步机顺利的使用,运动器材一直都是TikTok Shop热爱的类目。图片来源:TikTok.com通过Google Trends我们可以了解到一定时期内,产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区关于“SupeRun”的搜索热度在1月左右达到峰值100,中途出现短暂下滑,而近期呈现上升趋势。通过卖家精灵可以看到,关键词“superun walking pad”在亚马逊的搜索量为2万+,“superun”的月搜索量超过4400+,品牌SupeRun在2023年上架了产品,单价为189.99美金,3月售出8000+单,销售额达到160万美金,同时在亚马逊榜单Best Sellers in Treadmills中占据前10。这意味着客单价高的运动器材在欧美地区仍然有一定的市场,人们愿意为了有品质的产品付出费用,电子商务的发展为家用跑步机的销售提供了便利,消费者可以在网上比较不同品牌和型号的产品,并直接在线下单购买欧美市场对于家用跑步机的需求持续增长,市场潜力巨大。品牌建立了自己的独立站,包含了跑步机等热销商品以及App使用,跑步机的多种使用方式,如多人对战方式,1VS1的挑战模式等等,购买了该品牌跑步机的用户可以与跑步爱好者一起交流,参加官方多人活动并进行正面竞争。例如每日比赛、主题挑战、排名比赛等,或者举办自己的比赛并邀请其他人加入其中,沉浸式的体验让跑步时间不再枯燥,与他人挑战时,跑步更有激情,这也是该品牌十分受欢迎原因之一。03总结今天所推荐的家用跑步机已经在TikTok Shop获得上万订单,包括在亚马逊平台也有上百万的销售额,这种家用的健身器械有一定的市场,不过卖家需要注意的是,这种类型的产品客单价较高,很难在短时间内获得高销量,在选品时需要慎重考虑。无论是亚马逊平台,还是TikTok Shop,在爆品的逻辑上有一定共性,已经在亚马逊有店铺,有货源的卖家可以将TikTok Shop作为新增带货渠道。大家如果感兴趣的话,可以点击进入嘀嗒狗电商数据小程序,或点击阅读原文进入嘀嗒狗官网,获取更多选品灵感,嘀嗒狗数据也将继续观测TikTok,为卖家们带来更多更好的选品参考。(注:以上内容仅为个人观点,不代表TikTok官方推荐,仅供参考)爆品推荐全自动水枪2.0 | 宠物行李箱 | 红酒悬浮支架 | 匹克球 | 卡丁车 | 悬浮支架 |匹克球 | 卡丁车 | 悬浮蜡烛 | 惊喜跳跳盒 |万圣节毛毯 | 喝到味道的水杯 | 灯光音乐旋转飞机 | 硅胶猪猪 | USB时钟风扇 | 泡菜运动衫 | 霸王龙玩具 | 飞机脚凳吊床 | 3D重力萝卜刀 | 免手持喂奶器 | 室内插入式捕蝇器 |五角星棒状撒盐瓶 | 鲨鱼毛毯 | 吹不灭的火柴 | 投影仪 | mini缝纫机 | 弹力球|牵手袜子 |夜光石 | 丰唇神器 | 身高镜 | 干发喷雾 | 便携式拾取器 | 爆珠防蚊贴 | 解压猪猪 | 3D夹板 | 粉色水枪 | 鲨鱼拖鞋 | 鸵鸟躺椅 | 颜料笔 ※嘀嗒狗隶属于厦门时间支配科技有限公司,其他名称中带有嘀嗒狗字样的公司均与我司无关。
年销售额超5亿英镑!这个杂货牌子出的爆款也太多了吧
↑点击蓝字关注我们投大大出海营销研究表明,复活节是消费者支出最高的节日之一。尤其在美国,就消费者平均假期支出而言,复活节是继圣诞节和母亲节之后第三高的节日。传统的复活节礼物通常包括装在可爱篮子里的软心豆粒糖、巧克力、兔子玩偶和彩蛋。复活节兔子(Easter Rabbit)象征着新生命的创造者。根据欧洲古代传说,野兔是终日不合眼的动物,它们可以在黑暗中观察周围的其他动物。因此,兔子代表黑夜中的一轮明月。另外,复活节的时间是根据春天的满月来计算的,因此春天繁殖能力强的野兔被视为复活节的象征。复活节彩蛋(Easter Eggs)是生命的象征,也是耶稣受死与复活的象征。传说复活节的彩蛋是由复活节兔子派送的。欧美人在复活节期间一定会吃鸡蛋,代表重生和美好的新开始。家长们通常会将复活节彩蛋藏起来,让小孩去寻找,当作共同庆祝节日的家庭活动。因此,复活节热销商品几乎都含有兔子、彩蛋等元素。如果你的商店有相关商品,可以加上复活节的标签进行销售,作为借助复活节清库存的方法;如果你想趁这个时机打造爆款,以下这些热销商品可以参考:01兔子脚印模具Bunny Footprint Stencil这款模具已经连续三年被评为Etsy复活节最畅销的商品之一,通常用于复活节的活动装饰。模具是柔性塑料材质,可重复使用,售价5美金。把它放在地板上,撒上面粉后拿走模具,可以假装有野兔来过家里,打翻了面粉罐,不小心留下足迹。模具的消费群体明显是有孩子的家庭,类似圣诞节假装有圣诞老人在袜子里放礼物,兔子脚印也是一种为小孩制造童话的工具。让小孩顺着足迹去找复活节彩蛋,甚至可以说你的复活节篮子是兔子带来的礼物,给这个节日增加一点魔法色彩。02复活节帽子材料包(Easter Bonnet Kit)亚马逊复活节畅销品榜单TOP 7中有3款都是复活节帽子材料包,可见其受欢迎程度之高。材料包包含制作复活节帽子的全部用品:帽子、胡萝卜、草堆、小鸡、鸡蛋和彩蛋等。家长可以当作礼物送给小孩,和小孩一起动手完成帽子的制作。售价高低根据配件数量的多少有所不同,蓝色款配件相对较少,售价11.66英镑,粉色售价21.99英镑。这样一套材料在速卖通的平均售价是4美金左右。03下蛋鸡咬手指玩具Chicken Game适用于复活节聚会的游戏环节,大人小孩都可以参与其中。按下任意一颗鸡蛋,小鸡都有可能弹下来咬住你的手指。小鸡造型憨态可掬,不玩游戏的时候也可以当作装饰摆件。来自丹麦知名杂货品牌flying tiger,售价4欧元,就玩具来说是一个相对比较物美价廉的定价。因flying tiger销售的商品大多是兼具较高的创意度和较低的价格,也被戏称为丹麦的名创优品。数据显示,flying tiger 2022财年取得了稳健的增长,其总销售额达到了5.45亿英镑。04立体兔子酒标Bunny Wine Label适用于复活节家居装饰和赠礼。酒标上带有立体的毛绒兔子尾巴,可爱又有趣。用它们装饰一瓶普通的葡萄酒,不论是送礼还是自家享用,都能增添节日庆祝的气氛。商品售价9.6美金,来自NMTM Designs,一个专门出售创意贴纸的品牌,在Etsy上有开设店铺。值得一提的是,酒标是贴纸形式的,撕开背胶即可将其粘贴在任意瓶子上。相比于传统的套头式酒标,贴纸不用考虑瓶子的尺寸是否合适,使用起来更方便,适用范围更广。从商品评论中可以看出,除了酒瓶之外,还有人把它粘贴在梅森罐上当作复活节篮子。05恐龙蛋挖挖乐Digging up dino把蛋浸泡在水里,等粘土打湿后用工具挖开土,最终会收获一只未知的恐龙。让小孩像古生物学家一样体验挖掘的乐趣。这个套装在亚马逊售价15.98美金,内含12 个独立包装的粘土蛋、12个凿子工具和一个详细介绍每种恐龙的小册子,还起到了科普的作用。并且玩法并不复杂,是小孩可以独自完成的程度。非常适合用作复活节彩蛋,藏在各处。以上是投大大出海营销关于复活节热门商品观察的全部内容,希望能为跨境卖家提供选品灵感。对该品类感兴趣的朋友可以去BigSpy官网进行广告选品,无需下载,登录即可免费使用。*文中图片素材来自网络
单场3亿印尼盾,数字人直播太卷了!这场跨境发布会算是把AI玩透了
|“今后让数字人华培成为闪剪智能的线上发言人。”3月21日,大家期待已久的跨境圈首场数字人直播发布会圆满落幕,闪剪智能2024 自我革新之作 BocaLive AI数字人智能播控系统正式发布,发布会上闪剪智能CEO华培用自己的分身数字人作为“发言人”,系统的向大家介绍了最新款跨境数字人直播产品 BocaLive的8大功能亮点及系列商家案例,为跨境直播行业带来创新型降本增效解决方案。“AI数字人、AI+跨境、降本增效、数字化升级”成为本场发布会的关键词。或许对于跨境企业来说,这才是一场真正让AI带来直观效益的“科技春晚”。01跨境商家痛点多语种主播人才稀少矩阵直播难近几年,AI已经渗透到跨境卖家工作生产的方方面面,AI做设计图,AI写产品文案写直播脚本、AI模特换装、AI短视频生成、AI数字人直播等系列AI工具层出不穷。AI的重要性仿佛在全世界已经达成共识。“AI时代,所有的行业都可以用AI重构一遍。跨境电商是非常适合AI来改革的领域,在刚刚不久的跨境好友交流会中,不少朋友提到已经开始使用AI做产品图,AI来写脚本,AI数字人做视频营销矩阵,就差一款AI直播工具就能完成运营闭环了。”华培说道,有跨境服务商朋友在调研后发现,50%以上的商家在经营环节里,已经用过一款或几款AI产品。根据艾媒咨询数据,2023年中国跨境直播电商市场预计规模为2845.8亿元,同比增长率高达155%;2025年市场规模将达到8287亿元。如果中国人敢说自己是最擅长做直播带货的国家,或许没有哪个国家敢说第二。显然,在跨境领域,直播已经成为企业及品牌获客、转化不可或缺的手段,仍然保持着高速的增长规模。商家想要做好直播,主要就是围绕主播、选品、脚本、场控、投放这几方面做好运营工作。在主播层面,国内的直播市场有海量的成熟直播人才可以运用,但如果我们把目光聚焦到跨境电商直播,难题就来了,成本高。做跨境主播,首先语言基础要扎实,又要懂直播对象国家的宗教文化、社会习俗,还要熟悉国际贸易、电子商务。专业人才匮乏,真人主播稳定性弱、多语种主播一将难求,已成为跨境电商行业发展的阻力。比如跨境商家做东南亚市场,招一个会小语种的外语主播聘请成本高达2-3万每月,工作习惯和文化差异较大,如果说某天一个商品数据反响很棒,想让主播加班,这期间的管理成本、加班成本、沟通成本巨高,再加上文案、场控、运营、场地等,月支出高达15-25万,多平台矩阵直播成本就更难以想象了。深圳一家招聘外语主播的工资已经达20K以上华培表示,为了帮助跨境电商直播商家大幅降低直播内容的生产成本,闪剪智能研发了BocaLive AI数字人智能播控系统,致力于让每个商家,只需一个运营就能做好跨境直播电商。过去直播电商中所有需要主播、助播、助理、运营、场控、摄像等要用真人堆叠的密集重复性工作,都可以用AI去优化成本及效率。02BocaLiveAI数字人智能播控系统直播间搭建像做PPT一样简单发布会上,华培为大家详细介绍了BocaLive的8大功能亮点和客户案例,更直观的向跨境卖家展示最新的AI直播降本增效解决方案。话不多说,一起看看BocaLive具有代表性的亮点功能:01.AI自动创作多语言脚本BocaLive具备AI脚本创作功能,输入关键词、折扣优惠方案、选择国家,AI直接写好外语直播台本,在通过AI配音驱动数字人主播带货,让直播从文案、主播、场景搭建到互动全部实现AI化。02. 29+语种AI配音,打破语言壁垒 BocaLive 平台有29+语种 TTS 配音,商家可采取文字转AI配音或音频等方式驱动数字人讲解产品直播带货。03.音频驱动,更显生动往往真人主播直播演讲表现力更强,考虑到这个问题,BocaLive支持直接上传一段真人主播直播精华片段音频,直接驱动数字人主播来讲解产品,更显真实生动。04.AI数字人主播,智能直播互动只要把商品相应的欢迎话术、高频问题、新人欢迎语等预置到BocaLive系统内,用户在直播评论区评论关键词,即可触发数字人主播智能互动实时回复,尽最大可能模拟真人主播直播场景。05.100+高颜值数字人形象,满足各行业需求往往跨境商家不会只播一个国家采取矩阵直播布局,比如东南亚有印尼、菲律宾、泰国、马来、越南、新加坡这几个代表性市场,如果通过真人直播辐射到这么多不同语言和文化的国家,主播成本就会指数级提升。产品目前提供100+数字人形象,媲美市面上的S级高颜值专业真人主播,覆盖生活、职业、穆斯林风格等造型,满足服饰、美妆、手机数码等多行业多地域的直播场景需求,用户可任意挑选数字人主播,不受时间、空间限制。06. 多种直播场景模板,5分钟搭建专属直播间BocaLive 平台内有覆盖多行业的直播场景模板,点击合适的模板,只需稍微调整文字及产品图,上传自己的素材与音频脚本,即可轻松快捷搭建出专属的数字人直播间,搭建直播间像做PPT一样简单。07.支持多路推流直播,轻松实现矩阵开播只需安装一个BocaLive软件,即可实现Shopee、Amazon、TikTok、Lazada、AliExpress、Twitch、Twitter、Facebook、YouTube、Tokopedia、Coupang等多平台推流直播,实现矩阵开播。08. 定制数字人/声音,效果媲美真人此外,BocaLive 提供 AI数字人支持定制服务,用户只需提供一段2分钟左右的视频,即可实现超高还原真人形象及声音定制,后续只需输入文本,就能驱动数字人直播带货。据了解,在系统内测阶段,已经有许多跨境卖家用数字人直播跑出了不错的案例。江苏南通的用户,原来没有直播团队,用了BocaLive后,在虾皮平台用AI数字人直播跨境卖童装,1个月直播订单增量2000+;一位长沙做跨境的用户,几乎是国内第一批探索东南亚数字人直播的跨境电商玩家,很善于新型市场机会&新技术的结合,在TikTok平台向印尼市场售卖家居日用品,单场最高GMV可以达到的3亿印尼盾;一位台湾的用户在海外媒体平台Facebook了解到BocaLive后,向老板推荐了这款工具,在虾皮平台的台湾市场售卖保健品实现了团队经营的降本增效。深圳罗湖一个珠宝团队,在泰国地区的TIKTOK市场用BocaLive数字人直播卖珠宝,每场GMV都可以突破2W泰珠,在真人团队直播业绩的基础上实现了更多增量。不仅如此,数字人直播间比真人直播有更大的想象空间。通常情况下,真人直播间受制于物理空间、时间等条件因素,主播能够展示的空间比较局限,场景单一。AI数字人具有专业过硬、情绪稳定、永不疲劳的特点,让跨境商家实现7x24小时“日不落”直播,轻松获取各个时间段自然流量;同时数字人直播的场景也更加多元化,可以给用户沉浸式的观看体验,最重要的是数字人可以成为企业沉淀可复制、可管理、可迭代的数字资产,让高质量的店播服务不再是大品牌的专属。BocaLive强大功能的背后是数字人及AI大模型等多种AI技术能力的支撑。华培介绍,闪剪智能成立于2014年,旗下有覆盖C端娱乐及B端商业化AI工具产品矩阵,全球累计用户超3亿,产品多次App Store总榜第一。公司2020年成立了“梵高AI实验室”并投入巨大的研发成本攻克AI数字人技术,现在公司旗下有数字人短视频平台闪剪(闪剪APP)、海内外数字人直播产品闪剪智播、BocaLive等产品矩阵。据悉,BocaLive从2023年11月开始内测,在跑出真实客户案例模型后,才正式对外界发布这款产品。03拥抱AI解决具体场景问题核心还在于用工具的人这场新品发布会,其实华培的数字人并不是的主角,但以自身定制化分身数字人来直播做演讲来介绍重磅数字人直播产品BocaLive,也是开创了行业先例,这也是侧面验证数字人直播的可行性以及AI带来的降本增效运营模式,如解决发布会场景里CEO出面直播演讲的时间与效率问题。使用数字人举办发布会,CEO完全可以放手,做一名“甩手掌柜”。如今使用数字人来做短视频及直播已不是个例。央视、人民日报等等媒体纷纷开始采用数字人来做线上主持人,数字人现已成广电行业新标配。在2024年全国两会的报道中,央视财经新媒体就用AI主播小天和小东为用户提供经济、产业、旅游等领域的专业解答。来源:人民网数字主持人海报降本增效是企业发展永恒的话题,AI技术的发展,其最大的价值之一就是给为企业降低运营成本。国内AI直播技术及直播带货市场的成熟发展,为跨境直播电商提供了丰富的可借鉴经验!但相比AI人工智能的起步发展,大量参差不齐的AI课程却卖得火热,不断夸大AI的优势及造富“神话”,让很多普通商家形成错误认知:只要用了AI工具就一定能创收。使用了工具就一定能拿到结果吗?工具只是工具,核心能力还是在于背后使用工具的人。同样的工具背后,人们应用工具的能力不同决定了最终不同的结果。使用WORD文档,有人只能零散记录,有人能写出文学佳作,背后是人表达能力的不同;同样用相机,有人连对焦都对不好,有人能拍出艺术作品,背后是人审美能力的不同;同样用GPT,有人觉得不好用,回答的都是正确的废话,有人却能真的用它大幅提高效率,背后是人提问能力的不同。实际上,数字人看起来成本低,不用太多资源,但还是需要较高的运营门槛。数字人直播间同样需要“人、货、场”匹配,并且有着各式各样的玩法。对于没有行业经验的人来说,通过直播间起号是比较困难的事情,如果没有流量,直播间的存在就没有意义。发布会上,数字人华培总结说道,如何用好用AI数字人跨境直播这套工具,背后最终考验的是人的运营能力,用AI去解决实际场景问题而不是宣扬AI有多厉害,这更有意义。未来,基于AI技术发展+商家需求痛点,BocaLive还将载入更多AI功能插件,进一步推动跨境AI直播行业发展。最后邀请大家一起体验新品BocaLive AI数字人智能播控系统,保存下方图片扫描二维码,即可领取15天系统免费试用福利,限量前50名先到先得哦~
【DNY123跨境早报】TikTok Shop Mall在新加坡上线;Shopee将更新卖家发货政策;香港是越南十大贸易伙伴之一
3月22日 周五《DNY123》>>>跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事!1、TikTok Shop Mall在新加坡上线TikTok已在新加坡推出TikTok Shop Mall,仅限专供品牌旗舰店和授权在线零售店使用,旨在为新加坡消费者提供精选的本地和国际品牌,并保证提供100%正品和原创产品、可靠的客户服务和独家优惠,进一步增强新加坡消费者的积极体验。通过TikTok Shop Mall,消费者可以享受正品保证、15天无忧退货/退款政策及免费送货服务。对于在TikTok Shop Mall上注册的卖家,其店铺页面将包含一个Distinguished Mall标签,既方便了消费者在TikTok Shop的“商店”选项卡中识别,又增强了店铺品牌知名度和流量曝光。据悉,此次推出TikTok Shop Mall是TikTok为改善消费者购物体验而采取的举措,同时加强了对电商平台上本地中小企业(SMB)的支持。2、Shopee将更新卖家发货政策为让卖家在市场中更具备竞争力,为买家提供更加优质的购物体验。Shopee将更新卖家发货政策,即未完成订单逻辑变更:所有市场订单自动取消(到仓扫描)计算逻辑调整为DTS(发货工作日)+2个自然日。为让卖家更好的适应政策变化并做相应的发货预备调整,将分两个阶段做政策调整:(1)2024年3月25日—2024年4月21日:所有市场订单自动取消(到仓扫描)计算逻辑调整为DTS(发货工作日)+3个自然日;(2)2024年4月22日起:所有市场订单自动取消(到仓扫描)计算逻辑调整为DTS(发货工作日)+2个自然日。3、香港是越南十大贸易伙伴之一越南工商总会副主席武新成表示,中国香港是越南十大贸易伙伴之一,是越南第六大出口市场。越南是香港在东盟的第二大贸易伙伴以及全球第七大贸易伙伴。开设在香港的办事处不仅助于越南企业接近香港客户,且可作为进入中国大陆市场的桥梁。
全网禁售!这两款产品被点名;搭上TikTok后,这家东南亚巨头终于实现盈利;裁员、缩减业务,电商返现平台ShopBack艰难求生
01 搭上TikTok后东南亚科技巨头GOTO终于实现盈利据悉,在面临连续亏损后,GoTo Group 终于在 2023 财年最后一个季度实现了调整后 EBITDA 盈利。2023 年第四季度,该公司调整后 EBITDA 增至 770 亿卢比(约合 490 万美元),从上年同期的 1.97 亿美元调整后亏损中恢复过来。GoTo 在一份声明中表示,这是公司努力迎合更广泛的细分市场和“严格的成本管理”的结果。本季度,该公司的总收入成本缩减至 8370 万美元,销售和营销费用下降 42% 至 8440 万美元。该公司还宣布了一项 2 亿美元的股票回购计划,这可能表明该公司对其股价至少在短期内将会上涨的信心。GoTo 还预计在 2024 年整个财年实现集团层面调整后 EBITDA 盈亏平衡。第四季度集团净收入达 2.73 亿美元,较去年同期大幅增长 26%。其中大部分来自其按需服务部门 Gojek,其总收入每年增长 4%,达到 7.697 亿美元。紧随其后的是 Tokopedia,其总收入为 5.789 亿美元,但同比增幅更大,达到 11%。这两个部门还产生了调整后的 EBITDA 利润。与此同时,第四季度集团交易总额也达到 103.6 亿美元,环比增长 8%。不过,该集团全年净亏损为 57 亿美元,同比扩大 124%。其中,本季度的金额为 51.5 亿美元,主要是由现行会计准则要求的约 50 亿美元的商誉转回推动的。GoTo 表示,这是由Tokopedia 和 TikTok 交易造成的,该交易导致 Tokopedia 自 2024 年 2 月 1 日起失去控制权。尽管如此,该集团全年总收入仍同比增长 30%,达到 9.402 亿美元。02 裁员、缩减业务ShopBack艰难求生据外媒消息,东南亚电商返现平台 ShopBack 将裁员 195 人(约员工人数 24%),并退出“先买后付”(BNPL)业务。ShopBack 首席执行官曾宪毅周二(3 月 19 日)向员工宣布了这项消息。在他宣布消息不久后,公司开始通知受影响的员工。他说,自 2022 年以来,ShopBack 已开始冻结领导层的工资并支付较低的奖金,但可持续增长仍然是一个挑战。据彭博社报道,ShopBack 也电邮客户,告知将在 3 月较后时终止“先买后付”服务。与疫情引发推动先买后付服务崛起的狂热相比,随着家庭面临通货膨胀压力而削减支出,先买后付行业举步维艰。政府监管机构还呼吁对先买后付行业进行更多监管,为消费者提供更大的保护。曾宪毅告诉员工:“我犯了一个错误,带领公司往太多方向发展,并过快地扩大我们的团队。我对导致这种情况的决定承担全部责任。”这家在 2014 年由曾宪毅和梁永祥等人创立的新加坡公司,主要是为用户提供电商商品消费返现服务。它获得淡马锡控股(Temasek Holdings)的投资支持,其他投资者包括 SoftBank Ventures Asia 和 Rakuten Capital。它是在 2021 年收购了金融科技初创公司 Hoolah,从而进入“先买后付”服务。根据公司网站,ShopBack 已扩展至东南亚、澳大利亚、韩国和台湾,共 11 个市场。它在 2022 年于 F 轮集资中筹得 2 亿美元资金,投资者包括西太平洋银行(Westpac Banking Corp)和 Asia Partners。03 全网禁售这两款产品被点名据外媒消息,两款网售产品含有壮阳成分,新加坡食品局劝请公众不要购买或服用这些产品,并要求销售商与供应商立即停售。食品局昨天(3 月 20 日)发文告指出,两款名为“HUNTER HONEY”与“DYNAMINT X”的产品,都含有壮阳成分他达那非(Tadalafil)。“HUNTER HONEY”和“DYNAMINT X”,分别标榜为蜂蜜产品和糖果,并声称可改善男性性功能。这两款产品在本地不同网购平台上售卖,当局已与这些平台合作,删除有关商品信息,并向相关卖家发出警告。他达那非是用来治疗男性勃起功能障碍的药物,必须经过医生诊断和处方才可服食。不当服用可提高导致心脏病、中风、心悸、心率不齐和阴茎异常勃起(priapism)等不良反应的风险,对患有与心脏相关疾病等情况的人危害更大。食品局警告,如有卖家与供应商出售含有违禁或强效药物成分的产品,将面临严厉的执法行动。根据食品销售法令第 15 节条文,任何人若是售卖不安全或不恰当的食品,初犯者可被罚款最高 5000 元,重犯者则可被罚款最高 1 万元,或监禁最长三个月,或两者兼施。
四个秘诀!让大促爆单再加速
嗨,商家朋友们!Lazada的生日大促将于3月24日晚8点正式开卖,六国生日大促预热及结束的详细时间大家可以通过商家后台“活动报名”页查询。今天小编为大家带来了2024年Lazada生日大促的爆单秘诀,千万别走神~2024年,打造"氛围"已成必备绝招,无论是博主,还是线上线下店铺都在竞相营造购物氛围。尤其在大促来袭时,店铺中浓郁的购物与优惠氛围直接作用于消费者的情绪。生日大促时,记得将当季热卖商品、最新上架产品、以及令人心动的打折信息置于最醒目之处。别忘了,斋月正在进行中,从3月11日持续到4月10日,在马来西亚等地我们可以借助斋月元素给店铺增添一抹节日风情。为了抓住斋月的商机,不妨在主页上专门设立一个斋月分类专区,这个举措不但扩大了你的商品曝光,更可利用节日氛围高效吸引流量并提升转化。Lazada还为大家整理了“东南亚五国生日大促装修模板”,快快下载使用,让你的店铺装扮升级,成为大促中的亮点!大促单量飙升,商家朋友难免手忙脚乱,我们准备了三个发货口诀,帮助大家提升发货效率,减少失误!履约时效● 收到订单后的1个工作日内, 在系统上打包发货(Ready to Ship) ● 收到订单后的2个工作日内, 送达分拣中心扫描入库(Scan in) 商品类型● 请及时下架易燃易爆品,包含但不限于易燃固体、液体等危险品。 ● 订单里商品金额不能为0或与商品描述不相符的极低价,否则其会被分拨或被海关拦截 发货● 切记完成线上发货(即点击RTS)后,再交付包裹; ● 请勿跨分拨履约,履约的分拨必须与系统上选择的一致; ● 请勿跨平台履约,多平台发货时,切记区分各平台的包裹; ● 检查包裹包装,确保其能有效保护商品。● 若在ERP操作订单RTS后,建议及时到卖家中心后台核查订单是否有同步更新RTS如果你们再问我“生日大促什么商品好卖?”,那我只能敲敲黑板并丢给你这四个链接啦!此外,习惯了网购的东南亚消费者变得越来越精打细算了,他们熟知不同平台提供的多样促销活动。其中,Lazada这几个促销活动最受关注。LazCoins金币玩法LazCoins 是一种奖励系统,通过娱乐手段吸引买家参与。消费者不仅可以使用LazCoins来兑换折扣优惠,而且还可以用它们购买代金券,甚至可以完全免费获得商品。2023年的双12大促中,消费者疯抢280多亿LazCoins金币,畅玩LazGames游戏的时长 累计超过950年。为助力商家低成本吸引更多用户,Lazada推出LazCoins Discount项目(0活动参与费),该项目为商家提供高达50%的平台活动津贴,激发高达20倍的高额流量。对商家而言,LazCoins是一个极具营销价值的工具,通过可以在无需支付额外费用或佣金的情况下,助他们引导流量、进行推广,以及提高店铺转化率。Lazada Bonus购物津贴Lazada Bonus是东南亚消费者最熟知的折扣玩法之一,该促销是由平台和商家共同投入的用于Mega大促专属的营销玩法,折扣费用由卖家和Lazada共同承担。消费者可跨店铺叠加使用优惠,有效提高店铺转化率和销量。参与活动的商品还将获得专属打标、活动页面展示位等流量加持。若消费者跨店购买活动商品,折扣金额由用户所购买的商品店铺各自承担。FreeShipping包邮项目平台调研显示,73%的受访者希望商品免费配送,有84%的消费者使用过Lazada包邮优惠券,其中75%的消费者对此感到满意。包邮已成为打动东南亚消费者下单的主要原因之一。Lazada包邮项目将助力商家低成本引流获客,提升转化,参与包邮项目可获得专属包邮Banner及流量扶持,带来超过30%的点击率,平均提升13%+的订单量及23%的GMV。还没报名这些折扣玩法的商家记得及时报名,千万不要再错过商机啦!卓越的客户服务并不仅能促成交易,还能够让顾客持续回访复购,大家要知道,获取新客户的成本往往比保留现有客户高出五倍之多!优质的服务还有助于在品牌与消费者之间建立起长期关系。面对大促活动期间大量涌入的客户,可能出现咨询量激增导致响应时间延长、库存及物流问题、退换货处理、员工过度疲劳等。因此在大促前,品牌应提前做好客服培训及人员安排,培训详尽的产品知识、促销玩法、客户服务技巧、应急手段、交叉销售和追加销售策略以及售后互动方法。还没有做相应培训的商家请一定要“临时抱佛脚”啦!大促前小课堂还会持续进行,请商家朋友持续关注。还未加入Lazada商家大家庭的朋友们,长按识别文末二维码极速入驻。也可以在微信菜单栏回复关键词“开店”,招商经理极速对接,在线答疑~
TikTokShop发布泰国泼水节选品指南。Shopee发布东南亚Z世代购物研究报告。印度电商Jumbotail获1820万融资
1TikTokShop发布泰国泼水节选品指南TikTokShop东南亚电商近日发布了泰国泼水节选品指南,帮助商家把握销售节点,促进生意增长。据了解,泼水节的传统并非只有泰国才有,像是邻近的国家,如缅甸与柬埔寨等,也都会同时庆祝这个节日。数据显示,TikTok上泼水节的tag流量正在逐步攀升。据市场和数据分析网站Nielsen消费者调查,97%的受访者在泼水节期间使用TikTok等社交媒体的频率会提升;超过50%的受访者称他们会使用TikTok搜索关于泼水节的活动及购物信息;超过30%的受访者表示,TikTok是他们查找景点、产品和服务信息的主要工具,为了方便在夏季泼水节期间进行购买。此外,TikTok用户在泼水节期间购物的可能性是非TikTok用户的两倍。超过30%的人表示他们在TikTok上看到过广告,而68%的人称他们对泼水节促销很感兴趣,56%的人比较注重快递的服务质量。平台建议商家在3月底到4月初期间开始营销,提前在社交媒体上发布广告视频,并且制定好促销计划和物流配送方案。平台总结的泼水节刚需产品如下:能装、好看、容量大的泼水玩具在节日前夕的销量往往呈现暴增趋势;具有防水功能的拖鞋、服装必不可少;布料轻薄一些的衣物、连体泳衣、速干短裤等都是不错的选品方向,商家可以提前挂上几个产品,测试哪个产品更受欢迎。具备防晒功能的遮阳帽、太阳镜、遮阳伞和防晒衫也会受到当地人的热捧,商家可以结合短视频内容,深度阐述自己的产品优势与卖点,提前布局。例如在拍短视频推荐防晒霜时,就可以不只是单一地介绍产品卖点,可以抓住年轻人既想防晒,又怕麻烦的心理,给“太阳伞防晒”“遮阳帽防晒”“防晒衣防晒”“防晒霜防晒”分段位。护目镜、一次性耳罩、一次性头套都是需求量很高的防水装备,不同规格的防水袋、手机防水套等产品都有可能会“卖爆”,像防水眼镜、祈福花环、香水、水管、防水帽、水瓢、祛暑药、感冒药等,也能满足用户多方面的需求。2Shopee发布东南亚Z世代购物研究报告。报道称,Shopee近日发布了关于Z世代购物行为的最新研究报告。Kantar Profiles部门对2,400多名购物者进行的调查显示,该地区近70%的Z世代将电子商务平台视为其购物之旅的关键切入点,并依赖这些平台来研究其购买行为。尽管探索了产品研究和发现的替代渠道,但大多数Z世代受访者(73%)是在电子商务平台上完成购买的。值得注意的是,最初接触社交商务平台进行研究的人中,有56%的人更愿意回到电商平台完成交易。对电子商务的偏好源于几个关键因素,包括产品的广泛选择(79%)、良好的产品质量(77%)和便捷的支付方式(59%)。Shopee的调查还显示,三分之一的Z世代会花至少五天的时间来研究他们的购买情况,阅读评论和观看产品演示(27%),阅读产品功能和规格(24%),以及价格信息(14%)。虽然他们花时间对他们的购买进行深入研究,无缝的退货和退款流程,以及次日送达服务,成为购物车的首要考虑因素。为了应对这些不断变化的购物行为,Shopee在选定的市场推出次日送达和即时交付,并且扩大了其退货政策,允许更多产品和项目的Change of Mind(COM),在整个购物过程中提供额外的灵活性。这项扩大的COM政策将增加客户的安心和便利,并为消费者提供更多的选择和灵活性。对新加坡而言,扩大的COM政策将于3月28日开始实施。此外,调查还强调,80%的Z世代受访者寻求具有吸引力和娱乐性的购物体验,这进一步加强了Shopee Live等内容接触点在他们购物过程中的作用。在媒体发布会上,Shopee还宣布它将越来越多地为购物者推出“先买后付”(BNPL)支付选项。对此,Shopee副总裁Lan Ho表示这将缓慢推出。“东南亚的Z世代高度重视使用电子商务平台进行产品研究和购买,强调他们需要流畅、可靠和完整的购物体验。从提高服务水平到提供新类型的购物娱乐内容,我们的最新举措都是根据购物者的反馈而制定的。作为该地区领先的电子商务市场,我们完全致力于不断创新和增强他们的经验,以满足他们不断发展的需求。我们期待着我们尊贵的客户继续支持。”3印度电商Jumbotail获1820万融资报道称,印度B2B电商Jumbotail获得1820万美元B轮融资。据了解,本次融资的投资方为Artal Asia、Heron Rock、Sabre Investment、Arkam Ventures等。这笔新资金将用于扩大大零售的上市产品和服务,特别是帮助新兴品牌接触消费者。Jumbotail将在采购、品类管理、产品管理、人工智能/机器学习(ML)和营销方面聘请世界一流的团队。迄今为止,该公司融资总额达1.57亿美元。Jumbotail大卖场首席运营官的Jhina表示,该公司的目标是在2024年底之前在整个网络的运营基础上实现全面盈利。据悉,Jumbotail由S.Karthik Venkateswaran和Jhina创立,通过全栈B2B购物平台、内部仓储和最后一英里交付网络为印度各地的中小型卖家提供服务。除了次日达服务,该公司还为卖家提供支付、信贷解决方案和金融服务。TheKredible数据显示,2023年该公司年收入增长了2倍以上,达81.9亿卢比。目前,Jumbotail主要通过遍布全国的kirana商店来接单。据调查,印度约有1200万家kirana商店控制着该国6000亿美元的快消品市场。
TikTok美区“禁令”风波未平,新八大国家电商市场怎么选?(下)| 嘀嗒狗
在上一期文章内容中,主要讲述了八个国家的市场规模,以及本土/跨境电商的分布情况(点击橙色部分跳转原文查看详情),在本期中,我们将以各个国家的社交媒体分布情况,消费者喜好,用户画像,以及国家文化,支付物流等维度进行分析,为跨境卖家提供全面的参考,谨慎选择适合自己的国家市场,欢迎持续关注嘀嗒狗跨境。二、消费者喜好/用户画像德国德国消费者对时尚类和消费电子产品的线上购物需求呈现增长趋势。他们注重产品质量,同时也倾向于寻找折扣和特别优惠的商品,物美价廉的产品会更受德国消费者的欢迎,另外,德国消费者也愿意为了高品质和环保而支付费用,消费相对谨慎,会关注到电商平台的客户评价,在汽车和电器等类目,消费者更注重耐用性和高品质。德国地区几乎所有的互联网用户(超过90%)都在某种程度上参与了在线购物,许多人表示他们每月至少在线购买一次商品,而有一定比例的用户几乎每周都会进行在线购物,这一比例在欧洲国家中相对较高。超过一半的德国消费者在购买重要物品和必需品时,更愿意选择次日达并愿意为当日送达支付额外费用,在德国高收入人群占比超过30%,中等收入超过34%,中高低三个收入水平几乎相同。德国电商购物的用户中,48%为女性,52%为男性,按年龄划分来看,45-54岁的消费者占主要市场,其次是25-34岁和35-44岁的用户。法国法国消费者在电商市场中表现出对纯线上商家的偏好,其中零售前500强中有37%是纯线上商家,贡献了46%的净销售额,反映了法国消费者对于线上购物的接受度和信任度较高。法国跨境网购消费者的年龄层分布相对均匀,从18到64岁都有相当比例的消费者进行跨境网购,超过一半用户喜欢购买衣服和鞋子,其次是运动休闲的产品,杂货和书籍也有一定的市场,法国消费者大多喜欢购买一些客单价较高的产品,例如手机,电脑,家居和家电等,虽然二手商品有很大的市场需求,但是目前法国电商市场有空缺。超过70%的消费者会在Facebook购物,其次是Instagram,超过60%的用户会选择大规模平台,不少用户选择跨境网购是为了找到值得信赖的品牌,或者当地买不到的商品,还有新鲜有趣的商品,一些以优质材料,小批量生产的商品也很受欢迎,大部分消费者很注重消费者评价,包括店铺的评分。网购已经成了法国用户生活的一部分,不过在价格上,有消费者表示价格合适的情况下,愿意接受时效性较低的跨境配送,根据2023年的一项研究,法国消费者对包裹配送的环保性最为关注。西班牙西班牙消费者在网购时偏好的品类包括食品杂货类、电子产品、服饰和礼物等;疫情后,这些品类的网购占比有显著提升,尤其是网购礼品的频次增加,以及更多人选择在网上购买服饰而不是实体店,西班牙消费者不仅喜欢购买本土的产品和服务,也喜欢购买来自其他国家和地区的产品和服务,尤其是来自亚洲的产品和服务。根据Statista预测,到2025年,西班牙进行网络购物的人数将升至3700万人,电商市场渗透率或达到14%,目前西班牙超过3000万线上购物者,data.ai公开了西班牙电商App下载量排行榜,其中包括Miravia和速卖通。西班牙消费者更乐意购买物美价廉的商品,打折和优惠券等促销手段很容易吸引到用户下单,大部分消费者认为价格是主要购买因素,服饰/服装是最受欢迎的类目,其次是电子消费产品和玩具,从人群分布来看,45-54岁的用户占比最大,超过了25%,其次是25-44岁的群体。在西班牙地区,网红占据总人口的三分之一,接近一半的西班牙用户会关注喜欢的网红,如果有网红推荐会立即下单购买,对于网红推荐的信任度很高,低价商品在西班牙很受欢迎。澳大利亚澳大利亚的电商消费者喜好呈现出多样化的趋势,包含杂货类,服装与鞋子,家居园艺和电子产品,在澳大利亚,杂货类商品是线上购买量占比最高的品类,这表明消费者倾向于在线购买日常生活必需品,电子产品的网购人数也在稳步增长。澳大利亚的消费者十分注重产品的质感,倾向于高质量商品,他们并不会在周末进行大规模采购,便利性和折扣是线上消费者最关注的,大家会在不同平台对比价格,可持续发展的品牌以及耐用性强的品牌都是消费者所关注的。澳大利亚的退货率很低,用户愿意花时间选择产品,减少退货带来的麻烦,他们很注重快递的时效性,超过60%(33-39岁)的用户愿意支付因便利所产生的额外费用。意大利意大利的在线购物市场正在快速增长,2023年意大利人的在线购物额达到500亿欧元,显示出电商市场的强劲增长。这表明意大利消费者越来越倾向于通过网络平台进行购物。时尚类产品在意大利非常受欢迎,约有51%的消费者计划购买服装、鞋子、配饰和体育用品。这说明时尚和个性化的产品在意大利有着广泛的市场需求;食品和饮料类产品也是意大利消费者的热门选择,这可能与意大利人对美食的热爱和追求高品质生活的态度有关。意大利消费者的跨境购物率为51%,高于欧洲平均水平,他们特别喜爱来自中国的产品。每周网上购物的人数与去年一样稳定在 47%。购买二手商品和“先买后付”服务正在增加。加拿大加拿大消费者倾向于购买高品质、健康、环保和持久的商品。他们更加关注产品的品质与信誉度,而非价格优惠程度。也更喜欢在线购物,方便快捷,但也注重交付时间的准确性和商品售后服务的质量。时尚为最受欢迎类目,市场销售额将达到101.4亿美元,加拿大人对于衣服,鞋子,食品饮料等产品都有很高的需求,越来越多的加拿大人选择跨境电商购物,也会很注重商品的质量以及售后服务。日本/韩国日本消费者对品牌和产品通常有着很高的忠诚度,这可能与他们对品质的高度重视有关,非常注重产品的质量和细节,包括包装、标签等,因此日本市场无法接受产品质量差;积分兑换的消费模式在日本非常受欢迎,日本消费者对英语的接受度较低,专业的日语翻译很重要。韩国消费者精通科技并对品牌比较关注,倾向于购买生活必需品和家居用品来确保生活和工作环境的舒适性。随着疫情的影响,这一趋势得到了加强,尤其是食品和办公家具等产品的需求增长明显,食品和饮料是推动韩国电商市场增长的主要产品类别。预计到2025年,这两类商品的电商收入将突破200亿美元,市场渗透率也将相应提高。三、本土文化及人均DGP德国德国人均GDP预计为5.28万美元;在德国地区,会十分注重效率,准确性和质量,德国人喜欢有计划性的购物,会仔细研究产品的细节和技术规格,该地区有强烈的环保意识,可持续发展的环保包装很重要。在颜色方面,德国人不喜欢红色,茶色和深蓝色,西装,夹克等是男士比较喜欢的服装,而女性则会喜欢翻领长衫或者图案淡雅的长裙,德国地区的聚会社交活动很多,比如招待会,冷餐会,舞会等等,商家可以根据这些社交活动售卖相关的单品。德国有一些独特的节日,例如入学彩袋,里装满了许多小礼物——通常是糖果、玩具,最重要的是新学校的文具;在12月31日前后,很多德国人会燃放烟花,还有每年11月11日举行的狂欢节。法国法国人均GDP预计为4.4万美元;法国作为一个历史悠久的国家,其文化中蕴含着对艺术、时尚和美食的热爱,这种文化背景可能影响消费者的购物选择,使他们更倾向于购买具有艺术美感和高品质的商品,在颜色方面,大多喜欢蓝色,白色和红色,需要避免墨绿色和黄色,法国一般不说13和星期五,而送礼物在法国非常看重,在法国,各个城市有不同的节日,尼斯狂欢节是法国最大的狂欢节,与里约狂欢节、威尼斯狂欢节并称为“世界三大狂欢节”,为期两周,会吸引到上百万游客;巴黎狂欢节也是非常重要的传统节日,每年都会有限定主题,大家自由装扮。西班牙西班牙人均GDP预计为3.2万美元;西班牙96%的人口信仰天主教,超过2600万人,宗教信仰的自由也受到法律的保护;西班牙地区,企业工作人员和政府人员在上班时需要打领带,除夕宴会也有规定的服装。圣诞节前,西班牙人会互送礼物,很注重礼物的包装,除了圣诞节外,西班牙有复活节,元旦等上百个节日,并且每个地区都有不同的特色节日,比如1月6日的主显节,10月12日的国庆节等等。澳大利亚澳大利亚人均GDP预计为6.45万美元;澳大利亚人的时间观念很强,约会必须事先联系并准时赴约,不喜欢兔子,最喜爱袋鼠,金属制成形状不同的袋鼠纪念章等物品很受欢迎。周日是澳大利亚基督徒的 “ 礼拜日 ” ;澳大利亚人凡是到酒吧饮酒,都很注意自己的衣着,通常穿衬衫、短裤和长袜搭配,否则会被视为不讲礼貌。数据来源:datareportal.com 制作:嘀嗒狗意大利德国人均GDP预计为3.2万美元;意大利是一个文化历史悠久且极其丰富的国家,意大利人崇尚艺术,这种精神追求体现在他们对音乐、绘画、雕塑和建筑等艺术形式的热爱和创新上。罗马天主教在意大利文化中占有重要地位,它不仅影响了意大利的宗教生活,也深刻影响了其艺术、建筑和社会结构,意大利人对美食的热爱、社交活动的重视以及慢生活的节奏形成了独特的文化,而“中国风”文化在当地也十分盛行。全国有200多个教区,各种修士人数众多,教堂、修道院遍布全国大小城市村镇,包含复活节,主显节,11月1日万圣节等宗教节日以及4月25日意大利解放日,6月2日国庆节等非宗教节日。加拿大加拿大人均GDP预计为5.3万美元; 土著艺术在加拿大文化中占有重要地位,包括图腾柱雕刻、皮革制品和其他工艺品,这些都反映了土著人的精神世界和生活方式,体现了加拿大独特的历史与风俗习惯。土著社区会举行诸如“庞克节”(Powwows)等庆典,这是一个充满歌声、舞蹈和色彩的聚会,展现了土著文化的活力,包含了丰富的精神信仰和宗教实践,图腾崇拜和对自然界的尊重。整体来说,加拿大人自由观念比较强,随和友善,也很好客,喜欢在家里与亲朋好友聚会,而聚餐或者社交活动中,他们会选择礼服或者时装,因为宗教原因,很忌讳数字13和星期五,不喜欢白色的百合花,不能说“老”字,也不喜欢吃各种怪味的虾酱。日本/韩国两国人均GDP分别为3.57和3.4万美元,日本的本土文化是多元且独特的,涵盖了传统与现代的多个方面,日本的动漫文化也是其现代流行文化的重要组成部分,对全球年轻人产生了广泛影响,日本拥有多个节日,例如日本的新年从12月下旬开始准备,常见的装饰为镜饼、门松。韩国人注重礼仪和社交规范,韩国有很多个节日,例农历四月初八的浴佛节,在这个日子里,韩国人民会放生动物,不吃肉类,在纸上写下一两个愿望,放在纸灯笼中;5月8日的双亲节这天,子女如果在国内,都会为父母庆祝,送上节日礼物。四、社交媒体分布情况德国DataReportal的数据显示,在2024年1月,德国有6780万活跃的社交媒体用户,其中6040万是18岁及以上的用户,在2024年1月,87.3%的德国互联网用户(不分年龄)至少使用一个社交媒体平台,男女比例均为50%,在2023年10月至2024年1月之间,德国Facebook上的营销人员可以接触到的用户数量减少了220万。除了常见的四大社交媒体之外,Linkedln公布的数据显示,Linkedln在2024年初在德国拥有1800万“会员”,在德国的受众相当于总人口的21.6%,广告受众规模在2023年10月至2024年1月期间增加了100万(+59%)。通过数据来看,YouTube仍然是德国使用人数最多的社交媒体,并且该平台的广告覆盖率也是最高的,但TikTok是近期增长较快的社交媒体,TikTok提供了更高的用户参与度和独特的内容创作工具,使得即使是新品牌也能快速获得关注和流量。法国法国16-64岁的网民中有97%拥有智能手机,YouTube仍然是德国使用人数最多的社交媒体,YouTube在2024年初的广告覆盖率相当于年初法国总人口的78.2%,其中女性占51.0%,男性占49.0%。TikTok每月使用的法国人占39.4%,然而,在法国人最喜欢的平台方面,TikTok排名第四,并打破了花费时间最多的社交网络的所有记录,每月38小时38分钟。数据显示,2023年10月至2024年1月期间,法国Tiklok上的潜在广告覆盖面增加了440万(+20.9%),由此可见,TikTok在法国地区有巨大潜力。图片来源:wearesocial.com西班牙DataReportal的数据显示,在2024年1月,西班牙有3970万活跃的社交媒体用户身份,在过去一年,社交媒体用户减少了100万左右,87.1%的西班牙互联网用户(不分年龄)至少使用一个社交媒体平台。YouTube在2024年初的广告覆盖率相当于年初西班牙总人口的83.6%,是当地使用率最高的社交媒体,但过去一年,广告覆盖率下降了100万左右,值得注意的是,TikTok的潜在广告覆盖面在过去一年增加了200万。澳大利亚Digital 2024 Australia报告称,在所有社交应用中,TikTok 的每位 Android 用户平均使用时间最高,每月 42 小时 13 分钟,相当于每天使用该平台近一个半小时。过去一年,Facebook在澳大利亚的潜在广告覆盖率增加了 180 万,而YouTube在澳大利亚的广告覆盖率达到了78%,合格使用率也是最高的。数据来源:datareportal.com 制作:嘀嗒狗意大利WhatsApp是意大利使用人数最多的社交软件,16-64岁的人群中超过90%在使用该程序,Facebook 和 Instagram 紧随其后,TikTok排名第四,WhatsApp 不仅是最常用的社交平台,也是意大利人最喜欢的社交平台。数据显示,在2023年10月至2024年1月期间,营销人员可以在意大利Facebook上投放广告的用户数量减少了370万,而YouTube在2024年初的广告覆盖率相当于年初意大利总人口的72.8%。图片来源:wearesocial.com加拿大过去一年,加拿大互联网用户增加了44万,但社交媒体用户减少了120万,2024 年初 YouTube 的广告覆盖率相当于年初加拿大总人口的 81.9%,广告受众中 50.4% 是女性,49.6% 是男性。Facebook 在加拿大的广告覆盖率相当于加拿大总人口的 59.1%,2023 年 10 月至 2024 年 1 月期间,营销人员在加拿大 Facebook 上可以投放广告的用户数量减少了 10 万。日本/韩国LINE Business发布的数据显示,LINE 在日本的覆盖率相当于总人口的 78.1%,91.9% 的日本互联网用户也使用过 LINE,过去一年,LINE 在日本的活跃用户群增长了 400 万,YouTube在日本拥有7860万用户,广告覆盖率相当于年初日本总人口的 63.9%,TikTok在日本拥有2605万18岁及以上用户,潜在广告覆盖率增加了 540 万。截至 2024 年 1 月,韩国社交媒体用户数量为 4834 万,相当于总人口的 93.4%,减少了3.6万人,KakaoTalk拥有韩国用户4800万,占据韩国总人口的93%,过去一年,该平台增加用户接近70万,Facebook在韩国的潜在广告覆盖面减少了120万。五、支付物流德国物流方面,德国的尾程配送服务高效且多元化,包括传统快递服务、包裹站点、自动包裹柜(Paketbox)和快递自行车配送,DHL、DPD、Hermes和UPS都是在德国提供尾程配送服务的主要快递公司,DHL作为本土企业在德国市场占有重要地位。支付方面,Visa和MasterCard是广泛接受的,直接借记,银行转账预付款或银行转账。PayPal在德国享有高度的普及和信任,Klarna等先付后买,分期付款,SOFORT Banking的即时银行转账服务的方式也很受欢迎,Apple Pay和Google Pay等移动支付也开始流行。法国物流方面,法国领先的国际货运代理公司Business By Air SAS(简称“BBA”),DHL,Relais Colis,DPD等。支付方面,信用卡仍是主流的网购支付方式,法国网购消费者愿意支付零售订阅费用享受免费配送和快速配送服务。 在第三方支付服务商中,占据领先地位的是PayPal,其次是ApplePay,AmazonPay,GooglePay。西班牙物流方面,菜鸟国际快递通过持续的投入,已在当地30多个城市开通直营物流服务,提供多样化的物流服务产品,包括跨境包裹配送以及海外仓发,并在多个城市推出次日达服务。支付方面,数字钱包是西班牙消费者的首选,其次是信用卡,Amazon Pay、Apple Pay、Google Wallet和PayPal等第三方服务支付方式也很流行。澳大利亚澳洲物流公司有澳大利亚邮政局、澳洲TOLL物流公司、DHL澳大利亚,澳大利亚Sendle快递等。支付方式有信用卡、银行转账、货到付款、各种可选电子支付方式等,信用卡就是国际通用VISA卡和万事达卡, 银行转账和货到付款至今仍有不少在线零售商使用。意大利物流方面,提供了多样化的专线物流服务,小包专线适合轻便小件物品的快速投递;快递专线,提供更为高效的货物运输选项;DPD专线,这是一种国际知名的快递公司在意大利的本地化服务;以及电池专线,专门用于运输带电池的产品,确保安全合规。支付方面意大利的支付方式主要包括现金支付、信用卡或借记卡支付以及在线数字化支付。Satispay智能在线支付平台,独立于信用卡或借记卡之外,Mybank在线支付方式。加拿大支付方面,常用的支付方式是信用卡/借记卡,PayPal,银行转账,物流方面,常用的物流方式是BufferBox、TNT、DTDC加拿大、得斯威加拿大,KWE加拿大等。日本/韩国日本三大物流公司为日本通运,佐川急便,日本邮政占据了日本快递市场90%的市场份额,在支付方面,日本大约有65%以上的用户使用信用卡,87%会使用Debit卡,仅有30%左右的用户使用网络银行。韩国物流公司有泛韩物流,CJ物流,韩进物流以及中外运韩国专线等,支付方式主要是银行卡,信用卡和移动支付,其中Samsung Pay是韩国市场领先的移动支付系统之一。总结综合来看,这几个国家的线上电商有很大前景,曾经做过亚马逊,TikTok Shop以及其他电商平台的商家有一定优势,将已经卖爆的爆品再在其他国家重新走一遍流程,或许能得到不错的销量,但是入局一个新国家需要十分谨慎,包括当地的电商政策等。据数据分析平台ecommerceDB发布的报告,2023年欧洲电商市场规模达到8000多亿美元,预计到2026年将突破万亿美元大关,达到1.1万亿美元。这显示了欧洲电商市场的庞大体量和增长趋势。欧洲作为老牌发达经济体,其居民具有较强的消费能力。尤其是德国,人口约八千万,拥有722亿美元的电商市场,人均收入较高,从而带来强劲的购买力,通货膨胀推高物品价格,预计2023年欧洲在线销售额将增长4%,这也说明欧洲电商仍然有增长空间。相较于美国市场,欧洲市场的卖家竞争程度相对较小,新卖家在欧洲市场的起步和发展并没有那么困难,给跨境电商提供了更多的机会,不过进入该市场的企业需要注意合规要求和小语种的挑战,同时深入了解目标国家和地区的文化差异和消费习惯,以便更好地适应市场并抢占市场份额。在全球电商市场的排名中,日本和韩国分别位居第四和第五,仅次于中国和美国,其中韩国的电商收入预计在未来几年保持每年4%的增长率,到2025年将增长12%,而日本的电商规模有望达到1.2亿美金,日韩两国的电商市场对卖家来说是充满机遇的。嘀嗒狗将八国市场的情况分成上下篇超过1.2万字,包含了多个维度的数据和信息,为跨境卖家提供全面的参考,谨慎选择适合自己的国家市场,如果有任何问题,都可以联系嘀嗒狗客服,我们也会持续发布行业洞察,欢迎持续关注嘀嗒狗跨境。(注:本文部分数据来源网络,仅作为卖家交流和参考使用,不作其他用途)
腾讯海外游戏收入占比首次达到30%,沙特斥资400亿美金进军AI领域 | 一句话看出海新鲜事
每天,在科技产业里都会有许多和出海相关的新消息,例如新品爬榜、新功能上线、市场监管规则变化等等。为了让读者能在第一时间捕捉这些关键信息,白鲸出海特此上线「一句话看出海新鲜事」小专栏,按游戏、非游、AI 以及电商做划分,供读者在第一时间阅读参考。题图来源:Unsplash游戏1. Adjust 和 Applovin 联合发布的《The Gaming Apps Insights Report》报告中显示,混合休闲游戏平均每个 MAU 带来的流水比超休闲游戏高 800%。该数据是报告针对 2023 年全球 Top 5000 手游进行总结分析后得出的结论。(Pocket Gamer)2. 3 月 20 日,腾讯公布 2023 年第四季度及全年业绩。财报显示,腾讯 2023 年网络游戏业务收入 1799 亿元,同比增长 5.4%。其中,2023 年国际市场收入在腾讯游戏总收入占比首次提升至 30%。(羊城派)AI3. 育碧近日发布了由 AI 驱动的 NPC 技术“Neo NPC”的演示视频。在视频中玩家可以直接输入语音与 NPC 对话,NPC 将针对玩家所说的内容给出相应的回应,玩家需要了解 NPC 的过去,并说服 NPC 加入行动。目前演示视频中 NPC 回应速度较慢,育碧表示将 AI 计算工作从云端转移给针对 AI 强化性能的本地硬件后能够改进这一问题。(The Verge)Neo NPC能根据玩家输入的语音内容作出实时回应 | 图片来源:YouTube4. 据《纽约时报》报道,沙特阿拉伯计划斥资 400 亿美金进军人工智能领域。据悉,沙特阿拉伯公共投资基金的代表已经和 Andreessen Horowitz 在内的投资公司讨论了合作的可能性,该项目计划于今年下半年正式启动。(纽约时报)非游戏5. Threads 正在向美国用户推出“热搜排名”功能,用户可以在 Threads 的搜索页面和推荐页面中看到实时更新的热搜话题。(TechCrunch)Threads的美国用户现在可以在搜索和推荐页面上看到热点话题 | 图片来源:Threads6. Web3 游戏平台 Horizon Blockchain Games 宣布与 Google Cloud 展开合作,将旗下一体化 Web3 游戏开发工具 Sequence 集成到 Google Cloud 中,开发者通过 Google Cloud 就可以完成 Web3 游戏开发的大部分步骤,可以大大简化游戏开发过程。(Cointelegraph)7. 谷歌旗下健康管理 App Fitbit 计划在今年下半年引入“私人 AI 助手”,它将帮助用户更好了解个人健康数据以及提供定制化建议。(DigitalTrends)电商8. 3 月 20 日,拼多多集团发布了截至 12 月 31 日的 2023 年第四季度及全年财报。本季度营收为 889 亿元,同比增长 123%;全年营收为 2476 亿元,同比增长 90%。(新京报)
【Shopee市场周报】虾皮智利站2024年3月第3周市场周报
智利站市场周报2024/03/18内容目录:● 近期活动安排及活动日历 ● 平台热搜关键词 ● CFS秒杀活动热销品分享 ● 各品类季节性信息及热销品分享
【Shopee市场周报】虾皮台湾站2024年3月第3周市场周报
台湾市场周报2023/03/18内容目录:1、台湾虾皮市场规范2. 近期政策更新3、台湾虾皮活动日历4、台湾虾皮品类商机5、各品类趋势6、各品类热搜关键字台湾市场规范1、刷单行为规范请卖家注意,刷单为禁止行为,一旦确认,会永久冻结店铺。2、图片及商品描述规范请卖家在商品描述中使用原创图片及文字描述,累计被举报两次及以上,则会被 冻结七天,若已被冻结过,且在解冻后再次盗用别处的图片及文字信息 ,被举报 侵权后将会导致账户被冻结(无法解冻)!3、未出单产品清理规范为了保证台湾虾皮平台产品的有效性,提高用户体验,平台团队会对上传天数超 过75天,并且从未出单的品类中进行删除,频率为每周一次。4、平台杜绝任何假货/ 仿品为营造良好的购物环境,给买家更安心的消费体验,平台禁止销售任何假货/仿品 ,一经发现会立即下架该商品,情节严重的店铺将被停止销售权。请卖家及时清 理自己的店铺,务必确保店内商品为正品(正品需有台湾虾皮授权证明,必要时需 要您提供)。另外,从2019年1月1日开始,优选卖家一旦被查到侵权商品,并且在4 天内无法提供正品证明,会一律被取消优选卖家资格。5、客服要文明用语规范为确保良好购物环境,台湾虾皮每周会审核用户检举的案件,并针对使用脏字、人 身攻击、低俗和散播仇恨等讯息的用户进行处理。情节严重者将被停止销售权 , 优选卖家将被立即取消资格。希望所有跨境卖家的客服人员使用文明用语,感谢理解及合作!6、商品更新规范根据最新台湾虾皮相关法律法规,以下商品将禁止出售:苹果/安卓手机空机,其他 厂牌手机,平板电脑,移动电源,自拍神器,含蓝牙产品,儿童座椅,汽车安全座椅 ,保险套,手推车,除蚤用品,冷气/电视遥控器,收音机,电视盒,路由器,无线键 盘/鼠标/耳机/喇叭/麦克风,笔记本电脑,智能穿戴设备,动植物及农产品商品,保 健食品,体脂体重秤,香水。
【Shopee市场周报】虾皮哥伦比亚站2024年3月第3周市场周报
哥伦比亚站市场周报2024/03/18内容目录:● 近期活动安排及活动日历 ● 上周平台热搜关键词 ● 上周平台热销品 ● 上周CFS秒杀活动热销品
【DNY123跨境早报】Shopee在东南亚和巴西市场继续狂飙;Temu已进入50个国家和地区,公司还处于投资阶段;Lazada印尼物流主管卸任
3月21日 周四《DNY123》>>>跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事!1、Shopee在东南亚和巴西市场继续狂飙Shopee在跨境市场表现出色,成绩斐然。2023年,Shopee稳居东南亚领先地位,蝉联购物类 App下载量榜首;同时,巴西市场也实现逆袭,登顶购物类 App 月活量榜首。在本土化履约服务方面,订单转化率提升 36%,履约效率提高 50%;在直播业务方面,Shopee 在大促期间的表现尤为突出,从 9.9 大促跨境直播单量较日常直播增长 20 倍,至 12.12 大促时这一数字飙升至 54 倍,增长势头强劲;而在生态版图扩张上,Shopee 新卖家招商数量占比提升了 52%。2、Temu已进入50个国家和地区,公司还处于投资阶段在拼多多2023年第四季度业绩交流会上,拼多多董事长、联席首席执行官陈磊透露,“在集团全球化业务方面,自2022年9月上线至今,Temu 已进入50个国家和地区。”陈磊表示,目前全球化业务仍然处于早期阶段,拼多多会将高质量发展战略贯彻到全球化业务中,同时做好长期投入的准备。3、Lazada印尼物流主管卸任据外媒消息,Lazada Logistics 印尼物流负责人Philippe Auberge 已辞去公司职务。他在一份声明中表示:“我已经完成了 Lazada Logistics 的建设,并让一支年轻而有才华的团队带领业务进入下一阶段。”Lazada 拒绝就 Auberger 的离职发表评论。在 2020 年成为 Lazada Logistics Indonesia 的国家首席执行官之前,Philippe Auberge 曾担任 Lazada Express 的国家经理。作为一名连续创业者,他在 2015 年加入 Lazada 之前,与他人共同创办了多家物流、家具和酒店领域的企业。 收藏0 点赞0
【Shopee市场周报】虾皮越南站2024年3月第3周市场周报
越南市场周报2024/03/18内容目录:● 政策更新 o 越南跨境运营政策 ● 越南站点2月日历● 关键词 & 商品分享 o 热门搜索关键词分享 o CFS闪购热销品分享 –Lifestyle 电子品类 o 上周热卖商品分享 ● 其他 o 越南Top资讯网站侵犯版权的产品或品牌 【注意】每次收到起诉会通过团队通知卖家,卖家一般有1-2天内处理(提供 授权证件或删除产品);若不处理平台会删除reason code为Hàng vi phạm quyền sở hữu trí tuệ", "reason_id": 233(版权侵犯) 【重要】版权侵犯的被平台删除2个SKU将会计1分 越南Health & Beauty(健康&美妆)品类无需证书即可上传 从2021年11月29日开始,越南市场放松了售卖美妆品类的政策,卖家不需 要提交任何证书,可直接上新产品。越南可以售卖并且运输美妆产品包括 但不限于隐形眼镜,牙齿护理(牙膏,牙齿增白,口腔卫生),香水,个人护 理 ,美妆类化学制品(凝胶,胶水,卸甲油)。还有家居清洁,婴儿用品(奶 瓶和配件,奶嘴,尿布等) 重点子品类包括眼部彩妆(Eyes makeup),脸部彩妆(Facial makeup),唇 部护理(Lipstick & Lips care),皮肤护理(Skincare)。皮肤护理(Skincare) 的 卖家可以重点提交面膜(Skincare) ,防晒(Sunscreen)和面部清洁 (Cleansing)。
刚宣布新模型追平了GPT-4,创始人转头就去大厂打工了?
今天,微软宣布,Inflection AI,就是推出了聊天机器人 Pi 的大模型公司,三位联创中的两位 Mustafa Suleyman 和 Karen Simonyan 都加入了微软,一个做微软新成立的 AI 部门的 CEO,负责 toC 产品,包括 Copilot、Bing 和 Edge,直接向微软 CEO Nadella 汇报,另一个以首席科学家身份加入,向一同加入的老同事 Suleyman 汇报。出品 | 白鲸出海编辑部作者 | 智婷编辑 | 殷观晓这件事,在国内和海外市场,都引发了不小的讨论,因为 Inflection AI 身上光环不少,但可能是海外第一个被众多 VC 支持、但几乎宣告了失败的大模型公司。首先,跳槽的创始人 Suleyman 本身也是 DeepMind 的联创,而后,在 Inflection 成立的 2 年里,先后融了 15 亿美金,投资人是包括比尔·盖茨、微软、英伟达等在内的“全明星”阵容...就在本月初,Inflection AI 才刚刚上线了基于最新的自研大模型 Inflection 2.5 的 Pi,表示仅用了 GPT-4 40% 的训练量,平均性能就达到了 GPT-4 的 94%,并且首次公布产品已拥有 100 万 DAU 和 600 万 MAU……但,这依然挡不住,创始人跑去大厂打工了。更奇怪的是,创始人带了一些核心成员出走,而 Inflection AI 依然保留。现有投资人将继续持有 Inflection AI 的股权,唯一留下的联合创始人 Hoffman(比较有意思的是,Hoffman 投资了 Infleciton AI,同时也是微软的董事会成员)表示,“与微软的协议意味着,今天所有 Inflection 的投资者都将获得良好结果...”。至于微软具体对现有投资者做了什么,才把 Infleciton AI 团队近乎“一窝端”的,估计短时间内没人会知道了。Inflection AI的投资人 | 图片来源:Crunchbase从另一个角度看,这可能也说明,Infleciton AI 的创始团队和投资人认为,目前的结果是可接受的。换句话说,在海外,追赶 GPT 的大模型们也缺少造血能力和退出途径,微软此番也只收了团队。现在的情况是:一、你刚追上 GPT-4,OpenAI 就要发布 GPT-5 了。这在某种程度验证了国内某务实派投资人的观点,在这场人才、算力都必须烧钱的竞赛里面,“追不起”是国内外大模型“跟随者”普遍面临的尴尬处境。领跑者有人、有钱、跑得快,还遥遥领先。追吧,很可能追不上;不追立省几十、上百亿。二、大模型赛道初现马太效应,后来者很难上位。这种追不起,不仅仅涉及到人力、财力、算力,还有一个关键点,就是用户规模及数据量。模型的优化依赖于人才,同样依赖于用户。如果你用过一些 AI bot,肯定有被询问过,是否允许你的反馈被用来改进模型。这其实是 RLHF,Reinforcement Learning from Human Feedback,基于人类反馈的强化学习,对模型的优化很重要。这就导致了,强的、先发的产品可以吸引到更多的有效反馈和数据量,雪球滚起来,强者恒强。在硅谷知名风投机构 a16z 新发布的 Top50 AI 网站榜单中,前 10 个产品里,有 7 个都是上一期榜单的 Top10 玩家,唯一一个最新进榜的机器人,背后还是谷歌支持的。所以,大模型纯纯的重资产赛道,后来者恐怕很难上位。预测这一波 AI 大模型创业,可能最后赢麻的还是那些坐拥专有、实时数据,现阶段广泛投资、赛马的大厂们,Inflecion AI 的创始人跑去打工,可能只是个开始..……微软获得了 DeepMind 联创、一支核心人才团队,还有 2.2 万块 H100s,对价不详。
【Shopee市场周报】虾皮新加坡站2024年3月第3周市场周报
新加坡市场周报2024/03/18内容目录:● 政策更新 ○ Shopee新加坡站点佣金费率调整通知 ○ 新加坡商品及服务税(GST)调整○ 商城卖家标准更新 ○ 仿冒品整改● 关键词&商品分享 ○ 平台热搜关键词○ CFS(闪购活动)热销品分享 (跨境卖家)● 其他○ 新加坡直播活动介绍一. 政策更新/准则公告
【Shopee市场周报】虾皮马来西亚站2024年3月第3周市场周报
马来西亚市场周报2024/03/18内容目录一.近期平台政策物流更新二. 平台热搜关键词三. 跨境秒杀活动热销商品分享 四. 本地秒杀活动热销商品分享五. 违禁品B类说明 六. 店铺功能
芒果店长功能简报 | 速卖通、Shopee、Ozon、Temu、TikTok等多平台更新
↑欢迎「关注」芒果店长领取芒果免费VIP重点更新Temu发货流程升级,文末点“阅读原文”,查看帮助文档Amazon采集认领到TIKTOK匹配优化升级速卖通海外托管订单对接全平台更新Ozon 选品选品数据支持产品维度更深入的数据分析Ozon产品刊登,制造商尺码和颜色尺码可以按照俄罗斯尺码语颜色自动匹配填充,匹配关系支持自定义定价工具平台佣金升级刊登流程excel导入,支持导出数据编辑后导入更新AliexpressAE半托管订单增加仓发订单标识,区分JIT和仓发订单AE半托管订单支持利润统计列表单独查询AE半托管待组包界面,支持SKU排序AE半托管组包,待组包环节支持入库面单、货品标签打印标记AE入库面单打印新增:100*150mm尺寸的加打芒果拣货单、货品标签速卖通卖家自定义提交平台的时候,实际承运商必填Shopee营销活动支持自动延续3PF海外仓订单增加标记:本地仓履约,同时订单数据进入待确认环节Temu产品刊登支持说明书上传产品刊登敏感属性新增刀尖角度TikTok采集认领优化升级Lazada全托管POP单打印,货品条码默认勾选打印Allegro同平台采集匹配机制优化升级MercadoLibre尺寸管理新增平台新上的鞋类尺码(高跟鞋等)全平台更新订单订单利润图片支持大图显示订单利润支持Shein MX、wb订单按包裹汇总拣货单,AE半托管订单支持货品ID显示注:部分用户的使用BUG已修复并上线。芒果店长,致力于持续优化用户使用体验。芒果店长项目组2024-3-20
2024年Ozon跨境店群这么玩,流量蹭蹭涨!
欢迎「关注」芒果店长领取芒果免费VIP这两天,Ozon的店群卖家应该被吓得不轻。美元店铺要强制切换成人民币店铺,切换过程中要求店铺同主体身份验证。店群卖家哭晕在厕所,特别是老卖家。从公告中可以看出,是为卖家新开一个账户,所以卖家们的关注焦点也聚集到了:“店铺搜索权重、评论能不能一同迁移”,“老店铺商品额度超出新店铺怎么迁移”等。甚至有商家表示,这是新手卖家的一波机会,老卖家的美元店铺都废了,流量就能释放出来一波。官方在意识到卖家的多类问题后,也紧急发了跟进公告,表示让Ozon卖家们先等一等,免费迁移时间也由4月1日,延长至了7月1日。芒果酱的建议也是,先让子弹飞一会儿,看看事情的转机,还未迁移的卖家暂且先不要操作。另外对于新手卖家,2024年开始做Ozon,玩法一定要升级。抓住两个点,也算是入门做Ozon了。01店群店群一定是小白能从跨境领域挖掘到的第一桶金,通过大量的产品链接和店铺数量去搏出单的概率。但盲铺早在2023年就已经过时,2023年年初我们采访Ozon卖家的时候就多次提到要垂直铺货。什么叫垂直铺货?一种是选中一个产品类目,小的二级类目,或者2-3个三级类目,去进行类目垂直铺,这么铺的好处是给消费者的感受是你很专业在这个领域,适合跑量销售。一种是选中一个人群,比如儿童,童装、玩具都能上到一个店铺。这么铺的好处是,复购率高,同一拨消费者他们可以在你店铺里找到多次购买的理由。前期不要乱烧广告,通过多店铺矩阵铺货去积累访客。有些卖家说我一个店铺上品都来不及,哪来得及做矩阵?这个过程一定要借助芒果店长ERP,通过多样化的批量、模板等功能,来提升自己的上品效率。*快速上货:支持复制Ozon全平台线上产品到自己店铺里,不属于跟卖。*批量编辑:属性、价格、图片等多样化产品信息批量修改。*批量模板:支持在产品刊登界面批量锁商品,设为模板的商品可发布到多个店铺。*添加模块:各类属性值支持模块化管理,设置模块的商品,可以在其他产品的刊登过程中直接勾选模块,无需重复填写。目前,Ozon的各项功能在芒果店长上属于1个店铺就要收费的,想要免费试用的卖家,扫码添加运营领取。Ozon会员试用扫码添加运营领取02搜索权重决定你产品在Ozon前端的排名,能不能被买家看到,主要由以下这些因素决定:1.产品标题、描述与查询的符合程度(占比19%):关键词是重点2.产品评分、评价等(占比4%):刷评、好评卡等方法3.价格(占比5%):低价是王道4.加购率、收藏率(占比28%):选品及素材包装很重要5.销量(占比21%):销量越高越好卖6.其他如加了促销活动、快速交货、配送时间提升等都有额外的搜索权重奖励纵观这些因素,核心是选品和素材包装(包含关键词优化)。大卖在实操过程中都会怎么做这块呢?科技与狠活儿少不了。首先选品工具,一定会用到芒果店长自主研发的“Ozon选品工具"。选品与上品无缝衔接关键词多维数据,破除选词难题免费的查看销量插件,还支持1688/淘宝一键核算同款利润跟卖检测,精品卖家驱赶跟卖必备小工具领取免费选品插件Ozon选品工具免费试用写在最后越来越多的老卖家开始走向本土,但本土之难,风险之高,也只有身在局中的人才能体会。做跨境,搞店群,不仅是低成本试错的出路,也是降低风险的好方法。希望,越来越多的新手卖家能在多店铺运营路上成长,也通过多店铺运营享受到跨境圈的红利。芒果店长ERP,持续助力大家在跨境圈大卖!芒果店长拥有上百个跨境电商社群,涉及40+跨境平台,扫码添加运营,进群交流,抱团取暖。极速入驻通道、跨境交流学习我要进群
TikTok美国站“防晒棒”上线4天卖出1.3万单,“去黑头鼻膜”日出2600单 | 嘀嗒狗
获取爆品趋势,先人一步,抢占商机#嘀嗒狗小店选品 每周三、五更新嘀嗒狗数据监测到有几款产品在TikTok Shop卖出高销量,爱心蜡饼,生物防晒棒Pro,美人鱼连衣裙等产品获得网友青睐。嘀嗒狗官网,点击文末阅读原文打开:www.didadog.com我们可以通过嘀嗒狗数据官网的带货视频榜,查看TikTok热门带货商品,检索不同类型的产品爆款视频。图片来源:didadog.com01爱心蜡饼所含的单个蜡熔样品可重复使用 4-5 次,直至香味开始消失,拥有多种味道供用户选择,以保证大家的需求,产品是纯素、环保且无毒,爱心蜡饼需要在熔蜡机中融化。图片来源:didadog.com,点击图片体验小程序版@gracenivyco的视频在3-3发布,嘀嗒狗后台观察到这条视频目前播放量达到15万播放,2.5k点赞,博主将多个颜色的爱心蜡饼放到购物框里并随机展示了各种颜色,在视频的评论区,有用户表示自己已经收到了订单,闻起来非常香,非常喜欢这些爱心蜡饼。图片来源:TikTok.com视频同款在TikTok Shop的价格为0.75美金+4.11美金运费,3.11日出1500单,过去30天销量达到1.1万单,嘀嗒狗数据显示,该商品在3月4日上线TikTok Shop,已经售出1.5万单,在1.28日上线的同类型单品销量超过5.9万单,所属品牌Grace & Ivy Candle Company在TikTok Shop的销售额超过32万美金。图片来源:didadog.com,点击图片体验小程序版通过嘀嗒狗官网可以查看到商品的评分,目前该商品的整体评分为4.9分,在评论区可以看到已经购买过的用户表示:我收到了邮寄的,我非常喜欢它的味道。图片来源:didadog.com在1688上检索,可以找到相似产品,价格为1.2元起。02防晒棒全新物理防晒棒Pro是提亮、抗皱、防紫外线的最佳解决方案,防晒不粘腻,在基础护理的最后阶段,均匀涂抹于面部和肌肤上,颈部容易受到紫外线照射而吸收。图片来源:didadog.com,点击图片体验小程序版@simplymandys的视频在3-13发布,嘀嗒狗后台观察到这条视频目前播放量达到57万播放,1.4万点赞,视频中展示的产品打包装箱,直接展示了产品的火爆程度;在视频评论区,有用户直接表达了对产品的喜欢。图片来源:TikTok.com通过嘀嗒狗数据显示,视频同款在TikTok Shop的价格为20.99美金+4.36美金运费,该商品在3月14日上线TikTok Shop,目前已经售出3.7万单,3月18日售出4700单;所属品牌simplymandys售卖的产品总销量超过5.5万单,总销售额超过110万美金。图片来源:didadog.com,点击图片体验小程序版通过嘀嗒狗官网可以查看到商品的评分,目前该商品的整体评分为4.8分,在评论区可以看到已经购买过的用户表示:我喜欢它!!!它让您的皮肤感觉非常柔软并且气味芬芳。图片来源:didadog.com03美人鱼连衣裙这款连衣裙采用高弹力针织面料制成,既舒适又灵活,在保持形状的同时方便活动。美丽的小花卉设计,打造女性化的外观,独特的美人鱼下摆营造出迷人的轮廓,时尚的系带肩部细节增添了一丝优雅。图片来源:didadog.com,点击图片体验小程序版@crownmecutie的视频在3-12发布,嘀嗒狗后台观察到这条视频目前播放量达到17.7万播放,2万个点赞,博主在视频中穿着连衣裙,全方位展示了衣服的材质和版型,非常展示身材,美人鱼下摆和褶皱细节相结合,提供了一种优雅的感觉。视频的评论区,有不少网友表示需要看看黑色的裙子或者其他颜色的上身效果,也有用户直接购买了同款连衣裙。图片来源:TikTok.com通过嘀嗒狗数据显示,视频同款在TikTok Shop的价格为5.5美金+7.99美金运费,该商品在8月上线TikTok Shop,目前已经售出9.6万单,在3.9单日售出1600单。所属店铺Partheafashion在TikTok Shop的销售额达到87万美金。店铺售卖的产品总销量超过11万单。图片来源:didadog.com,点击图片体验小程序版通过嘀嗒狗官网可以查看到商品的评分,目前该商品整体评分为4.5分,已经购买过的用户表示:老实说,这是一件非常可爱的衣服,我穿起来很好看。材质光滑、柔软!图片来源:didadog.com在1688上检索,可以找到相似产品,价格为27元。04去黑头鼻膜LANBENA去黑头鼻膜,溶解脂肪衍生物,修复受损纤维组织,软化、松动、收缩毛孔黑头,去除老化粗糙角质层,令肌肤清新、洁净、白皙、光滑,用水彻底清洁脸部,保持鼻子湿润。图片来源:didadog.com,点击图片体验小程序版@kayrem333的视频在2-26发布,嘀嗒狗后台观察到这条视频目前播放量达到64.8万播放,3.2万点赞,视频中,博主在男人的鼻子上热敷后,涂抹了乳状面霜,在鼻子上薄薄地涂一层,覆盖纸张上的主要区域,等待5-10分钟,撕掉纸,用冷水彻底冲洗鼻子 3-5 分钟,鼻子就会干净很多。在视频评论区,有网友表示自己使用之后效果并不好,博主会贴心告知正确的使用方式。图片来源:TikTok.com通过嘀嗒狗数据显示,视频同款在TikTok Shop的价格为9.99美金+5.41美金运费,该商品在9月上线TikTok Shop,目前已经售出10万单,在3.11单日售出2600单。所属店铺LANBENA.US在TikTok Shop的销售额达到190万美金,店铺售卖的产品总销量超过14.3万单。图片来源:didadog.com,点击图片体验小程序版通过嘀嗒狗官网可以查看到商品的评分,目前该商品整体评分为4.1分,已经购买过的用户表示:很高兴使用这个,10/10 推荐,很棒的产品。图片来源:didadog.com在1688上检索,可以找到相似产品,价格为13.5元。05总结今天所推荐的产品都值得参考,卖家结合目标消费群体痛点,寻找相关领域的达人带货,利用TikTok庞大的流量,通过TikTok Shop售卖产品,参与平台的节日大促,减少用户跳转步骤,在站内完成商品成交,极有可能在短时间内获得大量订单。爱心蜡饼,防晒棒,美人鱼连衣裙等产品不论是发展空间还是市场空间都会扩大,卖家可以考虑相关的产品。大家如果感兴趣的话,可以点击进入嘀嗒狗电商数据小程序,或或点击阅读原文进入嘀嗒狗官网,获取更多选品灵感,嘀嗒狗数据也将继续观测TikTok,为卖家们带来更多更好的选品参考。(注:以上内容仅为个人观点,不代表TikTok官方推荐,仅供参考)爆品推荐自动水枪2.0 | 可视掏耳勺 |宠物拉杆箱 | 红酒悬浮支架 | 匹克球 | 卡丁车 | 悬浮蜡烛 | 惊喜跳跳盒 |万圣节毛毯 | 喝到味道的水杯 | 灯光音乐旋转飞机 | 硅胶猪猪 | USB时钟风扇 | 泡菜运动衫 | 霸王龙玩具 | 飞机脚凳吊床 | 3D重力萝卜刀 | 免手持喂奶器 | 室内插入式捕蝇器 |五角星棒状撒盐瓶 | 鲨鱼毛毯 | 吹不灭的火柴 | 美白牙膏 | 可拆卸指甲环 | 吹不灭的火柴 | 投影仪 | mini缝纫机 | 弹力球※嘀嗒狗隶属于厦门时间支配科技有限公司,其他名称中带有嘀嗒狗字样的公司均与我司无关。
TikTok Shop马来西亚业绩增长超预期。Tokopedia战略调整逐步削减印度业务。Shopee更新上架商品数量限制
1TikTok Shop马来西亚业绩增长超预期据报道,近日,TikTok马来西亚电商业务发展引起市场关注,虽然马来西亚大部分用户对网上购物行为存在怀疑态度,但TikTok Shop依旧凭借社交电商在该市场取得了亮眼成绩,超出多人预期。参照TikTok Shop官方数据,自2022年初马来西亚站点成立以来,其发展势头就非常迅猛,至今已成功集结了超过100万名卖家和170万名合作创作者,平台呈现出蓬勃发展的繁荣景象。对此,报道中指出,TikTok提供的短视频内容为马来西亚用户创造了广泛的互动平台,用户得以积极参与品牌讨论与产品推荐,从而显著影响了他们的购物决策。举例来说,#TikTokMadeMeBuyIt(TikTok让我买了它)这类带有明显安利倾向的标签在马来西亚广受欢迎,迄今为止已积累了超过4.64亿次的观看量,并且热度仍在持续攀升。一个更关键的因素在于,马来西亚约85%的消费者在进行在线购物时存在需要在不同应用程序间频繁切换的情况,购物流程较为繁琐。而TikTok通过集成小店功能和平台内嵌广告的方式,让消费者可以直接在应用内下单购买心仪商品,无需跳转其他应用,极大地简化了购物流程,提升了购物体验的便捷性。2Tokopedia战略调整逐步削减印度业务近日,据媒体报道,被TikTok实际控股之后,印尼本土电商巨头Tokopedia正在持续削减印度的电商业务。据了解,早在今年2月的一场市政厅会议上,Tokopedia的母公司GoTo就在商讨削减印度业务相关事宜。具体来看,Tokopedia预备在未来两个季度内启动一个过渡计划,对印度部门的员工采取降薪措施,并逐步裁撤岗位。另外有消息称,GoTo旗下另一个部门Gojek也在印度削减了业务,甚至将印度办事处的一些员工调到了印尼的办事处。至于削减印度业务的原因,有相关人士透露,是GoTo考虑到了现实的不可抗力因素。众所周知,Tokopedia 75%的股份都已经被TikTok掌控,而TikTok在印度市场的业务进程受到了一定阻碍,所以Tokopedia或许也将受到影响。出于对运营的担忧,最终GoTo决定主动减少印度业务,但不会完全关闭印度部门。另外,还有消息人士表示,削减印度业务只是Tokopedia进行大规模重组的一部分举措,这都是为了达成更高的业绩。3Shopee更新上架商品数量限制据 Shopee 消息,为了帮助卖家更好的管理上架商品,以及给买家提供良好的购物体验,Shopee 将于北京时间 2024 年 3 月 20 日更新普通本地化履约(一店多运模式)店铺上架商品数量限制。一、超过预售要求的上架商品数量限制惩罚(更新)若卖家店铺超过预售要求,卖家将受到惩罚。二、预售比例要求各个市场的预售比例要求如下,若店铺的预售商品占比且预售商品数量过高将会受到处罚。超出部分将被系统自动隐藏,且卖家无法上传新商品。注: 台湾站点不计入预售商品占比商品类目。三、如何查看预售商品比例?您可以在【中国卖家中心>>数据>>账户健康状态】页面查看过去 30 天的预售商品比例。
【DNY123跨境早报】Lazada分享斋月销售技巧;新加坡电商返现平台ShopBack裁员24%,退出“先买后付”业务;广东马来西亚探讨跨境电商合作
3月20日 周三《DNY123》>>>跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事!1、Lazada分享斋月销售技巧为给本地品牌和卖家提供新的洞察空间,以准备业务和营销策略,以在斋月期间激增在线交易,Lazada分享印尼斋月期间营业额激增的销售技巧。具体如下:一是研究店铺的营业额和产品绩效,使用Lazada上的卖家中心仪表板访问业务分析功能,并确定当前营业额水平的目标,查看Business Analyst功能中基于AI分析预测生成的适合店铺促销的产品推荐;二是在斋月期间使用特别促销和折扣,吸引买家查看店铺产品;三是使用Lazada上提供的免费送货促销和商店优惠券,斋月期间关注买家的需求和产品趋势,例如包裹、斋月礼篮和基本食品,根据消费者的购物行为调整销售策略,同时根据开斋节期间的日期变化来调整推出产品,重点销售店里的热门产品和斋月期间流行的产品,最好专注于对热门产品实施策略,以实现利润最大化。2、新加坡电商返现平台ShopBack裁员24%,退出“先买后付”业务新加坡电商返现平台ShopBack将裁员195人,约占员工总数的24%,退出“先买后付”(BNPL)业务。公司首席执行官曾宪毅星期二(3月19日)向员工宣布了这项消息。他说,自2022年以来,ShopBack已开始冻结领导层的工资并支付较低奖金,但可持续增长仍然是一个挑战。3、广东马来西亚探讨跨境电商合作2024中国(广东)—马来西亚跨境电商合作交流活动”18日在吉隆坡举行,广东和马来西亚两地多家机构和多位企业家参与,共同探讨跨境电商合作。广东省商务厅副厅长双德会介绍,当前,广东在“一带一路”建设框架下,积极与RCEP成员国开展跨境电商合作,大力发展“丝路电商”,在RCEP“朋友圈”中实现互利共赢。他表示,跨境电商合作交流活动吸引了粤马两地政府机构和大批企业的积极参与,充分发挥了促进合作共赢的桥梁作用。希望双方企业以这次活动为契机,增进了解、深化合作。 收藏0 点赞0
调查:电商平台是东南亚70% Z世代购物首选;Shopee更新改规则;消息:白宫将派高官游说参议员消除TikTok法案疑虑
01 调查:电商平台是东南亚70%Z世代购物首选Shopee 委托全球消费者调查平台 Kantar Profiles 针对东南亚 Z 世代购物行为进行的最新调查显示,该地区近 70% 的 Z 世代认为电商平台是他们购物之旅的首选。尽管探索了产品研究和发现的替代渠道,但大多数(73%)Z 世代受访者在电商平台上完成了购买。值得注意的是,56% 最初使用社交商务平台进行搜索的人更喜欢返回电商平台完成交易。对电子商务的偏好源于几个关键因素,包括产品选择广泛(79%)、产品质量良好(77%)以及支付方式便捷(59%)。Shopee 的调查还显示,三分之一的 Z 世代会花至少五天时间研究他们的购买行为、评论和观看产品演示 (27%)、阅读产品功能和规格 (24%) 以及定价信息 (14%)。虽然他们花时间对购买的商品进行深入研究,但无缝退货和退款流程以及次日送达服务成为购物时的首要考虑因素。为了应对这些不断变化的购物行为,Shopee 在选定的市场推出次日送达和即时送达服务。此外,调查还强调,十分之八的 Z 世代受访者寻求有吸引力和娱乐性的购物体验,这进一步强化了 Shopee Live 等内容接触点在他们的购物旅程中的作用。02 消息:白宫将派高官游说参议员消除TikTok法案疑虑据外媒消息,美国国家安全官员将于今天(3 月 20 日)为参议院商业与情报委员会举行闭门简报会,力图消除部分参议员的顾虑,说服他们支持通过 TikTok 法案,称 TikTok 与中国母公司字节跳动断绝关系后可以继续在美国运营。一委员会助理周一(18 日)告诉路透社,星期三的闭门简报会将由参议院商业与情报委员会的主席华纳和坎特韦尔主持,委员会成员包括共和党参议员卢比奥和克鲁兹。众议院上周已投票通过法案,强制字节跳动剥离 TikTok,否则 TikTok 将在美国被封禁。参议院还在考虑如何推进 TikTok 法案。委员会助理说,预计周三出席简报会的官员会来自联邦调查局(FBI)、国家情报总监办公室和司法部,讨论范围涵盖外国敌方利用美国人的数据,包括取自 TikTok 的数据将构成的国家安全威胁及相关立法。而据之前报道,由于在大选年议员们急着赶回老家拉票,这一法案最终可能因此遭扼杀。参议员们也暗示,他们不想匆匆忙忙行事,仓促地禁止这款有多达 1.7 亿美国人使用的应用程序。皮尤研究中心去年 12 月的一项民调显示,38% 的美国人支持禁止 TikTok,这比去年 3 月的 50% 低了大一截。另外,法律专家还指出,即时这项法案获得通过,反对派也可能以它侵犯言论自由违宪,提出诉讼阻止这项法案落实。03 Shopee普通本地化履约店铺上架商品数量限制更新据 Shopee 消息,为了帮助卖家更好的管理上架商品,以及给买家提供良好的购物体验,Shopee 将于北京时间 2024 年 3 月 20 日更新普通本地化履约(一店多运模式)店铺上架商品数量限制。一、超出预售要求的上架商品数量限制惩罚(更新)若店铺预售商品数量占比和数量过高:(更新)普通本地化履约卖家(一店多运模式)限制上架商品数量(不同站点具体情况如下):二、如何查看预售商品比例?您可以在【中国卖家中心>>数据>>账户健康状态】页面查看过去30天的预售商品比例。
七五深度 | 印尼电商2024,机会在哪里?
1、印尼电商的10年:社媒、平台、直播2、印尼电商生态完善,支付、物流与代运营机会增多3、直播电商能量巨大,AI或成为下个风口一直以来,印尼电商市场以其最大的体量在东南亚成为必争市场。根据谷歌、淡马锡、贝恩联合发布的最新《东南亚互联网经济报告》,2023年印尼电商GMV约为620亿美元。继2023年印尼TikTok Shop风波之后,不少电商卖家也开始对印尼电商市场有所顾虑。但这是挑战也是机遇,2024年的印尼电商市场,还将迎来更多的“赚钱”机会。印尼电商的10年:社媒、平台、直播“在过去的十年里,印尼的电商格局经历了翻天覆地的变化。” 印尼电商代运营SIRCLO创始人兼CEO Brian Marshal向7点5度分享道,“我们见证了印尼电商从传统社交媒体交易转向Shopee、Tokopedia和Lazada等电商平台。现在,TikTok Shop这样的社交电商也在印尼爆发式增长。”与中国电商生态不一样的是,Instagram、Facebook和WhatsApp等社交媒体平台也是印尼电商卖家拓宽销售的重要渠道。SIRCLO首席产品官Ferry Tenka就曾向7点5度提及:WhatsApp目前是印尼最受欢迎的即时通讯软件,在印尼利用WhatsApp进行电商也相当常见。“如今的印尼很像十年前的中国,当人们提及电商会想到淘宝、阿里巴巴等电商平台。” SIRCLO的首席服务官Rinaldi Tjhin说道。在印尼,Shopee、Lazada、Tokopedia、Blibli等平台是本地版的“淘宝”,也是印尼电商的主力军。根据相关数据,2023年印尼电商平台市场份额排名当中,Shopee以36%位居第一,本土平台Tokopedia以35%排名第二,Lazada以10%排名第三。不过,Shopee、Lazada、Tokopedia、Blibli等平台电商也要面对一个强劲的对手——TikTok Shop。与中国电商市场相似的是,抖音电商模式近几年也在印尼崛起——字节跳动旗下的海外电商TikTok Shop成为印尼电商市场的后起之秀。2022年,TikTok Shop的东南亚GMV达44亿美元,其中印尼市场就超过25亿美元。2023年上半年的GMV也保持领先。而在回归印尼之后,TikTok Shop复苏迅速,商家数量已突破15万,GMV增长167%。尽管印尼TikTok Shop在去年10月份经历了两个多月的封禁,但TikTok选择与印尼最大科技集团GoTo合作,以8.4亿美元的价格购买GoTo旗下的Tokopedia 75.01%的股权,终于让TikTok Shop以合规的方式回归印尼电商市场。而根据TMO Group的最新数据,2024年1月,在TikTok Shop与Tokopedia合并之后,市场份额大幅提高至第一,Lazada的销售额排名滑落至第五。2024年2月28日,在印尼科技集团GoTo的公开说明会上,其首席执行官Patrick Walujo表示,TikTok Shop将在未来一个半月内完全遵守印尼相关法规,即大约在四月实现完全合规。SIRCLO创始人兼CEO Brian Marshal认为TikTok Shop和Tokopedia的合并对于印尼电商的发展非常关键:“这种整合可能会明显改变印尼电商的竞争态势,也为商家和消费者提供丰富的在线购物体验。”相比电商生态各方都成熟的中国市场,印尼电商其实仍然是一片蓝海。印尼市场不止有2.7亿的人口规模、年轻的人口结构、年均5%的GDP增速等等优势,有待提高的电商渗透率更让印尼市场拥有极大的潜力。SIRCLO创始人兼CEO Brian Marshal透露:“预计到2026年,印尼零售市场将达到2430亿美元,而印尼数字经济规模预计到2025年将达到1100亿美元,涌现出更多机会,这很大程度上是由电商行业的快速发展所驱动的。因此,印尼市场正处于创新的最佳时期,尤其是在移动端在线购物体验的优化方面。”与此同时,SIRCLO创始人兼CEO Brian Marsha强调了印尼跨境电商依然存在机会,“印尼出现的“JasTip”(即代购)现象说明了印尼人对于海外产品依然有独特的市场需求。此外,印尼消费者越来越倾向于平衡产品的质量与价格,愿意为了产品质量而付出更高的价格。”印尼电商生态完善,支付、物流与代运营机会增多印尼电商的爆发性增长,也让整个电商生态迎来了大发展。像物流、电子支付与电商代运营等服务商也找到了发展的机会。GoTo首席执行官在公开说明会上曾表示,GoTo集团与TikTok的合作不仅将有利于其电商业务(即Tokopedia),还将有利于其金融服务部门,因为它将能够在TikTok上提供数字支付和“先买后付”的信贷计划。根据世界银行的数据,在印尼仅有48.4%的人拥有金融账户,低于58.2%的世界平均水平,持有信用卡的比例更低,仅为2.4%,远远低于19.2%的世界平均水平。因此,印尼人的支付非常依赖现金,而货到付款(COD)模式也一度占据印尼电商主流。然而由于疫情的影响,越来越多的印尼人开始使用电子钱包,并且涌现出大批的电子钱包玩家,如印尼的“五大电子钱包”:GoPay、DANA、OVO、ShopeePay和LinkAja,印尼电商对货到付款模式的依赖也逐步下降。根据GlobeNewswire的数据与分析,印尼先买后付(BNPL)使用率预计将以每年20.6%的速度增长,其GMV将从2022年的37亿美元增长至2028年的80亿美元。随着印尼电商渗透率的不断提高,无论是电子钱包还是BNPL,印尼市场还将有更多机会涌现。而印尼的物流企业同样在电商市场的影响下实现增长。在印尼本土起家的物流公司J&T现已经成为上市公司,它通过直营的模式保证了在印尼的最后一公里配送、以及服务质量。然而,印尼由17500多个岛屿组成,且高度分散,独特的地理形态,使得印尼的物流成为印尼电商发展的一大制约因素。与此同时,快递网点的服务水平参差不齐,如何保证服务的效率,是印尼物流需要面临的一大挑战。除了J&T自建网点团队的第三方物流,仓储、配送乃至物流设施的建设,同样是印尼物流不可或缺的一环。与此同时,由于行业分散且技术应用渗透率较低,印尼的物流与供应链效率依然有待提高,因此,自动化的分拣、海外仓储与设施,电子化、自动化乃至AI赋能的清关、配送优化、客服等等环节仍然有很大的空间。而随着印尼电商生态的发展与逐渐完善,代运营作为与电商联系最直接的行业,也在2017年左右在印尼进入快速发展阶段。印尼电商代运营主要围绕着Shopee、Lazada、Tokepedia与TikTok Shop等电商平台卖家提供服务。代运营商为电商卖家提供端到端解决方案,包括官方商店管理、数字营销推广、创意服务、客户服务管理、供应链管理和履行等。从最早各类型的SaaS、数据工具等以技术创新帮助电商卖家,到如今面向各类型大小企业的定制化服务与DTC服务,以及在直播电商背景下兴起的TSP。随着电商市场的繁荣,印尼电商代运营市场也逐渐丰富多样。SIRCLO便是其中最早起步的玩家之一。SIRCLO从2013年开始提供SaaS工具帮助卖家销售,2017年SIRCLO推出了Sirclo Commerce,围绕Shopee、Tokopedia等电商平台帮助零售品牌销售产品,如今SIRCLO开始为不同品牌提供定制化的个人或企业级代运营服务。Brian认为,如今的印尼卖家越来越偏好一站式的端对端结局方案,从物流、支付等方面提高用户体验,从而简化电商的销售流程,满足日益增长的网购需求。而通过技术创新优化网购体验,也将成为印尼电商代运营行业的下一个增长点。此外,印尼电商代运营市场还存在一些通过有待发掘的创新机会,例如为消费品牌开发集成了物流跟踪与支付功能的一站式购物APP。直播电商能量巨大,AI或成为下个风口回到印尼电商市场本身,新趋势、新机会也在继续涌现,尤其是围绕直播电商的机会。然而,许多印尼卖家并不熟悉直播平台的搭建,全新的环境和语言也成为初到印尼的中国卖家本土化运营的阻碍。尽管TikTok Shop在印尼经历了关闭风波,但直播电商的能量依然不容小觑,而商家对数字营销和网红营销的需求在逐渐增加。各大代运营商也更加重视其直播电商的代运营服务。SIRCLO的首席服务官Rinaldi Tjhin也十分看好直播电商的发展:“我们发现,TikTok让用户成为了冲动购买者:他们在TikTok上浏览内容,看到产品,然后直接进行交易。消费者对这种在线购物方式已经表现出了很强的喜好,并养成了消费习惯,我们相信这种趋势会持续下去。”SIRCLO创始人兼CEO Brian Marshal认为:“TikTok Shop看重内容创作和直播带货,我们鼓励商家在内容创作和直播方面投入更多时间,并且利用平台的推荐机制来提高知名度。内容创作如今和传统销售指标一样重要。”SIRCLO对此推出了直播与渠道服务SIRCLO StreamLab,不仅可以促进直播流、内容制作与电商管理的整合,还提供从购买到交付以及售后的全方位服务,方便零售品牌与卖家在TikTok上的推广。此外,生成式AI的热潮也火到了直播电商的赛道当中。ChatGPT等大模型以其自然语言处理能力,不仅在语言翻译、智能客服、数据分析选品、产品文案与Listing等等方面赋能电商,AIGC驱动的数字人直播,也成为了直播领域的新潮流。尽管像TikTok这样的直播平台对于AIGC内容仍有一定限制,然而持续稳定的输出能力,以及减少人力成本投入,让AI直播有可能成为下一个风口。Brian也非常看好AI在电商代运营领域的应用:“生成式AI可以通过简化运营、增强客户体验和大规模提供个性化内容来彻底改变电商行业。在电商代运营领域,AI可以在三个方面发挥作用:一是提供定制化个性化:生成式AI可以使电商代运营商能够提供个性化的产品推荐和内容,通过量身定制的营销和产品描述来提高客户参与度并提高转化率;二是提高运营效率:通过自动化客户服务、库存管理和预测分析等日常任务,生成式 AI 能够简化公司的运营,为战略增长释放资源并提高整体效率;三是数字和视觉营销:AI有助于创建有效的数字营销策略和高质量的视觉内容,优化广告活动和产品展示,以更有效地吸引和留住客户。”
深圳“国际物流村”,如何让小包裹闯出海外大市场?
点击上方蓝字▲关注我们设为星标来源 | 深圳商报作者 | 吴素红 李丹 文/图从春节到现在,深圳市宝安区的一个小社区“出圈”了。这个坐落在深圳机场附近的福永街道福围社区,驻扎着649家物流企业,素有“国际物流村”之称。今年元宵节后,园区订单量呈现出爆发式增长,货运量同比增超两成。园区开足马力装卸货的忙碌景象,被媒体广泛报道。作为深圳市最大的物流集散地,“国际物流村”折射了跨境电商业务的火爆,更是深圳跨境物流行业通过创新模式催生新质生产力,赢得国际市场的生动写照。数据显示,2023年,深圳跨境电商在“买全球、卖全球”方面的优势和潜力继续释放,全年跨境电商进出口额首次突破3000亿元,成为激发深圳外贸高质量发展的新动能。跨境电商“货卖全球”,关键来自跨境物流“货通全球”强有力的支撑。深圳“国际物流村”里的企业,何以让小包裹闯出了海外大市场?出海“三驾马车”助推跨境物流迎来爆发元年对于物流行业而言,2023年是国内业绩强势复苏的一年,而2024年则是出海需求爆发的关键之年。“今年春节后,宝安区‘国际物流村’出现的爆仓现象,则进一步证明了市场需求的激增。”知名财经评论员刘晓博接受记者采访时说。一组数据印证了这一说法。根据2023年中国邮政行业“成绩单”显示,在物流出海方面,国际/港澳台快递业务量累计完成30.7亿件,同比增长52%。相较于同城快递6.6%和异地快递20.5%的业务量增速,快递出海业务的增长势头显然更为迅猛,甚至可以说是一骑绝尘。为何会出现这些变化?来自招商银行研究院的一份报告显示,跨境物流迎来国货品牌出海、供应链出海和跨境电商“三驾马车”驱动的新时代。一方面,随着中国产业升级、制造业向中高端迈进、产品与品牌创新发展,出口货物结构升级,新能源车、手机、家电等自主品牌出海占比提升,跨境物流迎新机遇。另一方面,以SHEIN、TEMU和TikTok为代表的新兴跨境电商平台,无论从APP下载量还是GMV(商品交易总额),都呈现出高速增长的态势。显然,出海“三驾马车”助推,尤其是火热的跨境电商业务,催生出巨大的物流需求。“上游电商平台的订单规模不断扩大,让跨境物流行业订单出现爆发式的增长。” 深圳市宝安区福永街道物流协会会长黄晓斌表示,今年截至目前,该街道发往俄罗斯、东南亚、欧美等国家的订单量同比增长20%,营收近70亿元。适应新规则催生新模式 借“船”出海开辟新航路依托跨境电商,尤其是大型跨境电商平台高速发展带来的新机遇,跨境物流企业又如何拿到通向海外物流蓝海市场“新船票”?记者调研发现,在国际物流村,越来越多跨境物流企业不断探索更能适应这个行业的“新打法”,其中数字化、自动化、智慧化是一大趋势。资料显示,自2022年9月开始,Temu推出全托管模式,随后各大跨境电商也纷纷仿效。目前,全托管和半托管模式已经风靡全球。“电商平台的全托管模式对物流环节进行更加严格的管理和控制,这倒逼物流服务商进一步降本、提速。”深圳递四方速递有限公司副总裁戴彬说道。提升的是速度,考验的却是整个公司背后仓配一体供应链能力。据戴彬介绍,递四方近年来在信息化方面的不断投入,通过持续升级数字化基础底盘,结合AI算法、云计算等应用匹配公司业务生态,实现揽收、调度、库内作业等各环节降本接近30%。△快递自动垛码场景。同时,公司还建立起一张国内首公里网络,支持主要电商城市一票起揽;全球速递覆盖全球200多个国家和地区。得益于此,2024年1月份,该公司单量、销售额、重量同比增长97%、90%、和47%,并同时服务诸如亚马逊、eBay、全球速卖通、Lazada、沃尔玛、Joom、Ozno等大型平台客户。值得一提的是,来自政府的护航助力也不可缺少。近年来深圳国际物流村所在的福永街道,在推动辖区物流业向规范化、品牌化、高质量发展方面,也创新多套打法。如针对物流产业空间不足的问题,街道支持物流行业龙头企业柏威实施信息化、智能化改造,升级拓展数字化智慧物流平台,建设柏威智慧物流园。这座占地面积9500平方米,建筑面积18000平方米的智慧物流园区,不仅可以满足柏威自身需求,同时可为上下游企业和第三方提供物流信息、技术、设备等资源共享与交易服务,并为辖区其他物流企业提供公共仓,降低辖区物流企业仓储成本、舒缓仓储压力,最大程度提高空间利用率,实现降本增效。借“船”出海正为物流企业开辟新航路。数据显示,深圳国际物流村内的物流企业,运输服务可覆盖全球200余个国家和地区,从深圳始发的国际货物最快2天内送达亚洲各主要城市、3天内送达全球其他主要城市。加速布局海外市场 新市场新线路迎来新机遇“今年1月,针对俄罗斯市场,递四方推出联邮通标准挂号 OZON普货专线,不仅俄罗斯全境可达,还提供免费退回大陆的服务,最快8天可达。”戴彬告诉记者,今年2月份,递四方又推出大货专线,其中,欧洲大货专线已在德国、法国等欧盟24国上线,价格低于市场同行10%以上。△递四方自动分拣设备。新市场、新路线,成为深圳国际物流村龙头物流企业今年出海的新路径。记者了解到,随着国货彩妆、中国服饰火爆海外,递四方也顺势推出欧洲服装、化妆品专线。其中,服装专线在英国、德国、法国、意大利、西班牙5个国家已开通。化妆品类专线,已在法国、德国、西班牙、意大利等欧盟27国上线。深圳市拓威百顺达国际货运代理有限公司则把拓展的新市场放在中东和东南亚一带。公司副总经理庞军说,目前,货运量的大头还是在欧美线路,随着日韩、东南亚等跨境电商的火爆,公司也陆续开辟东南亚、中东线路。“蓝牙耳机、游戏手柄、蓝牙音箱等货值大的国货商品,在近年来比重也大幅增加,高货值的电子产品越来越受到国外客户的青睐。”事实上,随着跨境物流发展正驶入快车道,从深圳市、区不同层面出台相关政策,推动跨境物流业发展,助力深圳打造具有全球影响力的物流中心。今年2月,深圳出台《深圳市推动外贸稳规模稳份额稳增长工作措施》,鼓励企业加大在欧美等传统市场和东南亚等新兴市场海外仓布局,支持专业化主体共建共享一批优质海外仓。与此同时,宝安区出台发展生产性服务业三年行动计划,提出在现代物流与供应链领域,将重点发展海陆空货物运输服务、多式联运和运输代理服务、低空物流和供应链服务。
“美国拼多多”大败局:不是便宜就可以
2016 年底,廉价电商 Wish 的创始人 Szulczewski 蹭了一波特朗普的热度[1]:事实证明这个国家的精英忽视了‘沉默的另一半’(invisible half)。Wish 主打廉价白牌商品,广受美国下沉市场的喜爱,长期被各路分析师称作“美版拼多多”,两者的类似之处还有很多,比如都从移动端起家、注重算法推荐。2017 年,Wish 斥资 3600 万美元拿下洛杉矶湖人的球衣广告,理论上詹姆斯工资里有 Wish 的一份功劳。2018 年,Wish下载量超越亚马逊,位居全球购物 APP 首位;2020 年底,Wish 用户破亿并成功上市。创始人 Szulczewski 声称,Wish 将跟随亚马逊和阿里巴巴的步伐,成为下一个万亿规模的电商平台。Szulczewski 要么是高估了自己的水平,要么是高估了美国五环外老乡的能力。从 2016 年至今,Wish 连亏七年,市值较高点缩水了 99%,在今年 2 月被新加坡电商 Qoo10 以 1.73 亿美元的白菜价打包带走。在整个 2023 年,Wish 的 GMV 只有 21 亿美元——距离万亿梦想差了 99.8%。预判拼多多的预判Wish 上线于 2013 年,比拼多多还早了 2 年。在下沉市场的战略上,Wish 完全预判了拼多多的预判:Wish 客单价仅有 20 美元,远低于亚马逊和eBay。平台上的爆品大多为“1+1”产品,即售价和运费都是1美元。高达 75% 的 Wish 用户承认,自己就是喜欢便宜货[3]。创始人 Szulczewski 曾引用过美联储数据,41% 全美家庭掏不出 400 美元的现金[4],因此为“支付不起 120 美元亚马逊 Prime 会员”铁锈带老乡打造一个电商平台,是 Wish 义不容辞的职责。Wish 的两名创始人,Szulczewski 与张晟老乡们的需求,自然需要性价比产品来满足。为此 Wish 大幅降低了中小卖家的入驻成本和门槛:平台不收开店费用、也无需缴纳保证金,卖家只要提供身份证就可以上架商品。对 Wish 来说,全世界只有一个地方能满足大规模的低价产品供应:2019 年,Wish 卖家数量突破 100 万大关,94% 卖家都来自中国,其中广东卖家占 27%[5]。珠三角卖家和铁锈带老乡连手打造了一个美国版的下沉市场商业神话——2018 年,Wish 下载量超越亚马逊,成为全球下载次数最多的购物软件,销售额攀升至美国前三;2020 年,Wish 月活正式迈过了一亿大关。但降低卖家入驻门槛带来的隐患,也在此过程中开始悄然暴露。在疫情期间的 2021 年,美国电商市场增速超过 26%,电商集体嗅到了弯道超车的机会,彼时亚马逊和 ebay 营收双双大涨。Wish 同样想大干一场,结果却被大干一场:全年营收仅为 20.85 亿美元,同比下降 18%,就连用户留存都出现了下降。过低的卖家入驻门槛变成了一颗在 2021 年爆炸的定时炸弹,愿意刷单换好评的都算金牌卖家;大量劣迹卖家发假货甚至空包,等到投诉落地早已人去店空。Reddit 用户发帖:千万不要在 Wish 上买厕纸法国当局就曾多次对 Wish 进行调查,结果发现 95% 的抽查产品不符合法律标准,更有 45% 的玩具、90% 的电器甚至带有危险性[6],在 Wish 下单刺激指数堪比开盲盒。2020 年,法国直接把 Wish 排除出了国内市场。面对用户和监管的责难,Wish 再度祭出昏招:加大罚款力度。劣币如何驱逐良币针对违规行为进行罚款无可厚非,但问题出在了 Wish 纯粹用罚款代替了管理。一方面,罚款并没有杜绝劣迹卖家的存在。这些卖家一旦被罚,就会迅速用其他身份证另开新号,继续投机套利,深得“敌追我跑”的游击战精髓。另一方面,Wish 在罚款中很难界定边界,误伤了大量的“守法”卖家——因为物流慢了被差评,背锅挨罚的是卖家;有时甚至因为上架商品太便宜,商家也会因为莫名其妙的原因被罚。曾有一位服饰类卖家称,自己在 2018 年初贷款了 100 多万用于扩大团队,然而伴随着 Wish 各项罚款愈加“离谱”,账上的货款迅速减少。最终自己辛苦奋斗整两年,沦落到卖房还贷的境地[7]。更加哭笑不得的是,由于 Wish 的母公司在美国,中国卖家想要讨回罚款,还得去美国当地法院提起诉讼,维权的成本和难度都指数级上升。眼看着隔壁亚马逊卖家发家致富搬进了深圳湾一号,而自己却屡屡被 Wish 放血,以至于有卖家怀疑罚款并非 Wish 的管理工具,而更像是创收手段。2019 年初,Wish 每月仅靠罚款就能进账 300 万美元[4]。Wish“乱罚款”一度震惊央视一边是平台罚款标准飘忽不定,另一边商家却往往申诉无门,“劣币驱逐良币”如同教科书般上演:2022 年,在一次跨境卖家抽样中,仍然留在 Wish 的卖家仅有 20%,已经选择离开的则高达 35%[8]。大量优质卖家另觅他处,反而“提纯”了 Wish 的劣迹卖家含量,这就导致用户体验陷入了持续下降的恶性循环。曾有一份针对超过 1.6 万 Wish 用户的调查问卷,其中有 23% 的人声称商品与预期相距甚远。充斥社交媒体的负面言论,也进一步加速了用户留存和活跃度的下滑。Wish 自己吞下了最后的苦果。到 2022 年末,Wish 先是把月活跌到了仅剩 2000 万,随后是营销开支跌了 80%,最终连带整体营收暴跌 73%,全年亏损 3.84 亿美元。意识到问题严重性的 Wish 终于着手自救,但它的中国同行已经杀过来了。摸着 Wish 过河2022 年 2 月,Wish 取消了卖家的自行注册,开始实行邀请制;在这之前又推出了“Wish Standards”计划,从产品质量、客户评论、退款率等多个维度,对商户进行评估以进行流量分配。Wish 的策略是清晰的:上线邀请制,堵住了低质卖家的继续涌入;而“Wish Standards”计划,则可以将用户体验不佳的卖家清理出去。但这依然无法抵抗 Wish 螺旋下坠的重力。在最近一次 2023 年 3 季度的财报中,Wish 季度收入仅为 6000 万美元,不及去年同期一半;而平台赖以维系的月活用户,更是只剩下了 1100 万。多年高额的营销支出化为乌有之后,Wish 母公司选择套现离场,已经成为了最后的止损。Wish 自诞生之日起,曾连续押中手机电商、推荐算法、下沉市场、社交流量等一系列的时代彩券,但最后的胜利者反而是拼多多。2022 年 9 月,拼多多旗下跨境电商 Temu,携“全托管模式”登陆北美。根据 SensorTower 的数据,Temu 全球月活在去年 10 月就已经来到了约 1.3 亿。从这个角度来看,Temu 仅一年时间就抵达了 Wish 未曾企及的高度。Wish 的低价,本质上来自简单粗暴的降低卖家门槛,始终没有脱离“撮合交易”的语境。但中国跨境电商的成本控制,实际上来自对供给端的深入与掌控。全托管模式下,国内卖家发货必须经由 Temu 国内仓检验,才会由平台发往海外。跨境电商长期存在的品控问题,由此被打上了补丁。而更早出海的 SHEIN,更是把从原材料采购、服装设计,再到释放订单、履约售后等大量环节,牢牢攥在了自己手里。Temu 国内仓这种情况下,卖家承担的职责无限接近于单纯的生产和供应,大量的运营工作都被电商平台揽在手里。而平台支付的成本也相当惊人,一份调研纪要显示,Temu 每天会用到 1~3 万人来分拣打包。与此同时,国内的客服团队也长期稳定在大几千人。无论是大规模仓库和客服团队的组建,还是针对数万人团队的管理,对Wish这家美国公司来说,属实有些超纲。在把人管起来这件事上,还是我们东亚人更在行。
【DNY123跨境早报】TikTok Shop马来西亚站表现超预期;合并尾声,TikTok Shop将向Tokopedia进行后端迁移;Shopee马来站点默认开通到付功能,暂不支持卖家自行关闭
3月19日 周二《DNY123》>>>跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事!1、TikTok Shop马来西亚站表现超预期尽管马来西亚用户对网上购物依旧存在怀疑态度,但 TikTok Shop 在社交商务领域的表现超出了预期。“我们认识到消费者与品牌互动的根本转变。东南亚有超过 1500 万家企业使用 TikTok,我们希望提供的购物体验不仅满足消费者的需求,而且还能为企业带来显著的成果,”TikTok 新加坡和马来西亚品牌合作国家负责人 Kelly Umberfield 说。TikTok 和波士顿咨询集团 (BCG) 2022 年的《商业的未来》研究显示,81% 的 TikTok 用户声称视频内容影响了他们的购买行为。TikTok 上的短视频内容让用户可以方便地参与品牌评论和产品推荐,例如 #TikTokMadeMeBuyIt 等热门标签,该标签在马来西亚的观看次数超过 4.64 亿次,而且还在不断增加。最重要的是,超过 85% 的消费者在在线购买过程中会切换 APP。借助 TikTok Shop 和商店广告,消费者无需离开平台或点击超链接即可完成购买,使 TikTok Shop 成为便捷的选择。2、合并尾声,TikTok Shop将向Tokopedia进行后端迁移2023年贸易监管部长(Permendag)第31号指示,在后端系统将TikTok Shop电子系统迁移到Tokopedia的过程正在评估。印尼信息和通信技术专家Tony Seno Hartono表示,应用程序或站点的分离有可能破坏系统的网络安全,也会降低用户的便利性。印尼贸易部国内贸易局局长Isy Karim则表示,TikTok Shop系统向Tokopedia的迁移分为三类,即支付系统、用户数据分离和商家运营。Isy Karim还强调,TikTok Shop支付系统发生在Tokopedia的后端。换句话说,TikTok Shop上的交易流程已由Tokopedia在与TikTok Shop不同的系统中处理。但需要注意的是,社交商务只会促进商品或服务的推广,并不提供支付交易。3、Shopee马来站点默认开通到付功能,暂不支持卖家自行关闭Shopee官方发布消息,为帮助更多商家有效触达马来西亚消费者,平台将于当地时间2024年3月18日后,为所有开通SLS物流标准渠道的店铺默认开启货到付款(COD)功能。此功能开启之后,或将有利于商家提升商品曝光率。值得注意的是,此次货到付款功能开启后,暂不支持卖家自行关闭。 收藏0 点赞0
越南卖家在越需要了解这些税务知识。Shopee稳居东南亚购物APP下载榜首。Flipkart估值两年内暴跌50亿美元。
1越南卖家在越需要了解这些税务知识越南个人收入所得税制度有时可能具有挑战性。像世界上大多数司法管辖区一样,越南税制对外籍人士施加特别规定。外籍人士的复杂个人税制涉及特殊税率、计算和程序。如果您不具备专业知识,那么这些计算和过程可能会更难理解。个人所得税规则通常适用于外籍人士在越南待留的时间,无论他们是税收居民还是非税收居民。本文重点介绍了个人所得税中的关键监管要素,因此,作为外籍人士,您可以了解自己的税负。个人所得税的定义?个人所得税是个人需要根据其收入额向越南国家预算支付的一种税收形式。在越南,应缴纳个人所得税的收入来源包括薪水和工资、资本投资、资本转移、特许经营收入、遗产等。越南的税务居民是谁?收入水平决定了越南人必须缴纳多少税。另外,对于在越南被视为税收居民的外籍人士,他们必须满足以下条件之一:•从首次抵达越南开始,在12个月内,在越南停留的时间不得少于183天•记录在临时居留卡或永久居留卡上的在越南具有永久居留权的移民•签订了超过183天的租赁合同的外籍人士如果外籍人士不符合上述任何条件,则他或她将被视为越南的非税收居民。如何计算在越南的外籍人士个人所得税?外籍人士的月薪也是越南的月应税收入。对于纳税居民,其每月应税收入以5-35%的累进税率征税;对于非税收居民,这是固定的20%。纳税居民的每月应税收入率5,000,000越南盾(合人民币约1500元)以下:5%5,000,001越南盾至10,000,000越南盾(合人民币约1501-2900元):10%10,000,001越南盾至18,000,000越南盾(合人民币约2901-5200元):15%18,000,00越南盾至32,000,000越南盾(合人民币约5201-9300元):20%32,000,001越南盾至52,000,000越南盾(合人民币约9301-15000元):25%52,000,001越南盾至80,000,000越南盾(合人民币约15001-23320元):30%80,000,001越南盾(合人民币约23321元)及以上:35%纳税居民其他个人收入的税率对于其他收入,税率在0.5%至10%之间:•非银行利息:5%•股息:5%•业务收入:0.5-5%•资金转移:利润的20%•公开售股:利润的0.1%•房地产销售:利润的2%•奖品,礼物和遗产收入:10%•专营权,版权和特许权使用费收入:5%个人所得税扣除基于2020年6月2日关于增加基于家庭情况的个人所得税扣除额的954/2020 / UBTVQH14号决议,请注意以下内容:•个人抵扣额从每月900万越南盾(合人民币约2600元)增加到每月1100万越南盾(合人民币约3200元)。•将家庭扣除额从每月360万越南盾(合人民币约1048元)增加到每月440万越南盾(合人民币约1281元)。•这些增加将减少PIT治疗可获得的收入。•这些更改适用于从2020年7月1日起生效的每月PIT处理和2020年PIT最终确定。不可纳税的收入和福利以下是一些不包括在外籍人士应纳税所得额中的福利和收入:•外籍人士的往返机票(每年一次)•外籍子女的学费(不包括大专学费)•以就业为目的搬迁到越南的费用(一次性)•丧葬费或婚礼津贴和福利•会员福利•保险付款•银行存款利息•赌场赢利收入•直接家庭成员的继承•直接家庭成员之间的财产转移•其他等等完税的最后期限最后但并非不重要的一点是,要知道所谓的税收最终确定是什么。纳税居民的年度税收最终确定应在纳税年度结束后的第二天开始的90天内完成。这不适用于非税收居民。2Shopee稳居东南亚购物APP下载榜首。据报道,近日,在2023 Shopee Partner Awards(2023年Shopee生态合作伙伴颁奖典礼)上,Shopee跨境业务总经理刘江宏明确指出,过去一年中,Shopee平台在区域市场坐稳了头把交椅。具体来说,2023年,Shopee不仅维持住了在东南亚的领先优势,拿下2023年东南亚购物类App下载量榜单第一,而且还在拉美市场突飞猛进,逆袭成为巴西购物类App月活量第一。此外,本次典礼上Shopee还总结了其在过去一年中的主要业务成果。在本土化履约服务方面,过去一年中,Shopee平台订单转化率显著提升36%,同时履约效率也提高了50%;在直播业务方面,Shopee在大促期间的表现尤为突出,从9.9大促跨境直播单量较日常直播增长20倍,至12.12大促时这一数字飙升至54倍,增长势头强劲;而在生态版图扩张上,Shopee新卖家招商数量占比提升了52%。3Flipkart估值两年内暴跌50亿美元根据沃尔玛进行的股权交易显示,截至2024年1月,Flipkart的估值较2022年1月下降了50亿美元,从400亿美元降至350亿美元。报告一出,50亿美元的暴跌幅度很快引起了市场的关注。Flipkart不得不作出回应,其将估值下降的原因归结于将金融科技公司PhonePe分拆为一家独立公司。但它反驳了沃尔玛报告中显示的估值暴跌,其发言人表示,“这种解释是不正确的,PhonePe的分拆已于2023年完成,Flipkart的估值也随之进行了适当调整”。有内部人士透露,考虑到GMV的增长和盈利能力,Flipkart现在的估值将达到380-400亿美元,这表明内部和外部对其价值的评估可能存在差异。来自Flipkart公布的文件显示,在2023财年,Flipkart的综合净总收入从2022财年的5117.6亿卢比增长了9.4%,达到5601.28亿卢比。GMV的增长预计将提高Flipkart目前的估值,不过遗憾的是,自2021年以来,Flipkart还没有进行过这样的估值活动。倘若真如Flipkart官方和内部人士的说法,该公司的估值仍保持在一个较为稳定的水平,那么Flipkart目前的发展状况并不让人担忧。对于母公司沃尔玛来说,这或许是一桩天大的好事。据了解,沃尔玛在2022年以32亿美元的价格稀释Flipkart8%的股权,随后在2023年以35亿美元的价格将其持股比例增加至85%,可以说对Flipkart的发展相当上心。
明起生效!Shopee更新上架商品数量限制;Lazada该站点物流CEO辞任;TikTok Shop马来西亚站表现超预期
01 明起生效Shopee更新上架商品数量限制据 Shopee 消息,为了帮助卖家更好的管理上架商品,以及给买家提供良好的购物体验,Shopee 将于北京时间 2024 年 3 月 20 日更新普通本地化履约(一店多运模式)店铺上架商品数量限制。一、超过预售要求的上架商品数量限制惩罚(更新)若卖家店铺超过预售要求,卖家将受到惩罚。二、预售比例要求各个市场的预售比例要求如下,若店铺的预售商品占比且预售商品数量过高将会受到处罚。超出部分将被系统自动隐藏,且卖家无法上传新商品。注: 台湾站点不计入预售商品占比商品类目。三、如何查看预售商品比例?您可以在【中国卖家中心>>数据>>账户健康状态】页面查看过去 30 天的预售商品比例。02 Lazada该站点物流CEO辞任据外媒消息,Lazada Logistics 印尼 CEO Philippe Auberge 已辞去公司职务。他在一份声明中表示:“我已经完成了 Lazada Logistics 的建设,并让一支年轻而有才华的团队带领业务进入下一阶段。”Lazada 拒绝就 Auberger 的离职发表评论。在 2020 年成为 Lazada Logistics Indonesia 的国家首席执行官之前,Philippe Auberge 曾担任 Lazada Express 的国家经理。作为一名连续创业者,他在 2015 年加入 Lazada 之前,与他人共同创办了多家物流、家具和酒店领域的企业。03 TikTok Shop马来西亚站表现超预期尽管马来西亚用户对网上购物依旧存在怀疑态度,但 TikTok Shop 在社交商务领域的表现超出了预期。“我们认识到消费者与品牌互动的根本转变。东南亚有超过 1500 万家企业使用 TikTok,我们希望提供的购物体验不仅满足消费者的需求,而且还能为企业带来显著的成果,”TikTok 新加坡和马来西亚品牌合作国家负责人 Kelly Umberfield 说。TikTok 和波士顿咨询集团 (BCG) 2022 年的《商业的未来》研究显示,81% 的 TikTok 用户声称视频内容影响了他们的购买行为。TikTok 上的短视频内容让用户可以方便地参与品牌评论和产品推荐,例如 #TikTokMadeMeBuyIt 等热门标签,该标签在马来西亚的观看次数超过 4.64 亿次,而且还在不断增加。最重要的是,超过 85% 的消费者在在线购买过程中会切换 APP。借助 TikTok Shop 和商店广告,消费者无需离开平台或点击超链接即可完成购买,使 TikTok Shop 成为便捷的选择。
大件出海无忧!菜鸟海外仓精细化定制,开启大件出海新航程
近日,两辆满载空压机、烘干机等重型设备的TIR(国际运输公约)跨境公路运输车辆,如同两条巨龙般,从郑州新郑综合保税区雄壮启程,一路向西,朝着乌兹别克斯坦的塔什干奔腾而去。这并非寻常之旅,而是国内首票以大件货物为主的TIR运输业务的开篇。而“郑州——塔什干”TIR大件运输业务的开通,连接了东西方的商贸之路,降低大件货物的运输风险的同时,还大幅缩短运输时间,为今后大件货物出口注入新的活力和希望。01大件货物出口不再难,菜鸟推出大件品类出海解决方案“经过对自家店铺在各大跨境电商平台后台数据的深入分析,我发现了沙发出口市场的巨大潜力。”家居产品卖家黄锦分享道,“一个货柜可以容纳成千上万的3C产品,却只能装载18组沙发,这使得许多企业对于沙发出口望而却步。然而,市场需求却显示,海外消费者对沙发的需求并不低。”类似于黄锦这样专注于销售大件产品的卖家,在物流运输环节常常面临各种挑战。大件产品具有客单货值高、体积重量大、补货周期长和备货库存高等特点,而这些特殊性使得大件产品出海贸易面临着仓配成本高、库存压力大、物流渠道附加费高、分段运输监控难、服务商仓储资源限制以及履约时效难以保障等诸多难题。此外,由于目前海外仓主要服务于运输存储便捷和物流成本较低的小件货物,大件货物因上述特殊性,进入海外仓的门槛相对较高。这一现状,迫使卖家面临着如何确保大件产品能够顺利且高效地送达到海外消费者的挑战。为了帮助中国大件品牌跨境商家顺利出海,菜鸟特别推出了针对大件品类的出海解决方案。这一全方位的服务覆盖了头程、库内和尾程的每一个环节,为卖家提供了一站式无忧的出海体验。02林氏家居海外战略揭秘:携手菜鸟,打造大件家具出海的新样本中国家居产品在国际舞台上的征程,已从初级的代加工模式转变为更为复杂的海外建厂、品牌并购、跨境电商及分销合作等模式。越来越多的国内家居企业正勇敢地迈向海外市场,从“内卷”的竞争漩涡转向“外卷”的广阔天地,寻求新的增长机遇。据Statista数据显示,预计2024年全球家具市场收入将达到7662亿美元,2024年至2028年的复合年增长率(CAGR)为5.02%。 然而,在这一进程中,家居产品卖家不得不面对供应链的不稳定、现金流的压力以及物流的复杂性等多重挑战。特别是大件家具,其面临痛点尤为突出。在出海过程中,大件家具产品卖家通常面临两大物流挑战:一是备货与库存管理,二是海外仓运营。由于市场需求难以准确预测,加上大件家具生产周期长、海运时效波动大,库存积压风险日益凸显。另外,对于在多平台销售的卖家来说,他们需要与多个海外仓库进行对接,这其中就涉及到系统部署、库存调拨和分区管理等系列复杂问题。而这些对于专注产品本身的卖家来说,是个不小的挑战。 (坐落于佛山的林氏家居总部)因此,在错综复杂的跨境物流市场中,找到一位可靠且合适的物流伙伴,对于企业的国际化进程至关重要。作为国内家具零售的佼佼者,林氏家居不仅敏锐地捕捉到全球化趋势,更以其独到的市场洞察力和果敢的执行能力,在出海征途中大放异彩。林氏家居数创物流中心4PL项目总监王培尧分享道,品牌在全球化拓展中,对物流的确定性和可靠性提出了更高要求。正是在这样的背景下,林氏家居选择了与菜鸟合作。目前,菜鸟同林氏家居已开展全球合作,菜鸟更是成为了其最大的跨境物流合作伙伴。据悉,林氏家居超过半数的出口家具均依赖于菜鸟的海外仓供应链服务,得以顺利送达海外消费者。而林氏家居之所以选择与菜鸟携手,除了其自身出口业务的迅猛增长,更是基于对菜鸟解决方案的高度认可。菜鸟根据林氏家居的实际需求,为其量身打造了海外仓品类产品,不仅优化了产品结构,还大幅提升了运营效率,成功解决了林氏家居在物流过程中的痛点,为其创造了巨大价值。03精细化+全链路,助力大件物流降本增效无独有偶,一头部品类品牌卖家也分享与菜鸟合作的成功经验,该合作有效帮助卖家成功实现降本增效。该头部品类品牌卖家表示,在和菜鸟合作前,其在旺季时常面临仓库容量紧缺的问题,且缺乏有效的库存管理方案,这使得卖家在应对市场波动和满足消费者需求方面倍感压力。除此之外,由于产品发货涉及跨国、跨区,物流复杂性增加,导致物流成本不断攀升。为解决在物流运营中遇到的系列难题,该卖家选择与具有高性价比物流体验、智慧化服务以及创新物流基础设施的菜鸟进行合作,以此寻求专业的物流解决方案。针对卖家运营痛点,菜鸟提供了品类精细化运营解决方案。在库内问题上,菜鸟团队建议卖家采取预审核机制来保障产品清关顺畅,减少因清关问题导致的延误和额外成本。同时,菜鸟还提供仓容入库产能锁定方案,加强系统SN码管理并对滞销产品销量进行监控预警,以便于卖家能够实时掌握库存情况,及时调整销售策略,有效减少库存积压和浪费。在尾程方面,菜鸟团队优化品仓解决方案,整合库内管理和尾程物流资源,实现更为高效、经济的物流服务,真正做到帮助客户降低尾程成本,还提升整体物流效率。最终,在菜鸟的协同帮助下,该卖家美国1-6区的覆盖率提高至99%,滞销品降幅超过20%,尾程成本降低了20%。更令人欣喜的是,整体物流时效提升了2-3天,为卖家赢得了更多市场机会和消费者信任。04品质+科技,打通大件履约最后一公里为满足中国大件商品快速增长的出口需求,菜鸟作为领先的物流解决方案提供商,于近期推出海外仓大件商品解决方案。除了利用自研的GIWS全球数智仓储系统为卖家提供清晰、准确的入库出库数据外,菜鸟还针对大件商品体积和形状的复杂多变性,借助模拟装箱算法,最高提升15%的海运货柜装载量,真正从客户角度出发。 (菜鸟美国新泽西海外仓航拍)更为重要的是,为保障“最后一公里”不断流,菜鸟通过智能匹配物流最优渠道,提供具有竞争力的价格、稳定的派送履约服务以及尾程保险,保障产品安全的同时,更为卖家降低成本。据现有客群案例分析,菜鸟团队通过提供更合理的品仓优选策略和补货建议,成功帮助客户平均可降低缺货率8%-10%,降低尾程偏仓发货率5%-8%,大大减少了因库存配仓错误导致的额外成本和时间延误。通过控制低动销库存和免仓策略,使得客户仓租成本降低15%-20%。此外,通过尾程优选和多仓分布策略,为客户降低运费8%-10%,并提高时效1-2天。目前,菜鸟已在全球建设和运营超40个海外仓,为中国跨境商家提供高品质、端到端的供应链服务。通过菜鸟海外仓的助力,中国家居企业能够更轻松地打开海外市场的大门,实现产品的高效出口。详情可咨询菜鸟海外仓工作人员文/ 雨果跨境 封面/图虫创意
市场平台双杀,东南亚卖家的利润困境
hi,大家好,我是夏冰雹,做东南亚的小卖家。跟大家聊聊近况。2月底组了起航深圳的小饭局,3月初去新加坡,看了霉霉的演唱会,又去泰国玩了几天,见了见朋友。有一种很明显的感受,不同于去年的喧嚣,今年国内的东南亚市场,明显没有那么热闹,(可能热闹都属于美区Tiktok了)反而在东南亚本土的朋友越来越多了。是的,本地化是趋势,比起这句话,我看到了更多的朋友,长期生活在市场里。一个让我开心的消息是,“夏冰雹”能够成为朋友们聚会时打破尴尬的关键词。很受鼓舞。今年市场的变化大吗?要说有很颠覆性的东西出现,也没有,无非就是平台又涨了点佣金,产品被跟卖的多,广告成本也上升了不少。本土店综合的平台费用差不多30%。很多朋友的净利润率都下降了,有些低于10%。而库存货值基本上都达到了月销的1.5-2倍左右。这其实是一个蛮危险的信号。东南亚的电商也成为了一种重资产游戏了。2023年,Tiktok、Lazada、Shopee都循序渐进的推进了全托管,经过去年的结果验证,只有Lazada,因为是蒋凡的顶层意志,得到了坚定的执行,是做的最好也是效果最好的,不少朋友吃到了Lazada全托管的红利,于是Lazada在本土接着推进了半托管。但也不是很大的红利,没有想象的颠覆。Shopee是做的最差的,因为完全只是跟进战略,大家都做了我也做一下,一地鸡毛的多。但今年的风声好像不是,也决定战略性投入了。我们在看看。Tiktok不一样,相比于美区的火热,东南亚的印尼在去年被关闭,给不少机构MCN泼了冷水。但是卖家不一样,依靠Tiktok发展起来的卖家越来越多了。这些卖家共同的特点,都是在本土。目前在Shopee上的卖家,还有10倍速发展的机会吗?我看到的不多,但有一些,在去年也获得了3-5倍的增长。普遍是50%-100%。但是今年呢?业绩的增长并不代表利润也和业绩一样双增长,更多是规模扩张下的利润降低。以及带来的海外政策、合规风险。有不少伙伴的海外仓被盯上,缴纳了高昂的罚金。如果仅仅是钱能解决的事情到还好,但是这种不可控的风险降低了卖家的持续投入预期。去年,Jackie哥和我在厦门,聊到东南亚的生意做到最后,是不是得移民了。事实上,这个趋势在不断地发展、验证。因为本土化就是下一个十年不可阻挡的趋势,而且越晚进,越拥挤。相比于2023年初Tiktok shop本土市场的竞争,2024年已经开始白热化起来。我们群友POSEE在泰国,被hello polo摁在地上打。POSEE的价格带在250-350泰铢。hellopolo的价格在100-200泰铢。这叫价格上的降维打击吗?我不知道,结果已经说明了很多东西。最近在看泰国的美妆产品。你会发现美妆品类惊人的都杀到了50泰铢以内。50泰铢是什么概念?10块钱不到,大家似乎都不是在挣产品的利润,大家都在挣打包费啊。这和shopee上的垃圾袋纸巾有什么区别?这是我们卷出来的出路吗?我觉得肯定不是的。这只是中国供应链的胜出,这只是中国流水线的边际成本的最低值,只是灰关物流加上没有交税、没有合规的短暂劳动力搬砖收益而已。如果没有足够溢价,品牌不可能有足够的产品利润,不可能有足够的钱去真正的投入研发、投入合规、投入渠道、投入消费者,最后的结果都会反噬到所有卖家的头上。在平台攒的局里,最后的利润都会流向平台自身,这一点在拼多多上体现的淋漓尽致。卖家只是平台的流水线工人而已。留给流水线工人的会遵循市场的供需关系,无限趋于平均值,在电商市场,是5%还是更低?我不知道。我们要做的,除了朴实的拥抱变化,还能怎么样?早入本土,早买资产,早积累政治关系,早往上爬。希望在这个复杂的市场中,我们能互相抬一手,走一程。起航新会员的加入费用为2388元,服务时间为1年(365天)。门槛仅限为卖家 ,要求月营业额100W以上的东南亚卖家和即将进入东南亚的品牌卖家。如果你也感兴趣,可以加我微信,加入起航俱乐部。希望我们在这个市场中,也能抬一手,走一程。
【Shopee市场周报】虾皮台湾站2024年3月第4周市场周报
2024-03-27 15:58
【Shopee市场周报】虾皮泰国站2024年3月第4周市场周报
2024-03-27 15:44
【Shopee市场周报】虾皮马来西亚站2024年3月第4周市场周报
2024-03-27 15:39
【Shopee市场周报】虾皮越南站2024年3月第4周市场周报
2024-03-27 15:51
【Shopee市场周报】虾皮新加坡站2024年3月第4周市场周报
2024-03-27 15:48